Nexus | B2B × AI

Запись вебинара «Как получить первые B2B-встречи на международном рынке: email, LinkedIn и вебинары» доступна! 🛜 Если 22 июля вы не успели подключиться к нашему вебинару, самое время посмотреть запись на YouTube. 📈 Вместе с Игорем Глоткиным – Founder Nexus, 14 лет в B2B-продажах и 7+ лет на международных рынках – разобрали рабочие механики генерации B2B-встреч и лидов на сложных международных рынках, включая Саудовскую Аравию и MENA. ⬇️ В вебинаре обсудили: ✴️ Три фундаментальных элемента B2B-лидогенерации: ICP, база ЛПР и оффер ✴️ Три ключевых канала генерации лидов: холодные email-рассылки, LinkedIn (5 стратегий захода) и вебинары/ивенты ✴️ Как выстраивать связку касаний и фоллоуапов для повышения конверсии ✴️ Как AI усиливает команду продаж и помогает с персонализацией, скорингом и контентом ✴️ Культурные особенности работы с Саудовской Аравией: почему встречи оффлайн решают больше, чем письма ✴️ Реальные кейсы с конверсией лидов в контракты: от дистрибьютора чая до иммерсивных технологий ✴️Инструменты и бюджеты: Apollo, Sales Navigator, Instantly, LinkedIn Helper и роль Клода в B2B-продажах ✴️ 8-недельный план внедрения системы B2B-лидогенерации 📊 Вебинар будет полезен предпринимателям, экспортерам, IT- и хайтек-компаниям, B2B-проектам, а также всем, кто рассматривает Саудовскую Аравию и страны MENA как направление для масштабирования. ▶️ Вебинар ✅ Подписывайтесь на @exportnow

Наш клиент FutureLab провёл воркшоп по дронам в Абу-Даби Работаем с компанией с 2024 года. Вчера, 28 июля они собрали людей у себя на производстве в KEZAD. Показывали дроны вблизи, рассказывали, как их собирают и испытывают. Стажёры из Abu Dhabi Polytechnic защищали то, что сделали с командой за лето, и получали сертификаты. Привели детей, дали им полетать на симуляторах. Лето + Регион сейчас живёт непросто, и многие в такой момент ставят всё на паузу. FutureLab не поставил. Продолжают работать, учить и звать людей к себе. Уважаем 🫡 futurelab-uae.com

«Вся моя жизнь состоит из больших ошибок. Но в итоге, все как то складывается» Мы? 😅

📩 Почему не отвечают на холодные письма. 6 стратегий выхода и 8 мест, где всё ломается В опросе на канале первое место занял ответ «мало ответов и встреч с холодного выхода». Обычно происходит одно и то же. Человек садится переписывать письмо. Меняет заголовок, добавляет вопрос, укорачивает до трёх строк. Отправляет ещё 500 штук. Тишина. Письмо редко бывает главной причиной. Просто оно на виду, поэтому его и правят первым. Ниже то, что мы проверили на десятках проектов. Шесть стратегий холодного выхода 1. В лоб Пишете прямо: кто мы, что делаем, давайте обсудим. Работает, когда есть чем крыть - узнаваемые клиенты в портфеле, понятный продукт, жёсткий оффер. Ловушка в том, что этот вариант чаще всего выбирают те, у кого ничего из перечисленного нет. Он просто самый простой. 2. Через контент Отправляете ЛПР не предложение, а статью, гайд или разбор рынка. Внутри материала уже стоит ваша воронка: какая проблема, как её решают сейчас, почему это не работает, что делать вместо. Человек читает разбор, а не рекламу. Продажа происходит внутри текста. 3. Серия писем Одно письмо - ещё не кампания. Основная масса ответов приходит на первые три касания. Дальше добавлять можно, но отдача падает быстро, а жалобы на спам растут. Важнее числа писем то, что в каждом новый угол, а не «поднимаю своё сообщение». 4. Перевод в лёгкое действие Не зовите сразу на звонок. Первый шаг должен ничего не стоить человеку. Связка, которая у нас до сих пор одна из самых стабильных: «прислать кейсы по вашему рынку?» Человек отвечает «да». Вы отправляете и в этом же письме зовёте на короткий разговор. Сказать «да» на один вопрос легче, чем согласиться на встречу с незнакомым человеком. 5. Точечное письмо под одну компанию (ABM) ABM (account-based marketing) - это когда вы берёте не 1000 компаний, а 20-50 и под каждую пишете отдельно: их рынок, их задача, их конкурент, их последняя новость. Дорого по времени. На больших чеках окупается, на маленьких нет. 6. Приглашение на мероприятие Вебинар, мастер-класс, офлайн-встреча, нетворкинг. Вы ничего не продаёте, вы зовёте. Порог ответа резко ниже. Дальше вы говорите с человеком, который вас уже слышал. Восемь мест, где ломается холодный выход 1) Кривой перевод (когда пишите на международный рынок) 2) База собрана неправильно. Мёртвые адреса, дубли, не те люди. Письма уходят в пустоту, домен горит. 3) База нецелевая. Контакты живые, но эти компании ваш продукт не покупают в принципе. Никакое письмо это не лечит. 4) Скучное письмо. Шаблон, который человек видел сто раз. Зацепиться не за что. 5) Слабый оффер. Обычно ломается на следующем шаге: непонятно, чего вы хотите от человека и что он получит, если ответит. 6) Не тот рынок. Продукт нормальный, но в этой стране его закупают иначе или не закупают вообще. 7) Не то время. Отпуска, не сезон, Рамадан, бюджет уже распределён. Для корпораций и госов последнее решает всё. 8) Аккаунт не готов. Пустой профиль в LinkedIn, кривой домен, письма падают в спам. Человек не отвечает, потому что не видит письма или не понимает, кто пишет. Ломается почти всегда не в одном месте, а в двух-трёх сразу. Поэтому со стороны и кажется, что «холодные письма не работают». Прежде чем в следующий раз переписывать заголовок, пройдите этот список сверху вниз. Сохраните себе, подпишитесь, чтобы не пропускать, и перешлите коллеге, который сейчас этим занимается.

⚡️Илон Маск заявил, что уже через пять лет искусственный интеллект может превзойти совокупный интеллект всего человечества. По его словам, если не произойдёт Третья мировая или глобальная термоядерная война, развитие ИИ приведёт к наступлению «эры невероятного процветания». При этом Маск считает маловероятным, что через 10 лет человечество всё ещё сможет сохранять контроль над искусственным интеллектом.

Беру 2 B2B-компании на пилот нового AI продукта Nexus Продукт для тех, у кого есть менеджеры / BD и кто продаёт адресно: не рассылка на тысячи, а работа по конкретным компаниям. Как работает: менеджер вводит компанию и контакт - через несколько минут получает разбор. стоит ли тратить время на этого клиента; с чем к нему заходить; какой аргумент или кейс сработает; готовый текст сообщения. Главная экономия - время. Обычно менеджер сам ищет информацию о компании: сайт, соцсети, новости - потом пишет индивидуальное письмо. На один контакт уходит 20-40 минут. Система делает эту работу за несколько минут, менеджеру остаётся проверить и отправить. Бонус: если клиент вам не подходит - система прямо скажет «не берите» и объяснит почему. Два сценария: Холодный выход - когда компании ещё не писали. После первой встречи - когда нужно грамотно продолжить. Кому подойдёт: продаёте компаниям, чек сделки высокий; есть конкретные компании, к которым хотите выйти; менеджеры много времени тратят на изучение клиентов и письма. На пилоте настроим систему под вас и проверим на ваших реальных клиентах. Условия обсудим лично с теми, кто подходит. Напишите мне @igorgts «пилот» + сайт + что и кому продаёте.

Сегодня в 15-00 по МСК встреча в онлайн "Как получать B2b лиды и встречи на международном рынке". Расскажу основы - сделал простую и эффективную MindMap Карту. Разберем ее, участники смогут ее скачать. Присоединяйтесь

Пробили 100 регистраций на онлайн евент для одного из проектов, а времени еще 4 дня) В середине Лета, когда все в отпусках.

✉️ Как получить первые B2B-встречи на международном рынке: email, LinkedIn и вебинары 22 июля команда Export Now совместно с Nexus проведёт онлайн-вебинар. В основе реальная практика: 5000+ B2B-встреч сгенерировано, 100+ проектов в MENA, США, Европе и Азии. Без теории - только рабочие механики. Спикеры: ✴️ Игорь Глоткин – Founder Nexus, 14 лет в B2B-продажах, 7+ лет на международных рынках. ✴️ Илона Карпинская – Co-founder Nexus, официальный эксперт МЭЦ, $20M+ сопровождённых сделок в регионе MENA. *️⃣Nexus – агентство B2B-встреч и лидов для международных рынков. Работают через LinkedIn, email и мероприятия, используя AI на каждом этапе. Ведущий: Виталий Янко – управляющий партнёр SoftwareLead и основатель ExportNow и SPB Founders Global. ⬇️ Среди кейсов: ➡️ Иммерсивные технологии (VR/AR), выход в Саудовскую Аравию: 63 целевых лида, 16 личных встреч в Эр-Рияде. Первый контракт — поставка 100 единиц оборудования. ➡️ Хайтек-производитель: 15 встреч на Ближнем Востоке, включая Saudi Aramco. ➡️ Финтех-платформа: за два месяца поставили фаундерам связку LinkedIn + ИИ — 15 целевых встреч на трёх новых рынках, дальше генерят сами, без подрядчиков. ➡️ VR-обучение, рынки США и Европы: вебинары и входящая воронка — конверсия заявок выросла втрое. ➡️ Премиальный FMCG-бренд: 16 встреч с дистрибьюторами в Саудовской Аравии за полтора месяца и первый экспортный заказ на $10 000. ⏰️ 22 июля, 15:00 по мск 📍 Онлайн, Zoom 👤 Ссылка на регистрацию 👈

Nexus | B2B × AI pinned a photo

🔥 30+ кейсов Nexus с 2023 года - на одной странице, с цифрами и механикой каждого Собрали всё, что можем публиковать: cases.nexushub.global Это не витрина с логотипами. Каждый кейс - разбор: какая была задача, что построили, какая получилась воронка и что клиент забрал в деньгах, встречах или заявках. Внутри, например: • Первый экспортный заказ на $10 000 с рынка, где у компании не было ни одного контакта • Иммерсивный AR/XR технологии - 63 целевых лида - 16 личных встреч в Эр-Рияде - контракт на поставку 100 единиц оборудования • 15 встреч на Ближнем Востоке для хайтек-производителя, включая Saudi Aramco • Входящие заявки х3 - оптимизация вебинаров и входящей воронки География - Саудовская Аравия, ОАЭ, США, Европа, Латинская Америка, СНГ. Каналы - email, LinkedIn, вебинары, ИИ на каждом этапе. База под этим - 100+ проектов и 5000+ назначенных B2B-встреч. Зачем выложили. Обычный «кейс» на рынке - скриншот отзыва и обещание. Мы показываем воронки и цифры, потому что за ними система, которую можно повторить. Принцип: кейс - это доказательство, что результат воспроизводится. P.S. Страница живая - пополняем по мере того, как клиенты разрешают публикацию. Захотите так же на своём рынке - там же есть форма заявки.

💰 Выход на рынок Саудовской Аравии за полтора месяца - и первый контракт на $10 000 «Пришёл первый экспортный заказ на 10k$. Спасибо за помощь, поездку отбили» - Дарья, TeaLand. TeaLand - премиальный чай и аксессуары, 20+ лет на рынке, штаб-квартира в Дубае. Решили выходить на Саудовскую Аравию. Контактов - ноль, базы - ноль, на рынке компанию никто не знает. Мы взяли выход под ключ. Всю операцию вёл наш спец в связке с ИИ. Собрали карту рынка. Кто в Эр-Рияде реально решает по премиальному чаю: дистрибьюторы, импортёры, поставщики HoReCa, закупщики премиального ритейла. ИИ разбирал рынок и компании, спец принимал решения - кого брать в работу. Подняли систему привлечения. LinkedIn + email под Саудовскую Аравию, аккаунты грели вручную. Персонализацию под каждую компанию тянул ИИ: спец задаёт рамку - получает письмо под конкретного адресата. Руками такой объём за эти сроки не вытянуть. Вели каждый диалог. Ответы, квалификация, отсев нерелевантных. Заинтересованных доводили до согласованной встречи: время, место, контакт. Упаковали поездку. Через месяц после старта команда TeaLand прилетела в Эр-Рияд и прошла 13 личных встреч по готовому календарю. Итог: 16 встреч назначено при плане 10. В работе - Bidfood, Abudawood Group, Al Othaim Markets, Tamimi Markets, La Marquise, Foods Valley. Крупнейшие сети и дистрибьюторы страны. В тот же месяц - первый экспортный контракт на $10 000. Поездка окупилась сразу. После поездки передали клиенту всю базу лидов с полной историей переписки - дальше рынок работает уже на их стороне. Принцип: на новый рынок заходят не связями, а системой. А один человек с ИИ закрывает объём, под который раньше нанимали команду. P.S. Полный кейс с цифрами - в PDF ниже

🔥 беру 3 компании на личный разбор B2B-продаж до 5 июля. бесплатно Последнюю неделю я выкладывал 10 примеров, как AI работает в B2B-продажах и маркетинге - от найма до обработки возражений. Логичный вопрос после такого: окей, а как это применить у меня? Давай разберём на твоей компании. Лично, 1:1. Это вводная стратегическая сессия - 60 минут со мной. Без обязательств и без «купи в конце». Что делаем: - разбираем твою ситуацию и где ты теряешь деньги в продажах - аудит текущих кампаний: что работает, а что сливает бюджет - анализ ниши и прикидка, что реально даст результат - разбираю кейсы под твою задачу - показываю варианты, как это собрать у тебя Перед созвоном пришлю 30+ кейсов из практики - чтобы разговор был предметным, а не «давайте сначала познакомимся». Кому это нужно: фаундер, CEO или руководитель продаж в B2B, у кого есть команда и есть куда расти - новые рынки, больше встреч, система вместо ручного труда. Почему только 3. Разбираю сам, лично, без делегирования - больше трёх нормальных сессий в этом месяце просто нет времени. Беру три и закрываю. Хочешь один из слотов - напиши мне в личку @igorgts слово «разбор» + данные про вашу компанию и описание вашей задачи/вопросы. Отвечу, согласуем время.

🔥 у тебя уже есть команда. AI - самый дешёвый способ её усилить В крайних постах я писал одну строку: человек + AI + дисциплина = суперсотрудник. Пора объяснить, что это значит для тебя как для руководителя. Сначала про развилку. Рынок уже разделился на два типа компаний. В одних руководитель и команда усилились AI и делают кратно больше теми же людьми. В других всё по-старому: больше задач - больше найма, выгорание, потолок. Через год это будут две разные лиги. Вопрос только, в какой окажешься ты. И вот что важно понять: усилить надо не «кого-то», а две вещи сразу - себя и тех, кто у тебя уже есть. Себя. Руководитель, который сам владеет AI, перестаёт быть бутылочным горлышком. КП, стратегия, разбор возражений, контент, найм - то, что съедало твой день, делается за один заход. Ты освобождаешь голову под то, ради чего ты вообще нужен в компании. Свою команду. У тебя уже есть люди - руки, опыт, лояльность. Нанять нового стоит денег, времени и нервов, а он ещё и уйдёт через год. Усилить тех, кто есть, - быстрее и дешевле в разы. Тот же отдел из пяти человек начинает выдавать объём пятнадцати. Не «вместо них AI», а они плюс AI. Разберём формулу, чтобы было понятно, из чего это собирается. Человек приносит контекст, решение и ответственность. AI накидал варианты - какой пойдёт в дело, решает человек. Машина не отвечает за результат, человек отвечает. AI снимает потолок по объёму. То, на что уходил день, делается за заход. Он не устаёт, не выгорает, не уходит в отпуск. Дисциплина - самое редкое. AI сейчас есть у всех, но у одних работает, у других «попробовали, не зашло». Разница не в инструменте, а в том, кто каждый день обучает агента, сохраняет правки, держит систему вместо «по настроению». Производство стало дешёвым - дефицитом стала дисциплина. Сложи три части - получишь суперсотрудника. И тебя самого, и каждого в команде. Ты видел это десять раз подряд - найм, базы, письма, КП, возражения. Везде одно и то же: AI берёт объём, человек принимает решение, а держит всё дисциплина. Вот что значит формула для руководителя. Не «AI вместо людей», а ты и твоя команда, усиленные так, что делаете работу втрое большего штата. Самый дешёвый способ вырасти - не нанять ещё пятерых, а прокачать тех, кто уже есть. Включая себя. Человек + AI + дисциплина = суперсотрудник.