Помогай

ВАЖНОВОЕ: Пирожочки, я тут не появлялась со времён, когда вышел «Помогай». Сейчас у меня идёт закрытый сейл, и до завтра, 10:00 «Помогай» можно забрать за 2 250₽ вместо 4500₽. Напомню, веб "Помогай" заточен именно под вашу нишу. И помогает построить систему мягких продаж без блога 24/7. (И это почти никогда не классическая автоворонка с ботами и прогревами) Я записывала его не только как маркетолог, но как человек, который: ▪️5 лет натирал жопную мозоль в Ленинском педе на факультете психологии и набрался там всякого, не очень помогающего продажам ▪️работает как коуч ICF (и не ICF) и имеет представление об этике и том, как сцуко сложно продавать в этих ваших мягких нишах ▪️половину времени работает именно с помогающими практиками (и их больше всего у меня в кейсах). И среди них есть сценарии когда "хочу высокий чек"/"не хочу высокий чек"/"хочу вести блог"/"не хочу вести блог". В общем, мы уже с вами всякого говна похлебали и кучу сценариев, как продавать эти ваши штуки, нашли. В "Помогай" я собрала всё самое прикладное. + ИИ, которые помогут без фантастических обещаний. Надо брать, я щитаю. В закрытом боте моей распродажи сейчас можно найти промокод, который делит цены пополам. Но. Только до 10:00 по мск завтрашнего утра. Завтра в 10:01 вам всё равно захочется, но надо будет платить уже 4500₽ (всё равно неприлично дёшево, но нахуа, если можно сегодня за 2250₽?) Жмём сюда, чтобы зарегаться и забрать "Помогай" (а может, и не только его).

Собираемся в чатике вебинара «Помогай» в ЛК. На почту должно прийти уведомление, но если не пришло, заходите в ЛК: smmetanova.com/members/login Сам веб пройдёт онлайн уже завтра в 13:00 по мск. Повтора в таком формате не будет, я записываю продукт для продажи в записи без моего участия. Через 7 мест продажи закроются, потому что больше обратной связи я не вывезу. Прогревать тут вас не успеваю, читайте подробности на лендосе, чтобы вписаться сами❤️ https://smmetanova.com/pp-webinar

15 февраля я планирую провести веб-практикум «Помогай». Он подойдёт: ⏺️психологам ⏺️коучам ⏺️эзотерикам ⏺️их SMM-спецам Тем, кто устал от общих советов, неработающих воронок и блогерства 24/7. Как и всегда, по традиции, сначала я даю ссылку тем, кто давно меня знает, чтобы вы могли вписаться по самой выгодной стоимости без долгих прелюдий. На странице есть инфа о том, для кого веб и что будет внутри. Через 24 часа возможность оплатить его по спец.цене закончится, и я начну рассказывать подробности. Ловите ссылку: https://smmetanova.com/pp-webinar

Первая сессия может быть: ⏺️просто знакомством (созвонились, проговорили правила, обсудили вопросы, договорились о работе). Обычно это стоит 0₽ ⏺️болеутоляющим (клиент пришёл в острой боли, сняли её, затем договорились работать дальше в сторону «стало хорошо») Обычно это стоит как и любая другая сессия ⏺️структурирующей диагностикой (нашли проблему, простроили маршрут, как будем её решать, договорились о будущей работе по этому плану) Это то, что может стоить дороже рядовой сессии ▶️▶️▶️ Первый шаг к увеличению чека уже на первом свидании с клиентом — честно ответить себе на вопрос: «а что у меня?»

Диагностическая сессия дороже следующих — меня как клиента это нисколько не оскорбило. А как маркетолог я и вовсе счастлива, когда вижу такие явления (как видно из опроса, не шибко частые). И если вы хотите «позволить» себе такое, важно поменять точку обзора:

Вчера записалась на консультацию к нейропсихологу по рекомендации. В прайсе у нее стоит 2000₽ за 1 сессию. Отправила ей оплату и заполненную анкету. Что было дальше?⬇️

При этом адекватные помогающие практики будут всё ещё нужны. Скорее всего, даже больше, чем раньше. Ведь: ⏺️кому-то нужно будет помогать людям узнать, что адекватные личные границы - это не шоу-представление в стиле Елены Психозовны ⏺️кто-то будет помогать человеку снимать плотную шубу из иллюзий, в которые его завернуло длительное общение с ГПТ-психологом, который внушал ему месяцами: «ты точно в порядке, но вот ОНИИИИИ» ⏺️люди по-прежнему разводятся, бесят друг друга, орут на детей, выгорают на работе. При этом, у них стало меньше иллюзий о том, что можно исправить это за 2 сеанса или после чтения книги

Вангую - 2026 будет годом, когда индустрия помогающих практиков мощно самоочистится. Не благодаря каким-то «дурацким» законам. А благодаря переполнившемуся чайчничку от «пострадавших» и затем прозревших. Что должно уйти в прошлое, как рудимент: ⏺️ Инвалидизация клиентов (нельзя просить отзыв, потому что я для него - родительская фигура) ⏺️Нарушение законодательства под соусом «мы нетакие» (например, отказ в возврате денег за непроведенную консультацию) ⏺️Безрезультатная работа годами и терапия ради терапии, ковыряние всего подряд ⏺️Внушение клиенту идеи, что он такой корявый, что ему нужна терапия пожизненно Я пишу это не для того, чтобы психологи на меня ополчились. Это, скорее, дружеское предупреждение, что как раньше скоро уже не будет. И пора меняться, если вы ещё не. Согласны?

Значит ли это, что придётся ОБЯЗАТЕЛЬНО до скончания веков продавать только консультации, если мне хочется добавить мини-курсы (или наоборот?) Нет, конечно. Просто этот моментик учитываем в прогреве (когда мы начали с моими ПП-клиентами на это выделять отдельную часть в прогревах, дело пошло). Что помогает - на примере мини-курсов: 🟣 Раскрыть в отдельном посте каждый элемент вашего курса - на что он влияет изолированно, как его прохождение влияет на общий результат. После этого блока вы нащупаете внутреннюю злость, дадите ей адекватный выход, чтобы она перестала отравлять. Научитесь твёрдо, но чётко говорить «нет» любителям присесть на вашу шею. 🟣 Объяснить, почему у человека получится? Не общими словами типа «у вас получится, потому что я старалась, и сделала очень хороший курс», а конкретикой. Я сделала рабочую тетрадь / тут есть лист для самопроверки / здесь у нас будет вебинар раз в месяц / тут я отвечаю на вопросы. 🟣 Показать примеры людей, кому помогли эти инструменты с фокусом на инструменты, а не на вашу с ним работу. Если будете пробовать, ставьте 🔥

Основная разница между покупателями курсов и консультаций - всего в 1 идее. Я отчётливо увидела её, когда начала ремонт и что-то делала сама с помощью ютуба, а для другого сразу вызывала спецов. Так, например, я решила, что могу научиться штукатурить стены, и это было проще, чем тусоваться с бригадой рабочих. Но на установку дверных коробок я позвала мастеров. Вопрос, который условно задаёт себе ваш потенциальный клиент: «Я могу справиться сам, если мне покажут алгоритм или я хочу, чтобы это делал специалист, потому что самостоятельно у меня никак не получится?» Вот почему многие помогающие практики терпят провал, продавая мини-курсы в первый раз, как советует маркетолог в предыдущих постах. Людей собирали на идею «приходи на консультацию». А затем резко поменяли им маршрут.

Каждый может примерить на себя плюсы и минусы, и выбрать маршрут. И гибкость маркетолога, как мне кажется, как раз в том, чтобы уметь в оба маршрута. Если же он настаивает только на чём-то одном, для меня это сигнал: «я умею продавать свои курсы, я буду всем продавать идею продавать курсы, потому что больше я ничего не умею».

Мне нравится, что вы НЕ пришли к единому мнению в комментариях. Потому что можно: 🟣 делать фокус на продажу консультаций и работы с клиентами 1:1 или в группах, с большим личным вовлечением. ✔️ Плюсы: даёте более глубокие результаты, больше кейсов, сильнее ощущение «я приношу пользу людям», нужно меньше подписчиков и работы в соцсетях. 👎 Минусы: тяжелее держать свой ресурс, быстрее наступает выгорание, можно начать принимать близко к сердцу клиентские неудачи. ▶️▶️▶️▶️ 🟣делать фокус на продаже мини-продуктов, помогать бОльшему количеству человек одновременно, при этом не погружаясь глубоко в их травмы ✔️ Плюсы: деньги меньше привязаны к вашей пропускной способности, записали один раз - продаём вдолгую, есть что использовать в распродажах 👎 Минусы: это сложнее продавать дорого, нужно растить блог и количество подписчиков, то есть делать больше контента, присутствует неуважение от некоторых коллег, сложнее понимать свою ЦА, если продавать только продукты без ОС.

На днях мне попался вот этот пост в Тредс. В нем озвучен один из главных вредный советов от маркетологов помогающим практикам. Согласны?

Сложно начать Кажется что пока ты «молодой» практик в перейти в статус оплат это очень долгий путь

Пока вы голосуете, запишу мини-подкаст по этой теме:

Можно выбрать несколько вариантов. Главное — да, всё это в любом случае закончится тем, что я буду вам продавать. Но что важнее: от этих ответов сильно зависит то, в какую сторону пойдёт контент в этом канале и готовые решения, которыми я буду делиться. Так что очень рекомендую проголосовать :)