Павел Прасолов | Арбитражный управляющий | Юрист-предприниматель | БФЛ в деталях

Если сравнить с тем, что было несколько лет назад с ИИ и сегодня, разница уже какая-то космическая. Как думаешь, как далеко это все может пойти через год? 👇🏻

Кажется, я окончательно подсел на нейросети 😅 Я никогда не был большим адептом нейронок. Когда пару лет назад все начали активно про них говорить, я смотрел примерно так: ну прикольно. Наверное, когда-нибудь пригодится. Но пока не для меня. А сейчас я провожу с нейросетями, наверное, две трети рабочего дня. А если добавить личные задачи, то вообще неприлично много времени. И причина простая. За последнее время они сделали гигантский скачок вперед. Я уже рассказывал, как собираю себе личного «Джарвиса». За последние дни я его довольно сильно прокачал. 📌 Раньше у меня отдельно был календарь, отдельно планировщик задач. Сейчас я связал все это вместе и подключил к своим реальным рабочим инструментам. Теперь я могу написать: «Посмотри мой день, задачи и встречи. Что я сегодня реально успею? Что нужно перенести? Куда поставить вот эту задачу?» Он видит календарь и задачи, сопоставляет одно с другим, оценивает загрузку, может забронировать мне время под работу и помочь расставить приоритеты. Собрать все это оказалось не так просто. Серверы, интеграции, настройки, коды. Я несколько дней с этим возился. Сегодня наконец закончил и теперь буду тестировать в нормальной работе. 💭 Но дальше еще интереснее. Я начал осваивать Codex. Это инструмент, который позволяет работать с кодом, серверами и другими техническими задачами, в которых я не специалист. Недавно мне понадобилось настроить новый сервер для сотрудников. Старый корпоративный перестал работать из-за санкционных ограничений. Раньше мой сценарий был бы простой: найти специалиста, объяснить ему задачу, получить оценку, подождать, проверить результат. А тут думаю: а почему бы не попробовать самому? 🤔 Купил сервер. Дал нейросети доступ. Поставил задачу. Дальше она сама заходила на сервер, устанавливала нужное, настраивала протоколы, проверяла, тестировала. Я подтверждал действия и корректировал, если что-то шло не туда. В итоге все работает. Сеть для сотрудников настроена. 📌 Другой пример. Давно хотел сделать нормальную интеграцию с Bitrix24, чтобы нейросеть могла работать уже не с тем, что я ей вручную загружаю, а непосредственно с данными CRM. Вчера доделал. Сразу поставил реальную задачу: проанализировать работу менеджеров по новым заявкам. Посмотреть звонки, соблюдение скрипта, выполнение регламента, найти ошибки и дать рекомендации. То, на что у руководителя могла уйти неделя работы, нейросеть сделала за 30–40 минут. И вот здесь у меня начала немного меняться сама логика работы с подрядчиками. Мне называют стоимость и срок какой-то технической задачи. А я уже автоматически думаю: так, а сколько времени займет сделать это самому вместе с нейросетью? И все чаще ответ получается интересный. Быстрее. Дешевле. И далеко не факт, что хуже. Конечно, здесь есть важное ограничение. Нейросеть ошибается. Причем иногда очень уверенно. Поэтому я постоянно проверяю, переспрашиваю, смотрю результат. Она пока точно не отменяет мозги и критическое мышление. И по этой же причине я пока не уверен, с какого возраста правильно учить детей пользоваться нейросетями 🧐. Если критическое мышление еще не сформировано, есть риск слишком быстро привыкнуть получать готовые ответы и считать их правильными. Но для взрослого человека, особенно предпринимателя или сотрудника, мне кажется, умение работать с нейросетями очень быстро превращается из прикольного дополнительного навыка в базовый. Я хочу, чтобы мои сотрудники тоже это осваивали. Получается пока по-разному. Где-то есть сопротивление. Кто-то не понимает, зачем менять привычный способ работы. Но обычно после того, как человек начинает нормально пользоваться нейросетью, возникает другой вопрос: Блин, а как я раньше без этого работал? Причем не нужно сразу лезть в код, покупать сервер и собирать себе «Джарвиса». Я тоже начинал с обычных запросов. Просто постепенно каждый день добавляешь еще один сценарий. Потом еще один. Потом соединяешь несколько инструментов вместе. И в какой-то момент понимаешь, что работаешь уже совсем по-другому. 📌 Мне самому сейчас очень интересно, куда все это приведет через год

Сегодня 20 лет нашей Love sroty Как сейчас помню, 20 лет назад познакомились на театральной смене в «Лесной сказке» и начали встречаться. Благодарю тебя за то, что ты есть в моей жизни и каждый день наполняешь ее смыслом 🥹🤍

Почему, даже с кучей данных, бизнес все равно остается прыжком веры? Поймал себя на интересной мысли. Когда-то главной проблемой в бизнесе был дефицит информации. Не было нормальной аналитики, статистики, чужого опыта. Многие решения принимались почти интуитивно. Кажется, что так будет правильно. Сделали. Потом посмотрели, что получилось. Сейчас все наоборот 🔄 У меня перед глазами отчеты, дашборды, статистика, аналитика. Есть мнение команды, опыт других предпринимателей, можно спросить экспертов. Есть нейросеть, которой можно отдать всю информацию, попросить найти закономерности, показать слабые места, предложить варианты решения. Казалось бы, ошибаться теперь должно быть намного сложнее. Но почему-то это не так 😕 Вот простой пример. Запускаем новый рекламный канал. Подрядчик хороший, рекламная кампания настроена грамотно. Проходит месяц. Цифры говорят, что источник не работает. Договоров почти нет. Мы принимаем вполне логичное решение и отключаем рекламу. А спустя неделю или две именно эта рекламная кампания начинает приносить договоры. И сидишь и думаешь: получается, нужно было просто еще немного подождать. Но кто мог знать это в тот момент? Таких ситуаций в бизнесе гораздо больше, чем кажется. И в какой-то момент я понял одну простую вещь. Можно собрать все возможные данные. Посмотреть цифры. Выслушать команду. Почитать мнение экспертов. Прогнать ситуацию через нейросеть. Но все равно наступает момент, когда никакой правильной кнопки уже нет. Нужно просто принять решение. Получается интересная история. Мы вооружились огромным количеством инструментов. Научились считать почти все. Стали намного лучше понимать свой бизнес. Но прыжок веры никуда не исчез. Он просто происходит чуть позже. И вот здесь, как мне кажется, появляется главный навык современного предпринимателя. 📌 Не только уметь анализировать данные, но и понимать, в какой момент анализа уже достаточно. Потому что можно бесконечно собирать еще один отчет, еще одну аналитику, еще одно мнение. А можно так и не принять решение. Да, сегодня цифры помогают ошибаться реже. Искусственный интеллект помогает быстрее собрать картину целиком. Но ни аналитика, ни эксперты, ни нейросети пока не умеют полностью убрать неопределенность. Поэтому в какой-то момент руководитель все равно остается один на один со своим решением. И делает тот самый прыжок веры. Интересно, а как у вас? Бывало такое, что все данные говорили одно, а правильным в итоге оказалось совсем другое решение? 👇🏻

Как вы знаете, я люблю хорошие машины и автоспорт. Сегодня попробовал свою мечту кончиками пальцев) Понял за что так любят Порше. Осталось заработать 10млн 😍

В эти выходные участвовал в парусной регате вместе с Eleven Club ⛵️ Это уже моя вторая регата. И, честно говоря, после вчерашнего дня я понял, что первая была просто разминкой. На улице было +42°C, сильный ветер, короткая дистанция и постоянная борьба между экипажами. Если в прошлый раз можно было переставить паруса и какое-то время спокойно идти по курсу, то здесь работать приходилось практически без остановки. К концу гонок руки были стерты, а устал так, будто провел полноценную тренировку 😅 Даже успели столкнуться с другой лодкой. К счастью, без серьезных последствий. Мы заняли 4-е место. Конечно, всегда хочется победить. Но именно эта регата еще раз напомнила мне, что в парусном спорте невозможно выиграть в одиночку. Можно быть сильным, опытным и отлично знать свое дело. Но если команда не слышит друг друга, если кто-то опаздывает с решением хотя бы на несколько секунд - вы проигрываете. Я задумался, насколько же это похоже на бизнес. Те же постоянно меняющиеся условия. Те же быстрые решения. То же доверие к людям рядом. И тот же результат, который почти никогда не зависит от одного человека. Спасибо Eleven Club за отличную организацию и возможность провести такие выходные. Это было очень круто, уже жду следующую регату 🙃

Как я собираю себе личного «Джарвиса»? 😅 Несколько лет назад GPT был для меня просто умным поисковиком. Задал вопрос, получил ответ. На этом всё. Сейчас это, наверное, самая интересная игрушка в моей жизни. Только эта игрушка уже умеет работать с моим календарём, задачами, документами и отчётами. Кто помнит «Железного человека», у Тони Старка был Джарвис. Электронный помощник, который знал весь его контекст, управлял разными системами и помогал принимать решения. Вот примерно к такой системе я сейчас и иду. До идеала далеко, но часть уже работает. 📌 Начал с календаря. У меня несколько календарей: рабочие встречи, семья, тренировки, поездки, съёмки. GPT знает, как они устроены, и помогает найти свободное время, перенести встречу, добавить тренировку или перелёт. То, на что раньше у нас с ассистентом могло уйти два или три часа, сейчас иногда занимает несколько секунд. 📌 На прошлых выходных подключил GPT к Todoist. Это мой основной планировщик. Кто был на моём читальном клубе, тот знает, что я постоянно показываю его на своих примерах. Теперь GPT может посмотреть мои проекты, помочь расставить приоритеты, разбить большую задачу на понятные шаги, привести её к нашим правилам оформления и назначить исполнителя. 📌 Следующий этап связан с совещаниями. Мы провели встречу. GPT разобрал запись, выделил договорённости и создал задачи нужным сотрудникам в Todoist. Пока это не готовая функция, а то, что я хочу нормально настроить. 📌 Параллельно подключаю CRM в Битрикс24, Google Таблицы и регулярные отчёты. Здесь GPT уже может быстро разбирать большие объёмы информации, находить расхождения, собирать план-факт и показывать, где просели показатели. Финансовая модель или управленческий отчёт всё равно требуют нормальных исходных данных и проверки. Но первичный сбор и анализ, на которые раньше могли уйти дни, сейчас иногда занимают несколько минут. 📌 Ещё мне очень нравится использовать GPT для обучения. На конференциях я записываю выступления на диктофон, фотографирую слайды и отдельно фиксирую свои мысли. Потом загружаю всё это в GPT и получаю полноценный конспект или методическое пособие. Так я уже обработал материалы после «Атлантов». Возможно, отдельно покажу, как это выглядит. Конечно, до идеального Джарвиса пока далеко. Иногда всё работает отлично. Иногда GPT теряет доступ к интеграциям или выполняет одну задачу из десяти. Тогда приходится самому разбираться с кодом, доступами, серверами и настройками. Такое тоже есть. Для меня это новая территория. В целом развлекаюсь с ИИ примерно так же, как с машиной. Мне интересно не только пользоваться, но и понимать, что ещё можно настроить, подключить и улучшить. Направление мне уже понятно. Я не хочу создавать десять отдельных чатов. Хочу собрать одну систему, которая видит мой календарь, задачи, документы, CRM, финансы, отчёты и проекты. Чтобы я мог открыть один чат и спросить: • Что сегодня самое важное? • Где у меня перегруз? • Что я пообещал и до сих пор не сделал? • Какие задачи пора делегировать? • Какие показатели просели? • Кому из сотрудников сейчас нужно моё внимание? Если назвать эту роль обычными словами, получается цифровой операционный директор. Если модно, Chief of Staff. Заменит ли GPT предпринимателя? 🤔 Думаю, нет. Но предприниматель, который научится использовать такие инструменты, будет быстрее видеть общую картину, принимать решения и меньше времени тратить на механическую работу. А у вас что сейчас реально работает лучше: GPT или Claude? И какую задачу вы уже полностью передали нейронке?

Мало кто знает, но сегодня у меня и моей команды профессиональный праздник 🥳 ДЕНЬ АРБИТРАЖНОГО УПРАВЛЯЮЩЕГО Кстати, когда учился в универе, говорил, что не буду заниматься банкротством.. ага, конечно 😅

Масштабирование - это не только про рост. Иногда это очень больно. Сегодня у меня как у арбитражного управляющего почти 1700 завершенных процедур банкротства ⚡️ Я горжусь этой цифрой. За ней стоят годы работы, сильная команда и десятки партнеров по всей стране. Но за этой цифрой есть история, о которой предприниматели говорят гораздо реже, чем о своих успехах. Когда мы запускали направление арбитражного управления, у меня была простая цель - стать лучшим партнером для юристов и юридических компаний. Не просто проводить процедуры, а сделать так, чтобы с нами было действительно удобно работать. Поэтому мы сразу пошли немного другим путем. ▪️Сделали личный кабинет, чтобы партнер в любой момент видел, что происходит с его делами. ▪️Полностью отказались от любых «серых» оплат - все официально, через расчетный счет, с понятными тарифами. ▪️Собрали команду, которая не просто сопровождает процедуры, а помогает разобраться в ситуации клиента, честно рассказывает о рисках и вместе с партнером ищет лучшее решение. И первое время все действительно работало именно так. Но потом объем работы начал быстро расти. Мы искренне думали, что готовы. Оказалось - нет 😕 Где-то не хватило сотрудников. Где-то процессы были завязаны на одном человеке, хотя их давно нужно было разделить. Где-то сильные исполнители стали руководителями, но оказалось, что хорошо делать работу и хорошо управлять людьми - это две разные профессии. А многие процессы вообще существовали только у нас в голове. Перед Новым годом все это превратилось в огромный ком задач. И мы реально не вывезли. Самое неприятное даже не это. Мы перестали соответствовать тем стандартам, которые сами себе поставили. Обещали партнерам скорость, качество и понятную работу. И часть этих обещаний, к сожалению, не сдержали. Да, из-за этого мы потеряли часть партнеров. И это полностью наша ответственность. За последние месяцы мы многое пересобрали. Команда выросла примерно в 2,5 раза. Появилась полноценная система обучения, регламенты, аттестации, новые подходы к мотивации и контролю качества. Практически в каждый процесс внедряем автоматизацию. И это уже дает результат. Мы снова выполняем планы, ускоряем процедуры. У нас уже есть дела, которые завершаются за 3–4 месяца. Пока это скорее исключение, чем правило, но именно к этому уровню мы стремимся. Главный вывод, который я сделал за этот год, вообще не про банкротство. Масштабирование - это не когда клиентов стало больше. Это когда вместе с бизнесом успевает вырасти вся система. Руководители учатся руководить. Команда перестраивает процессы. А собственник вовремя замечает, где все начинает трещать по швам, и не боится менять правила игры. Когда-то мне казалось, что достаточно просто нанять еще несколько человек - и все снова заработает как раньше. Не заработало 😔 Пришлось менять не людей, а саму систему управления. Сейчас мы снова готовы подключать новых партнеров. Но уже без желания расти любой ценой. Лучше взять меньше проектов, но сделать их так, чтобы потом не было стыдно смотреть людям в глаза. А вы сталкивались с ситуацией, когда бизнес вырос быстрее, чем успела перестроиться команда? Какие выводы тогда для себя сделали?