Подкаст "Развивай и здравствуй"

00:00 Гость Евгения Гулицкая рассказывает о своем профессиональном опыте и помощи трекерам по выстраиванию продаж 05:56 Как трекерам продавать свои услуги 10:27 Почему продажи трекинга через "экспертизу" не работают 15:30 Как переключать клиента с экспертизы на трекинг и начать строить оффер после диагностической сессии 28:17 Какие проблемы с продажами возникают у трекеров, которые уже имеют опыт консалтинга 38:10 Как специалисту во время сессии перейти из роли трекера в продавца 46:50 Чем успешные трекеры отличаются от тех консультантов, у которых не получилось 55:47 Как искать клиентов на трекинг

Как уверенно продавать трекинг и не страдать Гость — Евгения Гулицкая, наставник трекеров и эксперт Школы Трекеров по продажам. @evgeniya_gulitskaya Ведущий: Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Канал @org_dev

Как уверенно продавать трекинг и не страдать #подкасты_лаборатории В этом выпуске разбираем, как упаковать и продать трекинг — от цели и диагностики до оффера и сопровождения. Подойдёт трекерам, консультантам и руководителям, кто устал от «разовых консультаций» и хочет стабильные сделки на сопровождение. Гость — Евгения Гулицкая, наставник трекеров и эксперт Школы Трекеров по продажам. @evgeniya_gulitskaya Группа Евгении в Телеграм 👉Вступить👈 👉 В чём разница между «советом по отделу» и трекингом как системой. 👉 Как перевести диагностику в понятный оффер. 👉 Рабочие фразы для переключения с узкой экспертизы на бизнес-рамку (и как не скатиться в «психологию»). 👉 Где искать сделки: партнёрские связки со стратсессиями и экспертами вместо холодной рекламы. 👉 Продажи в крупные компании: многоуровневый заход и формат «внутреннего акселератора». 📺 Смотреть Youtube | Rutube | ВК 🎧 Слушать Яндекс.Музыка | ВК Подкасты | Телеграм-канал 📄 Текстовая версия

00:00 Гость Никита Подлесных рассказывает о своей работе по переводу людей из кризисных состояний в продуктивные 04:05 Ценность — это «кодекс самурая», то, без чего человек не может жить 06:50 Обсуждение двух уровней ценностей: эгоистичный (важно мне) и системный (важно системе/бизнесу) 08:15 Почему люди ищут ценности: осознание приходит в кризис или при желании улучшить качество жизни 12:20 Проблема поверхностных ценностей: за желанием денег часто скрываются драйверы вроде азарта или самоутверждения 21:30 Кейс предпринимателя: осознание истинной ценности (семья, быть примером для сына) изменило бизнес-модель за 15 минут 27:10 3 самые важные функции ценностей 34:00 3 упражнения для описания своих ценностей 46:30 Корпоративный пример Hershey’s: основатель построил целый город для сотрудников, руководствуясь ценностью счастья 52:20 Заключительный совет: не быть гордыми и пользоваться доступными инструментами для психологической гигиены 📺 Смотреть Youtube | Rutube | ВК 🎧 Слушать Яндекс.Музыка | ВК Подкасты 📄 Текстовая версия

Как сформулировать личные ценности, которые будут давать энергию и внутреннюю опору Гость Никита Подлесный — психолог, коуч и тренер. Канал Никиты @RasaPulse Ведущий: Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Канал @org_dev

00:00 Михаил о своем опыте работы консультирующим психологом 03:13 Что такое "кризис среднего возраста" и его признаки у предпринимателя 08:02 Михаил про тренд на обращение мужчин-предпринимателей к психологам 13:14 Как мужчина может понять, что у него кризис среднего возраста 16:20 Рекомендации Михаила по выходу из кризиса 30:44 Что еще нужно для вдохновения и выхода из кризиса 34:43 Критерии, говорящие о завершении кризиса среднего возраста 45:32 Как минимизировать влияние кризиса на бизнес 📺 Смотреть Youtube | Rutube | ВК | Дзен 🎧 Слушать Яндекс.Музыка | ВК Подкасты 📄 Текстовая версия

Кризис среднего возраста у предпринимателей: как его пройти и не разрушить бизнес Гость Михаил Касаткин — психолог и коуч, более 12 лет работающий с мужчинами-предпринимателями, специализирующийся на теме кризиса среднего возраста. Канал Михаила @Men_Leadership Ведущий: Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Канал @org_dev

Переходы в карьере и бизнесе: когда стоит рискнуть и шагнуть вперёд Гость Любовь Матич - из науки перешла в Сбер, а после создала консалтинговое агентство Smuzi Consulting. Написать Любови @Lyubov_Matich Канал Любови @LMfuture2035 Успешные кейсы и актуальные тренды в канале агентства @smuzi_consulting Ведущий: Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Канал @org_dev

00:00 Любовь о своем опыте 05:22 Что такое переход (на примере несущегося поезда) 07:50 Желание перехода свойственно всем? Или это определённый тип людей? 10:05 Как делать переходы эффективно и безопасно 17:25 Концепция «пути героя» при переходах 23:52 Что мешает людям совершать переходы и что может им помочь 38:30 Как сформулировать свои личные ценности 42:20 Роль искусственного интеллекта в переходах 📺 Смотреть Youtube | Rutube | ВК | Дзен 🎧 Слушать Яндекс.Музыка | ВК Подкасты 📄 Текстовая версия

Как менять отношения в команде, чтобы увеличить управляемость и эффективность бизнеса Гость Виталий Жандаров - эксперт в области управления, предприниматель-практик, методолог и основатель учебно-методического центра «Ключ к реальному управлению», автор серии практических учебников для руководителей. @bortovoyzhurnal Ведущий: Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Канал @org_dev

00:00 Виталий о своем опыте работы с управленцами 07:40 Почему важно изучать отношения в коллективе? 3 ступени управления 13:30 Пример 3 уровней отношений в бизнесе 20:25 Типы отношений в коллективе 32:20 Как руководителю улучшить свои управленческие навыки 38:55 Что может помешать среднему предпринимателю на пути к автономному самоуправлению 45:45 Практические советы от Виталия по построению автономных команд 1:05:57 Виталий про свой учебный олимпийский центр 📺 Смотреть Youtube | Rutube | ВК | Дзен 🎧 Слушать Яндекс.Музыка | ВК Подкасты 📄 Текстовая версия

Как построить личную стратегию, чтобы достигать больших целей Гость:Александр Лямин — консультант по оценке и развитию лидеров. Написать Александру @lyamin_av Ведущий: Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Канал @org_dev

00:00 Александр о своем опыте консультанта по оценке и развитию лидеров 02:30 Что вообще такое "личная стратегия" 09:36 Желание купить машину, похудеть или съездить в отпуск – это про личную стратегию или нет? 13:30 Что обычно люди понимают под личной стратегией: путешествие к мечте, план на пенсию, инструмент для больших целей 21:00 В каких случаях нужна стратегия 31:50 Личная стратегия как план на старость 44:25 Личная стратегия как инструмент достижения большой цели 56:22 Личная стратегия развития лидера 📺 Смотреть Youtube | Rutube | ВК | Дзен 🎧 Слушать Яндекс.Музыка | ВК Подкасты 📄 Текстовая версия

Как не слиться с личной стратегией: инструменты, практика, рефлексия Гость: Антон Красильчук, executive coach, предприниматель, преподаватель Сколково. Работает с предпринимателями и топ-менеджерами в формате коучинга и менторства. Создаёт групповые программы по личной стратегии. Анонсы ближайших групп по личной стратегии — в Telegram-канале Антона: https://t.me/krasilchuk Ведущий: Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Канал @org_dev

00:00 Антон рассказывает про свой опыт в предпринимательстве и коучинге 03:10 Личный опыт Антона в доведении стратегии до результата 09:06 Что такое личная стратегия по мнению Антона 15:30 Как люди приходят к личной стратегии 21:37 Какие инструменты могут помочь построить личную стратегию 31:26 Как найти фокус-группу, чтобы лучше понять себя и свою стратегию 37:00 Как не слиться и реализовать свою личную стратегию до конца 47:02 Помогает ли искусственный интеллект в коучинге и менторстве 📺 Смотреть Youtube | Rutube | ВК | Дзен 🎧 Слушать Яндекс.Музыка | ВК 📄 Текстовая версия

Как управлять изменениями, если люди ведут себя иррационально Гость: Игорь Кривулин, эксперт по управлению изменениями, преподаватель, модератор стратегических сессий. Работал с Центральным банком РФ, Daimler Benz, предпринимателями из 90-х и современными IT-командами. Тг-канал https://t.me/krivulin_change_management Ведущий: Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Канал @org_dev

00:00 Игорь рассказывает про свой опыт в управлении изменениями и работу с разными предпринимателями 06:43 Что Игорь понимает под управлением изменениями 10:13 Почему люди ведут себя иррационально? Примеры иррационального поведения 16:24 Что мешает изменениям: сопротивление, стресс, ограничения восприятия 33:42 Роль контекста восприятия в управлении изменениями. Когнитивно-поведенческий подход 41:04 Стратсессии как самый главный инструмент управления изменениями 46:20 Два трека управления изменениями: трекеры и руководители 50:08 Модель ADKAR и управление напряжением в процессе изменений 58:11 Рекомендации для руководителей, чтобы управлять изменениями 📺 Смотреть Youtube | Rutube | ВК | Дзен 🎧 Слушать Яндекс.Музыка | ВК 📄 Текстовая версия

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались: управление ценностью в B2C шаг за шагом Гость: Ирина Баранова — собственница и CEO INEX Service Design, эксперт человечности в бизнесе. Среди клиентов Магнит, Перекресток, Лента, Газпром Нефть, Сбербанк. Помогает развивать сервис и человечность в региональных компаниях вместе с Лидерами России клуба «Эльбрус». Личный канал @silachelovechnosti Ведущий: Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Канал @org_dev

00:00 Ирина рассказывает, как пришла к человекоцентричному подходу, чему научилась в Стэнфорде и почему открыла INEX Service Design. 04:20 Как расшифровывается INEX. (Причем здесь понятия опыта и интуиции) 06:04 Чем работа INEX отличается от привычных инструментов, и почему они поднимаются «на уровень выше» — к Human Journey. 07:50 Кто заказывает такие проекты: почему это в основном крупный бизнес, банки, ритейл и иногда госсектор. 12:58 Зачем бизнесу эмпатия: связь между вниманием к людям и ростом выручки, возвратом клиентов и снижением издержек. 21:56 Как миссия влияет на решения внутри бизнеса и почему без неё человекоцентричность не приживается. 26:18 Почему нарисовать карту пути клиента — это как купить билет и не полететь. Настоящая работа начинается после. 39:06 Как выглядит работа с клиентами по внедрению человекоцентричности 50:15 Как внедрять человекоцентричность малому бизнесу 📺 Смотреть Youtube | Rutube | ВК | Дзен 🎧 Слушать Яндекс.Музыка | ВК 📄 Текстовая версия

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались: управление ценностью в B2C шаг за шагом Гость: Сергей Козяков – бизнес-трекер, предприниматель (горнолыжный комплекс, книжный магазин), работал топ-менеджером в IKEA. Канал Сергея @mylifetracking Ведущий: Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Канал @org_dev