Анастасия Лиджиева - Заметки директора по счастью

Знаешь этот момент, когда ставишь задачу — а в ответ получаешь не «сделаю», а долгую паузу, взгляд и вопрос «а зачем это вообще нужно?» И ты стоишь и думаешь: ну камон, просто сделай 😀 Особенно это не укладывается в жесткую производственную субординацию. Но они не просто сделают. Это не про лень. Это про другую логику. Зумеры выросли в мире, где можно выбирать — работу, смысл, формат, темп. И если ты как руководитель или партнёр не объяснил зачем — они честно не понимают, почему должны включаться. Раздражает? Да, поначалу. Но вот что интересно Те, кто научился с ними договариваться — получают людей, которые реально вовлечены. Не «отсидел смену», а сделал, потому что понял и захотел. Это другое качество результата. Практикум «Такие нежные зумеры — как с ними достигать цели» — про это. Не про то, как их «сломать» под старые правила. Про то, как выстроить рабочий контакт, в котором цели достигаются — и никто не выгорает по дороге Мы с Еленой Башмаковой разберём: — почему зумеры работают иначе — и что за этим стоит — как ставить задачи так, чтобы они включались, а не уходили в глухую защиту — как удерживать фокус на результате, не превращаясь в контролирующего родителя Формат живой — с разбором реальных ситуаций, которые узнаешь сразу Если в твоей команде есть зумеры — или скоро появятся — приходи. После практикума эти ребята перестанут казаться загадкой. Регистрируйся и до встречи! https://leader-id.ru/events/603934

Кризис двигает вперёд только тех, кто готов менять систему Есть управленческая правда, которая не всем нравится: рынок не будет ждать, пока вы "разберётесь" Мы в КБ «поНОТам» видим это на каждом производственном предприятии, с которым работаем — коммерческий блок часто держится на людях, а не на системе. Менеджеры стараются, воронка вроде движется, но стратегии за этим нет. Есть привычка И именно привычка обычно проигрывает в кризис, потому что она работала для другого рынка, других клиентов, других условий Мы помогаем разработать стратегию продаж, которая учитывает сегодняшние правила игры — усиление воронок, новые каналы, свободные ниши и вход в Реестр российских производителей как реальный инструмент конкуренции, а не формальность Не общими рекомендациями, а разбором вашей конкретной ситуации: что уже есть, что тормозит, куда двигаться в первую очередь Если чувствуете, что пора не латать старую воронку, а по-настоящему перенастроить коммерческий блок — напишите мне. Разберём вашу ситуацию и решим, с чего начинать 🤝

Как два новосибирских завода выросли в 4 и 5 раз именно в кризис В 2008 году один из наших клиентов — производственная компания в Новосибирске — стоял перед классической дилеммой: заказы падают, банки ужесточают условия, часть конкурентов замораживает продажи и ждёт "пока пройдёт" Мы пошли другим путём. Перестроили стратегию продаж под новую реальность рынка: пересобрали воронку, изменили приоритеты по каналам и вышли на сегменты, которые как раз освобождались из-за ухода части игроков Результат — рост в 4 раза за счёт того, что компания оказалась там, где конкуренты уже не появлялись Похожая история повторилась в пандемию. Другое предприятие, тот же принцип: не ждать стабилизации, а корректировать стратегию под изменившиеся условия спроса и логистики. Итог — рост в 5 раз Что объединяет оба случая — Ни разу дело не было в "удачном моменте" или везении — В обоих случаях решение принималось быстро, пока конкуренты обсуждали неопределённость — И оба раза точка роста была не в снижении цен, а в перенастройке самой системы продаж — куда идти, кому звонить первыми, через какие каналы заходить Кризис 2008 и пандемия отличались по природе, но управленческая логика сработала одинаково: тот, кто первым меняет стратегию, забирает долю тех, кто медлит Сейчас похожая точка входа открыта снова. Вопрос тот же, что и тогда — воспользуетесь вы этим окном или будете ждать, пока оно закроется

Три точки роста, которые сейчас работают быстрее всего Если решили не ждать, а действовать — вот куда обычно смотрим в первую очередь при пересборке коммерческого блока на производстве. Усилить действующие воронки Не строить новую систему с нуля, а честно посмотреть, где именно "утекают" сделки — на этапе первого контакта, коммерческого предложения или согласования условий. Часто 20–30% конверсии теряется не из-за цены, а из-за неотработанных возражений и затянутых циклов согласования Открыть новые каналы Пока старые каналы просаживаются, конкуренция за внимание клиента в новых — заметно ниже. Это окно закрывается быстро, но пока оно открыто — вход туда стоит дешевле, чем через полгода Занять освобождающиеся ниши Уход части игроков с рынка — это не абстракция, а конкретные клиенты, которым сейчас нужен новый поставщик. Вопрос не "если", а кто окажется рядом первым И отдельно — вхождение в Реестр российских производителей. Это не просто формальность для отчётности. Это реальное конкурентное преимущество в госзакупках и работе с крупными заказчиками, которое сегодня используют далеко не все, кто имеет на это право Каждый из этих пунктов по отдельности даёт эффект. Вместе — они превращаются в новую стратегию, а не в косметический ремонт старой Что из этого уже пробовали, а что пока откладывали?

ИСТОРИИ ОПТИМИСТОВ "ДВИГАТЕЛЬ ПРОГРЕССА"... Чайные пакетики изобрел в 1904 г. Томас Салливан. Пытаясь уменьшить расходы, он придумал раскладывать чай небольшими порциями в тканевые мешочки, вместо тяжелых и дорогих жестяных банок. Это снизило цену на упаковку и транспортировку, т.к. груз теперь весил меньше. Клиенты стали заваривать чай прямо в мешочках, посчитав, что это гораздо удобнее. На этой маленькой хитрости Салливан заработал большое состояние. Бережливые технологии в действии 💪 p.s. История из Ежедневника Оптимиста, Издательство Феникс, Петропавловск-Камчатский

Пока одни ждут стабильности, ниши уже освобождаются Смотрю сейчас на производственные компании и вижу два лагеря. Первые ждут, когда рынок "успокоится", и держат старую воронку — потому что она когда-то работала. Вторые уже пересобирают коммерческий блок под новую реальность. И вот что важно понимать: кризис — это не пауза. Это фильтр. Пока часть игроков замирает, освобождаются целые сегменты рынка, ниши, клиенты, которые раньше были заняты чужими контрактами. Кто-то уходит, кто-то сокращает мощности, кто-то теряет поставщиков — и эти места не пустуют долго. Займёт их не тот, кто громче кричит о качестве, а тот, кто первым перестроил систему продаж под изменившиеся условия — и уже разговаривает с новыми клиентами, пока конкуренты обсуждают, "как всё непонятно сейчас" Знакомо это чувство — вроде продажи идут, но по инерции, а не по стратегии? Дальше в серии разберём три конкретные точки, за которые стоит хвататься в первую очередь — и почему одна из них связана с формальным статусом, который сейчас реально даёт коммерческое преимущество

🤝 Продолжаем развивать сотрудничество! В Союзе «Торгово-промышленная палата Новосибирской области» состоялась очередная рабочая встреча с представителями консалтингового бюро «поНОТам». Участники обсудили дальнейшие направления взаимодействия, перспективы реализации совместных проектов и мероприятий, направленных на развитие предпринимательства и поддержку бизнеса региона. Такие встречи позволяют выстраивать долгосрочное партнерство и находить новые возможности для развития предпринимательского сообщества Новосибирской области ❤️

Завершается регистрация на практикум "Финансы легко" - посмотри на фин. планирование под новым углом https://leader-id.ru/events/603931

Успевай регистрироваться Практикум в Точке Кипения 👆🏻

Финансы проекта — и вдруг стало просто... Знакомо ощущение, когда смотришь на цифры проекта — и всё как будто есть: таблицы, расчёты, статьи затрат. А решение всё равно не приходит? Не потому что данных мало. Потому что нет системы, которая превращает цифры в ответы Именно про это — практикум «Финансы проекта: лёгкий способ считать и принимать решения» За 2,5 часа разберём, как: — понять, какие цифры вообще важны, а какие — просто шум — выстроить логику расчётов, которую не стыдно показать команде и партнёрам — принимать финансовые решения уверенно — не «кажется, должно сработать», а с опорой на реальные данные Никакой теории ради теории. Только то, что можно взять и применить сразу Формат — практикум. Будем считать, разбирать, обсуждать — на живых примерах, не на учебных кейсах из воздуха. Если финансовая часть проекта пока вызывает больше вопросов, чем уверенности — это твой формат Регистрируйся и приходи. После практикума цифры начнут говорить на понятном языке https://leader-id.ru/events/603931

Какие ценности делают сотрудника сильнее — и как это узнать? Недавно писала о ценности "Эстетика" — она лишь одна из многих. Ценностей, которые напрямую влияют на то, как человек работает, гораздо больше. И они не зависят от возраста, должности или стажа. Вот несколько ценностей, которые стоит иметь ввиду руководителю: Развитие — человек с этой доминантой буквально питается новым. Рутина без горизонта его гасит. Дайте задачу с вызовом — и он выложится на 150%. Признание — не про похвалу ради похвалы. Про то, чтобы видели результат и называли его вслух. Отсутствие обратной связи для таких людей ощущается как невидимость — и демотивирует сильнее, чем низкая зарплата. Автономия — ценность свободы действий. Такой сотрудник работает лучше, когда ему ставят цель, а не расписывают каждый шаг. Микроменеджмент для него — не контроль, а недоверие. Польза / смысл — важно понимать, зачем. Не «что делать», а «для кого и почему». Особенно актуально для поколений Y и Z, но встречается в любом возрасте. Порядок и стабильность — ценность, которую часто недооценивают. Такие люди — опора команды. Они не любят хаос, зато в структурированной среде дают стабильно высокий результат годами. Связь и принадлежность — для них важна атмосфера в команде, человеческий контакт, ощущение «своих». Холодная корпоративная среда без живого общения их постепенно опустошает 🌿 Ни одна из этих ценностей не лучше и не хуже другой. Проблема возникает не там, где ценность «неправильная» — а там, где среда её систематически игнорирует. Как выявить ценности сотрудника — простой инструмент: Не нужен дорогой ассессмент. Достаточно структурированного разговора на 30–40 минут. Вот три вопроса, которые дают больше, чем любой тест: 1. Вспомни момент, когда работа давалась легко и с удовольствием. Что тогда было вокруг? Что делал? С кем? В каких условиях? 2. Когда ты чувствовал, что тратишь энергию впустую — не на задачу, а на что-то другое? Что это было? 3. Что должно быть в работе обязательно, чтобы ты чувствовал себя на месте? Ответы на эти вопросы — это и есть карта ценностей человека. Не абстрактная, а живая: через его собственный опыт и язык. Такой разговор можно проводить при найме, при снижении мотивации, при планировании развития — или просто раз в год как часть нормальной управленческой практики 🤝 Если хотите разобрать, как это работает применительно к вашей команде или ситуации — напишите, обсудим 👇

Из серии "ИСТОРИИ ОПТИМИСТОВ" - Если бы не взрыв... Исаак Зингер, безызвестный инженер-строитель, был беден и уже не молод, когда взрыв полностью уничтожил его мастерскую. Новое помещение Зингеру пришлось арендовать у торговца швейными машинами, которые в те времена часто ломались. Увлекшись этой проблемой, он усовершенствовал швейную машинку и в 1851 г. создал знаменитую фирму Singer Manufacturing Company, которая стала обеспечивать оборудованием швейные фабрики... А еще в школах на трудах были именно эти машинки, помните? P.S. История из Ежедневника Оптимиста, Издательство Феникс, Петропавловск-Камчатский На фото мы с Лилией Друзьевой

Это случилось 🎉 Вчера я защитила выпускную квалификационную работу на отлично — и всё ещё не могу до конца поверить, что эти 9 месяцев позади 🤩 Президентская программа подготовки управленческих кадров — путь, который пройден от первого занятия до защиты. Специальность снова нашла меня сама, но уже в другом статусе: «Управление высокотехнологичной компанией и инновациями». Это именно то, чем я живу каждый день  😊 А ещё исполнилась мечта, которая когда-то казалась почти невозможной — учиться в НГУ ✨ Это место с особой атмосферой, и я очень рада, что наконец стала его частью. Отдельное и огромное спасибо нашей группе — за живое общение, за поддержку, за то, что мы прошли этот путь вместе 🫶 Такие люди рядом — это отдельная ценность, которую не найти ни в каком учебном плане. И конечно — преподавателям. Великолепным, настоящим, вдохновляющим 🙌 Вы дали не просто знания — вы дали новый угол зрения на многие аспекты управления бизнесом. Впереди — новый масштаб целей и задач 🚀