Где деньги? c Ребковец

Мне часто задают вопросы про то, как научиться строить финансовые модели…. 🍀Что я могла бы порекомендовать из бесплатных/условно-бесплатных материалов с ссылками на них: 👉 Учебник по финансовому моделированию Д. Жаров 👉 Курс от Wharton Business and Financial Modeling 👉 Курс на Udemy Project Finance & Excel: Build Financial Models 👉 Мой пост как с помощью ИИ собрать фин модель под идею/гипотезу 👉 Изучить примеры финансовых моделей/шаблонов, чтобы понять логику построения

Как и обещала, выкладываю запись и презентацию вчерашнего Эфира про FOS Также Наталья записала аудио про чувствительные данные, все что не договорили по этой теме)

Мы стартуем ЭФИР через 5 минут, присоединяйтесь!)

⏰ Напоминаю: завтра эфир! Встречаемся 13 августа (четверг) в 19:00 по Минску, чтобы разобрать, как выстроить в бизнесе ту самую «приборную панель» из метрик, в которой загораются лампочками, когда что-то идёт не так в финансах и собственнику поступает сигнал о проблемах. Поговорим: 📍 из каких элементов реально состоит FOS (Financial Operating System) 📍 почему дешевое внедрение обычно выходит дороже 📍 конкретный план, как собрать свою FOS за 48 часов Приглашенный эксперт - Natalia Sisas (Таллин), консультирует EU SMEs по финансовой структуре, бюджетированию и стратегическим решениям. Участие бесплатное, нужен только Zoom: 🔗 https://us06web.zoom.us/j/6564860555?omn=86799234124 (запись встречи будет, но лучше присутствовать онлайн, чтобы задать все вопросы) До встречи завтра ✨

⚠️ Осторожно: рассказываю кейс клиентки, тк ей прилетела большая сумма штрафа, - это может случиться с каждым! На днях моей клиентке, у которой компания в США, пришла на бизнес-почту претензия на $80,000 за нарушение авторских прав за фотографии на сайте. При этом сайт делал дизайнер, а фотографии были официально куплены на фотостоке, деньги за них заплачены. Оказалось, что таких историй сейчас довольно много. Есть агенства, которые выкупают права на отдельные фотографии у фотографов и оформляют интеллектуальные права на них, потом за вознаграждение разрешают использовать эти фотографиии в коммерческих целях. Есть мошенники, которые такие фотографии берут и выкладывают на стоках под своим именем и продают, фотостоки не проверяют IP. Сейчас с развитие AI, агенства отслеживают свои фотографии в интернете, кто эти фотографии использует без оплаты им - выставляют претензии со штрафами и дальше идут в суд. Тк штрафы огромные, то для них это уже становится отдельным видом доходов и таких писем много) Более того, уже встречаются случаи, когда прилетают претензии даже за изображения, сгенерированные нейросетью, если в основе оказались чьи-то чужие исходники. Берегите свой бизнес 🙏

Возвращаюсь с супер актуальной темой)) ‼️‼️Анонс эфира!!! Многие собственники бизнеса приходят с запросом: хочу приборную панель как в самолете, чтобы лампочки загорались, когда что-то пошло не так в финансовых результатах. Именно поэтому собираю эфир - разберем, как такую панель на самом деле выстроить в компании и почему это не про софт, а про систему. Дата: 13 августа (четверг) 19-20:00 по Минску Участие: бесплатно Ссылка на подключение к Zoom: https://us06web.zoom.us/j/6564860555?omn=86799234124 Перед самой встречей еще продублирую все информацию и ссылку, так что ничего не потеряете На этом эфире разберем, с какими проблемами реально сталкивается собственник растущего бизнеса, как управлять им через операционные и финансовые данные, почему софт из коробки перестает работать и почему AI, внедренный «на живую», чаще множит хаос, чем убирает его. Разберем, из каких элементов состоит рабочая FOS: структура, роли, процессы, данные, системы - и сравним цену внедрения с реальным результатом. * FOS - Financial Operating System Что вы унесете с эфира: 📍Понимание, из каких элементов реально состоит система управления растущим бизнесом (FOS) 📍Ответ на вопрос "цена vs результат" - почему дешевое внедрение обычно дороже 📍Конкретный план, как собрать свою FOS за 48 часов Приглашенный эксперт эфира - Natalia Sisas (Таллин), консультирует EU SMEs по финансовой структуре, бюджетированию и стратегическим решениям.

Проводила корпоративное обучение по финансам и собственник попросил подготовить список электронных книг для повышения финансовой грамотности команды, делюсь и с Вами) 👉 СIMA Управление эффективностью бизнеса 👉 Р Румельт Хорошая стратегия, плохая стратегия 👉 Д Жаров Финансовое моделирование 👉 К Рэем Алгоритмы принятия решений 👉 Э Голдратт Цель-2 👉 А Герасименко Финансовая отчетность для руководителей и начинающих специалистов 👉 Caplan Управленческий учет Книги находятся по ссылке

‼️UPD по воркшопу!!! Группа текущая сформирована, всех желающих вношу в лист ожидания в следующую группу, но желающих много и половина следующей группы уже есть, поэтому долго не думайте!)

Почему я агитирую развивать международную портфельную карьеру? 5 лет тому назад я столкнулась с тем, что емкость моего белорусского рынка маленькая, зарплаты невысокие, гибкости нет....меня эта ситуация убивала, поэтому я решила все поменять, к основной работе взяла пару подработок на 4-6 часов в неделю и начала совмещать, дальше начала проявляться и заявлять о себе и своих навыках, начали подтягиваться заказы от клиентов из других стран СНГ, дальше подключила маркетинг и начали приходить ко мне заказы из Польши, Франции, Испании, Италии. В прошлом году я добралась до рынка США и поняла почему все стремятся на него, тк позиция part-time CFO стоит 3000-5000$ в месяц, а часовая консультация = 500$. Да, у меня английский B2 и я хорошо знаю финансовый английский, но на данном этапе у меня все собственники бизнесов рускоязычные и ближайшие несколько лет я планирую перейти на англоязычные заказы - это отдельный челлендж для меня)) Для меня самым сложным было наладить регулярный поток клиентов, говоря бизнес-языком - настроить лидогенерацию и надо было разобраться в продажах и маркетинге) Именно поэтому на воркшопе будет очень много материала про продажи и маркетинг, часть будет как раз про бесплатные инструменты и частично затронем платные, которые требуют минимального бюджета Разберем: • как сформулировать оффер; • как создавать продающие креативы; • как писать статьи, которые находят через ИИ и поисковые системы; • как запускать рекламу самостоятельно; • на что реально реагируют клиенты и почему одних специалистов покупают, а других - нет. На воркшопе по построению портфельной карьеры есть еще пару мест - пишите в личку @Darya_RBK, кому интересно

Как рождается бюджет компании на следующий год 📊 👉 Стратегическая сессия - отправная точка Главная цель ответить на вопрос: "Что компания будет делать в ближайшие 1–3 года, чтобы увеличить свою стоимость, и что она сознательно не будет делать?" По итогам сессии рождается пул инициатив - конкретных проектов и действий. 👉 Декомпозиция целей по подразделениям Стратегические цели переводятся в задачи для каждого департамента, каждая инициатива оцифровывается: какие ресурсы, сроки, ожидаемый эффект. 👉 Сбор предположений (assumptions) Фиксируем общие вводные, чтобы все считали в одной логике: курс валют, инфляция, рост ФОТ, цены поставщиков, налоговые изменения. 👉 Бюджеты подразделений "снизу" Каждый департамент готовит свой бюджет исходя из целей и вводных. На этом этапе встречается стратегия ("сверху") с реальностью ("снизу") и начинаются первые нестыковки 👉 Свод и балансировка Финансы собирают все бюджеты в единую модель: P&L, движение денег, баланс, смотрят, бьётся ли итог с целями стратегической сессии. Если нет - итерация: где-то урезаем, где-то ищем резервы 👉 Защита и утверждение Руководители защищают свои бюджеты перед топ-командой / собственником, обсуждаются риски, альтернативы, приоритеты 👉 Финальная версия и коммуникация Утверждённый бюджет фиксируется как ориентир на год, декомпозируется до KPI конкретных людей и заносится в систему учёта план-факта. 👉 Сверка выполнения стратегии Стратегия укладывается в роадмэп с контрольными точками по инициативам. Раз в месяц или раз в квартал команда собирается и сверяет: что из роадмэпа выполнено, где отставание, какие инициативы нужно скорректировать или остановить, те это не разовое действие в конце года, а регулярный цикл, который держит бюджет живым и связанным со стратегией. ‼️ Итог: бюджет - это стратегия, переведённая в цифры и ответственность.

Прилетел от заказчика такой запрос, давайте расскажу как строится этот вцелом процесс

Многие думают, что портфельная карьера - это удел фрилансеров, на самом деле, это стратегия гибкости и диверсификации доходов, доступная каждому: от эксперта, только начинающего свой путь, до собственника бизнеса или CEO. Есть 2 уровня 🍀 Первый уровень: портфель для экспертов + доп проекты, когда ты в найме Где искать такие проекты - платформ много, вот только часть из них: 📍Hirify 📍Remoteok 📍RemoteOK (это другая платформа) 📍We Work Remotely 📍Remocate 📍Startup.jobs 📍Expert Me 📍биржи фриланса типа upwork 🍀 Второй уровень: Статус и влияние (CEO, собственники, топ-менеджмент) Когда вы уже обладаете значительным управленческим опытом, портфельная карьера трансформируется - Вы продаете свою насмотренность, связи и стратегическое мышление. Какие роли здесь доступны 📌 Независимый директор: участие в принятии решений крупных компаний 📌 Член совета директоров / Наблюдатель: работа с капиталом и стратегией бизнеса 📌 Бизнес-консультант: личные менторские сессии для основателей стартапов Как попасть в этот эшелон? 📍 Networking: позиции в советах директоров редко публикуются в открытых вакансиях 📍Специализированные агентства (Executive Search): работайте с компаниями, которые занимаются «прямым поиском» управленцев 📍Личный бренд: публикации в профильных медиа и участие в бизнес-сообществах Чем чаще вас видят как эксперта в решении проблем бизнеса, тем чаще вам будут приходить предложения войти в совет.

НО попутно у меня возник вопрос - а какие есть правила пакетных предложений? вот что нашла: 👉Правило "якоря и довеска" — берите один товар, который клиент точно хочет (якорь), и подкладывайте к нему то, что залежалось на складе или плохо продаётся само по себе (довесок) 👉 Правило 70/20/10 — 70% пакета это то, что клиент реально хочет купить, 20% — полезное дополнение, 10% — что-то с высокой маржой, что вы хотите продвинуть. 👉 Расходники к длительным товарам — если продукт долговечный (кофемашина, бритва), добавляйте в пакет расходники (капсулы, лезвия) — это формирует привычку и повторные продажи через сам пакет. 👉 "Проблема → решение целиком" — формулируйте состав не как список товаров, а как ответ на вопрос "что нужно, чтобы...": "всё для первого прикорма", "всё для переезда в новую квартиру" 👉 Не больше 3-5 позиций в чистом бандле — если элементов больше, восприятие ценности размывается, клиент теряет ощущение, что понимает, за что платит. 👉 Якорение через "цену по отдельности" — всегда показывайте сумму отдельных позиций даже если по отдельности их никто так не покупает. 👉 Правило decoy (приманки) — добавьте промежуточный вариант пакета, специально невыгодный, чтобы топовый пакет на его фоне казался очевидным выбором (классика — три тарифа, средний специально "слабый" по цена/ценность). 👉 Скидка растёт нелинейно с размером пакета — 2 товара = -10%, 3 товара = -15%, 5 товаров = -25%. Это стимулирует брать по максимуму, а не оптимальный для клиента набор. 👉Кросс-продажи работают лучше в момент оформления заказа, а не на странице товара — добавляйте допы именно в корзину/чекаут ("часто берут вместе"). 👉 Сезонные/лимитированные бандлы — те же товары, но с новым названием и сроком действия, можно перезапускать несколько раз в год без "выгорания" предложения.

Наткнулась я на картинку факторов, которые драйвят денежный поток (перевела на русский для удобства)

В понедельник провела эфир, на котором онлайн присутствовало в моменте около 100 человек!!!! Пришло много положительной обратной связи, всем зашли реальные кейсы) Моя главная идея: финансовая отчётность показывает следствие, а не причину. Чтобы найти, где «ломается» бизнес, нужно искать не в цифрах отчетности, а в продажах, маркетинге, персонале и процессах - именно они формируют финансовый результат. ‼️⁉️Также хочу напомнить, что я веду канал с вакансиями по финансам от международных компаний: • Вакансии исключительно от рекрутеров - можно до каждого дотянутся и написать в личку • Все эти компании с рускоязычными корнями • В канале больше ничего нет, кроме вакансий)

Меньше чем через час стартуем ЭФИР!

Решила собрать все полезняшки канала в одном посте • Подборка часть 1 • Базовые основы по финансовой грамотности в бизнесе • Видеокурс СIMA - Управление эффективностью бизнеса + учебники • Инструкция как за 1 час и ИИ собрать базовую финансовую модель • Гайд с кейсами и промтами по Notebook LLM • Как проводить ABC анализ продуктов и искать фокус • Исследование 2026 про доверие покупателей и как с помощью его перестроить бизнес • Инструкция как сокращать персонала, если это надо делать • Презентация по трендам на 2026 год • Инстуркция как ставить план по выручке в компании • Инстуркция как правильно рассчитать сумму дивидендов к выплате

‼️По итогам голосования у нас есть 2 темы для эфира - финансовый аудит и как построить портфельную карьеру‼️ Начнем с финансового аудита) Дата - 6 июля 18-19:30 по Минску Участие: бесплатно Ссылка на гугл-календарь, чтобы было удобно запланировать в своем графике, в нем же ссылка на подключение к Zoom Перед самой встречей еще продублирую все информацию и все ссылки, так что ничего не потеряете) На этом эфире разберем, как самостоятельно найти аномалии в доходах и расходах своего бизнеса или если вы финансист/бухгалтер/экономист, то поймете с помощью каких инструментов помочь бизнесу расти быстрее Что вы унесете с эфира: 1. Конкретные инструменты диагностики зон роста доходов бизнеса и сокращения расходов 2. Понимание, на что смотреть в первую очередь в своих цифрах 3. Реальные кейсы Формат с максимальным фокусом на кейсы: Инструмент → кейс → разбор → следующий инструмент