Сергей Мартюшев — про стартапы

Всем привет! Продолжаем тему взаимодействия ИИ и человека Сегодня 📱 интервью с Андреем Шапиро: - сооснователь и управленец ИТ-компании Бындюсофт: 250 млн ₽ годового оборота, 15-й год на рынке - основная профессия (20 лет): проектировщик человеко-машинных систем и их интерфейсов - образование: инженер-механик-исследователь, по специальности «Динамика и прочность машин» - автор нескольких методик проектирования социотехнических систем - автор книг «Карта процесса-опыта. Проектирование услуги через её визуализацию» и «Рабочие истории. Системное проектирование с Картой реализации историй» - автор-исполнитель собственных песен и электронной музыки Ссылки на ресурсы Андрея: - Сайт - Канал о проектировании Статья о которой говорили в эфире Цитаты Андрея: О своем опыте и текущем проекте > «Где-то с апреля, наверное, этого года я глубоко в код агентской разработке. […] когда я увидел, что такое современные агенты, я просто несколько месяцев я просто как ошалелый делал какие-то свои старые идеи». > «Я написал такую метасистему, которая сама выращивает софт». О роли человека (управление ИИ) > "Я, наверное, выделил бы роли, что в целом, наверное, моя главная роль была одна из - это погонщик ИИ". О проблеме скрытых решений ИИ > "Самое плохое - это когда те решения, которые он принимает, он тебе их не озвучивает. То, на чём основывался, не сделал частью ни репозитория, ни твоей памяти, ни своей памяти. Это значит, что в следующие сессии какие-то, а они точно будут, если у тебя система, знаешь, там живёт долго. Никто не узнает, почему было принято какое-то решение. Это фейл, просто тотальный!" О разнице скоростей восприятия и контроле > "Они настолько быстро генерят и настолько же быстро изучают новые репозитории быстрее человека. Поэтому мы вообще на абсолютно разных масштабах скорости восприятия работаем". > "Я считаю, что нужно контролировать в тех точках, в которых наше восприятие ещё будет поспевать. То есть вычитывать всё там, его нагенерированные штуки нереально. Поэтому где то нужно отпускать контроль". О социальных ролях и принятии ИИ в компаниях > "Абсолютно всегда и сейчас то же самое, есть люди, которые, ну я просто по-старому буду продолжать". О будущем навыков человека > "Я стараюсь оставлять области, в которых я точно что-то буду думать, делать сам, потому что нужна тренировка, потому что будет утерян навык, если не делать". > "Одна из главных проблем, которая с этим связана - где будет граница, где ты ему отдаёшь творчество? Я это называю это проблема зазора творчества".

Добрый день! Хотел поделиться мероприятием которые мы сейчас активно делаем с коллегами из фонда ☄️SELIGER INVEST CAMP 2026☄️ 13-16 августа 100+ человек из PE & VC фондов, family-офисов, участников рынка M&A, представителей корпораций + частные инвесторы, институты развития и крупные технологические компании и предприниматели 🦄 4 дня очень насыщенной программы - и по активностям, и по деловой программе. Подробности на сайте - там же можно оставить заявку

Всем привет! Давно не постил после сплава было много проектов + готовим в фонде очень крутое событие для рынка Решил начать с хайповой темы которая звучит повсюду. Но контекст обычно в стиле "нас всех заменит ИИ") А хочется копнуть сильно глубже и пообщаться с людьми у которых разное мнение поэтому этим материалом начинаем серию материалов обьединенных общей темой "как ИИ будет взаимодействовать с людьми и какие тренды нас ждут?" Сегодня гость после общения с которым мне многие говорили что получилось очень позитивно - Александр Бындю Ссылка на 📱 видео Основатель и владелец IT-компании Byndyusoft, где более 60 человек работают без классических менеджеров Создатель «Карты гипотез» — универсальной технологии стратегического мышления, применяемой от образовательных проектов до госкорпораций Наставник топ-менеджеров, предпринимателей и государственных проектных команд https://byndyu.ru/ https://картагипотез.рф/ Цитаты Александра: О влиянии ИИ на бизнес и эффективность > «Если бизнесу выгодно работать через ИИ, то испытывают ли сотрудники дискомфорт? Или приходится кого-то увольнять? Это второстепенно. Потому что если я использую ИИ и становлюсь эффективнее, а ты не используешь, то через год-два-три тебя просто не станет». > «Я начал использовать трактор, а ты говоришь "нет, я за людей". Окей, ты можешь упираться, но твоего бизнеса просто не будет через сколько-то сезонов. А у меня кто-то останется — несколько водителей тракторов. Они просто переквалифицируются». О замене ML-инженеров и "микроскопических нейронках" > «Была огромнейшая неэффективность: множество компаний, множество ML-инженеров, куча железа, и каждый тренирует свою крохотульку. А потом пришли и сказали: "Хватит тренировать свои микроскопические нейронки. Есть большая штуковина, которая может сделать всё, что раньше могли делать эти маленькие, и делает это лучше"». О переходе от написания кода к управлению спецификациями > «Айтишники придумали SDD (Specification Driven Development). Ты теперь не код пишешь, а некие спецификации, которые объясняют ИИшке, как надо действовать. Кто первые крутые операционки над ИИ сделает - тот и молодец». О монополизации и политическом рычаге > «Конечно, будет монополизация. Рынок разделяется: есть США, есть Китай, где-то Россия, а потом пустота. Даже в Евросоюзе нет ни своих соцсетей, ни мессенджеров — зависимость полная. ИИ выходит в экономические, политические и военные плоскости. У кого он есть, тот будет использовать это как рычаг». > «Если завтра обрубят все концы, я спокойно могу пользоваться Гигачатом. У нас должна быть суверенизация этой штуковины, потому что это рычаг, и он будет использован». О сборе данных и конфиденциальности > «Вспомните игру с покемонами - говорили, что это просто игра. А теперь компания официально заявила, что продаёт данные, которые пользователи нащёлкали. Всё, что вы рассказываете ИИшкам - финансовые отчёты, мысли, презентации - это собирается и используется. Это не конспирология, это факт». О том, кого заменит ИИ, а кто останется > «Если вас может заменить ИИ, то вас должен заменить ИИ. Потому что есть конкуренция, и благодаря ей выбираются наиболее эффективные подходы». > «ИИ сделает не идеально - и заказчикам в большинстве случаев не надо идеально. Чтобы сделать прототип, раньше нужно было найти исполнителя, уговаривать, ждать. А теперь за 15 минут и 20 вариантов. ИИ выигрывает по скорости и стоимости, и нет этой мутотени с пафосным экспертом». Об инженерном мышлении как главном навыке > «Кто останется? Люди с инженерным мышлением. Инженер - это тот, кто добивается цели в условиях ограничений. ИИ - как бесконечный холст, а тебе нужно так обложить эту штуковину, чтобы прийти к цели. Погонщики ИИ очень нужны, им хотят платить». О будущем и роли человека > «У ИИ нет воли, морали, чуйки. Он знает только то, что где-то написано. Если мы на кухне поговорим о чем то, и нигде это не напишем - ИИ об этом не узнает. Для высокорискованных решений нужна экспертиза и валидация человеком».

Всем привет! Сегодня уезжаем с ребятами на сплав в Карелию. Программа насыщенная. Вернусь с новыми идеями и материалами!

Всем привет! Сегодня очень интересное 📱 интервью Прямо во время интервью у Дениса был день рождения! 🥳 Денис - сооснователь Skyeng, где проработал 10 лет, отвечал за маркетинг B2C, построил B2B продажи и запустил международное направление (выручка $1 млн/мес, 12 стран). Сейчас развивает маркетинговое агентство uForce (фокус на крупных клиентах), телеграм-канал, выступает наставником для ранних проектов и запустил бизнес-группу для молодых предпринимателей. Канал Дениса @smetnev_rocknroll Как находит и реализует идеи? Главный источник идей - живое общение с людьми. Идеи рождаются в диалогах, а не с помощью нейросетей. У Дениса два основных инструмента запуска: 1. Партнёрство с существующей командой. Он подключается к проекту, который уже движется в интересном направлении, в роли наставника/адвайзера - так снижаются риски и не нужны финансовые вложения. 2. Найм руководителя под свою идею - требует больше ресурсов, даёт более низкую автономию и скорость, но в uForce так удалось запустить успешное подразделение. Третий инструмент - венчурные инвестиции - он пока приостановил, так как ни одна инвестиция не вернулась, и пришёл к выводу: венчуром нужно заниматься full-time. Сила Дениса - широкая насмотренность и способность находить неочевидные связи между разными сферами. Цитаты Дениса О запуске и неопределённости > «Я раньше ловил себя на мысли, что чувствую себя особенным, что вот такой полный пендец, ничего непонятного, а у тебя появляется гениальное решение, ты его реализуешь» О поиске идей > «Самое большое количество сигналов для поиска идей у меня приходит из общения с людьми. Как бы нейронки в этом мне не сильно пока помогают» Почему обычно не нанимает исполнителей под свою идею > «Это когда человек как сотрудник... приходится жестко брать на себя роль подгонятора, мотиватора, стимулятора, но что мне просто не очень свойственно» Как выбирает партнёров > «Не из наёмных специалистов... а из тех, кто уже пошел в около-предпринимательскую историю, даже если это маленький свечной завод, который он по выходным пилит. Главное, что он уже пилит и не сидит на месте» О своём главном преимуществе и недостатке > «Я не очень хорошо умею фокусироваться - это мой бич и моё преимущество одновременно. За счёт широкой насмотренности могу быстрее находить кросс-функциональные инсайты» О венчурных инвестициях > «Я понял, что венчурным инвестором тоже нужно быть фулл-тайм. Это не такая работа, где ты мимо проходя увидел классных ребят и много денег заработал» Про масштабирование > «Моя болевая точка - как создавать что-то великое и большое, потому что это требует рутины, дисциплины. Наверное, я постепенно дойду, но не прямо сейчас» Про готовность к сотрудничеству > «Я вообще всегда рад любой движухе. Включаюсь достаточно быстро, если есть ресурсы»

Как придумать идею для бизнеса? • Для нового Бизнеса на старте достаточно увидеть распространенную проблему, которую можно решить. Для этого важно погружение в тему и наблюдательность и смелость погружаться в детали, изучать новое Есть несколько практических способов быстро найти новую идею: Декомпозиция и синтез • В этом случае берется существующий процесс и мысленно разделяется на части и пересобирается по-новому. Получается что-то новое • Метод генерации идей для бизнеса «из первых принципов» Существующий процесс с нуля перепридумывается как новый. Это позволяет выкинуть часть лишних процессов и либо перестроить бизнес как новый, либо сильно снизить стоимость. Например, так появились компании Тесла и SpaceX. Или цифровая фотография • Идеи на стыке разных отраслей. Мой любимый способ. В этом случае Вы намеренно сталкиваете две совершенно разных ниши (например, сельское хозяйство и IT) и на стыке находите новую идею. • Улучшение качественных характеристик процессов. Иногда проще всего не придумывать новое, а просто улучшить какой-то параметр критичный для пользователя. • Метод расширения «узкого места» Любой процесс анализируется с точки зрения самого проблемного участка, в который упирается вся система и на этом строится идея бизнеса • Для генерации идей в команде есть простая методика. Объявляется тема и каждый участник команды предлагает идеи. При этом очень важно, что мозг или генерит идеи или критикует поэтому цикл генерации идей и цикл отбора гипотез для реализации необходимо разделять. Очень важный момент то, что отличная идея может прийти от кого угодно в команде и для быстрой генерации должна быть создана комфортная атмосфера Как оценить потенциал идеи? Для этого важно ответить на вопросы по каждой идее: • На сколько часто возникает проблема? • Готовы ли клиенты платить за решение этой проблемы? • Пытались ли они решить проблему другим способом? • На сколько большой рынок и растет ли он? • Как можно масштабировать решение и на сколько быстро это можно сделать? • Какой объем ресурсов будет нужен для запуска решения? • Какой минимальный продукт сможет запустить решение проблемы? Отдельно выделю метод проверки идей, описанный в книге «от нуля к единице» Питера Тилля. Он выделяет несколько блоков проверки идей Схема проверки идей от Питера Тилля: 1. Тест на секрет Идея ценна, если большинство умных людей считает её ложной или невозможной. Если все с вами согласны - это уже не открытие, а банальность. 2. Тест на технологию, а не копирование Вы создаёте нечто принципиально новое (0→1), а не просто делаете «Uber для цветов» (1→N). Новое важнее удешевления старого. 3. Тест на монополию в нише Сможете ли вы захватить 100% очень узкого рынка? Если да - идея живуча. Если сразу видна конкуренция - идея слабая. 4. Тест на один главный фактор У идеи должна быть одна решающая причина для успеха, а не десять мелких преимуществ. Если вы не можете назвать эту причину - идея размыта. 5. Тест на 10 лет жизни Готовы ли вы сами посвятить этой идее 10 лет? Если нет - она не пройдёт проверку тяжёлой реальностью. Чтобы быстро самому проверить идею есть простой опросник Описывать саму идею или указывать свои данные не нужно

Всем привет! Пока готовится подробный пост про идеи для запуска проектов хочу поделиться классным свежим кейсом. Много пишу про быстрый запуск стартапов и вот как раз случай когда в одном кейсе сошлись и свежая идея и быстрая реализация и масштабирование. Дмитрий Рейдман прочитал книгу "Икигай - секрет длинной и счастливой жизни по японски" и быстро превратил ее в продукт. В основе книги методология позволяющая определить свой смысл жизни - то что мотивирует двигаться дальше и не пасовать перед трудностями. Методика рабочая и признанная экспертами. Один из поклонников методики например Герман Греф Идея проекта простая: На основе книги сформулированы вопросы ответив на которые можно быстро собрать персональный отчет. По сути методология которую легко уложить в IT продукт. Методология была зашита в удобный бот которым просто пользоваться. Оотвечаешь на вопросы ИИ обрабатывает автоматически и получаешь результат в виде отчета Продукт начал нативно масштабироваться. Люди отвечают и репостят. В итоге подписки на тг канал Дмитрия растут В итоге: методология дала идею проекта > идея была реализована в продукте > продукт запущен в рынок и протестирован на клиентах > гипотеза подтверждена, продукт уже начал масштабироваться > KPI - рост подпичиков выполняется. Так как первые пользователи уже есть дальше можно развивать продукт Я попробовал сам. Получилось интересно. Точно про меня 😎 «Икигай Сергея — это вдохновлять и объединять людей для создания масштабных, новаторских систем, преобразующих хаос в синергию и открывающих новые пути роста, чтобы мир стал эффективнее, а таланты людей раскрылись в полной мере.» Если будете отвечать делитесь Вашими смыслами в комментариях к посту. Будет круто сравнить 🤝

Всем привет! Поздравляю с Днём Победы! 🥳

Всем привет! Для начала посмотрим как стартап может превратиться в корпорацию (схема для IT проектов. По другим проектам похоже но сроки будут другие): Этап 1. Формирование идеи и тест гипотез ⏱ Длительность: 1 месяц Самый дешёвый и самый важный этап. 90% ошибок закладываются именно здесь, когда вместо проверки гипотез сразу начинают «делать продукт»: • Формулируем идею и гипотезу ценности (какую проблему клиентов и как именно решаем) • Проводим глубинные интервью с потенциальными клиентами. Определяем рынок • Формируем гипотезу продукта (MVP - минимальная версия) • Тестируем гипотезу на рынке (лендинг, предзаказ, ручной сервис) • Считаем финансовую модель и юнит-экономику Главный риск: Сделать продукт, который никому не нужен Признак успешного завершения этапа: ✅ Есть 5–10 человек, готовых заплатить прямо сейчас (или уже заплатили) Этап 2. Разработка продукта ⏱ Длительность: 2–6 месяцев. С бумом нейросетей этот блок сильно ускорился Идея подтверждена → теперь её нужно упаковать в работающий продукт/услугу: • Формируем требования к продукту (что именно делаем, а что - нет) • Пишем техническое задание (ТЗ) • Подбираем техническую команду • Контролируем разработку по этапам • Тестируем и сдаём проект • Формируем команду техподдержки • Формируем ядро команды проекта Главный риск: Переусложнить продукт Делаем только то, без чего продукт не работает. Признак успешного завершения этапа: ✅ Продукт работает на 5–10 реальных клиентах. Этап 3. Выход на рынок (Product-Market Fit) ⏱ Длительность: 3 месяца Продукт есть - но не четких планов, как его продавать: • Разрабатываем план маркетинговых активностей • Строим воронку продаж (лиды → сделки) • Тестируем методы продвижения внутри воронки • Дополняем оффер (предложение) на основе обратной связи • Дорабатываем функционал продукта «по горячим следам» • Формируем отдел продаж (первые 1–2 менеджера) • Получаем первый рост Главный риск: Слить бюджет на непроверенные каналы продвижения Признак успешного завершения этапа: ✅ Появилась стабильная связка: канал трафика → конверсия → продажа, которая окупается Этап 4. Масштабирование ⏱ Длительность: 6–12 месяцев Продукт продаётся. Теперь задача - продавать в 10 раз больше, не сломав систему: • Расширяем отдел продаж (найм, обучение, скрипты) • Стабилизируем воронку и масштабируем работающие каналы • Строим и оптимизируем бизнес-процессы (CRM, регламенты) • Оптимизируем юнит-экономику (снижаем CAC, повышаем LTV) • Расширяем функционал продукта (фичи, которые просили клиенты) • Внедряем управленческий учёт, план-факт, бюджетирование • Привлекаем инвесторов для масштабирования Главный риск: Продажи растут, но компания разваливается изнутри (нет процессов, конфликты) Признак успешного завершения этапа: ✅ Рост не менее 20–30% месяц к месяцу при стабильной или растущей маржинальности. Этап 5. Зрелая компания ⏱ Длительность: 3–5 лет Бизнес устойчив, система работает. Основатель перестаёт быть «пожарным» и становится стратегом: • Оптимизируем бизнес-процессы (убираем лишнее) • Внедряем технологии регулярного менеджмента • Оптимизируем структуру компании (убираем дублирование функций) • Выходим на новые рынки (регионы, страны, сегменты) • Запускаем новые бизнес-направления (смежные продукты) • Передаём управление от основателя наёмным топ-менеджерам • Выстраиваем юридическую структуру для выхода основателя Главный риск: Основатель не может отпустить контроль → компания тормозит Признак успешного завершения этапа: ✅ Компания работает без основателя 1–2 месяца без падения результатов Этап 6. EXIT (выход основателя) ⏱ Длительность: 9–12 месяцев. С earnout 2-3 года Продажа бизнеса: • Определяем стратегию выхода • Определяем формат выхода (полная продажа / частичная / Pre IPO / IPO) • Ищем стратега или готовимся к IPO • Продаём долю основателя (или компании целиком) • Earn-out - постепенный выход с передачей управления (обычно 1–3 года) Главный риск: Продать слишком дёшево или в неподходящее время (низкий рынок) Признак успешного завершения этапа: ✅ Деньги на счету, основатель свободен для нового проекта

Всем привет! Спасибо огромное за голосование! 🤝 Понял что тема венчура и ранних стартапов тоже интересна На панельной дискуссии на РВФ обсуждали что рынки венчура и M&A сильно связаны. Не будет ранних стартапов не будет и сделок M&A, не будет и новых корпораций через какое то время. Позаимствовал слайд из презентации Ильи Шумова который наглядно это подтверждает Поэтому переработаю старые посты с новым опытом знаниями и технологиями и потихоньку буду публиковать. Коллеги в личке спрашивали будет ли тема стратегии и корпораций. Точно будет! Уже готовится новый материал) Про технологии тоже само собой. Куда же без них)

Всем привет! Давно просили написать как я анализирую информацию. Сразу хотел предупредить что подход не самый простой, требует быстрого анализа и отсева источников и был скорее создан органически за счет практики. Подходит возможно не всем и кому то будет трудоемким. В целом способ универсальный но у кого то возможно есть способы и лучше Второй момент это то что наработан он был задолго до появления нейронок поэтому сейчас все становится быстрее и немного меняется но не радикально Система состоит из нескольких этапов: 1️⃣Сбор сырых данных и источников. На этом этапе не так важно глубокая проверка важно быстро найти массивы информации которая относится к теме и отсеять их на следующих этапах. Тут важен охват чтобы оценить множество точек зрения 2️⃣ Анализ и верификация источников. На этом этапе мысленно маркируются источники как релевантные или нет. Нерелевантные быстро отсеиваются 3️⃣Глубокое погружение. После того как источники отсортированы важно погрузиться глубже и посмотреть детали и механизмы как работает и понять логику 4️⃣Формирование устойчивых моделей. После того как стала понятна логика работы очень важно сформировать набор устойчивых моделей применимых для конкретного направления 5️⃣Проверка гипотез и отсев. Любую теорию надо проверять практикой. Все нерабочее быстро отсеивается. Остается только самое важное 6️⃣Постепенное подмешивание альтернативных источников для ещё большей глубины. После того как практика уже доказала работоспособность можно добавлять ещё и ещё более глубокие источники которые позволяют изучить уже нюансы и двигаться сильно быстрее

Сергей Мартюшев — про стартапы pinned a photo

Всем привет! Каналу 2+ года, многое поменялось поэтому пришла пора обновить интро. Мой опыт: • Два высших образования (инженерное + финансовое). За счет этого хорошо понимаю обе стороны • 24 года в финансах: от банка, финансового директора нескольких компаний, консалтинга в крупной промышленности до партнера инвестиционного фонда. • За это время работал с инвестиционными проектами более 1 млрд. Долл. США, писал стратегии крупных компаний из разных отраслей • Основатель нескольких tech-проектов Проекты которые делаю: • Вижу точки роста бизнеса через призму инвестиций и насмотренности в разных отраслях. Помогаю сформировать или перестроить стратегию компаний, переформировать бизнес-модели • Создаю инвестиционные офферы, которые повышают конверсию. • Перестраиваю управление финансами внутри компании. Если видите возможности для Вас пишите @smartfincons Проекты: • Партнер инвестиционного фонда Friendly VC (инвестиции в прибыльные растущие бизнесы от ₽100 млн выручки). • Сооснователь AX10 (аналитика и системная перестройка бизнеса для роста капитализации до выхода на инвесторов или стратегов).

Всем привет! Для тех кому будет интересно наша панельная дискуссия по M&A на Российском венчурном форуме 2026 г. в которой я принял участие

Всем привет! Пока ещё свежи впечатления запишу мысли про прошедший Российский венчурный форум. Для меня это второй форум. В этот раз я уже ехал как партнер фонда Friendly VC. В этом же канале есть фотография с ребятами год назад. Много нового опыта: - Было много работы перед форумом по организации нескольких мероприятий - Принял участие как спикер в панельной дискуссии по M&A - На этом форуме официально подписали сделку с компанией SmartC. Знакомство с компанией было на прошлом форуме. Ребятам огромные поздравления! 🥳 - Успел дать короткое интервью Форум пролетел мгновенно. Встречи, мероприятия, впечатления, дискуссии, обмен идеями с коллегами, и какое то ещё более глубокое погружение. Однозначно форум лучшее место чтобы за короткий период получить максимум пользы и опыта и продвинуться вперед. Спасибо огромное всем организаторам. В следующем году обязательно приедем ещё 🤝