Прикладная Недвижимость | практика | метод | сделка ®️

Налоговый вычет за ремонт квартиры невозможен, однако он может быть представлен за отделку квартиры и именно это различие определяет, какие расходы можно компенсировать. Чем отличается отделка от ремонта. Отделка — это работы и материалы, направленные на подготовку жилья к проживанию после покупки в новостройке. Ремонт — это любые работы по обновлению или улучшению квартиры, уже находящейся в собственности, включая вторичное жилье. Именно поэтому расходы на замену старого пола, покраску стен или замену сантехники в уже обжитом помещении не дают права на налоговый вычет. Государство даёт до 260 000 ₽ обратно при отделке новостройки. Это часть имущественного налогового вычета. Лимит — 2 млн рублей на человека (13% = 260 тыс. ₽). Вычет на отделку можно заявить одновременно с вычетом на покупку квартиры. Кто имеет право • Только при покупке новостройки у застройщика (ДДУ или ДКП) • В договоре обязательно должно быть указано «квартира без отделки» или «с черновой отделкой» • На вторичном рынке — нельзя Что входит в вычет • Отделочные работы и материалы (полы, стены, потолки, сантехника, электрика, окна, двери и т.д.) • Только по официальному перечню из Налогового кодекса Не входят: мебель, техника, дизайн-проект, перепланировка. Как получить деньги ① Собрать документы: договор, акт приёмки, все чеки и договоры с подрядчиками ② Подать декларацию 3-НДФЛ (через Госуслуги или личный кабинет ФНС) ③ Деньги придут на счёт в течение 4 месяцев Можно вернуть налог за текущий год + 3 предыдущих. Важный момент 2026 года При доходе свыше 2,4 млн ₽ в год ставка НДФЛ уже 15% — в этом случае максимальный возврат вырастает до 300 000 ₽ и выше. Сохрани этот пост — пригодится при покупке новостройки.

🔥 Цены пошли вниз: февральский топ самых дешевых студий внутри МКАД Хорошая новость: цены на студии перестали расти, по многим проектам наблюдается снижение. В подборке новостройки внутри МКАД без учета апартаментов. ✅ Полар от ПИК Студии (25,2 кв. м) от 9,9 млн руб. -1,6 млн. руб. за месяц. Цена откатилась к прошлому ноябрю. ПИК+ с готовой отделкой, ключи должны быть в августе 2027. СВАО, район Северное Медведково. ПИК построит на территории детский сад. До метро «Медведково» 20 мин. пешком. ✅ 2-й Иртышский от ПИК Студия (20,4 кв. м) от 10,1 млн руб. Цена за месяц не изменилась. ПИК+, готовая отделка, ключи обещают в конце 2028 года. ВАО, район Гольяново. Вокруг сплошная стройка и промзоны. На территории будет детский сад и школа. До метро «Щелковская» 25 мин. на общественном транспорте. ✅ Люблинский парк от ПИК Студия (19,8 кв. м) от 10,2 млн руб. –700 тыс. руб. за месяц. Комфорт-класс с готовой отделкой, ключи - октябрь 2028 года. ЮВАО, район Люблино. Рядом будет вся инфраструктура. До метро «Братиславская» 20 мин. пешком, до МЦД «Перерва» 10 минут пешком. ✅ РУСИЧ Кантемировский от РУСИЧ Студия (23 кв. м) от 10,5 млн руб. Цена за месяц не изменилась. Бизнес-лайт без отделки, ключи уже в 3 кв. 2026 года. ЮАО, район Царицыно. Через дорогу от ЖК кладбище, а напротив МСД. До метро «Кантемировская» идти больше 25 мин. ✅ Амурский парк от ПИК Студия (18,4 кв. м) от 10,9 млн руб. -300 тыс. руб. за месяц. ПИК+ с готовой отделкой, ключи должны быть в апреле 2029 года. ВАО, район Гольяново. На территории строится детский сад. Ближайшее метро «Черкизовская», до него 10 минут пешком. ✅ Бусиновский парк от ПИК Студия (20,9 кв. м) от 11,2 млн руб. –700 тыс. руб. за месяц. ПИК+, готовая отделка, ключи обещают в феврале 2027 года. САО, район Западное Дегунино. Рядом промзона и большая ТЭЦ-21. На территории строится несколько детских садов и школа. До МЦД-3 «Ховрино» 18 мин. пешком. ✅ Нарвин от ПИК Студии (18,9 кв. м) от 11,5 млн руб. Не было ранее в подборке. ПИК+ без отделки. Ключи должны быть в марте 2029 года. САО, район Головинский. Продолжение другого проекта ПИКа — Кронштадтский 14. Рядом кладбище и усадьба с прудами. До метро «Водный стадион» 10 мин. пешком. ✅ Квартал Герцена от Брусники Студия (23,7 кв. м) от 11,6 млн руб. -500 тыс. руб. за месяц. Комфорт-класс с предчистовой отделкой, ключи в конце 2027. ЮАО, район Бирюлево Восточное. На территории построят детсад, школу и поликлинику. МКАД под окнами. До «Домодедовской» полчаса на транспорте, но через 2 года рядом откроют метро «Лебедянская». __ Сохраните доступ к нашему каналу 👉 Движ в Max

https://t.me/centralbank_russia?livestream ▶️Прямая трансляция

🧐ФНС про НДС на УСН для ИП про неизбежное С 2026 года для организаций и ИП, применяющих УСН, уменьшен предельный совокупный доход, позволяющий не уплачивать НДС, до 20 млн рублей (абз.3 п.5 ст.145 НК РФ). Далее годовые лимиты по доходам, при превышении которых компании на УСН становятся плательщиками НДС, будут поэтапно уменьшаться (абз.4–5 п.1 ст.145 НК РФ): • 20 млн ₽ - по доходам 2025г; • 15 млн ₽ - по доходам 2026г; • 10 млн ₽ - по доходам 2027г и далее; Если доходы компании на УСН за 2025 год превысят отметку в 20 млн руб., то она с 2026 года станет плательщиком НДС, уплачивающим налог и представляющим обязательную отчетность по этому налогу, включая налоговую декларацию. Если же компания в 2026 году освобождена от исполнения обязанности плательщика НДС, но в течение 2026 года ее доходы превысят 20 млн руб., то компания становится плательщиком НДС с месяца, следующего за месяцем, в котором допущено превышение.

🔖В 2026 году начнут строительство дороги Орбитальная-2. Для ее строительства изымут более 200 квадратов земли из частной собственности. Это повлияет на рост цен на недвижимость, в том числе на земельные участки, вдоль предполагаемой трассы, а также поспособствует повышению спроса на недвижимость в мкр Суворовский. Ну а развязку на Вавилова сдадут до конца 2025 года.😎 Upd: инцидент от 30.08.2025г ⚠️куплю земельные участки: • ст. Защитник • ст. Урожай • с. Темерницкий • х. Красный Крым ✉️Внести предложение

С 1 января 2026: возврат госпошлины онлайн через Госуслуги — для ВСЕХ платежей! Подать можно через Госуслуги, региональные порталы или сайты с ЕСИА. Для кого: физлица, юрлица — все случаи переплаты/взыскания. Срок: до 3 лет с даты платежа. Рассмотрение — 30 дней. Как подать: Зайдите в ЛК на Госуслугах. Выберите услугу «Возврат госпошлины». Укажите реквизиты платежа, сумму, счет для возврата + сканы документов. Подпишите ЭЦП и отправьте. Переплата вернется на указанный счет автоматически. Изменения внесены Федеральным законом от 28.11.2025 № 425-ФЗ (поправки в ст. 333.40 НК РФ). Официальный текст

С 1 февраля 2026 года материнский капитал и прочие выплаты будут увеличены на уровень фактической инфляции (по прогнозу минтруда — ≈6,8%). 737.200 ₽ на первого ребёнка. 974.100 ₽ на второго ребёнка, если семья не получала маткап на первенца 28.773 ₽ единовременное пособие при рождении ребёнка Рожаем ✊

Обжаловать приостановление госрегистрации прав на недвижимость разрешат вне суда С 1 января 2026 года, обжалование решений о приостановлении осуществления государственного кадастрового учета и (или) государственной регистрации прав во внесудебном порядке будет осуществляться в центральной, региональной или межрегиональной апелляционной комиссиях, создаваемых Росреестром. При этом предусмотрено, что обжалование решения о приостановлении во внесудебном порядке не является обязательным досудебным порядком обжалования такого решения о приостановлении. Определен порядок подачи соответствующих заявлений и сроки их рассмотрения. Установлено, что повторная подача заявления об обжаловании решения о приостановлении в отношении одного и того же решения о приостановлении, ранее являвшегося предметом рассмотрения апелляционной комиссии, в том числе в другую апелляционную комиссию, не допускается. Росреестр уже утвердил Положение о порядке формирования и работы апелляционных комиссий и форму заявления об обжаловании решения о приостановлении. Они начнут применяться также с 1 января 2026 года.

Мораторий на штрафы для застройщиков как бы всё С 31 декабря 2025 года завершается мораторий на начисление неустойки застройщикам, который действовал с марта 2024 года. Вице-премьер Марат Хуснуллин отметил, что количество недостроенных проектов возросло до 19% — это 132 тыс. заёмщиков, что побудило правительство не продлевать действие моратория. С 1 января 2026 года застройщики будут нести полную ответственность за нарушения сроков сдачи объектов и устранения недостатков, что включает в себя обязательное уплата штрафов. Также Завершается особый порядок приемки квартир в новостройках. Дольщики будут обязаны подписать акты приема-передачи даже при наличии несущественных недостатков. Застройщик должен устранить выявленные дефекты в течение 60 дней. При отсутствии реакции со стороны застройщика покупатели могут обратиться в суд или потребовать уменьшения стоимости договора.

Новые правила для общего имущества: С 1 декабря 2025 года вступил в силу закон, который регулирует порядок пользования и распоряжения общим имуществом в многоквартирных домах. Основные моменты: решение о размещении оборудования или коммерческом использовании общих зон теперь должно принимать общее собрание собственников, а не управляющая компания или отдельные жильцы. Это значит, что для установки, например, кондиционеров или антенн потребуется поддержка большинства собственников. Более того, для передачи частей общего имущества в пользование третьим лицам (например, аренда чердаков или подвальных помещений) нужно квалифицированное большинство – не менее двух третей голосов. Также вся информация о проведенных собраниях должна заноситься в ГИС ЖКХ, что улучшит мониторинг и отсутствие нарушений. Кроме того, будет введен новый институт «администратора собрания», ответственного за организацию собраний и подсчет голосов. Это создаст дополнительные гарантии для собственников дома по принятию взвешенных решений.

🫱Разбор ситуации по долгам за коммунальные услуги. Покупатель квартиры не должен нести ответственность за долги предыдущего владельца. Обязанность по оплате коммунальных услуг возникает у собственника только тогда, когда он регистрирует свое право на эту квартиру. Некоторые управляющие компании игнорируют эти положения и перекладывают долги предыдущих владельцев на новых собственников — это неправомерно и подлежит оспариванию. 👎Исключение - капремонт! Если такой долг возникает, то его должен будет оплачивать уже новый собственник квартиры. Проверить долг можно здесь Важно: при покупке квартиры обязательно требуй справку об отсутствии долга за капитальный ремонт и подтверждение оплаты всех коммунальных платежей, чтобы меньше вопросов было в последующем при переоформлении лицевых счетов. При приёмке квартиры фиксируй показания всех счетчиков. ‼️Если столкнулся с произволом при переоформлении лицевых счетов, тебе понадобится: • Нормы законов • Порядок действий • Судебная практика • Форма заявления

С 1 января 2026 года вводится НДС 22% на операции с банковскими картами - что это значит для каждого из нас? С 1 января 2026 года отменяется льгота, действовавшая с 2006 г., и операции с банковскими картами начнут облагаться налогом на добавленную стоимость 22%. Это решение поддержала Госдума - Минфин рассчитывает получить дополнительные ~30 млрд ₽ в бюджет. Что именно попадёт под налог? Налог будет начисляться не на сумму платежа, а только на комиссии банков, а именно: ✔️ эквайринг (приём оплаты картой) ✔️ процессинг (обработка операции) ✔️ межбанковские комиссии Пример: магазин принимает оплату на 1000 ₽ → комиссия 2% = 20 ₽ → НДС 22% = 4,4 ₽. Что это значит для бизнеса: Компании, которые платят НДС, смогут частично компенсировать налог. Малый бизнес и самозанятые без НДС ощутят рост затрат - они не смогут вернуть налог и скорее всего включат его в свои цены. Некоторые предприниматели будут стимулировать клиентов к оплате через СБП, наличными или другими способами, чтобы снизить расходы. Что ждёт владельцев банковских карт: Банки, скорее всего, повысят тарифы на обслуживание, подписки, кэшбэк и другие платные сервисы, чтобы компенсировать НДС. Это может затронуть и частных клиентов, и представителей малого бизнеса. Отдельные услуги действительно подорожают, но сильного удорожания эквайринга и процессинга не будет, по заверениям Минфина. Возможные последствия для цен: Даже если НДС напрямую на товары не начисляется, повышение банковских и эквайринговых затрат может отразиться на конечной стоимости товаров и услуг в магазинах и сервисах. Итог - чего ждать: Банки и бизнес могут поднять тарифы. НДС в итоге будет частично перекладываться на потребителей. Оплата через альтернативные каналы (СБП, наличные) может стать выгоднее Вывод: формально налог затрагивает только банковские комиссии, но реальное влияние может проявиться в повышении тарифов и цен. Следите за обновлениями тарифов вашего банка!

🟡Сумма необлагаемого налогом дохода по вкладам в 2025 году высчитывается по специальной формуле. В этом году налог на вклады для физических лиц предстоит заплатить тем, чей доход по депозитам за 2024 год превышает 210 000 рублей. 📶Сколько нужно заплатить, если доход по вкладу превышает 210 000 рублей: Если доход по вкладам за 2024 год превышает 210 000 рублей, налог начисляется только на сумму превышения. Если совокупный доход гражданина превышает 5 млн рублей за год, то ставка НДФЛ для него составит не 13%, а 15%. 📶Как платить налог на доход с вкладов в 2025 году: Банк, в котором у вас открыт вклад, передает информацию о доходах в налоговые органы. До 1 декабря 2025 года вы получите налоговое уведомление от Федеральной налоговой службы (ФНС). В уведомлении будет указана сумма налога, подлежащая уплате. После получения уведомления останется только заплатить налог любым удобным способом до 1 декабря 2025 года. 🔎#рекомендации@realtordima Еще про вклады читай здесь

Когда могут лишить права собственности на квартиру: Статья 29 Жилищного кодекса РФ • Собственник, допустивший самовольную перепланировку, обязан устранить ее в срок, указанный уполномоченным органом власти. Если собственник не выполнит это требование, суд может вынести решение о продаже квартиры на публичных торгах. После продажи квартиры собственнику будут выплачены средства, оставшиеся от продажи после покрытия расходов на исполнение судебного решения и возвращение квартиры в прежнее состояние. Статья 287.7 Гражданского кодекса РФ • Если собственник квартиры использует её не по назначению, нарушает права соседей или содержит её бесхозяйственно, уполномоченный орган власти сначала выносит предупреждение. Если нарушения не устраняются, суд может принять решение о продаже квартиры на публичных торгах, а вырученные средства, за вычетом расходов, передаются собственнику. Статья 302 Гражданского кодекса РФ • Позволяет собственнику вернуть имущество, если оно было утеряно, похищено или выбыло из его владения помимо его воли, даже если его купил добросовестный приобретатель. Однако, если имущество было возмездно приобретено у лица, которое не имело права его отчуждать, возврат возможен лишь при выполнении одного из трёх условий: имущество было утеряно, похищено или выбыло из владения собственника или лица, которому оно было передано, помимо их воли. Для случая, когда имущество было приобретено безвозмездно, возврат возможен во всех случаях, а деньги и именные ценные бумаги не подлежат истребованию от добросовестного приобретателя. Статья 32 Жилищного кодекса РФ • Ксается изъятия земельных участков для государственных или муниципальных нужд, что приводит к сносу многоквартирных домов и обязательной компенсации собственникам. Основание: Изъятие земли для государственных/муниципальных нужд (например, строительство дорог). Последствие: Многоквартирный дом подлежит сносу. Компенсация: Собственники получают рыночную стоимость жилья или другое благоустроенное помещение. Обязательность: У собственника нет выбора «не продавать», изъятие является обязательным. Статья 50 Федерального закона «Об ипотеке (залоге недвижимости)» • Процедура взыскания банком заложенной квартиры при невыполнении заемщиком обязательств. Квартира, приобретенная в ипотеку, находится в залоге у банка. Банк может обратиться в суд для взыскания на жилье, если заемщик допускает существенную просрочку по платежам (обычно от 3 месяцев и более). В ходе судебного процесса квартира продается с публичных торгов. Вырученные средства сначала идут на погашение долга перед банком, а остаток возвращается собственнику. Статья 238 Гражданского кодекса РФ • Определяет конфискацию как принудительное и безвозмездное изъятие имущества по решению суда в качестве санкции за преступление или правонарушение. Ключевая информация: Конфискация — это мера уголовной или административной ответственности. Квартира может быть конфискована, если приобретена на преступные средства или использовалась как орудие преступления. Собственник не получает никакой компенсации при конфискации. Гарантия неприкосновенности частной собственности в РФ обеспечивается в первую очередь Конституцией РФ (статья 35), которая устанавливает, что право частной собственности охраняется законом и никто не может быть лишен своего имущества иначе как по решению суда. Принцип неприкосновенности означает, что собственность охраняется законом и не может быть произвольно изъята или ограничена без согласия владельца, за исключением случаев, предусмотренных законодательством. @dimabroslav

Началось! В центре Ростова отменили строительство элитного жилого дома рядом с памятниками Парамоновых! Что за этим скрывается и почему суд решит судьбу проекта 12 ноября? • В Ростове-на-Дону в центре города приостановлено строительство девятиэтажного жилого дома по адресу ул. 7-го Февраля, 2/99. По данным пресс-службы министерства строительства и архитектуры Ростовской области, причина — переход на новые принципы комплексного развития территорий (КРТ), которые запрещают точечную застройку без обязательной социальной инфраструктуры. • Участок находится в историческом ядре города, в двух кварталах от памятника культурного наследия «Доходный дом Николая Парамонова»; соседний объект по адресу ул. 7 Февраля, 10А/157 примыкает к аварийным развалинам Дома П. Е. Парамонова 1917 года, что усиливает градостроительный и культурно-наследственный контекст проекта. • Разрешение на строительство выдалось в декабре 2023 года частному лицу — ООО «СК Эволюция» (входит в ГК «Правовой стандарт»). В марте 2025 года департамент архитектуры Ростова-на-Дону отменил документ; застройщик оспорал решение в арбитражном суде. Следующее заседание запланировано на 12 ноября. • По информации ведомств, изначально разрешение было отказано, однако в рамках судебного процесса оно было возвращено, затем аннулировано по инициативе надзорных органов. Прокуратура Ростовской области участвует в деле как сторона публичного интереса. • Этот пример считается одним из первых прецедентов применения новых правил КРТ в исторической застройке Ростова: будущие проекты должны учитывать градостроительный контекст и культурное наследие территории. К сведению, рядом возведён ЖК «Державинский» на 1 300 квартир, где решение давалось в 2018г без явных ограничений. • КРТ требует не только строительной базы, но и эффективной социальной инфраструктуры: школы, детсады, медицину, транспортную доступность и благоустройство пространства. Это повышает комплексность оценки проектов в исторических зонах и поднимает планирование на уровень градостроительной политики региона. Важно отслеживать судебные решения и официальные разъяснения ведомств: они задают тон и развитие применения новых критериев к застройке в центре города в зоне окн. #новости@realtordima @Dimabroslav

🔖На что стоит обратить внимание в октябре: Ограничения выдачи кредитов С 1 октября Банк России устанавливает макропруденциальные лимиты по кредитам на индивидуальное жилищное строительство и нецелевым потребительским кредитам под залог недвижимости. На что повлияет Новые данные в ЕГРН С 4 октября в выписках из Единого государственного реестра недвижимости будет указываться информация о членах семьи собственника (и бывших членах семьи), имевших равное с ним право пользования жильем на момент приватизации недвижимости. На что повлияет Льготная ипотека через МФО С 22 октября региональные микрофинансовые организации (МФО), полностью принадлежащие субъекту России, получат право выдавать ипотечные кредиты, но исключительно в рамках госпрограмм. Речь идет не обо всех МФО и не обо всех видах ипотеки, а только об одной государственной МФО на регион с возможностью оформления кредитов в рамках госпрограмм, таких как семейная, дальневосточная, арктическая или IT-ипотека. На что повлияет Жилищные права ДНР и ЛНР С 1 октября 2025 года установлены особенности признания в России правоустанавливающих документов на недвижимость в ДНР, ЛНР, Запорожской и Херсонской областях. На что повлияет Пишите в комментариях, что из новостей вас тронуло больше всего 🔎#новости@realtordima

Итак: В ЕГРН будет видно, кто сохранил право пользования жильём С сентября 2025 года в Единый государственный реестр недвижимости (ЕГРН) начнут вносить информацию о членах семьи бывшего собственника жилья, сохранивших право пользования этим помещением Источник Использование земли по назначению Утверждены чёткие критерии, по которым теперь будут судить, использует ли собственник свой участок. Что теперь считается нарушением: более 50% площади участка заросло сорняками выше одного метра, а также дикорастущими деревьями и кустарниками, не имеющими отношения к благоустройству; участок захламлён или загрязнён строительными, бытовыми или иными отходами на половину и более его площади; на земле под строительство нет возведённого и оформленного объекта в установленный срок. Сроки освоения теперь тоже чёткие. Для участков под индивидуальное жилищное строительство он увеличен до 7. Для иных видов строительства — 5 лет, если иное не указано в разрешении или в решении о комплексном освоении. Если же на участке уже стоит дом, но он разрушен: крыша провалилась, окна выбиты, стены обвалились, то это тоже может быть признаком неиспользования. Собственнику даётся год с момента фиксации состояния, чтобы начать восстановление. Источник Запрещена продажа построек отдельно от земельного участка Владельцам дачных участков и домов, которые занимаются садоводством и огородничеством, запретили разделять жилые и садовые дома между собственниками. Также запрещена продажа построек отдельно от земельного участка. Об этом говорится во вступившем с 1 сентября законе 353-ФЗ от 31.07.2025. Источник Стартовал эксперимент с гостевыми домами С 1 сентября 2025 года в 18 регионах России, включая Ростовскую область, официально стартует расширенный эксперимент по легализации гостевых домов. Теперь сдавать комнату или дом туристам можно — но не как угодно, а по чётким правилам. Гостевой дом — это индивидуальный жилой дом или его часть с отдельным входом, где можно временно разместить туристов. Собственники, желающие участвовать в эксперименте, обязаны пройти процедуру классификации до 1 января 2026 года. После, их объект будет считаться легальным, а они официальными участниками туристической инфраструктуры. В таких домах обязательно должны быть следующие моменты: информационный знак «Гостевой дом» на фасаде; круглосуточное водоснабжение (как горячее, так и холодное); система вентиляции; система централизованного или индивидуального отопления. Кроме того, каждая комната должна быть оборудована окном, кроватью, розетками, вешалками, полотенцем и мусорной корзиной. А санузел должен иметь душ или ванну, умывальник и зеркало. Владелец такого гостевого дома обязан встречать постояльцев, предоставлять им ключи, рассказывать о правилах проживания и способах вызова скорой помощи. Источник Новые правила кадастрового учета и регистрации недвижимости С 1 сентября 2025 года в России вступили в силу изменения в законодательстве, касающиеся кадастрового учета и регистрации прав на недвижимость. Эти поправки напрямую затрагивают собственников земельных участков, частных домов, квартир, а также застройщиков и юридические лица. 1.Единый срок регистрации — 5 рабочих дней С сентября установлены единые сроки: •постановка на кадастровый учет — до 5 рабочих дней; •регистрация права собственности — до 5 рабочих дней; •одновременное проведение учета и регистрации — не более 7 рабочих дней. 2.Электронные документы теперь в приоритете Все новые заявления о постановке на учет и регистрации прав теперь подаются в электронном виде через портал Госуслуг или МФЦ. Бумажный вариант сохраняется, но сроки его рассмотрения будут длиннее. 3.Новые требования к межеванию С сентября 2025 года без межевания невозможно будет зарегистрировать сделку с земельным участком. Это правило касается как купли-продажи, так и дарения или наследования. 4.Электронные документы теперь в приоритете Все новые заявления о постановке на учет и регистрации прав теперь подаются в электронном виде через портал Госуслуг или МФЦ. Бумажный вариант - рассмотрения будут длиннее. #новости@realtordima

Взаимодействие риелторов в кризисные времена: сила соцсетей и работа в команде Когда рынок недвижимости переживает не лучшие времена, риелторы сталкиваются с серьезными вызовами: снижение спроса, осторожность покупателей, затяжные продажи объектов. В таких условиях ключевыми инструментами становятся профессиональное взаимодействие с коллегами и использование соцсетей. Почему сотрудничество риелторов эффективнее, чем традиционные площадки? На площадках вроде Авито, ЦИАН, Домклик огромная конкуренция. Многие агенты вынуждены публиковать заведомо недостоверные объявления с заниженными ценами или выдуманными объектами, чтобы привлечь клиентов. Это создает эффект разочарования у покупателей и мешает профессиональному сообществу работать честно. Взаимодействие с коллегами позволяет: 📶Исключить ложную информацию и повысить доверие к себе. 📶Продавать быстрее, используя личные контакты коллег и их клиентскую базу. 📶Работать с проверенными агентами, а не случайными клиентами с площадок. Социальные сети: современный инструмент риелтора Сегодня клиенты больше доверяют рекомендациям и личным знакомствам, чем безликим объявлениям. Поэтому соцсети – это мощный инструмент продаж, если их использовать правильно. Как эффективно применять соцсети: 📶1. Личные статусы и сторис. Размещайте актуальные объекты в WhatsApp, Instagram и Telegram. Ваша аудитория – друзья, знакомые, коллеги. Когда кто-то увидит подходящий вариант, он порекомендует его знакомым. 📶2. Взаимные рекомендации с коллегами. Договаривайтесь о том, чтобы риелторы из вашего окружения размещали ваши объекты в своих соцсетях, а вы – их. Так информация будет распространяться гораздо быстрее. 📶3. Короткие видео для коллег. Записывайте 30–60 секундные видео с презентацией объекта и просьбой коллегам разместить их в статусах, а дальше – к их теплому кругу. Оплата от продавца: как и почему это работает? Когда мы работаем только с оплатой от продавца, мы убираем конфликт интересов с коллегами. Мы предлагаем объект, а они приводят покупателей, не переживая за свою комиссию. В результате: Коллеги активно продвигают наши объекты, ведь для них это выгодно. Мы сохраняем доверие и прозрачность в отношениях. Сделки закрываются быстрее, так как риелтор, приводящий покупателя, не тратит время на споры о комиссии. Как мотивировать коллег помогать нам продавать? Один из лучших способов – делиться частью своей комиссии с агентом, который приводит покупателя. Например, вы взяли 2% от продавца, а 1% отдаете агенту, приведшему покупателя. Это стимулирует коллег активно искать клиентов на ваш объект. Другие способы мотивации: Эксклюзивная информация: если коллеги знают, что у вас только проверенные объекты, они будут работать с вами охотнее. Быстрые сделки: если вы оперативно взаимодействуете и не затягиваете процесс, с вами захотят сотрудничать чаще. Четкая презентация объектов: если вы готовите качественные материалы (фото, видео, описание), коллегам проще презентовать объект покупателю. В кризис риелторский бизнес становится не только про навыки продаж, но и про грамотное взаимодействие с коллегами. Использование соцсетей, отказ от рекламных площадок с ложной информацией, работа только с оплатой от продавца и разумная мотивация агентов – все это приводит к большим продажам даже в сложные времена. Если объединить силы, сделки станут быстрее, проще и выгоднее для всех участников. Используйте этот подход, и ваш бизнес будет расти даже в условиях кризиса! 🔎#рекомендации@realtordima

😐 часть 1 🔎#рекомендации@realtordima

🟢 мфц