Всё по трафику

В новый путь — с новым выпуском 🚂 Ноутбук открыт, выпуск с Екатериной Аскеровой из Магнит ADS на экране. За окном мелькают станции, поля и леса. В дороге есть время расслабиться, выдохнуть и послушать то, что давно откладывал, и вдохновиться чем-то новым. Наш подкаст рядом с вами, где бы вы ни были ❤️ 🎧 @podcast_traffic

Новаторы, аналитики, тревожники: как понять, кто ваш клиент? Сегментировать аудиторию можно не только по интересам, но и по тому, как человек принимает решения. И это легко определить по поведению на сайте, выделить несколько типов покупателей и понять, какие триггеры на них работают. 1️⃣ Новаторы Первыми покупают новинки. Им важно пробовать свежее, они не ждут, пока товар станет массовым. 2️⃣ Аналитики Добавляют товары в сравнение, изучают характеристики, взвешивают все за и против. Они посмотрят обзоры, почитают о брендах и найдут отличия даже в похожих моделях. 3️⃣ Экстраверты Читают отзывы. Не просто смотрят рейтинг, а изучают текст, ищут чужой опыт. Для них важен не столько рейтинг, а реальные истории использования. 4️⃣ Социально отзывчивые Реагируют на призывы с положительным подтекстом: «Покупая это, ты помогаешь животным» или «Округлите сумму в пользу фонда». 5️⃣ Тревожные Их триггер — жёсткий дедлайн. Не «акция до конца месяца», а «завтра всё закончится». Это подталкивает их к действию. Главное — понять, кто перед вами, и подобрать тип коммуникации. Смотрите видеофрагмент о типах покупателей из выпуска с Глебом Кащеевым (Sendsay), где мы разбираем работу с клиентской базой, сегментацию и то, как поведенческие данные помогают выстраивать коммуникацию с разными типами покупателей. 🎧 @podcast_traffic

Опять они со своим ритейл-медиа: четыре выпуска о главном тренде цифровой рекламы 🛒 Ритейл-медиа продолжает расти, пока всё остальное осторожничает. В чём сила этого канала и как он меняет правила игры? 1️⃣ Трансформация рынка Яков Пейсахзон (Авито Реклама) о дефиците инвентаря, self-service, форматах click-out и о том, почему в этом году идет борьба за бюджеты. 2️⃣ FMCG-маркетинг: ритейл-медиа и внимание Александр Щипанов (Арнест ЮниРусь) о том, как строить digital-коммуникации в FMCG, когда рынок зациклен на ROI, и почему в этой категории быстрой окупаемости рекламы не бывает. 3️⃣ Тренды и технологии Сергей Юрченко (X5 Медиа) о том, почему в ритейл-медиа смотрят на долю на полке, а не на клики, и как ритейлеры предсказывают ваши покупки ещё до того, как вы сами это поняли. 4️⃣ Сила данных Екатерина Аскерова (Магнит ADS) о том, почему в розничном приложении нет фрода и как реклама на кассе влияет на онлайн-заказы. Ритейл-медиа уже здесь. Осталось понять, как это работает. Четыре выпуска — и вы в теме. 🎧 @podcast_traffic

Email жив! И мы знаем, как выжать из него максимум В апрельском выпуске подкаста мы говорили с Глебом Кащеевым из Sendsay о том, как в эпоху, когда SMS дорожает, а мессенджеры блокируют, старый добрый email остаётся главным активом, который полностью под вашим контролем. Специально для блога Sendsay мы собрали главные тезисы из того разговора. 🎧 @podcast_traffic

Зачем в ритейл-медиа верификация, если фрода нет? 🤔 В продуктовом приложении все свои. Карта привязана, логин есть, ботов нет. Казалось бы, живи и радуйся. Но верификация сегодня — это не про борьбу с накрутками. Это про прозрачность и доверие. Особенно когда ты претендуешь на бюджеты внешних рекламодателей. Верификация снимает вопросы до того, как они возникли. И даёт клиенту спокойствие. Почему открытость важнее отчётов — в новом эпизоде с Екатериной Аскеровой (Магнит ADS). А если хотите глубже разобраться в том, как устроен фрод, слушайте выпуск с Натальей Лифатовой (Веборама). 🎧 @podcast_traffic

Конкуренция заставляет открываться 🔐 Ритейл-медиа площадки борются за одну и ту же аудиторию, но побеждает тот, кто открыт к партнёрству. Если запереть пользователя внутри экосистемы — это тупик. Задача всей индустрии — чтобы реклама перестала раздражать, стала частью пути, а бренд закрывал реальные потребности человека. Подробнее о том, как конкуренция влияет на рынок ритейл-медиа, в полном выпуске с Екатериной Аскеровой (Магнит ADS). 🎧 @podcast_traffic

#45 — Ритейл-медиа: сила данных Продавать саму идею не нужно, все знают, что такое ритейл-медиа. Нужно доказывать конкурентные преимущества конкретной площадки — и делать это каждый день. Выходить на рынок ритейл-медиа сложно, особенно когда конкуренты уже давно там. Главное преимущество в такой ситуации — данные. О том, как 90 млн покупателей помогают конкурировать и находить неочевидные инсайты, слушайте в новом выпуске подкаста «Всё по трафику». — Зачем внешние рекламодатели приходят в продуктовое приложение? — Почему в приложении нет фрода, но верификация всё равно нужна? — Как поведение покупателя в магазине отличается от поведения на маркетплейсе? — Почему гиперсегментация в долгосроке — это тупик? — Как реклама на кассе магазина влияет на онлайн-заказы? Ведущий подкаста — Алексей Романенков, эксперт в digital-маркетинге, бизнес-трекер, член экспертного совета АРИР. Гость выпуска — Екатерина Аскерова, руководитель продаж платформы Магнит ADS. Слушать: - Звук     - Яндекс Музыка - mave    - Apple Podcasts - VK        - Castbox Смотреть: - в VK Видео - на Дзене - на RUTUBE - на YouTube Читайте материал по мотивам выпуска и ищите больше ссылок на сайте подкаста. 🎧 @podcast_traffic

Что работало в маркетинге, сломалось: и офлайн, и приложения, и реклама, и даже психология руководителей Наш традиционный, но всё такой же внезапный дайджест: ➡️ Маркетплейсы проигрывают борьбу офлайну За год доля ежедневных покупателей на маркетплейсах упала в США, Великобритании и Канаде с 21% до 9%. 67% потребителей теперь выбирают товар онлайн, а покупают в магазине. В России тоже спад: доля маркетплейсов сократилась на 2%. Люди не уходят из онлайна, они становятся рациональнее: ИИ помогает сравнивать цены, а офлайн — единственное место, где можно проверить, совпадает ли картинка с реальностью. Бренды, которые делают ставку только на маркетплейсы, проигрывают тем, кто даёт возможность потрогать, примерить и забрать товар сразу. Физические точки перестают быть «витринами» и становятся местом сделки. ➡️ Рекламный рынок больше не страдает от дефицита инвентаря Сегодня рекламу можно купить где угодно: в домовом чате, банковском приложении, на экране в лифте, в навигаторе. Ритейл-медиа за пять лет выросла в 300 раз до 300 млрд рублей, CTV-реклама уже достигла 10–15 млрд. Как теперь понять, что из всего этого работает? У каждой платформы свои метрики и логика, и сравнить их между собой почти невозможно. Данных стало много, а ясности — мало. ➡️ Одиночество — это навык Чем выше должность в маркетинге или в компании вообще, тем меньше людей, с которыми можно поговорить без оглядки на субординацию. Сотрудники держат дистанцию, а открытость часто воспринимается как риск. В итоге руководитель остаётся один на один с решениями, которые нельзя переложить на команду. Со временем он перестаёт получать честную обратную связь, оказывается в изоляции от реального положения дел, что приводит к падению производительности и выгоранию. Но одиночество перестаёт быть проблемой, когда вы перестаёте воспринимать его как личный недостаток. 🎧 @podcast_traffic

Почему ритейл-медиа растёт вопреки кризису? ↗️ Данные, данные и ещё раз данные У ритейлера есть информация о реальных покупках: что, когда, как часто, с каким чеком. Эти данные позволяют настраивать таргетинг и измерять эффективность рекламы не по кликам, а по продажам.  ↗️ Близость к полке В ритейл-медиa пользователь уже находится в точке покупки (в приложении или в магазине). Ему не нужно запоминать бренд на несколько дней или идти за товаром в другое место. Разрыв между рекламой и покупкой отсутствует. ↗️ Измеримость Ритейл-медиа позволяет оценить, как реклама повлияла на знание бренда и на продажи через бренд-лифты и sales-лифты. В классических каналах сделать это сложнее. ↗️ Чистый трафик Пользователи залогинены, мобильные приложения сложно парсить, фрода почти нет. Если бот и совершит покупку, ритейлер всё равно получит деньги за товарооборот. ↗️ Реклама не убивает продукт Если рекламные форматы не мешают пользователю совершать покупку, они не вредят. Люди могут говорить, что не любят рекламу, но их покупательское поведение от этого не меняется. Подробности в новом выпуске с Сергеем Юрченко (Х5 Медиа). 🎧 @podcast_traffic

Увидел рекламу и обо всем забыл. Было такое? Пользователь открыл приложение доставки — у него есть желание заказать себе ужин. Увидел баннер застройщика или сотового оператора, перешёл по ссылке, изучил предложение. Холодильник пользователя всё ещё не наполнился. Поэтому он вернётся в приложение и сделает заказ. Получается, кликаут не так уж и страшен? Сергей Юрченко (X5 Медиа) рассказывает о судьбе кликаута внутри приложений ритейлеров 👆 🎧 @podcast_traffic

#44 — Ритейл-медиа: тренды и технологии Ритейл-медиа сильно отличается от классической рекламы. Привычные метрики здесь становятся лишь промежуточными. Охват — это здорово, CTR — это здорово, но если вы по бенчмаркам сделали рекламу с хорошим CTR в Retail Media, но при этом продажи не выросли, можно ли считать успешной такую рекламную кампанию? Рекламный рынок в 2026 году замер в ожидании. Все осторожничают, пересматривают бюджеты, переписывают прогнозы. А Retail Media продолжает расти. Как так вышло? Разбираемся в новом выпуске подкаста «Всё по трафику». — Как ритейлеры предсказывают, что вы купите, ещё до того, как вы сами это поняли? — Почему в Retail Media смотрят на долю на полке, а не на клики? — Всех раздражают баннеры. Тогда почему реклама всё равно работает? — Стоит ли бояться кликаута? — Какому бизнесу не подходит ритейл-медиа? Ведущий подкаста — Алексей Романенков, эксперт в digital-маркетинге, бизнес-трекер, член экспертного совета АРИР. Гость выпуска — Сергей Юрченко, директор по стратегическому развитию рекламных продуктов X5 Медиа. Слушать: - Литрес - Яндекс Музыка - mave    - Apple Podcasts - VK        - Звук Смотреть: - в VK Видео - на Дзене - на RUTUBE - на YouTube Читайте материал по мотивам выпуска и ищите больше ссылок на сайте подкаста. 🎧 @podcast_traffic

Снова говорим о продвижении FMCG-продукции. Теперь на SPARK 🔥 Товары повседневного спроса в digital — отдельная вселенная. Маленький чек, высокая частота покупок и сложная атрибуция диктуют свои правила.  В подборке разбираем, как это работает: почему внедрение CDP — игра вдолгую, как дубайский шоколад превратился из тренда в категорию, зачем бренды запускают коллаборации и где российский ритейл-медиа обогнал мировых гигантов. Читайте на SPARK 🎧 @podcast_traffic

Путешествуем. Но связь с маркетингом не теряем 📱 Нижний Новгород, хорошая погода, телефон в руке и подкаст в наушниках — красота! Даже в поездках мы продолжаем впитывать пользу от наших гостей. Главное, чтобы заряда хватило на любимые выпуски 😁 Выбирайте, что послушать под настроение, все эпизоды уже ждут вас в закрепе. Новый гость уже на следующей неделе! 🎧 @podcast_traffic

Рынок инфлюенса уже не тот. При чём тут Баба Зина, Овечкин и «Макс»?  ➡️ Российский рынок инфлюенс-рекламы перестал расти За первое полугодие 2026 года его объём составил около 25 млрд рублей против 24,5 млрд годом ранее. Рост на 2% с учётом инфляции означает реальное снижение на 3–4%. YouTube и Telegram вместе потеряли около 1,4 млрд рублей рекламного бюджета, и почти весь этот объём забрал VK. Самый быстрый рост показывает мессенджер «Макс» — в 11 раз: с почти нулевой базы до 0,9% рынка.  Площадки, которые ещё год назад казались незыблемыми, больше не дают гарантий. В таких условиях долгосрочные стратегии по каналам похожи на гадание на кофейной гуще. Те, кто успел перераспределить бюджеты на VK и «Макс», уже пожинают плоды. Остальным придётся догонять. ➡️ Блогеры уже не тянут. Что работает сейчас  По итогам 2024 года объём рынка блогеров оценивался в 57–60 млрд рублей, уже в 2025-м рост замедлился с ожидаемых 25–30% до фактических 10–15%, а к концу года рынок вышел в стагнацию. Бренды сместили фокус с охватных задач на перформанс и требуют измеримого коммерческого эффекта.  Сегодня эффективность строится на комбинации площадок: TikTok даёт охват, Telegram — конверсию, микроинфлюенсеры — доверие. Долгосрочные партнёрства с блогерами оказываются выгоднее разовых интеграций. Подробнее здесь. ➡️ Баба Зина, Овечкин и Бурунов. Неожиданные лидеры инфлюенс-года Премия E+ Awards 2026 назвала самых эффективных инфлюенсеров. Этот список подтверждает тренд на нестандартные механики и неочевидных героев. Вместо классических блогеров в топе оказались NPC-персонаж Баба Зина из Atomic Heart («Пятёрочка»), хоккеист Александр Овечкин (сервис «Еда»), группа «Бонд с кнопкой» («Брусника»), стримеры Бустер и Братишкин (Yota), автоблогер Дима Гордей и актёр Сергей Бурунов («Вкусно — и точка»).  Размер аудитории больше не определяет эффективность. Её определяет способность бренда стать частью культурного кода и дать пользователю эмоцию. Бренды ищут не просто лицо, а героя, который вызывает живую реакцию и может стать соавтором продукта. Больше о том, как перестраивается инфлюенс-маркетинг — в выпуске нашего подкаста с Евгенией Казаковой. 🎧 @podcast_traffic

FMCG в диджитале: три выпуска, которые стоит послушать Продолжаем разбирать маркетинг товаров повседневного спроса. В этот раз — три эпизода с практикой от экспертов, которые знают, как выстраивать digital-коммуникации в FMCG. 1️⃣ Реклама, которая продаёт у полки Александр Щипанов (Арнест ЮниРусь) о том, почему в FMCG не бывает быстрой окупаемости рекламы и как строить коммуникации, когда рынок зациклен на ROI. А ещё про прогнозы покупок на основе данных ритейлеров и адаптацию креативов на разных этапах воронки. 2️⃣ Эмоции и нестандартные коллаборации Наталья Жестарева (Tomer) о том, как нестандартные партнёрства и эмоции работают в продвижении. Дубайский шоколад, бальзам для губ со вкусом пельменей, брендформанс и ответственность маркетолога за запуски — в одном выпуске. 3️⃣ Цифровой ритейл и работа с данными Дарья Волохова (Head of media) о том, как каменный ритейл уходит в онлайн, почему CDP — это долго и сложно, но мощно, и как работать с данными, чтобы понимать покупателя. Каждый выпуск — про реальные кейсы и работающие стратегии. Сохраняйте, чтобы не потерять, и слушайте — внутри точно найдутся инсайты для ваших задач. 🎧 @podcast_traffic

Как бренды рекламируются на ЧМ-2026 ⚽ Мы любим смотреть, как маркетинг выходит за рамки привычного. Особенно когда речь идёт о событиях мирового масштаба. Поэтому сегодня делимся подборкой самых ярких рекламных ходов турнира. За право разместить логотип на стадионе и в рекламных паузах официальные спонсоры ФИФА платят десятки миллионов долларов. Но иногда самый громкий эффект даёт не бюджет, а креатив. А иногда и запрет. На этом ЧМ маркетологи вышли на новый уровень: реклама прячется на форме судей, логотипы закрывают полотном, а билборды превращаются в живые табло. Бренды не просто покупают размещение — они создают инфоповоды. В нашем материале мы собрали самые яркие кейсы из-за рубежа (Rexona, Levi's, Gillette, DoorDash, Lego, IKEA), а заодно посмотрели, что делают на этом поле российские игроки (Яндекс, Сбер, Фонбет и WINLINE). Читайте на VC 🎧 @podcast_traffic

Как измерить качество контакта и что происходит на рынке СРА в 2026 Клики умирают, CTR не главный ориентир — все вокруг говорят о качестве контакта, но как его измерить? И можно ли управлять вниманием так же, как бюджетом? Недавно наши друзья из CPAExchange и AdRiver провели встречу «Метрики внимания: рекламный рынок 2026». Мы заглянули, послушали и делимся главным 👇 Роман Кохановский (AdRiver) — Метрики внимания в онлайн-рекламе — Viewability ≠ Attention. Viewability — это «реклама попала в экран на 2 секунды». Attention — «пользователь реально её заметил»: включил звук, навёл курсор, задержал взгляд, досмотрел ролик до конца. Разница между «мог увидеть» и «увидел» колоссальная, и на продажи влияет только второе. — Вовлечённость предсказывает будущие конверсии. Post-view конверсия приходит через день, неделю или даже 30 дней. А вовлечённость измеряется в момент контакта. Это значит, что вы можете понять, сработает реклама или нет и оперативно скорректировать настройки кампании. — Формула вовлечённости простая (клик + досмотр + видимость + наведение + курсор + звук) и управляемая. Вы можете влиять на каждый из этих компонентов. Например, улучшили звуковое сопровождение в креативе — выросла вовлечённость. Сделали сильный хук в первые секунды — увеличился досмотр. Улучшаете любой компонент — растёт общий показатель вовлечённости, а за ним и ожидаемая отдача от рекламы. Екатерина Шинкевич (CPAExchange) — Рынок CPA в РФ в 2026 — Бюджеты есть, но заработать стало сложнее. Компании увеличили расходы на продвижение, но новых клиентов почти не появилось. Конкуренция за бюджет выросла, рекламодатели требуют результат здесь и сейчас, и иллюзия «пойду в другую CPA-сеть» не работает: пересечение трафика и фрод съедают эффективность быстрее, чем кажется. — Telegram показывает взрывной рост: +52% по объёму платежей и +28% по числу рекламодателей среди СМБ (данные АРИР и Data Insight). Бизнес активно закупает посевы и нативные интеграции в Telegram-каналах, уходя от сервисов-посредников в пользу прямых размещений или работы с агентствами. И это не тренд — это новая реальность. — Госрегулирование перекраивает рынок. Маркировка, сбор 3%, белые списки, запрет рекламы на YouTube, новые ограничения для МФО и рекламы банкротства. Правила игры меняются быстро, но интернет-рынок остаётся большим и эффективным. Индустрия переживала и не такое. 🎧 @podcast_traffic

Пять принципов продвижения FMCG в диджитале  1️⃣ Окупаемость приходит не сразу Из-за низкого среднего чека и того, что покупатель принимает решение у полки, рассчитывать на мгновенную окупаемость после клика не стоит. 2️⃣ Ментальная и физическая доступность работают в связке Бренд должен одновременно работать над присутствием и на полке, и в сознании покупателя. Одно без другого не работает. 3️⃣ Ритейл-медиа — приоритетный канал В закрытом контуре ритейл-медиа практически нет фрода, аудитория приходит с готовностью покупать. Канал работает и на перформанс, и на построение знания бренда. 4️⃣ Данные ритейлеров помогают прогнозировать покупки Предиктивная аналитика рассчитывает, когда у покупателя закончится продукт, и показывает рекламу в нужный момент. Такие кампании хорошо окупаются. 5️⃣ ROI не должен быть единственной метрикой Высокий процент окупаемости не гарантирует высокую прибыль. ROI — полезный показатель, но в связке с другими. Опираться только на него — ошибка. Подробнее в полном выпуске с Александром Щипановым (Арнест ЮниРусь). 🎧 @podcast_traffic