OUTVED: В2В экспорт

Нет продаж? Не ищите больше клиентов Когда экспорт не дает результата, типичная реакция — увеличить количество контактов. - Больше баз. - Больше писем. - Больше встреч. Но если воронка уже ломается после контакта, новый поток просто масштабирует существующую проблему. Проверьте: Ответы есть, встреч нет → портрет идеального клиента / предложение. Встречи есть, контрактов нет → следующий этап воронки. Каждый рынок начинается с новой базы без проверки гипотезы → проблема может быть выше уровня лидогенерации. Логика OUTVED простая: сначала найти ограничение → потом масштабировать. Сохраните эти три проверки и примените к своему экспортному проекту.

Экспорт есть. А он растет? Экспортная выручка сама по себе еще не доказывает, что экспортная система развивается. Компания может годами сохранять объем за счет нескольких старых клиентов, одного рынка или одной рабочей модели. Проблема становится заметна позже — когда уходит крупный клиент, падает рынок или дальнейший рост требует непропорционально больше ресурсов. Проверьте четыре признака из Reels. Если совпали два и более, стоит задать не вопрос «где найти еще клиентов?», а другой: "где находится следующее ограничение роста экспортной системы?" Сохраните ролик и проверьте свою модель.