Честно о Маркетплейсах

Внимание, селлеры! Новые правила на WB с 2 октября. Wildberries ужесточает работу с товарами, у которых низкий индекс остатков. С завтрашнего дня изменится расчет исходной цены для скидок. Как теперь будут считать? За основу возьмут наименьшую из двух цен: 1. Ваша цена на конец дня перед попаданием в отчет с низким индексом. 2. Средняя цена на товар за последние 30 дней. ❗️Важно! Для товаров, попавших в отчет 22 сентября, новые правила автоматически начнут действовать с 2 октября. ❓Что делать? Срочно проверьте свои позиции в отчете: Аналитика → Отчеты → Отчет по удержаниям - индекс остатков Не допустите неконтролируемых уценок!

Внимание, селлеры! WB снова крутит тарифы 🚨 С 24 сентября Wildberries вводит новые комиссии. Готовьтесь: 📈 FBS:Почти для всех товаров комиссия вырастет на +3,5%.Самый чувствительный удар. 📊 FBO (DBS/DBW):Всё сложно. Где-то подорожает, где-то подешевеет. Смотрим свою категорию. 🤝 FBW, EDBS, C&C:Без изменений. Для этих схем всё стабильно. Что делать? Пересматривайте цены и рентабельность своих FBS-товаров. Делитесь в комментариях, как изменения ударят по вам?

Коллеги, важная новость от Wildberries! На площадке запускается новый алгоритмический инструмент — Привлекательная цена. Он пришел на смену бета-версии «Поддержки продаж». В чем суть? Для каждого вашего товара алгоритм WB анализирует историю продаж и ситуацию на рынке, чтобы рассчитать цену, которая, по его мнению, будет максимально привлекательна для покупателей. Это обязательно? Нет, цена носит рекомендательный характер. Выставлять ее или нет — решаете вы. А в чем тогда выгода? Главный стимул! Если вы установите цену равной или ниже рекомендованной, Wildberries предоставит вашему товару повышенную скидку WB. Это усилит его продвижение на площадке и может дать рост продаж. Где найти эту цену? 1. Зайдите в ЛК в раздел «Цены и скидки». 2. Ищите новый столбец с названием Привлекательная цена. Важные нюансы, которые нужно знать: Повышенная скидка WB не заменяет вашу обычную скидку, а дополняет ее. Размер повышенной скидки не фиксирован и не показывается в цифрах. Как и обычная, она зависит от категории, цены, спроса и других факторов. Рекомендованная цена динамична и может меняться. Советуем периодически проверять раздел. Если после повышения цены выше «привлекательной» ваша скидка WB уменьшилась — это не обязательно «наказание». Система скидок WB очень динамична и меняется по множеству причин. Краткий итог: Хотите больше СПП и видимости? Регулярно проверяйте столбец Привлекательная цена в личном кабинете и старайтесь ориентироваться на нее.

👉 Вопрос к вам: будете пробовать CPC или продолжите работать со «старыми» форматами продвижения?

🟣 WB vs Ozon vs Яндекс Маркет — где селлеру выгоднее? Каждая площадка активно подтягивает условия, но нюансы есть: 📦 Логистика WB: крупнейшая сеть ПВЗ, но часто «сюрпризы» с тарифами. Ozon: гибкие схемы доставки, Ozon Rocket работает быстрее в ряде регионов. ЯМ: сильный упор на курьерку и интеграцию с Яндекс Go. 💸 Комиссии WB: от 5%, но ставки зависят от категории и динамично меняются. Ozon: средние 5–15%, понятнее правила. ЯМ: минимальная комиссия в ряде ниш, но выше расходы на продвижение. 🎯 Продвижение WB: автоакции + витрины, алгоритмы часто «туманны». Ozon: чёткая рекламная система, можно таргетировать точнее. ЯМ: ставка на «витрины» и экосистему Яндекса (плюс-кэшбэк). 💡 Вывод: WB даёт трафик, Ozon — гибкость, ЯМ — экосистему и лояльность аудитории. Но выбор зависит от категории товара и стратегии. ❓А где у вас идут лучшие продажи — на WB, Ozon или ЯМ? Делитесь опытом в комментах 👇

🟪 ТОП-5 категорий с ростом на маркетплейсах в 2025 году По данным аналитиков и наблюдений за спросом, покупатели чаще всего тянутся к этим нишам: 1️⃣ Базовый гардероб — футболки, худи, брюки. Массовый спрос + низкий порог входа для селлеров. 2️⃣ Вирусные товары из соцсетей (TikTok-хайп, тренды из Reels). Если товар «залетел» в роликах — он быстро разлетается и на маркетплейсах. 3️⃣ Дом и ую́т — текстиль, декор, аксессуары для организации пространства. Люди продолжают «прокачивать» квартиры. 4️⃣ Хобби и релакс — рукоделие, товары для творчества, свечи, ароматы. Сегмент стабильно растёт. 5️⃣ Красота и уход — косметика и уходовые средства, особенно с «натуральным» позиционированием. 💡 Для селлеров это значит: ☑️ Следить за трендами в соцсетях и подхватывать хайповые позиции. ☑️Добавлять в ассортимент сезонные и «вечнозелёные» категории (одежда, дом, бьюти). ☑️Быстро тестировать новые товары — на старте проще вырваться в топ.🔥 ❓А у вас какая категория в 2025 даёт наибольший рост?

🟪 Соло против команды: как растёт бизнес на маркетплейсах Многие начинают на маркетплейсах в одиночку — и это нормально: сам создаёшь карточки, сам закупаешь товар, сам отвечаешь клиентам. Но в какой-то момент бизнес упирается в потолок. 👉 Если у вас 20–30 заказов в день, можно справиться самому. 👉 Но при 100+ заказах уже нужен минимум помощник: на контент, логистику или поддержку. 📌 Кого обычно берут в команду первым: Контент-менеджер — фото, тексты, карточки. Ассистент по логистике — упаковка, отгрузки, работа со складами. Менеджер по аналитике — следит за ценами, конкурентами, рекламой. 💡 Правильный найм = рост без выгорания. Потому что задача селлера — не крутить каждую гайку самому, а строить систему, которая работает стабильно. ❓А у вас бизнес на маркетплейсах пока «one man show» или уже собрали команду?

‼️ Wildberries обновил оферту — важные изменения для селлеров 🔵 Главное: С 02.09.25 вводится «Индекс остатка» (ИО) — показатель, отражающий, как долго товар лежит на складе. 👉 Если у товара низкий ИО, у селлера будет только 3 варианта: Продать со скидкой (если проигнорировать уведомление 10 дней — WB сам поставит цену ниже). Оставить на складе с повышенной стоимостью хранения, но получить -30% на продвижение. Забрать возвратом со скидкой 50%. 📌 Остальные изменения: Для DBW уточнили порядок передачи товара курьеру (п. 4.3.3). Вес товаров свыше 20 кг нужно указывать вместе с упаковкой (п. 9.2.3). Восстановленные iPhone можно продавать только с пометкой в названии (п. 9.2.3 пп.12). Срок обработки брака сократили с 10 до 5 дней (п. 9.8.3). Новый штраф: за занижение веса товара >25 кг — 3500 ₽ за штуку (п. 9.10.1). Возможна блокировка карточки при превышении лимита и неоплате услуги за увеличение (п. 9.11.5). Добавили условие для коэффициента при продаже со склада продавца в DBW (п. 12.7.1). Убрали раздел «Бизнес-партнер» (проект закрыт). ⚡️Вывод: WB усиливает контроль за складскими остатками и логистикой. Главный риск — новые правила по «Индексу остатка». 👉 Вопрос к вам: как думаете, ИО станет ещё одним инструментом давления на цены или это шанс разгрузить склады от «залежки»?

По мнению аналитиков, WB проверяет реакцию аудитории на скрытые доплаты. Ну а нам остаётся гибко подстраиваться под новые условия игры. ❓А у вас уже отразилось это изменение на продажах или пока всё стабильно?

🟪 ТОП-5 новостей WB за 11–17 августа 👇 1️⃣ Комиссии вниз. С 18.08 WB снижает комиссию на товары <500 ₽: –7 п.п. для выделенных категорий, –5 п.п. для остальных (но не ниже 5%). 2️⃣ Новые возможности FBS. Селлеры могут печатать 4 вида стикеров и указывать срок годности в сборочных заданиях. 3️⃣ Сверхгабарит. Теперь его можно отгружать на склады в Кузнецке, Новосибирске, Челябинске и Ярославле. 4️⃣ Автоакции. WB тестирует уровни скидок: лёгкий / умеренный / глубокий / максимальный. Чем выше скидка — тем сильнее буст в выдаче. 5️⃣ Ресейл для покупателей. Запущен сервис перепродажи ранее купленных товаров (кроме техники, ювелирки, еды, алкоголя и 18+). 💬 А вы что считаете главным событием недели — снижение комиссий или запуск новых функций для FBS?

💜 WB запускает новый склад в Новосибирске С 13 августа в столице Сибири начинает работу склад для сверхгабаритных товаров — мебели, бытовой техники, стройматериалов и других товаров весом до 100 кг. 📦 Площадь — более 10 000 м² 🚜 На старте — 20+ единиц спецтехники ⏱️ Доставка по региону — всего за несколько дней Плюсы для селлеров: 🔹 Можно отгружать СГТ и по схеме «со склада WB», и по FBS 🔹 Логистика в Сибири ускорится, цепочки поставок станут короче 🔹 Сегмент СГТ в 2025 уже вырос в 4 раза. Лидеры роста:  +82% — садовая техника  +57% — спорттовары  +51% — сантехника  +30% — мебель 💡 Если у вас крупногабарит, сейчас отличный момент заходить на WB: в период запуска складов проще пробиться в рекомендации и закрепиться в поисковой выдаче. А теперь вопрос: кто уже продаёт СГТ и как решаете доставку?

⚡️ WB объединяет «АРК» и «Аукцион» в единую рекламную кампанию Wildberries продолжает упрощать настройку рекламы в кабинете. Теперь при создании РК не нужно выбирать тип кампании — всё собрано в одном интерфейсе, но с двумя стратегиями на выбор: 🟣 Единая ставка (бывший АРК) — максимально простой вариант. — Указываете одну ставку, и алгоритм распределяет показы: в поиске, каталоге и рекомендациях. — Ставка — от 50 до 155 ₽ за 1000 показов (в зависимости от категории). — Отлично подходит для быстрых тестов, массовых запусков и для тех, кто не хочет тратить много времени на аналитику ставок по зонам. 🟣 Ручная ставка (бывший Аукцион) — для тех, кто любит полный контроль. — Можно отдельно задавать ставки для поиска и рекомендаций. — Минимальная ставка — 250 ₽. — Подходит для точечной оптимизации и работы с высококонкурентными нишами. 💡 Что важно: — Новый формат пока в тесте и доступен не всем продавцам. — Важно следить за расходом — алгоритмы могут перераспределять показы иначе, чем вы привыкли. — Для «Единой ставки» критично качество карточки: фото, отзывы, цена — иначе трафик уйдёт впустую. 📊 Для опытных селлеров объединение форматов может сократить время на настройку и тесты, а новичкам — упростить вход в рекламу на WB. А вы уже видите новый интерфейс у себя в кабинете? Делитесь впечатлениями 👇

Открыли набор на ведение под ключ ‼️ Привет! Запускаем новый продукт: классическое ведение магазина на Wildberries под ключ. Но — работаем не со всеми. 📌 Берём в работу только селлеров с оборотом от 1 млн рублей в месяц в категории «одежда». Что вы получаете: 1. Полноценную команду под проект — с выстроенной системой контроля и управления. 2. Работаем не на оборот, а на прибыль — наши метрики завязаны на PnL. 3. За счёт 6 лет опыта на WB, мы перестраиваем все процессы под любые обновления маркетплейса в течение 24 часов. 4. Обратная связь 24/7 — вы всегда на связи с командой. 5. Все процессы оцифрованы — никаких «серых зон». 6. Решаем любые нестандартные ситуации в течение 48 часов. 📍Если тебе нужна профессиональная команда, которая действительно управляет бизнесом, а не просто ведёт кабинет, — ставь ➕ в комментариях. Свяжемся и пригласим на экскурсию в наш бизнес — покажем, как устроена команда, которая делает результат.

КТО ИЗ ЕКАТЕРИНБУРГА - ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ 🔥 Сбер пригласил выступить спикером на мероприятии для селлеров. Буду рад со всеми пообщаться и поделиться опытом. Ссылки: На регистрацию офлайн. https://polly.events/events/5242a579-89b9-4611-a9c2-18c729c0ee3c Подключение онлайн: https://jazz.sberbank.ru/sber-ij4y8c?type=webinar&role=VIEWER&psw=OAJQD0UIAQceElcZGhwWFBEYSg

❗️ ОБНОВЛЕНИЯ В ОФЕРТЕ: что важно знать На портале опубликована новая редакция оферты. Мы собрали ключевые изменения в одном месте — чтобы вы не тратили время на поиски: 1. Оптовые продажи для бизнеса Теперь в оферте (п. 3.11) прописаны условия оптовых продаж. Совсем скоро продавцы смогут предлагать товары юрлицам и ИП через DBS-модель «Витрина». Детали — в отдельном анонсе. 2. Срок годности для товаров FBS Для продуктов, косметики, БАДов и других товаров с ограниченным сроком годности нужно будет указывать этот срок в сборочных заданиях (п. 4.3.1). Важно: -Товар должен оставаться годным не менее чем на 30 дней вперёд. -Без указания срока — товар доставят, но вернуть в продажу его уже нельзя. Инструкция по заполнению — скоро. 3. Габариты товаров и склады Обновлена классификация (п. 4.13): -МГТ — малогабарит, -КГТ+ — крупногабарит, -СГТ — сверхгабарит. Новый пункт 4.9.7: если привезёте товар не на тот склад — его могут не принять. 4. Тарифы на логистику FBS Теперь логистика FBS будет считаться по тем же коэффициентам, что и FBW (пп. 6.6.2, 6.6.3, 13.1.9). Всё зависит от привязки к физическому складу. 5. Обновление списка запрещённых товаров Добавлены товары с окисляющими свойствами. Появились новые позиции в категории «Сад и огород». ‼️ Верните их до 11 августа, чтобы избежать санкций. 6. Лимит на количество возвратов Можно будет настроить, сколько раз товар может ездить туда-сюда до автоматического вывода в ПВЗ (п. 11.2.4.1). 7. Компенсации за найденные товары Если ранее утерянный товар нашёлся и он в норме — компенсацию сторнируют, а товар снова поступает в продажу (п. 11.3.12). 8. Правила поведения на складах Штрафов больше нет. Но при нарушениях могут ограничить доступ транспорта на склад (п. 11.5.1). Пункт 11.5.3 убрали — он дублировал предыдущие нормы. 9. WB Инфлюенс: гибкая комиссия С 4 августа можно будет самостоятельно устанавливать % комиссии за продвижение через Wibes — от 10% до 50%, но не ниже минимального по категории (пп. 16.3.8–16.3.9). Минимальные значения появятся в кабинете ВБ.Продвижение. 📌 Следите за изменениями, адаптируйтесь вовремя — и оставайтесь в числе тех, кто на шаг впереди! Пишите в комментариях, как относитесь к таким изменениям от WB!

🚨 Как избежать ошибок, которые сливают вам десятки тысяч рублей в месяц? На закрытой встрече партнёров и селлеров маркетплейсов мы разобрали именно это. 📍 Что происходило? В Екатеринбурге на прошлой неделе мы собрали действующих продавцов с оборотами от 300К до 5 млн в месяц. За несколько часов мы: ✅ Разобрали реальные кейсы участников — почему карточки не ранжируются, и как это исправить. ✅ Разложили аналитику по полочкам: кто на самом деле твои конкуренты и как отжать у них трафик. ✅ Подробно прошлись по рекламным кампаниям: что «жжёт» бюджет, а что приносит заказы. ✅ Обсудили, как меняются алгоритмы WB и Ozon и какие действия стоит предпринять уже сейчас. ✅ Разобрали ниши участников, нашли ошибки в УТП и упаковке, которые тормозят рост. 🔥 Главный инсайт встречи — без точной оцифровки ты вслепую сливаешь деньги. Мы нашли и внедрили в работу новый инструмент для оцифровки финансовых отчетов, позиций, продаж и эффективности карточек. Он показывает не просто цифры, а даёт точное понимание понимание, как увеличить продажи. 💡 После внедрения инструментов сервиса один из участников уже на следующей неделе смог оптимизировать свои расходы и увеличить прибыль — только за счёт корректировок по инсайтам сервиса. 📸 Смотри фото ниже — это не лекция и не вода. Это работа с цифрами, стратегиями и реальными решениями. 💬 Оставляй в комментариях 🔥, если нашёл полезное для себя — мы с тобой свяжемся, расскажем, как подключить этот сервис аналитики и сделать свой бизнес на маркетплейсах прибыльным!