Принципы.

😉 Инфоповод вместо холодного звонка «Здравствуйте! Хочу предложить вам наши услуги…» После такой фразы Клиент уже примерно понимает, что будет дальше и интереса такие заходы, как правило, ни у кого не вызывают. А что, если начинать не с продажи, а с актуального повода для разговора? Примеры инфоповодов для первого контакта: 1. Новая вакансия Компания активно нанимает сотрудников → вероятно, растёт или перестраивает процессы. 2. Открытие филиала Новые территории почти всегда создают новые задачи. 3. Запуск проекта или продукта Хороший повод предложить решение именно под него. 4. Рост компании Увеличение команды, оборотов, производства — вместе с ростом появляются новые потребности. 5. Участие в выставке или конференции Можно познакомиться заранее или продолжить общение после мероприятия. 6. Публикация руководителя Интервью, пост, комментарий — отличный повод начать предметный разговор. 7. Изменения рынка или законодательства Если они напрямую влияют на бизнес Клиента — это уже причина обсудить возможное решение. Как это работает? Не: «Хочу предложить вам внедрение CRM». А: «Увидел, что вы сейчас активно расширяете отдел продаж. Обычно на этом этапе появляется задача контроля новых менеджеров и работы с базой. Подскажите, у вас этот вопрос уже решён?» Чувствуешь разницу? Ты уже не случайный Продаван с предложением, с оффером. Ты человек, который увидел ситуацию Клиента и пришёл с гипотезой. Поэтому перед следующим холодным контактом задай себе один вопрос: «Почему я звоню этому Клиенту именно сегодня?» Если есть хороший ответ — звонок уже не такой холодный. 😉 Сайт Принципы. 📱 ТГ 📲 МАХ 🤖 Принципиальный бот #ПоискКлиентов #АктивныеПродажи #B2BПродажи #Продаван #ПервыйКонтакт #ПотроваевПродаёт

😉 Принципы поиска ЛПР В B2B можно провести отличную встречу, получить интерес и всё равно не продать. Причина, очень часто, простая: ты разговаривал не с тем человеком. В компании на решение часто влияют сразу несколько ролей, я люблю называть их ЛДПР — Лицо Действительно Принимающее Решение, как собирательный образ. Итак кто может входить в эту партию (один из вариантов): 1. Пользователь Тот, кто будет работать с продуктом или услугой. 2. Инициатор Тот, кто первым увидел проблему и начал искать решение. 3. Влиятель Тот, чьё мнение может серьёзно повлиять на выбор. 4. ЛПР Человек, который принимает итоговое решение. 5. Экономический покупатель Тот, кто контролирует бюджет и может сказать финальное: «Да, покупаем». И это далеко не всегда один человек. И именно поэтому задача Продавана — не просто найти контакт, а понять: кто заинтересован → кто влияет → кто принимает решение → кто распоряжается деньгами. Как корректно выйти на нужного человека? Не спрашивай в лоб: «Вы вообще принимаете решение?» Лучше: «Подскажите, кто ещё обычно участвует у вас в принятии решения по таким вопросам?» или: «С кем ещё имеет смысл обсудить этот вопрос, чтобы мы сразу учли все требования?» или: «Кто со стороны компании будет финально согласовывать решение?» Так ты не обесцениваешь собеседника, а включаешь его в процесс. И ещё один важный принцип: Не обязательно обходить первого человека. Иногда лучший путь к ЛПР — через человека, который уже заинтересован в твоём решении. Сделай его своим внутренним союзником. Сильный B2B-Продаван продаёт не одному человеку. Он понимает карту принятия решения внутри компании. 😉 Сайт Принципы. 📱 ТГ 📲 МАХ 🤖 Принципиальный бот #ПоискКлиентов #B2BПродажи #ЛПР #АктивныеПродажи #Продаван #ПотроваевПродаёт

😉 Принцип «Разведка перед боем»: что узнать о Клиенте до первого контакта Многие называют звонки «холодными», но часто холодный не Клиент, а подготовка Продавана. Перед первым контактом потрать 5–10 минут и собери базовую информацию. Вот тебе простой чек-лист. 1. Сайт компании Чем занимается, что продаёт, кому, какие направления развивает. 2. Соцсети Что компания сейчас продвигает, о чём говорит, чем гордится. 3. Новости Запуск новых проектов, филиалов, продуктов, изменения в команде. 4. Вакансии Очень полезный источник. Если компания активно нанимает, это часто говорит о росте, изменениях или проблемах, которые нужно решать. 5. Текущие проекты Что компания запускает прямо сейчас и где могут появиться задачи для твоего продукта. 6. ЛПР Кто отвечает за нужное направление и принимает решение. 7. Возможная задача бизнеса Сформулируй хотя бы одну гипотезу: «Почему им сейчас вообще может быть интересно моё предложение?» И только после этого выходи на контакт. И вот тогда вместо: «Здравствуйте, хочу предложить вам наши услуги…» появляется нормальный предметный разговор: «Обратил внимание, что вы сейчас активно расширяете отдел продаж. Мы как раз работаем с компаниями на этапе роста и помогаем выстраивать систему…» Разница огромная. Подготовленный Продаван звучит не как очередной холодный звонок, а как человек, который понимает бизнес Клиента. Поэтому правило простое: сначала разведка — потом контакт. Всем классного начала нового спринта! 👍 😉 Сайт Принципы. 📱 ТГ 📲 МАХ 🤖 Принципиальный бот #ПоискКлиентов #АктивныеПродажи #B2BПродажи #Продаван #ХолодныеПродажи #Потров

😉 С Днем Строителя, Друзья! — ПСК Дом Девелопмент; — Паритет Девелопмент; — Девелоперская компания «Люди»; — Группа компаний «СтоунСтрой»; — Группа компаний «ТАКТ»; Это перечень строительных компаний, которым я помогал и помогаю развивать продажи и которые помогали и помогают развивать меня. Спасибо каждой, что познакомили меня с этим невероятным и разносторонним миром стройки. Друзья, Коллеги, Строители, Девелоперы и все, кто причастен к строительству — с праздником! Важнейшее и нужнейшее дело для нашей Страны, для нашего будущего. Желаю много положительных эмоций от реализованных проектов, ставьте новые цели и как в лозунге одного "двора" — никогда не сдавайтесь — СТРОЙТЕСЬ!

😉 Новости продаж недели: 2 - 8 августа 2026 года Ипотека и недвижимость ▶ЦБ работает над проектом изменений в подходах к резервированию ссуд, в том числе там планируется ужесточение по потребкредитам под залог ▶МВД, ФСБ и Генпрокуратура предложили установить специальное регулирование деятельности риэлторов и создать механизм возврата денег при оказании брокерских услуг по сделкам, которые суд признал недействительными ▶Обновлен перечень городов, в которых можно оформить семейную ипотеку для покупки вторички ▶Владимир Путин подписал закон, который обязывает банки и МФО через Госуслуги уведомлять граждан о подписании от их имени кредитных договоров, а также об их условиях ▶Власти усилят контроль за девелоперами в сфере ИЖС Автомобильный рынок ▶В России начались продажи полноразмерного гибридного внедорожника Exlantix ET8 и гибридного внедорожника V27 от марки Esteo в России ▶По данным Минпромторга, в июле в России продали 134 970 транспортных средств, что на 0,3% выше прошлогоднего значения ▶Операторы комплексов дорожных камер призвали разрешить в России фиксировать нарушения ПДД при помощи беспилотников ▶Три китайские автомобильные компании вошли в топ‑10 крупнейших автопроизводителей мира по доле рынка в первом полугодии 2026 года ▶Bugatti Destrier — анонс эксклюзива с ограниченным тиражом Финансы и фондовые рынки ▶Евросоюз нарастил импорт российского СПГ ▶Ефимов сообщил об увеличении площади застройки Москвы еще на 23 млн кв. м ▶Власти задумались о налоговых льготах для пострадавших продавцов WB ▶Россия обогнала три страны Евросоюза по средней зарплате с учетом цен ▶ЦБ поднял курс доллара выше ₽82 впервые с марта 😉 Сайт Принципы. 📱 ТГ 📲 МАХ 🤖 Принципиальный бот #НовостиПродаж #Тренды #ПотребительскиеТренды

😉 Не ищи всех: портрет Клиента для активного поиска Знаю, как многие не любят активный поиск Клиентов, но без труда не вытащишь и рыбки из пруда! Активные продажи — штука трудозатратная. Одна из главных ошибок здесь: искать всех подряд. Чем шире поиск, тем больше пустых контактов, отказов и потраченного времени. Особенно в B2B важно заранее понять: кого именно ты ищешь. Вот простой чек-лист. 1. Отрасль В каких сферах чаще всего возникает потребность в твоём продукте? 2. Размер компании Микробизнес, малый, средний, крупный? 3. Ситуация Что должно происходить у Клиента прямо сейчас? Например: — рост компании; — открытие нового филиала; — смена подрядчика; — найм команды; — запуск нового направления. 4. Потребность Какую конкретную задачу ты можешь решить? 5. Триггер покупки Что заставляет Клиента начать искать решение именно сейчас? 6. ЛПР Кто реально принимает решение? Собственник? Коммерческий директор? РОП? Маркетолог? HR? И только после этого начинай поиск. Не: «Мне нужны компании, которым могут понадобиться мои услуги». А: «Мне нужны производственные компании от 50 сотрудников, которые активно нанимают отдел продаж, а решение принимает коммерческий директор». Чувствуешь разницу? Чем точнее портрет, тем проще: — найти Клиента; — выйти на нужного человека; — сформулировать первое сообщение; — попасть в реальную потребность. Сильный Продаван не ищет всех. Он точно знает, кого ищет и почему именно сейчас этому Клиенту может быть полезен. 😉 Сайт Принципы. 📱 ТГ 📲 МАХ 🤖 Принципиальный бот #ПоискКлиентов #B2BПродажи #АктивныеПродажи #Продаван #ЛПР #ПотроваевПродаёт

😉 Где вообще живут твои будущие Клиенты? Надо недолго думать и быстро действовать. Одна из ошибок Продавана долго думать над тем: «Какой канал лидогенерации мне использовать?» Я бы начал с другого: «Где мой будущий Клиент уже находится?» Потому что Клиенты не появляются из воздуха, они уже где-то есть. Например: 1. В твоей действующей базе Среди тех, кто уже покупал, интересовался, общался с тобой. 2. Среди потерянных Клиентов Тех, кто когда-то сказал «не сейчас», «дорого», «подумаю» или просто пропал. 3. У конкурентов Не в смысле «украсть Клиента», а понять: где он выбирает, сравнивает, задаёт вопросы. 4. В профессиональных сообществах Чаты, клубы, ассоциации, отраслевые группы. 5. На мероприятиях Конференции, выставки, бизнес-завтраки, встречи, презентации. 6. У партнёров Там, где твой потенциальный Клиент уже покупает что-то смежное. 7. В социальных сетях Комментарии, тематические каналы, сообщества, подписки, обсуждения. 8. В открытых источниках Сайты компаний, каталоги, карты, рейтинги, тендерные площадки, отраслевые базы. 💡 Главный принцип: Не ищи сначала инструмент. Сначала определи: кто твой Клиент → где он бывает → с кем общается → что читает → где принимает решения. И только после этого выбирай способ контакта. Сильный Продаван не бегает по десяти каналам одновременно, а понимает, где находится его Клиент, и системно работает именно там. 😉 Сайт Принципы. 📱 ТГ 📲 МАХ 🤖 Принципиальный бот #ПоискКлиентов #АктивныеПродажи #Продаван #Лидогенерация #Продажи #ПотроваевПродаёт

😉 Клиенты сами не придут Всем большой привет и с началом нового продаванческого месяца. Согласись, что можно отлично знать продукт, красиво проводить встречи, уметь работать с возражениями, но я тут подумал, что есть одна проблема: если у тебя нет Клиентов — продавать всё это некому. Поэтому август хочу посвятить теме: «Принципы поиска Клиентов: как создавать продажи, а не ждать заявки». Очень часто многие Продаваны фактически работают операторами входящего потока: пришла заявка — позвонил; написал Клиент — ответил; записался на встречу — встретил. Это нормальная и важная работа, но обработка лидов и продажи — не одно и то же. Сильный Продаван умеет не только работать на горячем входящем потоке. Он умеет сам находить возможности: — работать со своей базой; — возвращать старых Клиентов; — просить рекомендации; — искать новые контакты; — работать с партнёрами; — использовать соцсети и мероприятия; — выходить на потенциального Клиента первым. Именно поэтому Продаван, который умеет создавать поток Клиентов, почти всегда ценнее того, кто умеет только хорошо обрабатывать входящие. В августе разберём: — где искать Клиентов; — как начать активные продажи без страха; — как работать с холодной и тёплой базой; — как возвращать потерянных Клиентов; — как искать ЛПР в B2B; — как использовать партнёрства и нетворкинг; — какие ежедневные действия превращают поиск Клиентов в систему. И главная мысль месяца: Не жди, когда тебе дадут Клиента, научись создавать продажи сам. Потому что входящие заявки могут закончиться, а навык поиска Клиентов останется с тобой всегда. Начинаем новый месяц вместе ;) 😉 Сайт Принципы. 📱 ТГ 📲 МАХ 🤖 Принципиальный бот #ПоискКлиентов #АктивныеПродажи #Продаван #Продажи #Лидогенерация #ПотроваевПродаёт

Channel photo updated

😉 Новости продаж недели: 26 июля - 1 августа 2026 года Ипотека и недвижимость ▶В июне, по данным ЦБ, на ипотечном рынке наблюдалась повышенная активность на фоне ожидания ужесточения условий по семейной ипотеке ▶ИТ-ипотекой воспользовались уже 100 тыс. человек, сообщили в Минцифры ▶С 1 августа вступает в силу закон, согласно которому уведомления по имущественным налогам физлиц будут автоматически поступать в личные кабинеты пользователей на портале «Госуслуги» ▶В России растет число сделок без ипотеки: где покупают недвижимость за свои средства ▶Единые часы тишины для шумных работ предлагают ввести в России Автомобильный рынок ▶Продажи обновленного Aurus Senat стартуют в четвертом квартале 2026 года ▶Новый флагманский кроссовер Audi Q9 может появиться в России ближе к концу года ▶Средняя стоимость годового полиса ОСАГО за первое полугодие выросла на 5% и достигла 7633 руб. ▶BMW готовит гигантский X9 ▶Xiaomi выкатила самый дальнобойный гибрид в мире. Финансы и фондовые рынки ▶Страны ОПЕК+ согласовали увеличение квот по добыче нефти на сентябрь ▶Bloomberg предупредил о росте цен на продукты из-за жары и конфликтов ▶Маск заявил, что крупнейшие экономики мира движутся к вымиранию ▶Минэк сообщил о резком ускорении роста ВВП в июне ▶ЦБ установил официальный курс евро на выходные и понедельник, 3 августа, выше ₽91 😉 Сайт Принципы. 📱 ТГ 📲 МАХ 🤖 Принципиальный бот #НовостиПродаж #Тренды #ПотребительскиеТренды

😉 Итоги месяца: что внедрить уже завтра Ну вот и финальный день июля. Весь июль мы говорили о рекомендациях — на мой взгляд одном из мощнейших оружий продавана. Главный вывод простой: Рекомендации — это не случайность, настоящая система. Что можно внедрить уже завтра? 1. Выбери 5 довольных Клиентов. 2. Напиши каждому короткое сообщение и уточни, всё ли в порядке. 3. В подходящий момент попроси рекомендацию. 4. Объясни, кому именно ты можешь быть полезен. 5. Поблагодари тех, кто уже тебя рекомендовал. 6. Добавь в CRM источник: «Рекомендация». 7. Начни считать: — сколько раз попросил; — сколько рекомендаций получил; — сколько из них стали сделками. Не нужно ждать идеальной системы. Начни с одного простого действия: каждый день проси хотя бы одну рекомендацию. Через месяц это будет уже не случайный источник Клиентов, а работающий канал продаж. Сильного Продавана рекомендуют не потому, что он попросил, Аапотому что он создал такой опыт, которым хочется поделиться. 😉 Сайт Принципы. 📱 ТГ 📲 МАХ 🤖 Принципиальный бот #Рекомендации #Продаван #СистемаПродаж #КлиентскийОпыт #ПотроваевПродаёт

😉 10 принципов рекомендаций: итоговый чек-лист Всем продаванческий привет! Подходит к концу июль, надеюсь ваши планы уже за отметкой 100+%. Подходит к финишу и наша тема месяца: «Принципы рекомендаций: как сделать так, чтобы Клиенты продавали за тебя». За месяц мы разобрали, как превратить рекомендации из случайности в систему и так как я адепт всего системного, вот 10 главных принципов: 1. Сначала дай Клиенту реальную ценность. 2. Проси рекомендацию в момент благодарности и положительных эмоций. 3. Говори спокойно, без давления и неловкости. 4. Объясняй, кому именно тебя можно рекомендовать. 5. Не исчезай после сделки. 6. Быстро связывайся с рекомендованным Клиентом. 7. Благодари за каждую рекомендацию, даже если продажа не состоялась. 8. Береги репутацию человека, который тебя порекомендовал. 9. Веди учёт рекомендаций и считай конверсию в сделки. 10. Сделай работу с рекомендациями обязательной частью процесса продаж. 💡 Главный вывод месяца: Рекомендации нельзя требовать, их нужно заслужить качественной работой, правильным отношением и системными действиями. Сильный Продаван не ждёт, когда о нём случайно вспомнят, он создаёт такой Клиентский опыт, после которого хочется сказать: «Обратись к нему. Он точно поможет». Желаю вам много рекомендаций по итогам июля, ну а я пошел готовить новую тему месяца;) 😉 Сайт Принципы. 📱 ТГ 📲 МАХ 🤖 Принципиальный бот #Рекомендации #Продаван #ЧекЛист #СистемаПродаж #ПотроваевПродаёт

😉 Система рекомендаций на год: как сделать их постоянным источником продаж Все Продаваны радуются рекомендации и это хорошо, но сильные Продаваны строят систему, при которой рекомендации стабильно приходят каждый месяц. Для этого не нужны сложные инструменты, нужна дисциплина. После каждой сделки — Убедись, что Клиент доволен. — Через несколько дней уточни, всё ли в порядке. — В подходящий момент попроси рекомендацию. Поддерживай связь Не исчезай после продажи. Раз в несколько месяцев напоминай о себе: — полезной статьёй; — поздравлением с праздником; — новостями рынка; — приглашением на мероприятие. Когда о тебе помнят, тебя рекомендуют чаще. Веди учёт Обязательно отмечай у себя: — кто рекомендовал; — кого рекомендовали; — сколько рекомендаций превратились в сделки. Так ты увидишь, какие действия действительно работают. Благодари всегда Каждая рекомендация — это доверие. Неважно, состоялась сделка или нет, обязательно поблагодари Клиента за желание помочь. Сделай рекомендации частью стандарта Не надейся на настроение. Добавь в свой алгоритм работы обязательные шаги: — с проверить удовлетворённость; — попросить рекомендацию; — поблагодарить; — поддерживать связь. 💡 Итог: Рекомендации — это не удача, а процесс, который можно повторять снова и снова. Когда работа с рекомендациями становится привычкой, новые Клиенты начинают приходить не случайно, а регулярно. Именно так строятся продажи, основанные на доверии. 😉 Сайт Принципы. 📱 ТГ 📲 МАХ 🤖 Принципиальный бот #Рекомендации #Продаван #Продажи #СистемаПродаж #ПотроваевПродаёт

😉 Новости продаж недели: 19 - 25 июля 2026 года Ипотека и недвижимость ▶ ЦБ снизил ключевую ставку на 0,25 п.п., до 14%. При этом регулятор скорректировал свой прогноз по росту ипотеки и по средней ключевой ставке ▶ЦБ видит риски в широком распространении рассрочки от застройщика без надлежащего законодательного регулирования ▶СФ одобрил закон, который обязывает банки и МФО через портал госуслуг уведомлять граждан о подписании от их имени кредитных договоров, а также об их условиях ▶Депутат ГД Дмитрий Гусев предложил восстановить пятилетний гарантийный срок для объектов долевого строительства ▶Спрос на строительство и покупку частных домов в ипотеку вырос на 70% Автомобильный рынок ▶АвтоВАЗ анонсировал выпуск бестселлера Lada Granta с автоматической коробкой передач ▶Проверка ОСАГО по камерам: интеграция завершена ▶Минтранс показал семь вариантов нового дорожного знака для обозначения парковочных мест многодетных семей ▶Land Rover рассказал о выходе новой модели в линейке Range Rover — пятидверного купе GT ▶В США разработали законопроект, который предлагает запретить продавать машины автопроизводителям, если они на 15% принадлежат китайским компаниям Финансы и фондовые рынки ▶Рост цен во втором квартале 2026 года снизился до 5% ▶Центробанк заявил о снижении напряженности на рынке труда ▶Уровень безработицы в России достиг 2,1% ▶Минэнерго сообщило о стабилизации ситуации с топливом в ряде регионов ▶ЦБ оставил курс доллара на выходные и 27 июля выше ₽78 😉 Сайт Принципы. 📱 ТГ 📲 МАХ 🤖 Принципиальный бот #НовостиПродаж #Тренды #ПотребительскиеТренды

😉 Партнёрские рекомендации: как расширять сеть контактов Не все рекомендации приходят только лишь от Клиентов. На мой взгляд, один из самых сильных источников новых обращений — партнёры. Чаще всего, это люди, которые работают с той же аудиторией, но не являются твоими конкурентами. Кто может стать партнёром? Подумай, кто общается с твоими потенциальными Клиентами раньше, чем ты. Например: — риелторы; — ипотечные брокеры; — юристы; — дизайнеры; — маркетологи; — HR-специалисты. Главное — чтобы вы усиливали друг друга. Сначала отдавай, потом проси Лучшая партнёрская сеть строится не по принципу: «Дайте мне Клиентов». А по принципу: «Чем я могу быть полезен вам?» Когда партнёр видит ценность, рекомендации появляются гораздо чаще. Поддерживай отношения Не вспоминай о партнёрах только тогда, когда нужны новые Клиенты. Поздравляй с успехами, делись полезной информацией, знакомь с нужными людьми. Партнёрство — это такие же отношения, как и работа с Клиентами. Репутация решает Партнёр рекомендует тебя своей репутацией. Если ты качественно работаешь с каждым переданным Клиентом, рекомендаций будет всё больше. 💡 Итог: Сильный Продаван строит не только базу Клиентов. Он строит сеть доверия. Чем больше людей знают, кому и в каких ситуациях тебя рекомендовать, тем стабильнее становится поток новых обращений. 😉 Сайт Принципы. 📱 ТГ 📲 МАХ 🤖 Принципиальный бот #Рекомендации #Партнёрство #Продаван #Нетворкинг #ПотроваевПродаёт

😉 Принципы благодарности за рекомендации Отличная новость Клиент порекомендовал тебя своему знакомому, что делаем дальше? Ну как минимум, сказать: «Спасибо!» Но все-таки благодарность — это то, что кратно увеличивает вероятность новых рекомендаций и позволяет создать систему этих самых рекомендаций. Нематериальная благодарность Чаще всего именно она работает лучше всего. Написать или позвонить: «Спасибо, что порекомендовали меня. Очень ценю ваше доверие!» Для Клиента важно понимать, что его рекомендация действительно имеет значение. Материальная благодарность Я обращаю внимание , что в некоторых сферах и случаях она тоже уместна: — подарочный сертификат; — скидка на следующую покупку; — приятный бонус; — фирменный подарок. Главное — чтобы это выглядело как знак внимания, как приятный презент, а не как покупка рекомендации. Благодари вовремя Ни раз уже выше писали, но тем не менее не откладывай на потом. Чем быстрее ты поблагодаришь Клиента, тем сильнее закрепится положительная эмоция. Расскажи о результате Если сделка состоялась, обязательно сообщи: «Спасибо ещё раз! Ваш знакомый стал нашим Клиентом. Очень ценю ваше доверие.» Клиент почувствует, что его рекомендация действительно помогла. 💡Итог: Люди любят, когда их ценят, и если благодарность искренняя, рекомендации становятся не разовым событием, а хорошей привычкой. Именно так вокруг сильного Продавана появляется круг людей, которые с удовольствием рекомендуют его снова и снова. 😉 Сайт Принципы. 📱 ТГ 📲 МАХ 🤖 Принципиальный бот #Рекомендации #Продаван #Клиент #Благодарность #ПотроваевПродаёт

😉 Рекомендации после отказа: возможно ли это? Всем привет и с новым продаванческим спринтом;) Как вы думаете: Если Клиент не купил, то просить рекомендацию уже бессмысленно? Я считаю, что далеко не всегда. Если человек отказался, но остался с хорошим впечатлением, он вполне может порекомендовать тебя другим. Когда это работает? — Ты был честен и не давил. — Помог разобраться в ситуации. — Дал полезный совет, даже если сделки не случилось. — Расстался с Клиентом уважительно. Иногда люди не покупают не потому, что ты плохой Продаван, а потому что сейчас не время. Как можно сказать? «Понимаю ваше решение. Если среди ваших знакомых будет человек, которому мой опыт может быть полезен, буду благодарен, если порекомендуете меня.» Без давления, спокойно и по делу. Чего делать не стоит? — Просить рекомендацию сразу после жёсткого отказа. — Спорить с решением Клиента. — Показывать обиду или раздражение. После негативных эмоций рекомендаций не бывает. 💡 Итог: Не каждая встреча заканчивается продажей, но почти каждая встреча влияет на твою репутацию. Даже если сегодня Клиент не купил, завтра он может сказать своему знакомому: «Я не стал покупать, но поговори с этим Продаваном. Он действительно разбирается в своём деле.» А иногда такая рекомендация оказывается ценнее самой сделки. 😉 Сайт Принципы. 📱 ТГ 📲 МАХ 🤖 Принципиальный бот #Рекомендации #Продаван #ОтказКлиента #Продажи #ПотроваевПродаёт

😉 Новости продаж недели: 12 - 18 июля 2026 года Ипотека и недвижимость ▶Правительство направит дополнительно свыше 3 млрд рублей на поддержку промышленной ипотеки ▶Владимир Путин подписал закон о новом инструменте накопления средств на покупку жилья – договоре жилищных сбережений (ДЖС) ▶Власти могут запретить повышать цену на жилье при его покупке в рассрочку ▶Выдачи льготной ипотеки в России выросли на 74% ▶На новостройки в июне россияне оформили ипотеку на сумму 198,8 млрд рублей. Это на 72,4% больше, чем в мае, и на 56,2% выше показателей прошлого года. Автомобильный рынок ▶Новый бренд Esteo открыл стол заказов на новый гибридный внедорожник V27. 456-сильный автомобиль обойдется минимум в 5,75 млн руб. ▶В России стартовали предварительные заказы на новый гибридный кроссовер Exlantix ET8 ▶На российском рынке по итогам первого полугодия продали 608,6 тыс. новых автомобилей, что на 15% больше, чем годом ранее ▶Седан Geely Galaxy A7 EM поставил рекорд Гиннесса по дальности хода среди седанов. Он проехал без подзарядки и дозаправки 2608,36 км. ▶Xiaomi раскрыл внешность нового гибридного кроссовера, который дебютирует под суббрендом Sky Nomad и получит индекс N90 Финансы и фондовые рынки ▶В Крыму возобновили свободную продажу топлива на 99 заправках ▶Росстат отчитался об инфляции в 6% за июнь ▶Новак заявил о дефиците на топливном рынке из-за «прилетов» по НПЗ ▶Банк России ввел в обращение новую банкноту в 100 рублей ▶ЦБ поднял курс доллара на выходные и 13 июля выше ₽76 😉 Сайт Принципы. 📱 ТГ 📲 МАХ 🤖 Принципиальный бот #НовостиПродаж #Тренды #ПотребительскиеТренды

😉 Ошибки при работе с рекомендациями Получить рекомендацию — штука не простая. А вот, что действительно просто, это потерять желание Клиента рекомендовать тебя снова. Ошибки, которые я встречал чаще всего. 1. Не просить рекомендацию Банально не просить, пожалуй самая распространённая ошибка. Клиент у тебя доволен, благодарит, а ты просто такой: «Спасибо, до свидания». Вместе с Клиентом уходит и возможность получить нового. 2. Просить слишком рано Сначала Клиент должен почувствовать ценность тебя и твоего продукта (решения). Если просить рекомендацию до того, как решена его задача, это выглядит неестественно. 3. Быть слишком навязчивым «Ну порекомендуйте меня кому-нибудь…» или «У вас точно есть знакомые…» Такой "заход" вызывает неловкость. Просить нужно спокойно и уважительно. 4. Не объяснять, кого рекомендовать «Передайте мой контакт всем знакомым» — плохая просьба. Лучше конкретно: «Если среди ваших знакомых будет человек с похожей задачей, буду рад помочь.» Так Клиенту легче вспомнить нужного человека. 5. Плохо работать с рекомендованным Клиентом Это самая дорогая ошибка. Если человек доверил тебе своего знакомого, а ты долго отвечал, не проявил внимания или некачественно провёл встречу, пострадают сразу две вещи: — потенциальная сделка; — доверие того, кто тебя рекомендовал. 6. Забывать благодарить Каждая рекомендация — это проявление доверия. Простое сообщение: «Спасибо за рекомендацию, очень ценю ваше доверие!» укрепляет отношения и повышает вероятность новых рекомендаций. 💡Итог: Рекомендации строятся на доверии.Их нельзя требовать и воспринимать как должное. Сильный Продаван просит вовремя, благодарит искренне и бережно работает с каждым рекомендованным Клиентом. Именно так рекомендации превращаются в стабильный источник новых продаж. 😉 Сайт Принципы. 📱 ТГ 📲 МАХ 🤖 Принципиальный бот #Рекомендации #Продаван #Доверие #Продажи #ПотроваевПродаёт