Влад Мухин. Маркетинг. Бизнес.

Таблицы VS «Мемасы» Подготовил презу для вебинара в MAED. Идеальный баланс: 90% мемов, 10% табличек. Потому что рассказывать про маркетинг без мемасов это задротство. Душной теории на рынке навалом. А вот разобрать базу так, чтобы было понятно, жизненно и с юмором – это искусство. На вебинаре буду говорить про то, как эффективно реализовывать бюджет в 2026 году. Что буду разбирать на пальцах (и картинках, мемах): Будет 15 фишек + по стратегии моменты (по 5 на уровень: джун-ждун, миддл, хед): – Техно-базовые: utm-метки, креосы –Рыночные: офферы, конкуренты – CMOшные: каннибализм бренда, иллюизия ROAS, баланс человека и ИИ Заваривайте кофе или глинтвейн с ромом и приходите скамить в комментах про "запись будет?". Жду. ☕️ 👉 Ссылка на регистрацию с utm-метками (😃): https://maed.ru/webinars/web_5-oshibok-iz-za-kotorykh-ne-okupaetsia?utm_source=telegram&utm_medium=organic&utm_campaign=webinar1203&utm_content=vladmukhin&utm_term=ilovevladmukhin

Отдел продаж не работает? Проблема не всегда в людях «Менеджеры не дожимают», «Скрипты слабые», «Люди выгорают». Обычно это пытаются решить заменой людей или тренингами. В EdTech-проектах я научился смотреть на продажи не как на магию убеждения, а как на инженерную систему. Суть подхода проста. Клиент покупает решение своей боли в конкретной точке времени. Если воронка (путь клиента) не синхронизирована с тем, что происходит в голове у человека – сделку без возвратов и ощущения обмана заключить сложно. Поэтому есть базовая структура в ОП. Есть задротские штуки, а есть простые, они ниже: Квалификация. Не пытаться продать всем. Отсекать тех, кому мы не поможем, еще до звонка. Это экономит 80% времени. Смыслы, а не скрипты. Люди чувствуют, когда с ними говорят по бумажке. Мы даем менеджерам карту смыслов: почему это решение ценно именно сейчас. Технология следующего шага. Сейчас даже b2c сделки похожи на B2B, в последнем случае сделка – это марафон. Поэтому в CRM-системе должно быть прописано или атоматизировано когда и с чем вернуться к клиенту. Когда процесс отстроен, продажи становятся предсказуемым результатом.

Лучше бы продавать Трансформацию В EdTech и любом сервисном бизнесе есть опасная иллюзия – считать победой первый чек. Мы сжигаем ресурсы, чтобы превратить лида в клиента. Мы оптимизируем лендинги, докручиваем креативы. Но если на этом стратегия заканчивается – бизнес становится похож на бег на месте. Настоящая прибыль и устойчивость лежат за пределами первой транзакции. Главный актив – это не количество новых оплат, а глубина отношений с теми, кто уже доверился. Если ваш маркетинг не строит маршрут клиента на 3, 6, 12 месяцев вперед – вы управляете не бизнесом, а набором случайных событий. Как изменить подход? Сдвиг фокуса Перестать смотреть только на CAC (стоимость привлечения). Начать управлять LTV (пожизненной ценностью). Карта Пути Спроектировать, что происходит после покупки. Какую следующую задачу мы поможем решить клиенту? Система удержания Retention – это новый Growth. Рост за счет тех, кто уже с вами, всегда рентабельнее гонки за новыми. Посмотрите на свой проект, над чем надо подумать? Консалтинг по условию pay-what-you-want

Продавать, отказывая. Почему этап «Фильтра» работает даже в прямой рекламе. В EdTech есть болезнь: мы пытаемся продать всем. Нам кажется, что если мы скажем «Курс подходит каждому», мы расширим воронку. На самом деле, мы её убиваем. Когда ты говоришь «это для всех» – это не для кого. Это вызывает недоверие («им лишь бы деньги забрать»), но есть исключение – когда сегментация выполнена четко и под каждый сегмент есть отдельная посадка, воронка, креативы, обещание. Для тех, кто только запускается или имеет небольшие бюджеты или есть ограничения по команде – это бессмыысленное занятие, не вытянуть шарманку, выйдет плохо. Чтобы не быть тем, кто просто пишет, вот скриншоты придложения: которые и ты можешь использовать у себя, даже в бесплатных рилсах. Вот прямо сегодня, согласовали стратегию запуска для эксперта по AI-дизайну. Стандартный подход рынка такрй: «смотри, как красиво, купи курс, кайфони для себя или заработай на заказах». Я предложил изменить архитектуру сообщения через механику фильтра. Вместо призыва «Купи», мы даем призыв «Напиши, чтобы узнать, потянешь ли ты». В чем суть этой Стратегии: Смена ролей Эксперт перестает быть «продавцом», который уговаривает. Он становится «Проводником», который отбирает. Это мгновенно повышает статус продукта. Снятие страха Главное возражение клиента в сложных нишах (как AI или дизайн) – не «дорого», а «у меня не получится». Когда мы предлагаем сначала обсудить опыт, мы снимаем страх покупки. Мы продаем не курс, а диалог. Честность Если человек реально не тянет (слабый ПК, нет времени, нет базовых навыков) – мы честно говорим «Нет». Один такой отказ, показанный в сторис, продает десяти следующим людям лучше, чем любой вебинар. Потому что люди видят: здесь не «впаривают». Крис идея понравилась – в рекламе отбирать людей, а не просто загонять трафик. Но именно так строятся высокий LTV, а не одноразовые запуски. Маркетинг – это не всегда про то, как открыть двери пошире. Иногда это про то, как поставить на входе фейс-контроль, чтобы внутри остались только те, кто даст Результат. P.S. Если у вас EdTech-проект, и вы чувствуете, что ваша реклама привлекает «не тех» или выгорает – возможно, у вас проблема с архитектурой воронки. Я провожу стратегические разборы для фаундеров EdTech. Формат: Pay-what-you-want (Оплата за донат после встречи). Пишите в ЛС, найдем, где у вас сбоит Система. Либо оставляйте заявку через этот сайт: /marketingmentor 🔥 – если тоже считаешь, что «фейс-контроль» на входе повышает ценность продукта ❤️ – если устал от рекламы «успешного успеха» и за честный маркетинг 👀 — хочу разобрать свою воронку с тобой (тогда пиши сразу в лс)

Обратная тяга: почему опасно ждать «нужного состояния». Существует устойчивый миф: чтобы создать что-то сложное и качественное, нужно сначала поймать «поток». Мы ждем вдохновения, как попутного ветра, чтобы сдвинуться с места. Но если разобрать механику процесса, становится понятно: ожидание – это самая энергозатратная деятельность. Мозг работает по принципу инерции. Пока ты стоишь и «настраиваешься», сопротивление максимально. Ты тратишь энергию просто на то, чтобы думать о предстоящей работе. Это холостой ход, который сжигает тебя изнутри, но не дает движения. Есть обратный принцип, придерживаться которого сложно. В нем не состояние рождает действие, а действие генерирует состояние. Вспомни, как работает любой сложный механизм или даже физическая тренировка. Сначала размялся – потом появляется легкость, тот самый «поток», и ты работаешь на 100%. Поток невозможно «призвать» медитацией или ожиданием. Поток создается только в процессе решения задачи. Моя дисциплина строится не на насилии над собой («надо»), а на понимании этой физики. Когда я открываю список задач, я не спрашиваю себя: «Хочу ли я это делать?». Этот вопрос не имеет смысла. Я знаю, что аппетит придет во время еды. Я знаю, что через 15 минут механической работы мозг переключится в активный режим, и мне станет интересно. Свобода – это не отсутствие обязательств. Свобода – это умение запускать этот двигатель по своему желанию, не завися от погоды за окном или «музы». Просто начни движение. Энергия догонит.

Расти, чтобы не закиснуть или новые задачи = новые инструменты Я сейчас сижу, переношу один старый лендос на новый конструктор и параллельно докручиваю там копирайт. И, как обычно бывает, в моменте открываю для себя новые вещи, о которых раньше не задумывался. Когда делаешь рутинные задачи, ты используешь 100% старых, проверенных инструментов. Это быстро, но ты не растешь. А когда приходит новая, нестандартная задача (например, нужно перенести элементы со старого сайта, где нет исходников), ты вынужден искать решение. И тут начинается рост! Я открыл для себя два спасителя: 1️⃣ ColorZilla: Увидел цвет, кликнул, скопировал код. Всё! Раньше я бы открывал скриншот в Фотошопе. Это скорость. 2️⃣ SVG Export (как на скрине): Мне нужны иконки со старого сайта. Вместо того чтобы просить дизайнера (и ждать), я просто вытаскиваю их как SVG. Это автономность. Интересно то, что новые задачи это твой личный тренажер, если не тупить. А также, если ты не выходишь за рамки старого инструментария, ты не становишься дороже как специалист и как человек, и как душа и как бог.

Аптечный Апселл или чему учит очередь в аптеке Я тут недавно застрял в очереди в аптеке, минут на десять. Я понял, что эта очередь это идеальный, хоть и жутко неудобный, прогрев. Я назвал это – Апселл в режиме ожидания Пока ты ждешь, твои глаза блуждают. Витамины, леденцы, паста со скидкой. Ты уже в режиме покупки, ты уже готов тратить. В этот момент продать что-то маленькое за компанию очень легко. Некоторые продавцы это используют: гематогенки, леденцы и так далее, так как клиент уже открыл кошелек. Тут нет оффера, но есть визуальный спрос, хороший момент, когда клиент наиболее уязвим и наиболее открыт к покупке. Хороший способ закрыть негатив от ожидания дофомином. В аптеке это момент ожидания и момент оплаты.

🇪🇸0️⃣ Что будет, если скрестить Влада Мухина (меня) и Бекхэма? Будет не просто слияние стиля и стратегии – это рождение идеального контент-юнита, который управляет маркетингом с ноутбука, сидя на лучших пляжах мира. Татуировки, идеальная укладка и футболка, которая стоит как месячный бюджет на рекламу в Telegram. Ноль пафоса – просто безупречный вкус. Привлекаю фаундеров, которые хотят не только удвоить выручку, но и выглядеть так, будто они только что сошли с обложки GQ. P.S. Тест AI в действии Тестирую AI-видеогенераторы. Техническое задание для AI было такое: Создай видео, где "Влад Бекхэм" с идеальным загаром сидит в кафе за ноутбуком и что-то говорит в камеру, своё фото прикрепляю файлом.

Маркетинг на коленке для БиТуБи: метод Горячий Чат🔥 Это самый быстрый и простой способ проверить, нужен ли твой продукт людям, прежде чем ты начнешь тратить деньги на рекламу или сайт. Я называю это Горячий Чат, потому что работаем там, где твоя аудитория уже общается и греется. Особенно популярный метод среди B2B-проектов и консалтеров. В чем суть? – вместо того чтобы тратить время на создание красивого сайта, я предлагаю тебе взять свой оффер и спросить о нем напрямую в чатах или группах, где сидят твои потенциальные клиенты. Цель – получить от человека личное сообщение или активный отклик. Если люди готовы написать тебе в личку, чтобы узнать подробности - твой оффер работает! ⚙️ Как это работает 1. Оффер: Сформулируй свое предложение так, чтобы оно решало конкретную боль и требовало ответа. Например, Я разработал 3-шаговый план, который помог мне сократить расходы на рекламу на 25%. Готов поделиться им бесплатно за честный отзыв. Кому интересно?2. Где публиковать: Выбирай тематические чаты в Telegram, группы в LinkedIn или FB, где находятся твои клиенты (владельцы бизнеса, предприниматели и тд). Важно, чтобы это было место, где люди обсуждают свои проблемы и есть те, кто на них отвечают. 3. Метрики: Не смотреть на лайки! Смотри только на количество личных сообщений или комментариев типа: Хочу или Мне интересно или +. Если запросов много, то проблема острая, оффер сильный. Если запросов нет или мало, то оффер слабый, или ты выбрал не ту площадку. Переписывай оффер. 👍 Главное преимущество метода – почти нулевые затраты Ты не тратишь деньги на рекламу, только несколько часов на формулирование оффера и публикацию. Если ты получил 10+ откликов за пару часов, ты сэкономил себе недели работы над сайтом, который, возможно, никогда бы не окупился. Сначала убедись, что твой оффер вызывает жадность или боль у клиента, а потом уже вкладывай в дизайн.

🫣 @vlad_muhin 🙄 @mukhinvladislav – про воронки, трафик и здравый маркетинг

очень удобный UX-дизайн для подачи уведомления о сборе ПДН (нет) 🦆

Добавь согласие на сайт и спи скокойно Переделываю сайт под 152-ФЗ. Даже не знал, что тут так много. Сел поправить политику, в итоге пересобираю все формы. Особенно для моего скорозапускаемого PET-проекта: – политика обработки ПДн и оферта – сбор куков все видов (обязательные, аналитические, рекламные, рассылочные) – возможность отзыва согласия ПДн – чекбокс в формах заявки На скрине часть подсказок. Если запускаешь продукты/сайты – проверьте, что у тебя с этим. Особенно если собираешь лидов, обрабатываешь заявки или подключены чаты, пиксели, скрипты. 🙄🫣 @vlad_muhin 🙄🫣 @mukhinvladislav – про воронки, трафик и здравый маркетинг

Переделываю кейсы: из old school в new school У меня было много итераций личного сайта, вместе с ними менялось описание меня, проектов и кейсов. И последний самый удачный. Я посмотрел старые кейсы по таргету и понял – хм, не продает. Я собрал для себя базу, как писать кейсы, которые вовлекают, продают за счет того, что их интересно читать. Вот чеклист, от которого можно оттолкнуться, когда пишешь кейсы: 😊 Сторителлинг Краткая история проекта, контекст, какие задачи и вызовы стояли. 😬 Отзывы Вставка прямой речи клиента – чтобы читатель видел и чувствовал: была задача, нашлось решение. 🙄 Детали Скриншоты, цифры, графики – но только после того, как ты дал контекст (пункт 1). 😠 Ответы на возражения Каждый кейс – как мини-продажа, поэтому перед запуском любого проекта собирают отзывы, кейсы в любом виде. И в кейсе лучше заранее ответить на вопросы, которые могут появятся у читателя. 😰 Не ждать идеального кейса Любая точка роста может быть оформлена – даже если это просто почистили рекламу и повысили CR. Кейсы это задача = решение. Если кейс не большой, это тоже кейс. Кейсов мало не бывает. Теперь сажусь переписывать всё, потому что вижу, как можно было в 2 раза сильнее продавать через кейсы. Если ты тоже пишешь кейсы – забирай себе этот список и редактируй под себя. А если хочешь, чтобы твой кейс работал, а не просто пылился в Notion – напиши. Посмотрим, что можно улучшить. 🙄 @vlad_muhin 🙄 @mukhinvladislav – про воронки, трафик и здравый маркетинг

💭 Отзыв с консультации: про воронки, лидов и «мы сами всё делали, но чёт не работает» «Влад, спасибо за созвон. Мы вроде всё сами делали: запускали трафик, писали заголовки, делали бота. Но после разбора поняли, что у нас нет воронки. Точнее, есть, но каждый блок живёт своей жизнью. Мы переделали точку входа, добавили объяснение продукта в первых 10 секундах (видео-пост), сделали нормальную посадочную (спасибо за референсы и структуру). +3 оплаты на неделе ничего не меняя в трафике, только контент внутри воронки. Продажники счастливы, что пошли лиды. Продюсер молчит, значит довольна». Если ты делаешь EdTech-проект и кажется, что что-то не так, но ты не можешь понять — пиши. Разберёмся. → vladmuhin.ru/marketingmentor P.S. Сегодня переношу сайт на cloudflare, если он не грузит, то пиши в личку 🙄 @vlad_muhin 🙄 @mukhinvladislav – про воронки, трафик и здравый маркетинг

Сухие креативы тоже нужны Когда только начинал разбираться в рекламе, то впитывал всё подряд: блоги, видео, курсы. И в одной статье мне запомнилась простая мысль: продаёт не один креатив, а их микс. Эмоции + логика. Особенно это видно в авто и недвижке 👉 Сначала тебе показывают, как мужчина едет за рулём, вылетает олень – срабатывает тормозная система, он цел и невредим, возвращается домой к детям. 😂 Эмоция. Безопасность. Семья. Жизнь. 👉 А потом — другая реклама: 300 л.с., кожаный салон, ассистент парковки. Простое перечисление характеристик, тезисно. 🫣 Логика. Ум. Практичность. И вот это работает в связке. То же самое я начал применять и в перформансе. Если у тебя проект или воронка идеально это чередовать: – 3 боли (эмоциональные зацепки) – 3 кейса (сухие цифры, факты, скриншоты) Потому что человек сначала чувствует. А потом идёт проверять, и то не всегда. Так что не гонись только за креативом или только за фактами. Смешивай. Работает лучше. 🙄 @vlad_muhin 🙄 @mukhinvladislav – про воронки, трафик и здравый маркетинг

А не тупой ли это вопрос? — да плевать Один фаундер, с опытом в маркетинге, рассказывал, как нанимал себе маркетолога. И вроде сам шарит: и воронки видел, и креативы тестировал, и метки умеет ставить. Но сидит на созвоне и ловит себя на мысли: «Блин, я сейчас, наверное, как идиот звучал» А в это время маркетолог такой же сидит и думает: «А вдруг я сейчас сказал что-то банальное?» И вот два умных человека, вместо продуктивного разговора, внутри себя извиняются за то, что спрашивают очевидное. А очевидное – это и есть фундамент. 🙃 Не нужны результаты? – делай вид, что всё и так понятно. 🙌 Хотите построить систему? - задавай вопросы. Сила в умении свериться, услышать, проверить, уточнить 🙄 @vlad_muhin 🙄 @mukhinvladislav – про воронки, трафик и здравый маркетинг