Паша Косенков про маркетинг и продукт

🥋Что общего у маркетинга и бразильского джиу-джитсу Я занимаюсь BJJ и маркетингом — заметил некоторые параллели. 1. Позиция важнее приёма В джиу-джитсу ты обычно не идёшь на болевой, пока не занял стабильную позицию. В маркетинге — та же история: пока не понятно, кому ты продаёшь, на каком этапе цепляешь и чем заканчивается путь — любые «приёмы» впустую. Пойми боли и желания аудитории, создай оффер, отстрой воронку — только после этого можно начинать «душить» (заливать трафик). Да, есть юзкейсы когда нужно протестировать новые аудитории / продукты на трафике без воронки и продукта, но это скорее исключение. 2. Последовательность и системность > хаос Новички на татами и в рекламе одинаковы — много суеты, мало эффекта. В борьбе пыхтят и давят с помощью силы. Работает? Почти никогда. Опытный джитсер давит постепенно: улучшает позицию, сужает пространство, не даёт выдохнуть. Так же и в перформансе: не «вваливай» сразу 300к за вечер в ледяную непроверенную аудиторию. Лучше делать всё последовательно: протестировать на небольшом бюджете, найти лучшие связки с нужным CAC и только потом масштабировать. 3. Не борись там, где можно обойти Если в джиу-джитсу ты попал в закрытый гард к сопернику и пытаешься оттуда делать болевые или просто давить — ты зря тратишь силы и скоро попадешь в ловушку. В рекламе то же самое: если связка в канале не работает, не надо долбить её ещё 3 месяца. Надо обойти и сменить угол: поменять оффер, зайти с другой пользы, доверия, эмоции, FOMO, социального доказательства, сделать акцент на другом объекте. Позиция — важнее давления. 4. Расслабься, иначе сгоришь раньше, чем поймёшь, что не работает Маркетолог под давлением — это как новичок на татами: рвётся, суетится, кричит на дизайнера, переделывает лендинг каждый день. Вроде «работает». На деле — зажат и слеп. В джиу-джитсу ты учишься дышать и принимать решения даже под давлением. Это даёт обзор и чувствительность. Это позволяет видеть, где ошибка. В маркетинге — то же самое: замедлись, расслабься, лучшие гипотезы обычно появляются когда даже не думаешь о них. Когда ты расслаблен, активируется так называемая «сеть пассивного режима работы мозга» (Default Mode Network). Это система, которая включается, когда ты не фокусируешься на конкретной задаче, а вроде бы "ничего не делаешь". Именно в такие моменты мозг: — перерабатывает накопленную информацию — ищет неожиданные связи — склеивает опыт, идеи, ассоциации — и выдает инсайты. Поэтому идеи часто приходят в душе, на прогулке, в спортзале, перед сном. Это не мистика — это режим, в котором мозг сам докручивает то, что ты в него уже загрузил. Это можно назвать внутренним брейнштормом. 🧠 Как использовать это осознанно в маркетинге: — чётко сформулируй вопрос или гипотезу до "расслабления". Например: «Какой образ лучше всего зацепит ЦА для курса по испанскому?» — потом — отпускаешь. Идёшь гулять, моешь посуду, бегаешь. Не форсируешь. — чаще всего на расслаблении выстреливают простые и точные идеи, которые в фокусе ты бы переусложнил. 5. Проигрыши — это путь к росту. Если разобрал ошибку. Слил бюджет. Не зашёл оффер. Креатив никто не понял. Блогер сделал плохую интеграцию. Это нормально и это часть игры. Вопрос — разобрал ли ты, как тебя «удушили»? BJJ и маркетинг — это игра итераций. Чем чаще ты вылетаешь, тем быстрее начинаешь чувствовать момент. Главное — не отрицать фейл, а разобрать, что ты делал, где ошибся, и что в следующий раз не делать.

💪 Полезный промт, который выцепляет реальные боли ЦА прямо из Telegram-чата 🫢 Нашёл топ способ находить то, что по-настоящему волнует людей — жалобы, споры, эмоциональные взрывы. Всё то, что не всегда скажут в лоб, но обсуждают между собой. ✦ Как работает 1. Берёшь любой открытый чат по твоей теме — комьюнити, курс, канал, конференция, тусовка. Главное, чтобы там была живая переписка. 2. Выгружаешь чат (через десктоп Telegram или с помощью бота). Вот гайд, как это сделать. 3. Кидаешь всё это в ChatGPT вместе с промтом ниже. 🎯 Что получаешь: — о чем спрашивают — на что жалуются — где спорят — какие темы триггерят — что реально вызывает интерес 🧠 Плюс на выходе — заготовки для постов, сторис, гайдов, продуктов, AMA-сессий, и даже рекламных гипотез. 📎 Вот сам промт, который работает как рентген: Ты — исследователь цифровых сообществ. Твоя задача — проанализировать переписку (например, из Telegram-чата) и вытащить все уникальные темы, вопросы, боли и интересы — даже если они прозвучали один раз. Работай и с явными сообщениями, и с неочевидными намёками. На основе анализа: – создай карту тем (с примерами), – укажи статус (боль / интерес / задача), – уровень (новичок / средний / продвинутый), – предложи подходящие форматы раскрытия (пост, видео, гайд, AMA и т.д.). 📌 Подойдёт, если ты: – запускаешь рекламу на новую аудиторию – ведёшь блог / канал и не хочешь писать в пустоту – работаешь с продуктом и хочешь слышать настоящие боли – готовишь AMA-сессию или инфопродукт

Tinder в Индии придумал классную концепцию, которая быстро стала вирусной в соцсетях Они запустили яркий грузовик с мусором, в который можно было выбросить всё, что напоминает о бывших. Подарки, фотографии, мягкие игрушки, милые записки — с позиционированием освобождения от эмоционального багажа. Так вот, кампания зашла настолько круто, что люди начали активно делиться своими историями, фото и видео в соцсетях, и всё это сразу стало вирусным. Очень простая, но эффективная концепция: эмоции, юмор и человечность. Спонтанный вирусный маркетинг на максималках!

😴 Маст-хев сетап для сна без тревожности Сейчас каждый третий говорит про сон. Не буду рассказывать вам теории про гормоны и фазы — это давно звучит из каждого утюга Я сплю далеко не по науке —ложусь в 2:00, встаю в 10:00 по МСК Но даже с таким графиком высыпаюсь, не тревожусь, просыпаюсь с энергией, тренируюсь по 2-3 часа почти каждый день. Делюсь тем, что реально работает лично у меня: 1. Беруши. Любые микрошумы могут будить и сбивать фазы сна. Особенно если живёте не одни, в шумном районе или рядом с дорогой. Если пробовали и было неудобно, скорее всего вы подобрали неподходящие лично вам. Для меня идеальные Moldex Contours Small 2. Маска на глаза с углублениями. Блокирует лишний свет и спасает, если кто-то рядом встаёт раньше, включает свет или смотрит фильм. Плюс — в целом неестественно, что мы засыпаем в экране и просыпаемся в экране. Глаза за весь день перегружены фокусом и светом, это тоже выматывает. 🛒 Примерно такая 3. Глицин, 1.5–3 г перед сном. Мягкий эффект — помогает засыпать, легко просыпаться утром и лучше восстанавливаться после тренировок. Исследования разные, но на мне работает идеально. 🛒 Глицин Be First - я давно пью такие по 2-3 табла перед сном Первые три пункта у меня на постоянке и всегда с собой. Следующие по желанию, но тоже бустят качество сна: 4. L-теанин — 200-400 мг Успокаивает, снижает тревожность и делает фон «на чиле». Помогает не ловить кортизол-качели в течение дня. 🛒 L-теанин VitaMeal - я пью такой 200 мг утром и 200 мг перед сном. 5. Магний (бисглицинат), 400 мг-1 г. Расслабляет мышцы и снижает беспокойство. Помогает телу переключиться в «ночной режим». Улучшает засыпание, особенно если есть внутреннее напряжение. 🛒 Магний бисглицинат VitaMeal - я пью 200 мг утром и 200 мг перед сном. 6. Экран телефона — на красный, ч/б или тёплый Night Shift. На айфоне можно настроить включение на тройное нажатие боковой кнопки. Самый топ - красный, моментально усыпляет и не влияет на уровень мелатонина. Для ноутов есть F.lux. Зачем это делать? Обычный синий свет замедляет наступление сонливости и сбивает циркадные ритмы — Harvard Health. 7. Kindle вместо телефона. Вечером иногда читаю с Kindle — ни нотификаций, ни синего света, ни бесконечной ленты. Можно и бумажные книги, но Kindle это любовь. По исследованию Университета Сассекса всего 6 минут чтения перед сном снижают стресс на 68% — эффективнее, чем музыка, прогулка или чай. 8 Тёплая ванна за 1–2 часа до сна. Парадокс: тело разогревается, потом быстро остывает — это и запускает засыпание. В метаанализе 2019 года в Sleep Medicine Reviews проанализировали 13 исследований и показали, что тёплая ванна (около 40–42°C) за 90 минут до сна: Уменьшает время засыпания в среднем на 10 минут и повышает общую эффективность сна. 9 Утренний свет. Яркий дневной свет утром (особенно в первые 30–60 минут после пробуждения) запускает внутренние часы и "говорит телу": день начался. И помогает спать лучше следующей ночью. Исследование Harvard Medical School показало, что регулярное утреннее воздействие естественного света: улучшает качество сна, ускоряет засыпание, помогает при инсомнии и депрессии Если тяжело засыпать — попробуй первые три пункта. Беруши, маска, глицин от 1,5 г — это уже меняет многое. Сенсорная депривация ван лав 🫶

⚡️ Как не умереть со стартапом и сделать что-то великое — выжимка Startup Playbook от Y Combinator Есть такой акселератор — Y Combinator. Туда попали Airbnb, Stripe, Notion, Reddit, Twitch и ещё сотни компаний, которыми вы пользуетесь каждый день. Их партнёры вроде Сэма Альтмана, Пола Грэма, Майкла Сибела уже 20 лет учат фаундеров выживать, расти и не сойти с ума. Всё, что они говорят на интервью, демо-днях и 1:1 — собрали в документ под названием Startup Playbook. Я сделал небольшую выжимку: 1. Продукт — Сделай что-то, что людям реально нужно. Не гипотетически, не «когда наберём юзеров», а прямо сейчас. — Лучшие продукты рождаются из личной боли. Airbnb не могли найти жильё на конференцию — так всё началось. — Не трать месяцы на MVP. Выпусти то, что работает, пусть даже уродливо и на костылях, но работает. 2. Команда — Выбирай по энергии и драйву, а не по строчкам в резюме. Ставь людей с энергией выше “умных” и “опытных”. — Сооснователь — это почти как партнёр по жизни. Плохие партнёры убивают стартапы. — Первые 10 сотрудников = ДНК компании. Ошибёшься тут — будет тяжело исправлять потом. 3. Рост — Сначала ручной онбординг, потом автоматизация. Делай всё руками, пока не станет скучно. — «Do things that don’t scale.» Напиши сам 100 пользователям. Сходи к ним домой. Узнай, где боль. Тестируй каналы руками. — Держи в фокусе только 1-2 метрики. Остальное — шум. 4. Фандрайзинг — Не проси деньги, пока не покажешь рост. Никто не верит в мечты без цифр. — Деньги не решают проблему плохого продукта. Даже миллионы. — Питч — это структура, а не красивая презентация. Объясни, что ты делаешь, для кого и зачем. 5. Ментальность — Не сравнивай себя с другими стартапами. Все врут. У каждого свой ад. — Страх, тревожность и усталость это норма и часть игры. Стартапы жрут нервную систему. — Постоянство > гениальность. Побеждает не самый умный, а тот, кто не сдался.

🎮 User Energy: как не высосать душу из пользователя по пути к цели Когда человек идёт по вашей воронке — он либо заряжается, либо выгорает. Нажал кнопку — окей. Понял, что от него хотят — хорошо. А вот если вдруг: — «придумай себе никнейм» — «введи дату рождения дважды» — «прочитай вот этот лонгрид перед первым шагом» — то всё. Минус энергия. Минус мотивация. Минус конверсия. Что вообще за методика — User Energy Это способ смотреть на пользовательский путь не только через цифры глазами аналитики, но и через ощущение: где человек теряет энергию, а где получает. Это может быть: 🧠 когнитивная нагрузка (нужно думать — устал), 😠 эмоциональный триггер (непонятно — раздражает), 🐌 или просто friction (слишком много кликов, вкладок, ожидания). Задача — не только упростить путь, а помогать человеку оставаться в "энергетическом плюсе". Чтобы у человека было топливо идти дальше. Как применить: 1. Берёшь воронку или CJM. 2. Раскладываешь путь по шагам. 3. У каждого шага задаёшь вопрос: — тут пользователь теряет энергию или получает? 4. Смотришь на точки провала и думаешь: — что здесь можно убрать, упростить, объяснить или добавить, чтобы не терять энергию? Типичные точки потери: — Придумай что-то с нуля (никнейм, пароль, описание задачи). — Сделай повторно то, что уже делал (ввод данных). — Застрянь в пустом экране или без понятных шагов. — Получи сообщение без действия (типа «Проверь почту», но без кнопки). — Зависни в очереди или во флоу без понятного конца. А что даёт энергию: ✅ Прогресс-бар (даёт ощущение движения), 🎮 Микрообучение или геймификация, 🎁 Сюрприз, крючок, награда, 🚀 Быстрая первая победа («О, уже работает!»), 👉 Понятный next step и обратная связь. User Energy помогает видеть UX не как интерфейс, а как опыт движения. Как в игре: у игрока есть полоска HP. Только здесь — это мотивация. И задача — чтобы она не опустилась до нуля до конца воронки. Эту механику отлично понимают ребята из геймдева: в хорошей игре игрока постепенно прокачивают, награждают и ведут вперёд шаг за шагом, не перегружая. В продукте должно быть так же. Только вместо меча — кнопка «Продолжить», а вместо маны — внимание и желание двигаться вперёд. Ещё можно записывать коридорные UX тесты с пользователями и по ним потом собирать по этой методике. На практике удобно раскладывать путь в Miro как таймлайн или в таблице — шаг, потеря энергии, идея улучшения.

Кейс: как мы собрали самую крупную русскоязычную вечеринку на Бали с помощью таргета FB Задача: собрать классных русскоязычных ребят на Maslenitsa Party в ресторане Jade на Бали. Из каналов ставку сделали на таргет в Instagram и Facebook, афиши в ресторанах, пара блогеров, промоутеры, сарафан. Почему? Потому что можно точно поймать: «русскоязычные, остров Бали». Бюджет на таргет — 75 000₽. Что было под капотом: — Jade by Todd English - ресторан на Бали — Два диджея, играющих русские хиты — Welcome-блинчик и бокал шампанского — Телеграм-бот для гест-листа. Для каждого канала — отдельная ссылка с параметром start, чтобы трекать откуда пришёл человек. Всё стекалось в гугл-таблицу. После регистрации писали подробности вечеринки и перебрасывали в отдельный чат для общения. В базе Meta — около 35к русскоязычных на острове. Мы решили: не делаем посадочную, не оптимизируем под события, ведём напрямую в бота на клики. Почему? Бюджет не бесконечный, охват и так будет плотный — каждый увидит по несколько раз. Креативы поделили на 3 пачки и создали под них отдельные группы объявлений: 1 Видео (под Reels и Stories) 2 Афишные картинки 3 Мемы (куда без них) В посте показываю два топовых креатива, которые лучше всего сработали. Крутили с 20 февраля по 1 марта. А вот как это выглядело в цифрах: — Бюджет $708,20 — 283 человека с таргета в гест-листе — Стоимость реги $2,50 — Охват 30 632 чел — Просмотры 174 140 — Клики 2053 — CPC $0,34 Общий гест-лист вышел на 1100 человек. Были очереди на пати, но все были в восторге. Еле справлялись от наплыва. Люди писали, что такого не было за все годы на Бали. Атмосфера, вайб, красивые люди — такого таргета мы не ставили, но как-то вышло 😁 Если коротко — классика performance: простая воронка, точный таргет, вменяемый бюджет и хороший креатив. А если вам нужно продвинуть своё мероприятие или что-то ещё, велкам @pavelkosenkov

Баня как практика или сауна, в которой думаешь, а не выживаешь В первом посте признался в любви к сауне. Кто-то лайкнул — значит, пора раскрывать лор персонажа и объяснить, почему для меня это не просто жарко, а про состояние. Когда я иду в баню, это не про «мощно попариться», не про пообщаться и не про замерить, кто дольше высидит на верхней полке. Это как медитация, только горячая. Лучшее состояние — когда ты один. Пар мягкий. Температура не душит, а обнимает. И сидишь. Дышишь. Можно совмещать с медитацией или просто с вопросом в голове, который не даёт покоя. Что-то, что тревожит или требует решения. Пар как будто растворяет лишнее, и остаётся только суть. А если ты из тех, кто верит не только на слово, но и в цифры — есть и научные исследования: — 🧠 Сауна снижает уровень стресса и тревожности — 🛌 Улучшает сон и настроение — ❤️ Укрепляет сердце и сосуды — 🔥 Разгоняет метаболизм — 🧴 Очищает кожу и голову — в прямом и переносном смысле Нейробиолог Эндрю Хуберман советует включать сауну в регулярную практику: 2–4 раза в неделю по 20–30 минут. По его словам, это не только про физиологию, но и про восстановление нервной системы. Джо Роган ходит в сауну каждый день по 25 минут и говорит, что это даёт ему энергию и помогает фокусироваться. И в этот раз я с Джо согласен. Ещё есть японское слово — тотоноу. Это такое состояние: ты 10 минут в сауне, потом 1–2 минуты охлаждения (холодный душ или обливание), потом 7–10 минут отдыха. И так 3 круга. В какой-то момент ты садишься и чувствуешь: вот оно. Чистая голова. Лёгкое тело. Успокоенный мозг. В Европе это называют сауна-ритуалом, но суть та же. Главное — не перегреваться, не соревноваться, не делать это «на результат». Лучше — на присутствие.

Прости, господи, внутренний критик, я тоже начал писать от себя Каналы я раньше запускал — и свои, и клиентские. Но свой личный… лежал в черновиках, хотя внутренний голос всё время говорил: "начни уже писать от себя". Почему? в одном углу ринга — перфекционизм, синдром самозванца и страх выглядеть глупо. в другом — желание выйти из тени, быть честным и открытым. Сейчас я вписался в Content Hero к Вадику, чтобы выйти из режима «пишу в голове, а не в канал». И чтобы делать, а не думать. Я собрал несколько каналов, которые давно читаю с кайфом и от которых то инсайты, то мурашки: 📌 @naiznankuo — Ольга Соколова, ex-CEO "Скандинавии", про компании, людей и развитие — с теплом и глубиной. 📌 @changemarketing — Наташа Бабаева, художник интеллектуальных продуктов, основатель Школы ченджеров. Умеет соединять креатив и системность. 📌 @zamesin — Ваня Замесин пишет про развитие продуктов, продвинутый JTBD без занудства, психологию и книги. 📌 @zamesin_flow — та же энергия, только без фильтра. 📌 @dumik — Дима Думик, был у Дудя в выпуске про Кремниевую долину. Простым языком про предпринимательство, самопознание и внутреннюю свободу. 📌 @Matskevich — Дима Мацкевич про AI, предпринимательство и эмоции. Каналы классные, но берегись: после пары постов ты тоже захочешь завести свой и писать лонгриды.

Telegram запускает рекламу в поиске. Поставил чай — пошёл крутить Теперь в глобальном поиске ТГ над всеми результатами будет показываться реклама. На мобилках и на десктопах. Маленькая табличка "Ad" рядом — чтоб не потеряться ⏳ Пока это всё выглядит как MVP первой версии. Очень простенько. Из ограничений и странностей: — максимум 10 ключевых слов на объявление — никакого дополнительного текста — только заголовок — вести можно только на канал или бота (но! без пригласительных ссылок, без параметра start, без ссылок на посты) — сайты продвигать — мимо, забудьте В Skyeng мы уже пошли покрутить это чудо. Посмотрим, как пойдёт — потом расскажу, что получилось 😉 Если вдруг уже кто-то тестит — давайте делиться инсайтами, а то инфы пока мало.

Привет! Я Паша Косенков и это мой канал. Люблю описывать себя через интересы — потому что это честнее любых регалий. Маркетинг, развитие продуктов, гроухакинг и биохакинг, предпринимательство, бразильское джиу-джитсу, телеграм-каналы и чат-боты — вот где сейчас мои главные эксперименты. Этот канал — мой домик: буду честно делиться своими кейсами, находками, приёмами, гипотезами, победами и провалами. Иногда получается смешно, иногда полезно. В маркетинге я уже 15 лет — было всякое. Работал в EdTech, кинопроизводстве, ювелирке, эстетической медицине, онлайн-кинотеатре и гейминге — развивал игровой облачный сервис GeForce NOW от NVIDIA, а первый опыт предпринимательства поймал ещё в 2011 году, продавая блоки жвачек Love is через VK по всей России 🌚 Сейчас я занимаюсь платным маркетингом в Skyeng и помогаю другим проектам расти за счёт перфоманс рекламы. Если вам нужна топовая на рынке таргетированная реклама с результатом в TG, Insta, VK, Tik-Tok, собрать чат-ботов или найти неожиданные точки роста — велкам 🤟 Ещё у меня два своих телеграм-канала: — mediajobs | вакансии — 24к подписчиков, вакансии в медиа, маркетинге. — креатив не согласован — 5к подписчиков про тренды, рекламу и кино. Мне нравится лёгкий игровой подход к жизни и видеть причинно-следственные связи там, где другие видят хаос. Люблю природу, сауну, единоборства, сноуборд и состояния потока 🧘‍♂️ Я не очень люблю позицию эксперта сверху вниз. Скорее это разговор с самим собой и теми, кто тоже копается в маркетинге, продуктах и жизни. Я давно хотел начать писать от себя лично. Кажется, время пришло. Поехали! ♥️

Channel created