НЕ КОПИЯ | выделяйся и продавай

Одна и та же тема, но у одного продает, а у другого – нет Давайте честно: мы так или иначе читаем своих коллег И бывает, что увидели пост, который зацепил – и появляется желание забрать идею себе 😃 Это нормально, если вы не просто тырите, а берете идею за основу, а уже сверху накладываете свой взгляд, смысл и понимаете, что именно хотите донести до аудитории Потому что большинство экспертных тем и запросов действительно пересекаются Но тогда возникает вопрос: почему у одного одна и та же тема продает, а у другого нет? Спойлер: дело вообще не в теме А в том, что часто нет понимания, что сейчас действительно волнует именно вашу аудиторию: какой у неё главный запрос, чего она хочет и что мешает ей двигаться дальше И можно взять хоть самую «горячую» тему – и всё равно не попасть Например, у двух психологов может быть актуальна тема денег Но у одного аудитория хочет наконец начать больше зарабатывать и перестать считать каждую копейку, а у другого – перестать бояться поднимать цену Тема вроде одна, а смыслы которые за ней стоят – разные Именно поэтому, когда ко мне приходит человек в работу, то мы берём ключевой запрос, который сейчас волнует именно его аудиторию и исходя из этого выстраиваем контент и продукт Не из своей головы А идем в коммуникацию с аудиторией Или если уже есть таблица со всеми запросами, то находим тот самый ключевой Бывало такое, что тема казалась прям огонь, а в итоге вообще не зашла? 🤍

По планам у меня был другой пост, но не смогла пройти мимо комментария выше 👆🏻 И на самом деле внутренний самозванец часто работает по одному и тому же сценарию⬇️ 🌊 сначала – я еще «недостаточно» и нужно еще поучиться 🌊 потом – вот еще в этом немного разобраться, тогда точно буду готова 🌊 ну а дальше – ждать лучшего момента: «наверное сейчас не время, потом» и «вдруг не получится» В итоге, вроде всё знаешь, понимаешь, но ходишь по кругу Однако уверенность не появляется от количества знаний, навыков или до того, как вы взяли клиента в работу или сделали продажу Она появляется только тогда, когда вы видите результаты: свои, клиентов И можно сколько угодно понимать все головой, пытаться самостоятельно разобраться, почему не разрешаете себе проявляться, уговаривать себя Но если за этим не слудуют действия – все это остается разговором с собой Поэтому иногда самый быстрый способ выйти из этого круга – это пойти к человеку, который этот путь уже прошел Например, я вообще не считаю себя самой умной и понимаю, что если у меня сейчас есть какой-то затык, то я иду в работу, а не пытаюсь разобраться сама Не потому что я не могу какие-то действия сделать сама, а потому что даже у сильных людей включается сопротивление и саботаж И я понимаю, что когда я иду в работу к человеку и плачу ему, то могу пройти этот путь в разы быстрее, а шансы слиться сводятся к минимуму Потому что нам не обязательно изобретать велосипед и пытаться разбираться самим, если рядом есть человек, который: 🤍знает, как нам перейти в желаемую точку 🤍будет продолжать видеть в нас силу, даже когда мы сами ее перестаем замечать 🤍а главное – переводит от размышлений к действиям А вот дальше уже появляются результаты и понимание: «я уже это делала, у меня получилось, смогу еще» Потому что уверенность формируется не тогда, когда перестаете бояться, а когда продолжаете действовать несмотря на страх и получаете результат Согласны? 🤍

Иногда увидеть свою ах***ность сильно мешает самозванец 🤭🤭 Но мы работаем над этим!!! 💪

Ловушка вечного эксперта: много знает, но не понимает, почему его не выбирают В прошлом посте разбирала, что у каждого эксперта уже есть причина, почему клиенту стоит выбрать именно его, однако парадокс в том, что чаще всего её просто не показывают И тогда возникает знакомый вопрос: «почему у него покупают, а у меня нет», «почему его контент цепляет, а я столько вкладываюсь – и тишина» Хотя часто дело не в том, что у другого эксперта есть что-то, чего нет у вас, а в том, что он смог показать свою ценность так, чтобы человек её увидел Потому что иногда самое сложное для эксперта – увидеть свою а@уенность, потому что она для него стала нормой или кажется чем-то обычным И вот здесь часто начинают искать не там⬇️ Когда кажется, что нужно срочно что-то добавить: придумать новую фишку, секретный ингредиент, придумать необычное название И тут важно не перепутать, потому что, как дополнительные инструменты выделиться – это может сработать, но как основная причина выбора – нет Человек выбирает не того эксперта, который просто придумал фишку, которой нет у других, а того, у кого есть: 🤍свой опыт 🤍свой способ смотреть на проблему 🤍свои принципы в работе 🤍своя подача А иногда – даже то, как человек чувствует себя рядом с вами И это то, что невозможно просто придумать или повторить, зато можно усилить с помощью маркетинга⬇️ Когда мы переводим это в понятные смыслы – не просто показываем, что у нас есть опыт и подход, а почему именно этот опыт и способ помогут решить вопрос клиента И вот тогда у человека появляется та самая мысль: «ааа, мне нравится, как он мыслит» и «он знает, как мне помочь» кейс клиентки, где мы не придумывали ей отличие, а нашли то, что уже было её сильной стороной – и сделали это понятным для аудитории Кстати, бывало у вас, что клиент приходил к вам по причине, которая для вас была неочевидной? 🤍

Вопрос, от которого зависят ваши продажи, но не каждый сможет на него ответить Почему клиент должен выбрать именно вас? И чаще всего в голове крутится следующее: «нуу… у меня большой опыт» «я качественно делаю свою работу» «я индивидуально подхожу к каждому клиенту» И здесь хочется сказать: «Да, конечно, это важно, однако…» 😃🤍 Это база, которую ожидает получить клиент – это как наличие хорошего сервиса или диплома у врача И это есть у большинства: ➡️ психолог может сказать, что он бережный и помогает разобраться в отношениях ➡️ эксперт по питанию скажет, что составляет индивидуальный план И поэтому со стороны для аудитории многие эксперты начинают выглядеть одинаково Они отвечают на вопрос «кто я?», а клиент внутри задает «почему именно к тебе?» И если ответа нет, человек либо уходит, либо начинает сравнивать и выбирать по стоимости, удобству или случайности Не потому что клиенту важна только цена, а потому что он не увидел другой причины выбрать А решение о покупке чаще всего принимается не на уровне: «это хороший эксперт» А когда у человека возникает ощущение: 🌊 он понимает именно мою ситуацию 🌊 мне откликается, как он смотрит на проблему 🌊 мне близок его подход 🌊 он знает, как мне помочь И вот здесь начинается самое интересное, потому что у большинства экспертов причина выбора уже есть, просто они ее не показывают Почему так происходит – расскажу в следующем посте) А пока поставьте много реакций 🤍

Такое начало нового месяца мне нравится Наконец-то получилось выбраться на дачу, провести время с семьей и впервые покататься на сапах Прекраснее всего – делать это на закате, впечатления на миллион 😍 И, бонусом – отсутствие связи Телефон не отвлекал, ничего срочно проверять не нужно было, можно было просто быть в моменте А еще: 🤍гулялили босиком по траве (кажется, последний раз я так делала сто лет назад) 🤍собирали голубику 🤍объедались арбузами 🤍муж делал шашлыки, а мне отдельно рыбу И вроде бы ничего грандиозного, не путешествие в другую страну, не событие, которое нужно ждать месяцами Просто теплые вечера, семья рядом и момент, когда ты действительно здесь И я в очередной раз поймала себя на мысли, что часто мы ждем каких-то больших изменений, чтобы почувствовать радость Хотя иногда самые ценные вещи – это как раз те, что выглядят совсем обычным И знаете, что интересно? Часто с экспертами происходит примерно так же Иногда самые сильные стороны эксперта выглядят настолько привычными, что он их просто перестает замечать То, что ему кажется «ну это же очевидно»: 🌊 его взгляд на ситуацию 🌊 его опыт 🌊 его способ объяснять сложные вещи 🌊 подход к работе Именно это часто и становится тем, почему люди выбирают именно его и задача в том, чтобы увидеть то, что уже есть и научиться показывать 🤌🏻 Ну а теперь рассказывайте 🤍 Как начался ваш месяц, как выходные? Делитесь фотками

На разборы люди идут, говорят «спасибо», но не покупают Очень часто мы сами же сливаем большое количество заявок и дело не только в маркетинге⬇️ Подсветила: 🌊 как выстраивать коммуникацию с клиентом, чтобы он покупал 🌊 почему иногда наш мозг сам саботирует продажи, хотя мы искренне хотим больше клиентов 🌊 про страх не дать результат Делитесь, как подкаст и что забираете себе? 🤍

План провалился… но я не расстроилась 😄 Муж с дочкой каждые выходные едут на дачу, в то время как для меня это маленькая перезагрузка, когда я могу побыть на едине с собой и заниматься своими делами Конечно, с семьей я тоже люблю проводить время, как без этого. И в этот раз хотела тоже поехать и провести время вместе, решили попросить соседку покормить кошек, но… Она нас опередила, муж еще успел пошутить, что надо за соседским ребенком присмотреть, а я уже, честно, была согласна и на это 🙈 В общем эти выходные я просто наслаждалась временем наедине с котами. Получается не только маркетолог, но и по совместительству официальная КотоНяня 😂 А вообще заметила, что в последнее время стала гораздо спокойнее относиться к таким ситуациям. Раньше могла расстроиться, потому что планы изменились Сейчас наоборот думаю, а что можно сделать и какой есть план Б Потому что, когда есть опора, неожиданные изменения уже не выбивают из колеи Мне кажется, и в жизни, и в работе именно это дает ощущение спокойствия Делитесь, как прошли выходные? И получается отключаться от дел или продолжаете работать?

Главное, что нужно сделать летом, чтобы осенью продавать спокойно Сейчас у многих идет пик отпусков, люди действительно реже заходят и читают каналы более выборочно… но все равно читают И в такие моменты главное не впасть в замирание с мыслями: «ладно, сейчас все отдыхают, вернусь в сентябре и тогда снова начну активно вести канал, продавать» Знаете, что происходит в этот момент? Вы постепенно отдаете внимание своей аудитории другим экспертам, которые продолжают появляться в ленте, отвечать на вопросы и в итоге становятся теми самыми экспертами, которым доверяют Я не буду говорить, что осенью будет поздно – нет Просто потом придется начинать сначала или делать это в суматохе, потому что срочно нужны клиенты: 🌊 заново возвращать внимание 🌊заново выстраивать доверие 🌊заново объяснять, почему стоит выбрать именно вас В то время как другие будут спокойно открывать продажи и делать это в своем темпе Потому что контент и выстраивание с аудиторией доверительных отношений всегда имеют накопительный эффект Они складываются из небольших касаний и из ощущения, что человек регулярно видит вас, и у него появляется мысль: «этот эксперт меня понимает» Именно поэтому летом недостаточно просто показывать море, кофе или дачу. Это тоже можно делать, но вопрос – какой смысл стоит за этим и что человек поймёт после прочтения Потому что если через контент продолжать доносить нужные смыслы, транслировать свои ценности, подход к работе, отношение к клиентам и экспертность, то даже летом вы продолжаете выстраивать доверие И именно оно потом дает тот самый эффект, который делает продажи намного легче, а набрать нужное количество людей уже не кажется из разряда чего-то невозможного 🤌🏻 Так, например, в прошлом году в конце августа я продавала мини-продукт по контенту Да, оффер был легче, чем обычно, но эти продажи случились не потому, что я удачно написала несколько постов. Они случились потому, что я ранее постепенно подводила аудиторию к этому решению Но знаете, что еще обиднее? Когда продолжаете регулярно вести канал, публикуете контент, тратите время… а заявок всё равно нет Потому что дело не только в том, что вы ведете канал, а как вы его ведете, какой путь проходит человек и какие смыслы считывает Это я подробно разбирала в последнем подкасте, если еще не слушали – очень рекомендую 🤍 После него вы по-другому посмотрите на свой канал и поймете, почему даже хороший контент может не приводить к заявкам А как у вас, летом снижаете активность или наоборот используете это время на полную?

Знаете какую штуку я сейчас заметила… Почти каждый, кто приходит сейчас ко мне на разбор – это люди, которые недавно подписались на меня 🤍кто-то подписался и оставил заявку в этот же день И несмотря на то, что сейчас время проведения на канале у людей сократилось и они могут реже заходить, появилось больше тех, кто готов принимать решение быстро У этих людей нет времени долго что-то искать, разбираться, им важно зайти на канал и быстро понять три вещи: 🌊 кто вы и чем помогаете 🌊 почему стоит выбрать именно вас 🌊 почему нужно прийти сейчас, а не потом И если человек не получил в первые несколько секунд ответ на свой вопрос, он просто закрывает канал Не потому что вы какой-то не такой эксперт, а потому что внимание сейчас – самый дорогой ресурс Именно поэтому я и говорю, как сейчас важно выстроить путь клиента на канале так, чтобы человек пришел, понял «это именно то, что мне нужно» и сразу оставил заявку Кстати, мне стало интересно… А как давно вы подписаны на меня? 😃 Если вы здесь недавно – предлагаю познакомиться Если давно – то напомните о себе 🤍 Напишите, кто вы, чем занимаетесь и с какими запросами к вам приходят клиенты?

Почему даже хороший контент не вызывает желания написать в личку В подкасте разобрала⬇️ 🤍 что отличает просто хороший контент от контента, после которого оставляют заявку 🤍 какой ключевой смысл должен быть у каждого, чтобы люди хотели покупать Если у вас есть сейчас запрос на продажи или есть ощущение, что посты хорошие, но заявок почти нет, то приглашаю вас на разбор вашего канала: Посмотрю канал, контент и дам пошаговые рекомендации, что сделать именно вам, чтобы выйти на регулярные продажи Пишем слово «Разбор» в личку ➡️ @valeria_rabizova

Собрала для вас смысловые направления, которые особенно хорошо работают летом 🌊 помогают удерживать внимание и продавать даже в сезон отпусков Важно: практически ни один пример в карусели не продает напрямую. А помогает человеку узнать себя, иначе посмотреть на свою ситуацию и сделать следующий шаг к решению Именно поэтому я всегда говорю клиентам и тем, кто приходит на разбор: продает не сам пост⬇️ 🤍продает смысл, который человек считывает после прочтения Поэтому рекомендую смотреть не на примеры, а на мысль, которую они помогают донести, именно её и адаптируйте под свою аудиторию Потому что один и тот же смысл можно раскрыть совершенно по-разному для психолога, маркетолога, астролога и т.д И важнее понимать, а к какой мысли вы подводите человека и как это приближает его к покупке В следующем посте разберу главный смысл, который отличает просто хороший контент от контента, который вызывает желание написать вам в личку 🤍 Ну и реакции потыкайте 😄

Запросы аудитории знаю, темы есть, мыслей много, но в голове все в кучу… Именно эту фразу мне написала клиентка, и знаете, что интересно? Чаще всего подобная ситуация возникает не у новичков, а у сильных экспертов, которые уже давно работают с клиентами. Могут вести отдельные заметки или таблицу с запросами, возражениями, иметь большое количество тем для постов И это прекрасно, но дальше возникает вопрос: а что со всем этим делать? 🤯 Потому что дальше чаще всего происходит следующее… Открывается канал или заметки, и в голове понеслось: – а может сегодня мыслями поделиться – нет, лучше кейс покажу – хотя про эту тему хотела давно написать – ой, а еще консультацию надо бы продать В итоге вроде и посты выходят, каждый из них сам по себе хороший, но вместе не складываются в понятную логику, которая ведёт человека к решению работать именно с вами Вот представьте себе фильм, в котором сцены перемешали случайным образом и вроде каждая сцена сама по себе интересная, но понять сюжет невозможно С контентом происходит то же самое, и если нет понимания, зачем выходит каждый пост и к какому следующему шагу он ведет человека, то продажи начинают происходить случайно⬇️ Сегодня попали в мысли аудитории – получили отклик, а завтра не попали – снова тишина, и так по кругу И получается, что продажи начинают зависеть не от стратегии, а от удачного попадания Именно поэтому задача не в том, чтобы просто написать еще один хороший пост, а в том, чтобы сначала выстроить маршрут, где каждый смысл отвечает на вопрос клиента, снимает его сомнения и приближает к покупке Вот тогда каждый пост перестает быть просто публикацией, а начинает выполнять свою задачу и вести к одной цели – чтобы человек сам пришел к мысли: «Да, мне нужно решить этот вопрос. И хочу сделать это именно с этим экспертом» А как у вас сейчас? 🤍 Сложнее найти темы для постов или выстроить их так, чтобы они приводили к заявкам?