Product Weekly

Я посмотрел фильм «Plata за риск». Ребята молодцы. Выходцы Тинькофф + весь Ру IT + Мексиканцы. Не могу понять насколько это повторение модели самого Тинькофф, ощущение, что 80% это применение того, что уже сработало. Момент с Олегом и новыми коллегами из России заставил испытать странные чувства, вроде и в его словах есть правда и в словах новых коллег - биполярка:) Мне-то похер, я узбек и Узбекистанец, могу спокойно сказать, что то, что делает Путин и его команда полная хуйня. Непонятно к чему ведет Россию. Ладно, давайте не про политику. Мне понравилось то, как хорошо этот фильм продвигает бренд Платы и повышает ее в глазах хороших талантов. Будем брать пример. Плата красавцы, команды сильная, состав поддерживающих людей еще сильнее. Надеюсь и у нас получится вырастить похожего по размеру монстра на ближнем востоке и в северной африке:)

Вышла большая статья в Форбс про Comfi: https://www.forbes.ru/svoi-biznes/562860-prodavec-deneg-kak-dubajskij-finteh-zapustil-rassrocku-dla-msb-i-privlek-95-mln На интервью ушло часа 2-3, остальное время мы сильно заняты работаем!🫡😅

Ищем к себе продакт/бизнес оунера в Дубае. В общем, если кратко, то нужен тот, кто сможет отвечать и за цифры бизнеса, и за продуктовый опыт клиентов. Два стрима: - Дилер финансирование (финансирование шоурумов - основной фокус) - Реферральная программа (вторичный фокус) По ДФ в LinkedIn вакансия здесь: https://www.linkedin.com/jobs/view/4412387528/ Перешлите знакомым или подавайтесь сами. Можно мне напрямую писать: @amal_china

6 лет веры и работы в неизвестность. 4 года работы над Comfi.ai. 1.5 года работы над этим раундом и вот что получилось: https://www.forbesmiddleeast.com/innovation/startups/uaes-fintech-comfi-secures-%2465m-pre-series-a-to-scale-sme-capital-in-mena Обещаю, что следующий раунд должен быть больше 100М!! P.s. Это, кстати, первый в истории венчурный раунд с такими значениями для выходцев из Узбекистана, выше вроде только у Uzum был.

Ищем к себе сильного дата аналитика👇 🚀 Вакансия: Senior Data Analyst (Revenue Team) Компания: Comfi (B2B fintech, MENA) Формат: Full-time, удалёнка Локация: Dubai / Remote Кто мы Comfi — финтех-платформа для SMEs на Ближнем Востоке. Даём бизнесу доступ к оборотному капиталу за часы, а не недели (invoice / payable / dealer financing). $60M в venture debt, рост 20% MoM, активное масштабирование. Что предстоит делать — Работать напрямую с CRO и фаундерами — Строить revenue-дашборды, воронки, cohort и unit-экономику — Быть адвокатом данных: убеждать команду в корректности цифр и методологии — Следить, чтобы данные были консистентны во всех интерфейсах (BI, CRM, отчёты) — Отвечать за бизнес-аналитику ключевых revenue-процессов (sales, marketing, AM) — Глубоко анализировать рост, узкие места и драйверы выручки — Помогать командам принимать решения на основе данных, а не ощущений Что важно — 4+ года в аналитике (fintech / SaaS / B2B — плюс) — Сильный SQL, BigQuery, GCP — Опыт с BI (Superset / Looker / Tableau / PowerBI) — Понимание бизнес-процессов и unit-экономики — Умение переводить сложные цифры в понятные инсайты — Английский — рабочий Почему стоит идти — Реальное влияние на рост компании — Роль с перспективой вырасти в Lead / Head of Revenue Analytics — Быстрорастущий финтех без бюрократии Скидывайте CV сюда: @dariamrzlkva

Недавно сходил на подкаст, пообщались про рынки кредитования и Comfi. Думаю будет интересно. Ссылка на выпуск: https://youtu.be/F5okcsMbL3Y?si=viiv0Xlln5yHLGYw P.s: именно мой микрофон дал сбой😅

Меня вот тут еще что посетило. Может кто-то из вас тоже это испытывает. Написав, этот пост я получил 6 входящих сообщений и возможно, что-то сконвертируется и все будут рады. К сожалению, у меня не так много времени на фокус и креатив в период бурного роста компании от 50-ти сотрудников к первой 1000 (дай бог😅) Так вот, может есть знакомые или из тех, кто читают, занимаются продвижением личного бренда? Если есть такие, напишите тоже, давайте пообщаемся, есть много, чем поделиться и рассказать, но нужно чтобы кто-то держал в тонусе и работал по спринтам😄 Пишите @amal_china

Всем привет! Есть тут меня люди близкие к тем, кто ищет куда активы паркануть и заработать?) Недвижка и другие безопасные вложения максимум 5-8% в год, мы близкий уровень по безопасности, и можем предложить ставку с двумя цифрами инвесторам. Небольшое саммари Даем рабочий капитал взамен за дебиторскую задолженность в ОАЭ и Сауди. Есть несколько продуктов: BNPL, Invoice discounting, Dealer financing. По сегодня привлекли более $60M в долге и эквити. В среднем, прокручиваем капитал за 50 дней. Средний чек на дебитора $50k. Одни из самых быстрых и бесшовных на рынке. От аппликации до денег за 24 часа. Стремимся раздавать мгновенно части портфеля благодаря риск-теху и интеграциям с гос дата провайдерами: Мин труда, Аль Эттихад кредитное бюро, Мин экономики, гос система UAE Pass, и другими частными и собственными источниками данных. ——— Если есть в вашем кругу кому будет интересно пообщаться, дайте знать, реферральное вознаграждение обсудим. Великие планы на 2026 пора осуществлять, за тизером и деком пишите в личку: @amal_china Обнял.

Сижу в аэропорту и думаю, как же быстро все закрутилось-завертелось. Были просто три молодых и амбициозных парнишки, которые хотели выкатить на рынок продукт, который позволит заявить о себе - так мы начали и заморозили 4 проекта с 2020 по 2022 пока не началась эпоха Comfi. Сегодня Comfi - это - лидер на рынке МЕНЫ по кредитованию МСБ. - Решения за 30 минут 50% портфеля - фондирование за 1 день - 53 звездочки, которые работаю над нашей книжкой Не успел моргнуть, уже 28… Но оно того стоило. Сейчас мы только-только достигнем первого базового лагеря, а оттуда еще больше вершин😅 Если засуммировать главные выводы и уроки из всей этой 5-ти летней жизни стартаперства, то вот они: - «Глупость» умеет продавливать барьеры на пути к вершинам, где трезвый ум тысячу раз остановит (иными словами не нужно быть крутым финансистом или банкиром, чтобы разогнать минимальный жизнеспособный портфель) - На перекрестке от 40-60 людей, убедитесь, что лидер каждого отдела это игрок А, не В и не С. - Для инвесторов важнее честность, простота и открытость и где-то харизм и вайб. Если будет продукт с лучшим перформом, но не будет химии в общении, выберут продукт с меньшим перформом (зачастую, по крайней мере, долевые инвестора) - Нужно вовремя понять и отпустить людей работать и не мешать, главное не спускать указательный палец от цели (происходит как раз на перекрестке около 50-ти сотрудников) Пока так

Посмотрел выпуск Осетинской с Калви и Тиньковым. Представляя эти качели, которые Майкл и Олег пережили к 50-ти годам, остается человеческое сочувствие и уважение. Сильные люди, очень, которые стали заложниками укоренивших, гниющих процессов. По Тинькову видно, что ему все еще в душе очень обидно за то, что его мечта глобального Тинькофф Group не сбылась и все откололись. Ощущение, что до сих в процессе «отпускания» этой ситуации. Калви, наоборот, ни доли обиды, полное понимание всей мирской/людской херни, все принял, отпустил, забыл и капитализировал еще на этом. И видно, что человек живет стоическую жизнь и старается не сжигать ни один мост. Если не смотрели, очень советую. Дополнительно приятно было смотреть, потому что Comfi проходит все то, что проходит Plata в Мексике, только в ОАЭ и для МСБ, а не для физиков. Еще год назад я бы не совсем понимал их жаргон и скрытые «подкапотные» мысли, а сейчас, как будто, сам руку приложил к Плате🤣🤣 Каким бы острым на язык ни был Олег, он, все равно, крутой и предприимчивый человек, который очень любит жизнь. Кому-то просто не нужна или не дана западная дипломатия, которая ярко видна у Майкла😬

Мои Comfi персики!! Верю в нашу команду, скоро будут большие новости по pre-series A😉

Я думаю это первый тред в Comfi, который превысил 20 ответов. Раньше нас было 4 (фаундеры) , а потом 15 (кор беливеры), а сейчас почти 40+ (4-5 в процессе найма) 😁 Увеличение среднего количества сообщений в тредах для меня напрямую коррелируют с количеством неэффективного используемого бюджета компании. Но у меня пока мало метрик доказать🤣

Выложил мысли по хайрингу и нашей команде в LinkedIn, если читаете по-английски, велкам: https://www.linkedin.com/posts/amal-abdullaev_comfi-is-now-a-38-member-team-i-remember-activity-7322648705109512192-zm26?utm_source=share&utm_medium=member_ios&rcm=ACoAACVNGfwBp9UEZ7rS8PEB6p_t_GriiP6Ey2Y

Вчера в комментах спросили - нет ли у твоих партнеров и инвесторов вопросов к тебе по поводу расфокуса в силу того, что у тебя: 1. Comfi -> https://comfi.ai/ 2. Uzum + Yandex Market: - Торговля на маркетплейсе -> https://uzum.uz/ru/bananhome (торгуем на 5-7млн рублей в месяц) - Онлайн школа (курсы по бизнесу на маркетплейсах) -> @uzum_guru - Сервис внутренней аналитики -> @Banan_reports_bot Отвечаю хаотично: - До переезда в Дубай, а именно 2023-2024 середина я выделял по 4 часа в день на дела по Узуму и 5 часов на Comfi (тогда было заметно, что я, как у нас говорят ебл*нил, я и сам это понимал) - В феврале 2024 я уехал в Сауди на программу по 500 Global (ровно в этот момент я нанял себе менеджера по маркетплейсу) - Тут началась мой дезинтеграция по торговле на маркетплейсе. Сервиса тогда еще не было, а школа просто выживала. - Я начал тратить по 3 часа в буднюю неделю на торговлю, помимо 7-8 часов на выходных - На самом деле, мне повезло. Менеджер маркетплейса не имеет ни малейшей проблемы с Ownership и я сделал ставку на правильного человека, она с нами уже год и разбирается в операционке лучше мне. - Школа чуть не умерла за 2024 года уже в третий раз, постоянно попадались "некомпетентные" люди. - В начале 2025 в школу пришла новая продюсер и школа задышала снова и развивается стремительно Как дела обстоят сейчас или 24 часа моего дня: - 10 часов в день стабильно уходит на Comfi - 30 минут на чаты по Узуму (везде есть ответственые люди и уже поняли мой стиль работы, прижились и сами решают вопросы, а я не бегаю и не трясусь над ними) - Иногда могу выделить после работы в будни 1-2 часа на Узум если надо сделать ТЗ по сервису (тк там я продуктовая и коммерческая голова) или если нужно выбрать товары для магазина (да, тут все еще я голова - но я построил себе такой алгоритм и такие удобные табличик, что я могу освоить 10к долларов в товары за пару часов - этого достаточно) "Выходные" - 2-4 часа Comfi - 8-10 часов все вокруг Узума (смотря что горит) - В переревых спорт, бассейн, отдых ----------- Я привык к такому режиму и мне он нравится на сегодняшний день. Балансы я балансирую когда нужно. Выгораний у меня не предвидится потому что у меня, слава богу, все получается, я не спешу. И я везде сам себе тренер и приоритезатор, на меня никто не давит, а если давит, я все равно вывожу, запаса там еще много) В общем, я бы сказал, что мне везет удерживать крутые таланты, иметь крутых партнеров и делегировать независимым профессионалам, которые быстро понимают мой стиль работы.

У меня, кстати, еще есть свой соло инди стартап - сервис внутренней аналитики для селлеров на маркетплейсе Uzum Market - автоматизация и оптимизация рабочих процессов, ну и естественно, все данные на виду. В этом месяце начал его по-тихоньку коммерциализировать- копейки, но приятно😬 Делаю из спортивного интереса:)

Есть такой человек, который присоединяется к компании на стадии, когда уже 35+ сотрудников и начинает с утра всех пинговать про апдейты по таскам - его зовут Продакт Менеджер ☺️ А весь "тех" готовит для него большой шампур, на котором будет крутить его над большим костром во время кемпинга😌

В общем, этот пост я пишу сюда, вместо того, чтобы писать его в наш #QA чат в Слаке потому что я думаю, что они на меня обидятся...а обидятся потому что мои эмоции видно даже сквозь "деловое" общение. Это на продукт, частичка меня. Я с этим продуктом провожу времени больше, чем с семьей, девушкой друзьями. И как не быть тут эмоциям если это 65-70% моей жизни на сегодня?? Стартап на стадии pre series-A, нам около полутора года. В общем, сегодня тестим новую фичу на Демке с клиентом. И это касается транзакции на 80К USD (то есть это не обычный клик туда клик сюда новая соц сеть). Важно понимать, что сегмент в котором мы оперируем максимально традиционный. Настолько традиционный, что у мужика тупо не работал скроллер на мышке, а мы не задизайнили бар, за который можно потянуть мышкой чтобы проскроллить вниз, хотя мужик так яростно искал этот бар... Ладно, забыли про этот фан. Давайте о другом, команда дева заходила к стейкхолдерам раза 3 для утверждения дизайна этой фичи, на одной из встреч, (зная наших клиентов, понимая их боли и их бизнес) я сообщил, что обязательно нужна возможность Select All, тк у некоторых клиентов для одного риквеста придется кликать на 500 инвойсов ручками. Что думаете? В прод это дело пошло без Select All. Ну, с одной стороны, мы ведь сами их наняли (тех фаундеры), вот и кусайте теперь локти. А с другой стороны, а эти самые ребята не зеленые джуны, а вполне себе взрослые и зрелые профессионалы своего дела. Но все они в - Аргентина, Россия, Казахстан, Тайланд, Армения - итпд итп, а клиент наш в ОАЭ. И вот все эти ребята ремоутные никогда в жизни не смогут понять кто наши клиенты и прочувствовать их боли. А зачем нанимали там-то?? Сэкономить хотели?? Ну, экономить нужно, это норма. Этот бизнес. Вот столько противоречивых и вполне допустимых мыслей в моей голове. Я лично вижу несколько проблем: - Продуктовый дизайнер и менеджер обязаны быть там, где вы локально в 99% случаев (unless you are some Sber, Yandex, Goog or other similar shit, мы про стартапы..) - Когда люди на расстоянии, во-первых, максимально велика вероятность того, что они не дисциплинированны и они тупо тут за котлету каждые 30 дней (такая филосовия не приемлема для стартапа ранней стадии) - Помимо дисциплинированности полный lack of ownership, выкатил и наплевал. Пошел на следующую таску. Поймите и разделите🥲

В погоне за профессиональными достижениями, стараюсь не забывать о жизни😅