Продажи через контент/Александра Коробейникова

➡️Я бы еще добавила, что делить контент нужно где-то 80 на 20. Где 80 - это посты про выбор, ценности и смыслы, которые также можно раскрывать не только через себя, но и через клиентские истории, тут в два раза лучше работать будет А 20 - это что-то экспертное, но не в формате текста, где сухо и скучно, а в формате эфиров, подкастов или каких-то дополнительных инструментов для клиентов. Если пост, это просто текст и подписчики чаще всего читают их, если их цепляет и действительно берет за душу, то на эфире ты сможешь выстроить контакт и применить свой экспертный инструмент на зрителях, то есть касание все равно получится более персональное.

Как вырасти в доходе благодаря контенту. ➡️Самая, наверное, частая проблема начинающих экспертов, которые только приходят в канал и начинают писать контент в том, что они пытаются выдавить из себя максимум экспертности. Подрубается вот это желание всем всё объяснить, доказать, сколько знаешь, все инструменты раскрыть и сидеть в ожидании продаж и восторженных отзывов. Да я и сама такая была вначале своего пути. У меня посты были, как статья на Википедии🤭. Вспоминать забавно, но не забавно вспоминать, что я тогда чувствовала, когда продажи были, если повезёт и большую часть было просто затишье. На деле же контент не делается из экспертности, он строится на личности, на ценностях, на смыслах и болях клиентов. И тут тоже у экспертов часто вылезает привычка "буду раскрывать через экспертность". Я почти со всеми клиентами раскрывала эту тему, что ценности идут не через экспертность и пропускаются не через инструменты. И вот это раскрытие собственной ценности и своих смыслов, оно дается всем по разному. Кто-то уходит в отрицание, что это не сработает и только через время понимает, что действительно работает, а кто-то сразу переключается. Но факт в одном - сухая экспертность и перечисление сухих инструментов в постах не работают.

Новый этап, с чего начнём? В предыдущем подкасте рассказала, чем занималась и что подгружала все эти три месяца. Сейчас хочу затронуть тему того, куда после таких мощных трансформаций двигаться? И со своими учениками, и у других экспертов я часто слышала проблему "ну вот прошла я трансформацию, а куда мне дальше то?" ➡️И сама в какой-то момент начала задаваться таким вопросом. Забавно, что другим всегда довольно просто раскрыть их новые грани, со стороны ты видишь человека, как сияющий кристалл, а себя со стороны увидеть ну не легко! И я смотрела, смотрела и думала, думала и смотрела, а потом начала все фиксировать, записывать, фоткать, обсуждать с другими. Все свои трансформации я просто контролировала, чтобы чуть позже разглядеть их получше. ➡️Во-первых заметила, что сменились полностью смыслы, их стало в разы больше, я горю желанием работать, об этом хочу писать, как здорово, когда ты видишь в своем деле не просто работу, а источник огромного вдохновения, когда хочется от любви к делу летать и всем подряд об этом рассказывать. И вы только вдумайтесь, насколько это притягивает людей, которые также обожают свое дело. ➡️Во-вторых, поняла, что хочу писать иначе, никаких больше сдержанных формальностей, тихих рассказов и раскрытия ценностей. Нет нет нет. Я хочу кричать, ахахаха, кричать о том, как можно круто зарабатывать, как можно выходить на новый уровень. И не хочу больше вот эти скучные постики писать, мне нравится сейчас совершенно другое. ➡️В-третьих, хочется чаще с вами общаться, выходить на эфиры, залетать во все активности. Сейчас у меня в чате с клиентами просто бомбежка новыми смыслами, все делятся результатами, все заряжены на ебош и это так здорово! Взаимный обмен вдохновением и любовью заряжает лучше всего! Так с чего начинать, когда заряжаешься новым? 📌С общения, я думаю. Проще всего заметить своим изменения со стороны, а в общении они больше всего заметны. С того, как ты меняешь подход к клиентам, как ты ведешь себя с новыми людьми. Набрать себе людей на интервью, делать чек-листы этих интервью и писать - писать - писать. Писать о новых осознаниях после контактов с людьми, о том, как поменялись эти контакты, как ты иначе воспринимаешь свою работу, как по новому относишься к ней, как и куда хочешь двигаться.

📌Подкаст о том, что я проживала эти тот месяца, чем занималась, чем хочу заниматься сейчас, что ощущаю и что в моих планах.

3 месяца тишины или полная перезагрузка мышления. ‼️Привет, дорогие! Давно не виделись, да? Я уже даже забыла, каково это - общаться вот так, через свои послания 🥲 Ну что, я пропала на три месяца, да. Это п*здец, хахаха. В почти полной тишине я провела три месяца, приводила свои мысли, ощущения, мышление и смыслы в порядок. Постоянно думала о том, куда хочу двигаться дальше, составляла себе новые ориентиры, решала жизненные какие-то сложные проблемы и вот я здесь! 😇Одновременно страшно, волнительно и радостно возвращаться, чувствую, будто блудная дочь вернулась домой. Ниже в подкасте я расскажу, чем же занималась эти три месяца, как они прошли, что подгрузилось, что ушло окончательно, сейчас хочу затронуть, почему так получилось, что пропала. ➡️12 июня был мой последний пост, в котором я поздравила вас с праздником. В этот же день я задумалась о том, что хочу взять недельный отпуск и благополучно взяла. Уехала из города, отдыхала и приводила свои мысли в порядок, а потом сильно заболела, появилась такая боль, что я думала с ума сойду🥲. Вызывала в ту ночь скорую, а мне отказали, ну и ладно! Главное, что живая и здоровая. Но именно после этого я поняла, что что-то ну не так, в чем-то есть проблема и я не про здоровье. Почему-то, когда пришло время возвращаться к работе, я сидела, смотрела на канал и не хотела возвращаться. Тогда еще произошла ситуация ситуация с полным отключением мобильного Интернета в Ижевске, которое затронуло и вай-фай, все работало через раз. Атаки беспилотников, постоянно напряжённое состояние из-за проживания вблизи с заводами. ➡️Ну это уже прошло, с этим я разобралась и успокоилась. Но общее напряжение отразилось не лучшим образом, поэтому пошла разбираться с этим, начала активно разбираться с ментальным и физическим состоянием, параллельно пыталась решать что-то с интернетом, потому что контакты с учениками и новыми клиентами нужно было как-то держать, а я не могла. Но вот я здесь. Все полностью решилось, я свободная птичка, лечу покорять новые вершины и в скором времени буду раскрывать эти вершины и для вас тоже, мои дорогие.

Всех с праздником, мои дорогие ❤ Проведите этот день с удовольствием, прогуляйтесь, насладитесь погодой и отдыхом.

Всё брошу и вернусь в найм, это не моё. 📌Думала я еще год назад, когда у меня ничего не получалось. Мне казалось, что проблема моего недостаточного успеха в том, что я просто нахожусь не там, где должна быть. Такие, как я, должны сидеть в офисе и "служить" серьезным дядям. Именно такая мысль приходила ко мне перед сном. И вот я не могла уснуть часами, думая о том, что же мне делать. Пролито было немало слез, я бесконечно жалела и ругала себя. Ругала за слабость, за лень, ведь что это, если не лень? Если бы не ленилась, вернулась бы в найм и всё. Благо мне хватило сил, чтобы продолжать. ➡️Так может не такая уж я и слабая? Может дело было не в лени, а в том, что где-то внутри себя я все же верила, что у меня получится? Я в это искренне верю. Мне понадобилось немало времени, чтобы принять свое предназначение. Я пыталась обесценивать свой опыт и знания после работы с десятками экспертов. Но на самом деле я изначально пошла по правильному пути. Выбрала то, что пугает больше всего, выбрала быть трусихой, но на своем месте. ➡️И только спустя время поняла, что дело было не во мне. Не я была ошибкой в системе (а я была уверена, что у другого на моем месте получилось бы все и сразу). Сама система была ошибочной. Делая кучу бесполезных действий, я завела себя в тупик, из которого не могла найти выход. И, честно, сейчас я благодарна этому опыту. Он был необходим, чтобы признать свою исключительность. 📌Ставь ❤ если хочешь узнать о старой системе, которая не работала. Для разбора - @Aleksandra_korob

🎙подкаст на тему любви к себе. Почему это так важно? Откуда действительно идут деньги? Как найти свою силу? Слушать на 1.5х @Alelsandra_korob

Кто я? Зачем я? Почему я? В детстве я сталкивалась с буллингом регулярно. Дома меня гнобила и унижала старшая сестра, в ход шло и физическое насилие. В школе за внешность мне всегда прилетало от мальчиков, учителя насмехались над тем, что я недостаточно умная. Подключалось и то, что мама постоянно была в командировках, из-за чего в школе мне прилетало и за то, что мама меня не любит, поэтому ее нет рядом. И я выросла с установкой, что я недостаточная. Недостаточно умная, талантливая, красивая и тд. Мне всегда было очень сложно прислушиваться к себе, иногда казалось, что МЕНЯ и вовсе нет. Я потеряла свою личность и потребности. Мне было нормально просто существовать без особых желаний и любви к себе. Именно существовать. ➡️Но когда ты выбираешь путь публичности. Когда выбираешь свою мечту, без ТЕБЯ этой мечты быть не может. И я поняла это далеко не сразу. Мне хотелось оставаться в тени, быть молчаливым помощником, который не тыкает в свои успехи и просто говорит как надо. Так не работает. Никогда не сработает. Ты - центр всего, что ты делаешь. Любовь к СЕБЕ - ядро любого бизнеса и начинания. ➡️Я до сих пор учусь, ищу себя, свою личность. Мне казалось, что принять себя достаточно, но нет. Без опоры и собственных желаний не возможно. Вся сила во мне, вся мощь в моих решениях и показывать свою решимость не страшно. Я выбрала быть сильной, достаточной, талантливой, умной и яркой. А где все те люди, которые меня принижали? Так и остались в своих рамках. Мне рамки не нужны, я хочу быть центром своего мира.

Инсайт дня. В каждом из нас сидит программа "я недостаточный". Почему? А кто постоянно занижает свои желания? Кто боится повысить чек? Кто не понимает свою ценность? Кому сложно рассказать о своих смыслах? Масштаб - он страшен только тогда, когда ты недостаточен. Но программа эта сидит именно у нас в голове. Вокруг все видят ту крутость, которую не видишь ты. Как убрать эту недостаточность? Идти со страхом и ужасом в глазах в ту самую крутость. Слушать тех, кто говорит, какой ты крутой и каждый день себе это повторять. Отсюда и деньги, и продажи, и регулярный рост личности. А там только выше. Выше в крутость, выше в смелость. Вылезет еще больше твоей ценности и оттуда пойдут уже не просто 100-200т, а 1-5млн

Я решу все твои проблемы БОЛЬШЕ НЕ РАБОТАЕТ. ➡️Как раньше работал контент: пишешь по болям клиентов. - нет отклика на контент - не покупают - почему клиенты вас не видят (У каждого по нишам) Больше это не работает. Пытаешься быть спасателем и решателем, а людям это уже надоело. Во всей этой экспертности нет лица и души. 🗣В итоге, получится история, когда вроде все делаешь правильно, как говорят маркетологи, а по факту, отклик низкий, деньги маленькие, остается только один рычаг, еще больше работать и увеличивать количество действий. И привет, выгорание. За последние полгода массу примеров видела. Канал вроде активно ведётся, тут и там посты про то, как легко можно избавиться от проблем, что автор канала спасет клиентов от всего. Но по факту клиентов то нет. Клиенты сейчас выбирают по другому. Маркетинг нового времени построен на личных смыслах эксперта. Я прошла этот путь. Я двигаюсь туда... Я иду так… И я считаю, что именно так и надо … Я права.. 🗣И люди покупают твой продукт, потому что прежде всего присоединились к тебе и последовали за тобой. Именно так сейчас покупают. На боли и решение проблем, выработалась “слепота”. Пролистывание и отписки. А вот если ты берешь право вести людей за собой, начинаешь уверенно транслировать свою личность, свои смыслы, то люди идут за тобой и покупают. Для этого в первую очередь нужно глубоко разобраться и увидеть себя, без привычного обесценивания и заужения. Без привычного узкого взгляда на себя “как специалиста”. ‼️А именно увидеть качества, увидеть смыслы свои собственные, увидеть глубину свою. По сути это получается, распаковать свою новую идентичность. Без ложной скромности, которая будет светить и притягивать своих людей, которым с тобой по пути. И которые именно в тебе видят своего учителя.‼️

Состояние сливается, а продажи не растут. Вчера провела последнее интервью, которые делала, чтобы пообщаться со своими подписчиками. Теперь буду разбирать основные запросы и проблемы, о которых на этих интервью говорили. "Я заставляю себя что-то делать, канал высасывает из меня все силы, а продажи не приходят" Я уже несколько раз слышала нечто подобное от разных экспертов на начальном уровне. Они только начинают работать в телеграме и многого не понимают, а потому очень быстро начинают выгорать. Конкретно эту девушку загнали в рамки еще до того, как она создала канал. ➡️Вот представь, ты решаешься уйти из найма, заряженный и вдохновлённый, ты создаешь канал, выбираешь для себя нишу и хочешь сходить на разбор, чтобы немного разобраться в том, что делать. А на разборе тебе перечисляют все то, что ты УЖЕ успел сделать не так. Говорят, как делать нельзя, а потом отправляют в сольное плавание, как будто котенка в море выкинули. И вот ты пробуешь, пробуешь и еще раз пробуешь. Вроде подписчики растут, даже какая-то активность есть, но продаж н е т. Ти ши на. А ты все пытаешься и пытаешься... И силы кончаются, и ресурс кончается, и в голове стоит мысль "а может я просто плохой специалист?" На самом деле нет. Начать - самое сложное в любом ремесле. А в телеграме, когда ты только начинаешь, тебе нужно освоить много всего и разобраться в разных инструментах. Это выматывает многих, а когда отдачи нет, то большинство решают просто забросить. 🗣С девушкой мы мягко пообщались, еще на интервью ей стало намного спокойнее. Обсудили контент: все темы, которые она хотела бы раскрыть. Как ей добавить смыслы. На что обратить внимание, когда пишет контент. Продающие посты тоже разобрали. Обсудили ее состояние: почему так происходит, как вернуться в ресурс, как снова вдохновиться. Обсудили продукт: оказалось, что его еще нужно дорабатывать, но я быстро поняла, что его не покупают не из-за того, что он не актуальный, а потому, что вообще не раскрывается его ценность. И все это мы решили за полтора часа интервью. На самом деле грустно, что очень многие эксперты в начале могут попасть не в те руки. Как легко навредить или надавать вредных советов. ➡️Был ли у вас плохой опыт на разборах? @Aleksandra_korob

У меня семья трудоголиков. Причём с маминой стороны все дошло до того, что она годами нормально не отдыхала, работала всегда и везде. На ее примере я поняла, насколько безвкусной станет жизнь в таком режиме работы. Нет ничего приятного в постоянном напряжении и стрессе. Еще в детстве я приняла решение, что у меня будет не так. И сейчас я стараюсь постоянно куда-то выбираться, смотреть что-то новое, дарить себе новые, приятные эмоции. Разве не ради этого мы стараемся? Ради себя, своих любимых и своей жизни. Лучше сделать паузу и насладиться днем, чем через двадцать лет жалеть, что года прошли мимо, зато ты с деньгами.... И всё.

Как состояние повлияло на мои продажи? ➡️Уже почти год я веду свой канал, продаю наставничество и рассказываю о том, как продавать свои продукты в телеграме. Как изменился мой доход с первого месяца работы? В первый же месяц у меня было две продажи на 100 тысяч рублей. И я еще очень долго с восторгом говорила об этом, кричала всем, какая я крутая... Но потом началось затишье и я искренне не понимала, что не так. Я все такая же крутая, а ко мне даже на разборы не идут! Абсурд! Разберу то, что я тогда чувствовала и что проживала. Сильная неуверенность в себе, апатия, тревога из-за каждой мелочи, страх продавать и обучать чему-то. Я искренне верила, что НИКТО не купит у меня... Но почему-то при этом ждала, что кто-то обязательно купит. Забавно, правда? А теперь к тому, как последние полгода проходили мои продажи. Я все еще испытывала сильное напряжение перед созвонами, в голове звучала заученная фраза "я не слишком хороша, чтобы у меня покупали". Но при этом, на разборе, я очень расслабленно рассказывала о том, что мы можем поменять в работе, как я могу помочь, сколько это будет стоить и тд. Я не брала на себя ответственность за решение клиента и это в первую очередь запустило во мне новые трансформации. ‼️Последние два месяца у меня самый высокий поток на разборы. Я поняла одно - я очень сильно поменялась. Все мои созвоны проходят на максимальном чиле. Я не тревожусь о том, чего не случится. Я спокойно провожу человека от начала созвона до конца. Мне не страшно. Я получаю настоящее удовольствие от продаж, от работы с людьми и я приняла в себе, что мне нравится быть активной, заметной, но при этом я не ощущаю себя навязчивой. Так как состояние влияет на продажи? Очень явно. Клиенты все чувствуют. Где-то там в подсознании всегда ощущается протест внутри самого эксперта. Когда ты так сильно всего боишься с нежеланием идешь в работу - продажи будут очень тугие, а люди будут уходить и сливаться. 📌Хочешь продавать в легкости и спокойствиии? Записывайся на разбор: @Aleksandra_korob

Проживаю сейчас очень странные времена) поговорим? Где-то два месяца назад я столкнулась с тем, что мое состояние резко изменилось на 180°, и, нет, стало не резко хуже, не резко лучше. Все ощущения очень сильно поменялись. Поменялись ценности, взгляды на многое, полностью изменились привычные реакции и темп жизни. ➡️Нравится ли мне? Да. Я просто поняла, что закончилась моя какая-то трансформация и теперь я живу с новой собой. Такое бывает и это, как по мне, очень круто. Начала худеть, стараюсь сделать свою жизнь максимально активной, выхожу из зоны комфорта регулярно. У людей рядом со мной тоже активно начали меняться жизни и меня это безумно радует, но есть кое что, Из-за чего я очень переживаю. Мне стало тяжеловато делать контент. Еще не подгрузились новые смыслы, а по старым смыслам жить я уже не могу и прям чувствую сопротивление, когда делаю посты по старому. Во многом пересмотрела свое наставничество и ведение других продуктов, поэтому какое-то время вообще не продавала, НО. 🗣К моему удивлению, впервые за долгое время у меня в работе настолько крутые люди, которые вдохновляют меня, меняются и дают крутейшие результаты. А я же не продавала! Как так? Вчера сидела и пыталась понять, что же произошло, что без толкового контента и полноценных продаж я набрала настолько крутых учеников. Состояние. Оно капец как влияет. В следующем посте расскажу подробнее, как так получилось. А пока есть одна просьба🥺 ➡️Приглашаю вас на интервью. Хочу пообщаться со своими подписчиками и узнать, что для вас сейчас актуально, чтобы писать об этом посты и давать максимальную пользу. Продавать пока не хочу, давайте просто поболтаем😅 @Aleksandra_korob

Как выйти на высокий доход? Привет, мои дорогие, сегодня хочу поговорить о том, что многие не замечают в себе, но это "что-то" очень сильно тормозит процесс. Страх отвественности. Сейчас, наверное, очень многие найдут себя в этом. Постараюсь рассказать на примере своей недавней клиентки. 🗣Первый запрос на разборе - выйти на доход 300+. Сели разбираться, в чем идет затык, почему не растет в доходе. И вроде система есть, есть крутой контент, сильный эксперт, хорошо владеет продажами. Но что-то не идет Выше 100 тысяч не растет. При более глубоком разборе стало понятно, что вот здесь она специально слила клиента, который готов был платить сразу и работать, вот тут она отказалась от запуска, потому что деньги ведь итак есть! А там слила продажу, тут умолчала о более дорогой услуге. Почему? ➡️Мне страшно, что придется быть более "взрослой". Большая ответственность приходит с большими деньгами. И это правда. В инфобизе очень важна ответственность, здесь ты не можешь делать все, что вздумается. Будут последствия. Я сначала тоже испугалась, долго избегала этого. А потом поняла: Если я хочу работать сама на себя, если я хочу делиться с людьми своими знаниями, если хочу быть независимой, то мне придется принять все то, что меня пугает. Деньги не у детей, деньги у взрослых. Хочешь зарабатывать много? Будь добр взять все решения на себя и ответственность с последствиями тоже. 🗣Недавно мама (более 15ти лет в инфобизе) сказала мне. "Там, куда ты идешь, будут и суды, и конфликты, и большие деньги и безденежье. Это твой путь, ты его выбрала" ➡️И сначала я вся сжалась, а потом ощутила такую силу. Это ж какая я крутая! ‼️ Так что, ребятки, если вы продолжаете воспринимать инфобиз, как быстрые и легкие деньги, как поиграться и бросить, то ничего у вас ге получится. Не бывает бизнесменов, которые просто сидят на попе ровно и получают миллионы.

Что может быть лучше этого? Обожаю🥳🥳🥳