Психология маркетинга и рекламы

«Скоро все поймут, что я не так уж хорош(-а)» Порочный круг самозванца: Как запускается аутоагрессия, которая мешает личному и карьерному росту Вы сделали крутой проект. Получили благодарность. Признание. А внутри — пустота и тревога. «Просто повезло, — говорит внутренний голос.— Скоро все поймут, что я не такая уж умная...». Знакомо? Это синдром самозванца — внутренний опыт 'мошенничества', при котором даже успешные люди не способны присвоить достижения, объясняют все удачей, стечением обстоятельствам или заблуждением окружающих. Этот феномен был впервые описан Паулиной Клэнс и Сюзанн Аймс в статье «Феномен самозванца среди успешных женщин» и особенно ярко проявляется у женщин с высокими достижениями. Статья основана на клинических наблюдениях и групповой работе с более чем 150 успешными женщинами, у которых было внутреннее убеждение, что они обманули окружающих, заставив поверить в свою интеллектуальность и компетентность и живут с постоянным страхом разоблачения. В состав исследуемой группы входили: 95 студенток бакалавриата и 10 преподавательниц с академической степенью (~кандидаты наук) — из частного колледжа США, 15 студенток бакалавриата, 20 магистранток/аспиранток, 10 преподавательниц из крупного городского университета на Юге США, 6 студенток медицинских вузов, 22 зрелых профессионала в сферах права, антропологии, педагогики, религиозного образования, психологии и др. 🔁 Порочный круг, по которому проживаются эмоции самозванца: ⬇️Вы ставите высокую планку. Часто — нереалистичную. ⬇️Потом работаете на износ или наоборот — прокрастинируете из-за страха провала. ⬇️Затем, добившись результата, обесцениваете его: «Мне просто подыграли», «Повезло попасть в нужное место в подходящий момент». ⬇️Испытываете тревогу, вину, стыд. ⬇️Запускается аутоагрессия — критика, саботаж, самобичевание, замирание. ⬇️И возможности уходят, так как мы их не видим, а заняты своим внутренним 'мошенником') 🔄 И возвращаетесь в начало цикла. Чем это опасно? Самозванец становится привычным фоном: Вы больше не просите о повышении. Не показываете результаты. Не заявляете о себе. Забываете, как мечтать.И это только укрепляет чувство «я недо…». В основе этого внутреннего процесса могут лежать когнитивные искажения, которые можно осознать и исправить: ▫️пренебрежение достижениями — склонны ли вы преуменьшать свои успехи, приписывая их внешним факторам, таким как удача или легкие обстоятельства, вместо того чтобы признавать собственную компетентность? ▫️преувеличение и преуменьшение — замечали ли за собой, как незначительные ошибки раздуваете, потому что они вызывают эмоции, которые сложно выдержать, а от реальных успехов не испытываете радости и удовлетворения, так как не привыкли праздновать победы и присваивать достижения себе? ▫️чрезмерное обобщение — случается ли, что вы на основе одной неудачи или критики делаете вывод, что вы принципиально некомпетентны и лучше не высовываться, чтобы «никогда больше» не повторять ошибки? ▫️фильтрация — бывает ли у вас такое состояние, когда вы словно в шорах сосредоточены исключительно на своих предполагаемых недостатках, а про положительные отзывы, результаты забываете? С этими и другими процессами мы непременно сталкиваемся и работаем в программах продвижения. Хорошая новость в том, что 'самозванец' приходит только к тем, кто действительно растет и развивается. А настоящие самозванцы, те, что пишутся без кавычек, те, кто намеренно выдают себя за других в корыстных целях, описываемые процессы не проживают и не мучаются стыдом)

Если бы ваш проект или бренд/компания в любой другой нише была человеком — то кто бы это был? 😌 Закройте глаза и представьте: Кто перед вами? Мужчина или женщина? Сколько ему/ей лет? Как он/она одеты? Как говорит? Чем вдохновляет других? Чего боится? С кем/чем борется? Как в его/ее пространстве ощущают себя люди? Какие состояния проживают? За каким опытом приходят в его/ее пространство? Получилось представить? А теперь откройте Pinterest, создайте новую доску с названием «Персонаж моего бренда» и соберите из карточек целостный образ (стиль, аксессуары, пространство, детали, портреты, карточки, передающие состояние и метасообщение вашего бренда). Безусловно, в этом персонаже будет часть вашей личности, ведь мы делаем бизнес, чтобы реализовать что-то важное в своей жизни: то, чего нам не доставало, не достает, то, что мы хотим исцелить, то, какими мы видим свою самость, то, что удовлетворяет наши фундаментальные потребности, то, что для нас источник неиссякаемой энергии. И при этом, это пока не вы — это ваш слепок, это скульптура Галатеи, которую вы должны оживить, это архетип, это персонаж-идеал, за которым пойдут люди (ваши последователи) и с которым будут себя идентифицировать, если вы глубоко его осмыслили и вложили свою душу и любовь.

Кто играет с нашим бессознательным? Когда вы чувствуете знакомый аромат в магазине или слышите приятный джингл в рекламе – это результат нейромаркетинга и психологии, использующих глубинные закономерности работы мозга, благодаря которым в нас просыпается чувствование бренда. И мы покупаем его снова и снова) Как это работает? Несколько психических механизмов: 1. Мы всегда в поиске нового благодаря инстинктивной потребности — системе 'seeking' (поиск). Это базовая эмоциональная система, которая отвечает за любопытство, мотивацию, стремление к новым возможностям. Это движущая сила под названием «А что же будет дальше?» заставляет нас покидать зону комфорта. Поиском нового мы удовлетворяем потребность снова и снова переживать ощущение предвкушения и мотивации. Попробуйте представить, как это ощущается в теле — и вы поймете, что в вас эта потребность живет! По данным аффективной нейробиологии (основатель Яак Панксепп), наш мозг запрограммирован на постоянное исследование и удовлетворение потребностей​. Этот механизм использует Apple, раз за разом создавая интригу новой версии iPhone. Слухи, утечки, загадочные тизеры, предвкушение – всё это подогревает наши эмоциональные системы, включая систему 'seeking' (поиск). 2. Использование архетипов в брендинге определяет наше поведение, реакцию на бренд и ожидания от него Карл Густав Юнг разработал концепцию архетипов, которые глубоко укоренены в коллективном бессознательном. Они объясняют нам мир и формируют некое доверие, понимание «как тут все устроено» и ряд ассоциаций. Например, если мы смотрим модный показ Balenciaga, в нас пробуждается дух бунтаря (это архетипическая структура). И если эта энергия нам в жизни необходима, мы обращаемся к смыслам этого бренда. А точнее покупаем его, чтобы прожить этот опыт или приблизится к бунту, провокации, иронии. Ведь внутри есть запрос. 3. Вытесненные желания Зигмунд Фрейд говорил о конфликте между сознательными и бессознательными желаниями и о том, что поведение человека во многом обусловлено бессознательными желаниями. ~95% решений о покупке принимаются бессознательно, неокортекс в полной мере в этом не участвует. Потребности в удовольствии, безопасности, доминировании, защите, привязанности.... должны быть удовлетворены. Например, если нас восхищает Ferrari, в нас пробуждается власть, статус, сексуальность. А когда мы выбираем «Домик в деревне», нам хочется тепла, уюта и заботы. Поэтому хороший брендинг — это тот, что пробуждает в нас те желания, которые мы в момент выбора не осознаем. А наше биологическое существо точно знает, по какой причине делает выбор. Мы покупаем не вещи, а эмоции и символы — то, что удовлетворяет наши эмоциональные потребности. 🤔 Давайте вместе вспомним свою последнюю покупку. И ответим себе на вопрос: почему мы сделали этот выбор?

🔴 Самый простой секрет маркетинга, который даёт гарантированный результат в продвижении. Хотите? Все просто, но для начала давайте ответим на два важных вопроса: (1) Почему вообще люди покупают, по какой причине? Почему покупаете что-то вы? Кто-то скажет, что повинуясь импульсу, возникшему желанию, на эмоциях. Кто-то уверен, что ими движет необходимость. Все верно: мы покупаем тогда, когда нужно удовлетворить какую-то потребность. Если потребности нет, то и на эмоциях не купишь. Потребности бывают физиологические – и тогда мы покупаем, товары, например, еду, воду, одеяла. Или услуги: химчистка, клининг. А бывают эмоциональные. В этом случае мы делаем покупки из интереса, потому что внутри возникает стремление к познанию, или мы хотим стать лучше, получить признание, повысить свой статус, выстраивать отношения, уюта, расслабления или энергии... (2) Что нам нужно сделать, чтобы потребность удовлетворить? Конечно, к кому-то обратиться. То есть необходимо выйти из своего домика, своей ракушки. Ведь вещи и люди для удовлетворения потребности ждут нас во внешнем реальном мире, за пределами нашей личности. Нужно сделать шаг на выход, начать взаимодействие с другими людьми, которые эту нашу потребность могут закрыть. Так же когда мы хотим и можем удовлетворить чью-то потребность, создаем продукты и услуги — нужно с кем-то вступить во взаимодействие. С тем, кому это нужно. Тут-то и начинаются загадочные игры под названием "Самозванец", "Перфекционист", "Благотворитель", "Недоучка", "Да кому это надо", "Скажите мне, где берут клиентов"). Дополняйте, какие еще? 🙌🏻 🌟 Секрет маркетинга заключается в простой схеме: маркетинг = отношения. Взаимоотношения с другими людьми. Есть "Я" со своими талантами, ценностями, которые могут закрывать желания и потребности "Другого". Нам нужно встретиться, установить контакт, понять друг друга и договориться. Нам нужны взаимоотношения на уровне «взрослый – взрослый». Такие, где мы берем что-то и отдаем деньги как эквивалент ценности того, что закрывает наши потребности. 🔴 Самый простой секрет влечет самую большую ошибку: вместо того чтобы выйти со своим предложением на рынок, мы холим его и лелеем, бесконечно размышляем, ставим себе вопросы о предназначении, о признании, о самоценности. Думаем, что нам нечего сказать и нечего дать. И остаёмся в своей ракушке. Так люди и никогда не узнают, что с нашей помощью они смогут закрывать свои потребности. А как у вас с этим? ▫️Как много людей в вашем окружении знают о том, чем вы занимаетесь? ▫️Какие потребности, эмоциональные запросы вы можете закрыть своей услугой? ▫️Как вы строите отношения с близкими людьми, а как с незнакомыми? Выстраивая маркетинг-стратегии или обучение продвижения мы в первую очередь занимаемся тем, что помогаем исследовать "Я" — заглянуть внутрь себя, увидеть в себе все ценное, вытащить наружу все компетенции, интересы, результаты, опыт, ценный для других людей. Потом изучаем "Другого" — потребности людей, которые нам интересны и которым ценна наша услуга. Дальше учимся о себе рассказывать и делать шаг из 'ракушки' любым комфортным способом. Подбираем инструменты. Вместо загадочных игр под названием "Самозванец", "Перфекционист", "Благотворитель" и др, предлагаем сделать первый взрослый шаг к людям, потом второй, третий. Обязательно будет отклик! А в упомянутые игры — сыграть со своим психоаналитиком, бадди или тренировать самоанализ. Если вы когда-то научились чему-то, если обладаете талантами, которые помогают делать вашу жизнь лучше, это значит, в мире точно найдется достаточное число тех людей, у которых есть на это запрос.

Как преодолеть страх называть цену клиенту? Деньги сами по себе — это абстракция. Но для нас они всегда больше, чем просто цифры на счету или количество знаков на банкноте. Деньги — целый комплекс убеждений, проекций, ожиданий. И мы тонко чувствуем, насколько справедливо соотношение цены и ценности, которую получаем и отдаем. Поэтому, когда эксперт консультирует бесплатно, за донейшен, за стоимость, которая ему кажется несправедливой, или же ставит цену выше той, что кажется ему разумной, в отношения вмешивается контекст, который мешает работе. Включается оценка профессионализма, вложения в свое развитие, ваши заботы и беспокойство о своих родителях или детях, оценка дохода клиента, претензия на будущие блага в жизни клиента, которые станут косвенным результатом вашей работы и так далее. Перефразируя известное высказывание Генри Форда «Если ты веришь, что ты можешь, или если ты веришь, что не можешь – в обоих случаях ты прав» 👉 Если вы поставили очень низкую цену или слишком высокую цену — в обоих случаях вы неэффективны для клиента. Границу, где начинается слишком высокая цена или слишком низкая, определяете только вы сами. Три вопроса, которые помогут вам определить справедливую для себя цену: 1. Когда вы назначаете эту стоимость своих услуг, вы чувствуете себя более свободным или более зависимым от источника денег? 2. Делает ли такое вознаграждение вас и вашего клиента сильнее или слабее? 3. Работаете ли вы при данной стоимости услуг более или менее качественно? Справедливая оплата – залог независимых профессиональных отношений. #психологиямаркетинга

В блоге вышел обзор трендов в маркетинге и продажах 2023: https://clck.ru/33UNZV 💥 1️⃣ «Тиктокнутый» контент 2️⃣ Есть лишь одно правило — никаких правил 3️⃣ Авторство 4️⃣ Тонкое чутье к ценности и экономика впечатлений 5️⃣ Омниканальность 6️⃣ Игра вместо думскроллинга 7️⃣ Страсть к детективам и хоррору 8️⃣ Искусственный интеллект с максимальным эффектом присутствия Расшифровка с примерами на сайте https://clck.ru/33UNZV Дополните в комментариях, какие тренды отмечаете и используете вы? ⤵️

Друзья, в нашей школе проходит серия встреч с методологом онлайн- и офлайн-образования Мариной Минеевой. Если вам интересна тема создания своего авторского продукта (курса, клуба, мастермаинда, наставничества и тп), приглашаю вас на вебинар с обзором частых ошибок и способов их решения. ⛳️ 20 декабря в 16 мск «Узнайте ТОП-5 ошибок, которые совершают 80% авторов, чтобы не наступать на эти грабли!» https://live.epsgroup-edu.ru/expert-meeting-with-methodist Информация о вебинаре и других событиях в теме методологии будет также появляться в специализированном телеграм-канале https://t.me/+wCJ6Rs_n8601NjA6 (подпишитесь, если тема методологии вам интересна) + там уже доступна запись эфира в ТГ на тему «Пиратский кодекс в онлайн-образовании» 🏴‍☠️ Создать свой авторский топ-продукт может любой эксперт, который точно понимает, что и зачем он делает, для кого и с каким измеримым результатом. За свой многолетний опыт в работе с экспертами в самых разных нишах, от политики и медицины до психологии и коучинга, Марина выяснила — 80 % экспертов допускают одни и те же ошибки, которые не позволяют им занять достойное место на рынке онлайн-образования и консультационного бизнеса. Какие это ошибки? Допускаете ли их вы? Как преобразовать эти ошибки в пошаговую систему, которая поможет вам создать свой авторский легендарный продукт? Узнаем завтра! ⌚️

🍒 «Одну ягодку беру, на другую смотрю, третью примечаю, а четвертая мерещится…» — помните такую сказку? Самое точное описание состояния покупателя накануне того, как к нему придет... мрачное состояние покупательского раскаяния. Давайте разберемся: ▪️что это за состояние, которое порой охватывает каждого из нас? ▪️откуда оно приходит и как с ним справляться? ▪️как использовать для продвижения своих услуг? Покупая что-либо, мы делаем выбор в пользу одного продукта, в то же время отказываясь навсегда от его альтернативы и строя собственные иллюзии про результат и свою новую жизнь. И тут начинается покупательское раскаяние... Мы ругаем себя за: 1. излишнюю импульсивность 2. подверженность рекламным сообщениям 3. недостаточную внимательность при сравнении (у соседа же трава всегда будет зеленее) Чем дороже и сложнее покупка, тем ярче эмоция раскаяния. А еще чем больше времени и психической энергии мы в свой выбор инвестировали, тем на ментальном уровне приобретение нам кажется более дорогим (мы ведь так много вложили!). Покупательское раскаяние основано на теории когнитивного диссонанса — состояния психологического дискомфорта, вызванного конфликтом ожидание VS реальность. Психика стремится преодолеть этот диссонанс и вернуть цельную картину мира. И тут у свежеиспеченного покупателя есть варианты: 1. отказаться от покупки и вернуть былой покой (сделать, о боже, возврат😱), 2. рационализировать свой выбор (доказать себе, что хоть и зеленее трава у соседа, моя трава 🪴 вкуснее!), 3. пересмотреть собственное убеждение и чуть апгрейдить картину мира 🔝, 4. игнорировать это состояние, избегать мыслей о нем, как-то переварить, делая вид, что все окей 🫣, 5. ну и как следствие: решение развивать свое критическое мышление на будущее. С точки зрения продвижения собственных услуг — что мы можем сделать, чтобы развивать отношения с клиентами вдолгую и максимально сгладить этот дискомфорт своим клиентам? 1. в момент продажи услуг не забывать о том, что нужно формировать ожидания (показывать не только мечту, но и реально, что будет происходить после покупки), 2. помогать покупателю думать меньше: облегчать выбор, помогать сравнивать альтернативы, давая рациональные аргументы в пользу покупки, 3. оказывать сервисную поддержку и собирать обратную связь после продажи. 🗯 Поделитесь в комментариях, сталкивались ли вы с покупательским раскаянием при своих покупках или замечали у близких? #когнитивныйдиссонанс #покупательскоераскаяние #психологиямаркетинга

Вам знакомо раскаяние покупателя?

Запускаем специальный игровой проект «Продюсер для Психолога»! Дорогие маркетологи, приходите завтра на эфир, если тема интересна, и накидайте своих идей в комментариях. Одна из особенностей Школы ВШПиМ — обучение не только психологии, но и продвижению психологических услуг. «Продюсер для Психолога» — это открытый проект про наши фантазии на тему того, как могло бы выглядеть продвижение первопроходцев-психологов, известных психиатров и психотерапевтов. 🔻Встречаемся 3 декабря в 13.00 мск в ВК Школы >> чтобы пофантазировать в прямом эфире на эту тему. 🎙Тема эфира «Продюсер для Психолога. Как мы продвигали бы Юнга?» Мы не только посмотрим на стратегию продвижения несколько необычным взглядом (через психотип и архетип персоны), но и попробуем интерактивный формат: вместе с вами мы придумаем, как именно Карл Густав Юнг мог бы продвигать себя в онлайне и офлайне в современном мире. ✔️Потренируем нестандартный способ мышления. До встречи!

❓Как бы продвигал себя Карл Густав Юнг, если бы жил в наше время? Стал бы он снимать Reels или же вести свою психоаналитическую колонку в РБК?

Техника ~ «Платье Донателлы» Визуальный код, который хорошо запоминается 👌🏻 Для мира моды — с одним значением. Для того, кто хочет, но боится проявляться, — с другим. Помните то самое легендарное черное бандажное платье с ремнями? (даже если вы далеки от моды, уверена, что платье вам знакомо) В нем уже тяжело больной Джанни Версаче ввел сестру в богемный мир и закрепил за ней статус хозяйки модного дома. Символически. Также символически он хотел раскрыть для Донателлы путь к себе, вывел ее из собственной тени. Это платье, символизирующее смелость, дерзость, власть, страсть, сексуальность и силу женщины. Кто-то восхищался. Кто-то ужаснулся и впал в шок. Главное, равнодушных не осталось. Так и в продвижении: 1. объемные, многослойные символы (архетипы) для каждого раскрываются по-своему, но воздействие и эмоция возникают всегда, 2. лайк и дислайк — часто для алгоритмов соцсетей одно и то же, 3. без хейтеров продвижения не бывает, мир обязательно разделится на два лагеря, просто потому что бренд — это Позиция (я за что? я против чего?) и кто-то ее будет разделять, а кто-то будет сильно против. Страх проявляться, выступать перед публикой свойственен каждому. Это нормально. И если вдруг вас когда-либо он захватит: наденьте мысленно платье Донателлы 😁 Пройдет 😉 «Быть собой. Не надо плестись за трендами. Не давайте моде овладеть вами. Только вы решаете, кто вы, что хотите выразить своей одеждой и стилем жизни» Gianni Versace ~ Техника придумана мной ©️по мотивам потрясающего фильма «Убийство Джанни Версаче»

На рынке есть множество техник, инструментов, табличек и алгоритмов, по которым проводится распаковка экспертности. Со многими вы наверняка уже работали, но вдолгую позиционирование не приживается, клиенты не слетаются, кейсы не собираются, озвучивать стоимость услуг и брать ответственность за результат по-прежнему страшновато. Я пробовала разные методики, описывала множество фактов о себе, прорисовывала грани личности, описывала достижения, собирала отзывы 📊 но почувствовать кожей по-настоящему Кто я и в чем моя ценность смогла после долгих исследований и психоаналитической работы над собой. 💭Однажды, в какой-то момент, работая с клиентом и рефлексируя о том, как идет процесс, пришел инсайт 🪄 Я осознала, что мой клиент ценит не отчеты о нашей работе, не сто часов исследований в подготовке стратегии, не мои обучения и не мои кейсы, не схемы, алгоритмы и инструменты, которые я использую... Что же тогда является ценностью? Я поняла, что мой клиент приходит ко мне из-за неких 'суперспособностей', которые я использую в нашей работе. После этого осознания я взяла время понаблюдать – и инсайт подтвердился снова и снова. Оказалось, самое важно просто Быть. Не Думать и Делать. А Быть – важнее всего (см. Пирамиду Дилтса, ниже поясню подробнее). Например, важно вести заинтересованный глубокий диалог в рамках решения нашей общей задачи. А в диалоге, за счет моего способа мышления, моих сильных сторон, поля, которое я создаю, и определенных врожденных и раскрытых талантов мышление клиента расширяется и обогащается. Задачи решаются. Проекты запускаются. На проекты притягиваются заказчики. Я всегда~ заранее знаю верное решение задачи, часто до того, как ситуация развернулась. Но чтобы это осознать, понять, как это работает и, что самое главное, научиться этому доверять и расслабить 'контролера, у которого от ответственности дергается глаз' – потребовалось время. После этого открытия, я понимаю, что чтобы стать более крутым экспертом в теме, больше не нужно подтверждать свой профессионализм доп.обучениями, не нужно, жутко волнуясь, готовиться к переговорам и подкреплять свои мнения аргументами, защищать свою позицию. Нужно делать всего два простых действия, которые приносят огромное удовольствие: 1. развивать свою личность через то, что интересно и приходит сейчас (это не про профессиональное обучение); 2. работать над своим состоянием. Это легко и радостно. Но сделать так, чтобы это было легко и радостно – сложнее всего) Конечно, все, что написано выше не отменяет действий. Мы обязаны приземлять работу со смыслами на ментальном уровне в реальность. Поэтому в экспресс-распаковке «Инициация Смыслов» работа начинается с реального запроса и заканчивается переходом к действиям. Если вам интересен такой подход – напоминаю, что можно зарезервировать место. Буду рада пообщаться с вами о вашем образе себя как эксперта и ваших задачах. ~ при условии поддержки правильного состояния ~ P.S. Тем временем в ВШПиМ вышел второй крутой оффер Черной пятницы. Он тут.

Эти запросы сейчас вокруг звучат очень часто. Посмотрите, как у вас с ними? 1. «Не могу презентовать себя, страшно проявляться» 2. «Не могу выбрать идею проекта так, чтобы она звучала уникально и была востребована» 3. «Я столько всего делаю, а мой результат не заметен, кейсов нет» 4. «У меня ступор, не могу найти по-настоящему креативные идеи, хочу прокачать творческое мышление» Стандартная продюсерская распаковка помогает собрать упаковку эксперта. Но чтобы идея ожила внутри и никакие мировые события не сбивали вас и не заставляли каждый раз пересматривать позиционирование и рекламные каналы, нужен несколько иной подход - через маркетинг смыслов. Мы в Высшей школе Психологии и Маркетинга готовим онлайн-пространство-акселератор, где эксперты будут проходить путь от самоидентификации до профессиональной идентичности. Раскрывать себя как личность и создавать дело своей жизни через инновационные образовательные методики и психологические практики. Будем работать со страхом проявленности, расфокусировкой, творческим кризисом, зацикленностью и ограничениями в мышлении и т.д. Будем запускать вихри творческих процессов и переосмыслений 🌪 Вот почему в эту Черную пятницу я хочу пригласить вас в подобную работу лично со мной – в экспресс-распаковку своей экспертности «Инициация Смыслов», в которой вы точно получите глубокие инсайты о себе с точки зрения экспертности! И поймете, как психология может помочь маркетинг-упаковке эксперта. Что будет в распаковке вашей экспертности «Инициация Смыслов»: 1. Поработаем с вашим запросом (уточним его, сформулируем, чтобы провести не только работу со смыслами, но и получить конкретные варианты решения той рабочей задачи, которая сейчас актуальна, но никак не решается). 2. Проведем распаковку по Пирамиде Дилтса в формате групповой работы – это будет 2-часовое интервью с вами при участии группы, в котором мы достанем самые глубокие смыслы из вашего опыта и ваши таланты. В этой работе группа поможет проявить скрытую для вас информацию и осознать ее. Так работает групповая динамике. В группе обязательно будут присутствовать профессиональные психоаналитики и бизнес-психоаналитики. 3. Составим план действий для решения реальной задачи из п.1, но уже в вашем новом состоянии, в вашей новой идентичности. Также каждому участнику такой работы я подарю свою лекцию про уникальный подход к выбору площадки для продвижения, основанный на архетипах 💎 Набор в группу будет открыт до 5 декабря. Продолжительность 2 недели (три групповых встречи). Стоимость участия – 15 000 рублей. Нас ждет глубокая работа. Поэтому группа будет небольшая – не более 15 человек. Если вам интересен такой подход – резервируйте место, заполнив эту форму https://marketing.epsgroup-edu.ru/unpack-sense В следующих публикациях раскрою подробности по каждому из трех пунктов. P.S. Тем временем в ВШПиМ вышел первый оффер Черной пятницы https://t.me/epsgroup_edu/179

​​В Дельфах на стене храма Аполлона написано: KNOW THYSELF – Познай самого себя – величайшая мысль греческих мудрецов. Миссией нашей Школы мы выбрали создание инновационного пространства, где люди раскрывают себя и находят дело жизни. А в основе наших главных компетенций – маркетинг и психология. Поэтому, проектируя предложение Черной пятницы, мы решили не давить на боли, не играть на слабостях бессознательного и не обесценивать наши обучающие продукты чудовищно большими скидками. Мы решили через эту акцию протранслировать центральную идею нашей продуктовой линейки: Чтобы стать по-настоящему успешным, действительно эффективным, получить долгожданное признание, необходимо понять главное: 🌱 кто вы, 🐛 в чем вы сильны 🦋 и какой эффект вы оказываете на других людей. Нам важен результат. Поэтому в обучении много практики, живых разборов, групповой работы. Именно эти форматы приносят результаты в жизнь. Просмотр лекций – это лишь 5% результата. Практика и групповое взаимодействие – остальные 95%. Нам важен смысл и путь, который вы пройдете вместе с нами. Почему? ⠀ ▪️8 из 10 обучающих курсов остаются не пройденными, потому что куплены из-за скидки. ▪️Покупки без глубокого понимания «Зачем?» разочаровывают. ⠀ ✅ Мы подготовили выгодные условия на продукты, через которые можно: 1. глубже узнавать себя 2. менять парадигму мышления и свое состояние 3. привлекать желанные изменения в жизнь 4. исследовать свои таланты и найти дело жизни! Чтобы не пропустить их, можно подписаться на уведомления https://live.epsgroup-edu.ru/black-friday-2022 💌 Тогда предложения Высшей школы Психологии и Маркетинга придут вам на email и в Whatsapp. Ну а про свое эксклюзивное предложение для вас, читателей этого канала, я расскажу здесь. 💫 25 ноября начнется не распродажа, а Праздник Талантов и Исполнения желаний 🪄 #чернаяпятница

Мы приготовили свою концепцию Черной пятницы в Высшей школе Психологии и Маркетинга – о ней завтра. Но для читателей этого канала у меня будет особенное предложение. Психомаркетинговое! ❤️ Я хочу предложить вам распаковку ваших талантов и ценностей по пирамиде Дилтса с подключением информации из группового поля 🔥 + а также уникальный подход к выбору площадки для продвижения, основанный на архетипах 💎 Интересно? Анонсирую подробности 25.11 только в этом канале. Не пропустите!

💬 Да, я такая! 👑💎 Знать свои неповторимые отличия от других и «суперспособности» – величайшее в жизни удовольствие. Студенты, которые прошли у нас программу Типология личности по К.Г.Юнгу, целых два месяца наслаждались изучением себя и открытием новой информации о себе. Знание, на какие психотипы делятся все люди, также активно применяется ▫️в выборе платформы для собственного продвижения, ▫️в разработке стратегии продаж, ▫️в работе бизнес-психологов и типировании руководителей, ▫️в работе HR и карьерного консультанта для сбора идеальной команды и еще, и еще, и еще много где. Сегодня давайте попробуем посмотреть на типичные модели покупательского поведения через эту призму: Узнаете себя? (1) Есть тип покупателей, которые отслеживают все технологические новинки, инновационные подходы и тренды. Им важно быть впереди всех, первыми попробовать, оценить, высказать свою оценку. Они часто становятся лидерами мнения и техно-компании в первую очередь опираются на них в маркетинг-стратегии. (2) А есть типажи, которые охотятся за спецпредложениями! Не берем тех, кто вынужден покупать по акциям. Обратим свой фокус внимания на тех, для кого smart-шопинг интересен сам по себе. Зачем переплачивать, когда можно сделать хитрый финт и обойти тех, кто не разбирается. (3) Кто-то, выбирая набор кастрюль, обойдет все магазины в своем городе, затем заведет excel-таблицу с критериями выбора. Потом пересмотрит все онлайн-магазины. В сравнительной таблице сопоставит все. Изучит условия доставки и возврата. Просчитает экономическую целесообразность и мощность кухонной плиты. И только потом купит. (4) А кто-то покупает только лучшее. Даже интуитивно, не зная цены, сделает выбор, и эта покупка окажется самой дорогой из возможных. Им важно подчеркивать статус не только для внешнего мира. Это состояние им необходимо как вода для рыбки🐠 Конечно, существует много промежуточных вариантов. Но если взять эти основные – узнали в каком-то описании свой стиль шопинга? 👆👆👆Проголосуйте в опросе, какой тип поведения вам ближе по природе? А если вы изучали типологию личности, ждем ваших предположений – к какому психотипу личности по Юнгу вы отнесли бы каждый из примеров?

​​💬 «Мне стыдно продавать! Продажи – это не мое. Как только подумаю, что мне нужно продавать, готова сквозь землю провалиться!» – говорят люди, когда думают о продаже своих услуг. ⠀ Большинство людей ненавидят продавать и ненавидят, когда продают им. ⠀ Но абсолютно все любят покупать! Вспомните одну из своих последних желанных покупок. Какие чувства, эмоции и ощущения в теле вы испытывали? Удалось вернуться в тот момент и представить? ⠀ Все дело в том, что рыночный механизм – это обмен. Так реализуется главный принцип системы «брать» – «давать», который систему развивает. Продажи дают возможность продавцу реализовать свой талант. И получить что-то взамен. А покупатель получает ценность и делает шаг, чтобы приблизиться к своему идеалу (какому? поговорим ниже). Конечно, за эту ценность мы готовы платить. ⠀ Делая покупку, мы каждый раз выбираем не красный лак для ногтей, не книгу, не удобные кроссовки, не туфли на шпильке, не Porsche. ⠀ 🔻Мы выбираем состояние! 🔻Мы покупаем состояние. 🔻Мы выбираем себя. ⠀ Поэтому самые верные решения, самые быстрые и уверенные решения о покупках на самом деле происходят на уровне бессознательного. Бывает, даже до того, как мы получили предложение от продавца. ⠀ Где-то глубоко внутри нас уже есть образ идеала, образ мечты, который является нашей частью, но еще не реализован в реальности. И этот образ можно лучше всего понять, прочувствовать на уровне состояния. ⠀ Если смотреть на покупку – продажу с этого ракурса, то наилучшим сигналом верной покупки будет вопрос к себе: ⠀ Какое состояние я сейчас покупаю? Как изменится мое состояние, когда я буду обладать этой покупкой? ⠀ В ответ вы можете получить разное. ⠀ Какие-то ответы погрузят в тревожное состояние, и вы поймете, что покупкой закрываете черную дыру в своей психике, и, сколько бы вы ни покупали каблуков и красных лаков, вы не почувствуете себя более сексуальной, так как внутри все еще есть черная дыра и вам лучше купить сессию к психологу. ⠀ Какие-то ответы дадут состояние ясности, уверенности, гравитации, устойчивости, интереса к жизни, ожидание потока и творчества. Значит, это она! ⭐️ Та самая покупка, когда вы купите нужное, для себя, для проявления своей сути и мечты! ⠀ Состояние не получится понять логически. Оно улавливается на уровне ощущений, эмоций, желаний. ⠀ 📝 Как писал Юваль Ной Харари: «Даже нобелевские лауреаты по экономике принимают минимум решений с ручкой, бумагой и калькулятором в руках; за 99 процентов наших решений, включая жизненно важные (касающиеся выбора супруга, профессии, места жительства), отвечают высокоточные алгоритмы, которые мы называем чувствами, эмоциями и желаниями». ⠀ Так работает один из главных принципов системы: эволюционная совесть. Так прокладывается путь к самости. Здесь логика может подкачать :) ⠀ #чернаяпятница