Anna Prokudina | Business Mentor

Вниманию достигаторов и перфекционистов💡 В интервью мой собственный взгляд на распределение задач и сохранение ресурса при ежедневной многозадачности. Возможно, кого-то мое видение натолкнет на переосмысление в приоритетах и это будет здорово 🙌

https://demartino.ru/journal/anna-prokudina-kachestvo-zhizni-interview

Самый занятой человек в компании — это не проблема рынка. Острая проблема собственников малого бизнеса. - это сигнал о том, что система выстроена вокруг одного человека. Собственник приходит первым. Уходит последним. Знает, где лежит каждый договор, помнит каждого клиента, лично согласовывает скидки, разруливает конфликты в команде и попутно думает о стратегии на следующий год. Выглядит как вовлечённость. На деле — это ловушка. 🔥 Пока вы внутри — бизнес не растёт. Он держится. Разница принципиальная. Рост требует решений сверху, а не участия снизу. Но когда собственник затыкает каждую дыру собой, у команды нет ни причины, ни возможности думать самостоятельно. Зачем решать, если можно спросить? Зачем брать ответственность, если всё равно придёт и поправит? Вы не помогаете бизнесу — вы его тормозите. Даже если делаете всё правильно. ⚙️ Делегирование — это не про доверие к людям. Это про доверие к системе. Большинство собственников застревают в операционке не потому, что не умеют отпускать, а потому что не выстроили систему, которой можно доверять. - Если нет чётких критериев решений — значит, каждый вопрос летит наверх. - Если нет прозрачных метрик — значит, контроль возможен только вручную. - Если нет понятных полномочий — значит, команда всегда будет перестраховываться. И…собственник снова внутри. Не потому что хочет. Потому что иначе всё останавливается. Ваша задача — не быть лучшим менеджером в компании. Ваша задача — сделать так, чтобы компания работала без вас лучше, чем с вами. Это неудобная мысль. Особенно если последние несколько лет вы были главным активом бизнеса. Но, именно в тот момент, когда вы перестаёте быть незаменимым — бизнес начинает по-настоящему расти. 💡 Один вопрос для проверки: что произойдёт в вашей компании, если вы пропадёте на месяц? Если ответ вас пугает — это не повод гордиться своей незаменимостью. Это повод строить систему!

Миграционное право: ключевые практики для бизнеса. Комитет МТПП по труду и социальной политике приглашает московских предпринимателей на круглый стол, посвящённый целевому организованному набору иностранного персонала. Мероприятие напрямую решает острейшую проблему столичных предприятий – кадровый голод. Оно дает московским предпринимателям из сфер строительства, ЖКХ, промышленности и АПК легальный инструмент целевого оргнабора для привлечения персонала из визовых стран (Индия, Вьетнам, Непал). Это позволяет планово закрывать вакансии квалифицированными рабочими, оптимизировать налоги и снижать риски нелегальной миграции. https://mostpp.ru/events/kruglyy-stol/migratsionnoe-pravo-klyuchevye-praktiki-dlya-biznesa/

Московская торгово-промышленная палата провела круглый стол на тему «Кадровая трансформация. Бесшовное обучение представителей московского бизнеса как инструмент развития предпринимательства». Приглашаем принять участие МСБ в наших следующих программах, которые ответят на самые острые и болезненные вопросы бизнеса, связанные с человеческими ресурсами. https://mostpp.ru/news/perconal/kadry-dlya-biznesa-mozhno-iskat-a-mozhno-vyrastit/

https://demartino.ru/journal/besshovnoe-obuchenie-mtpp

⚙️Инструменты и сервисы с МТПП Матрица БКГ: инструмент для стратегического планирования ассортимента   Матрица БКГ (Бостонской консалтинговой группы) — это инструмент стратегического анализа, который помогает компании оценить свой продуктовый портфель и принять решения о распределении ресурсов. Она позволяет понять, какие направления приносят стабильный доход, какие требуют инвестиций для роста, а от каких лучше отказаться. Несмотря на простоту, этот инструмент остаётся востребованным в стратегическом менеджменте уже несколько десятилетий.   📌 Как устроена матрица БКГ   Матрица представляет собой поле, разделённое на четыре сектора. Осями служат два ключевых показателя: ✅ Темпы роста рынка (вертикальная ось) — насколько быстро увеличивается спрос на продукт или услугу. ✅ Относительная доля рынка (горизонтальная ось) — как позиция компании соотносится с позицией главного конкурента.   ⚙️ Четыре категории продуктов   🔴 «Звёзды» — продукты с высокой долей на быстрорастущем рынке. Они приносят значительную выручку, но требуют серьёзных инвестиций для поддержания роста. При успешном развитии могут превратиться в «дойных коров».   🔴 «Дойные коровы» — продукты с высокой долей на медленно растущем рынке. Они генерируют стабильную прибыль при минимальных вложениях. Их задача — обеспечивать финансовую базу для других направлений.   🔴 «Трудные дети» (вопросительные знаки) — новые продукты на быстрорастущем рынке, но с низкой долей. У них есть потенциал, но требуется анализ: при достаточных инвестициях могут стать «звёздами», а при отсутствии поддержки — «собаками». 🔴 «Собаки» — продукты с низкой долей на медленно растущем рынке. Прибыль минимальна или отсутствует. Обычно от них стремятся избавиться или, в редких случаях, перепозиционировать.   ⚙️ Как построить матрицу БКГ   Для составления матрицы необходимо: ✅ Выбрать единицы анализа — отдельные продукты, линейки, каналы продаж или регионы. ✅ Собрать данные: объёмы продаж компании и ключевого конкурента, темпы роста рынка. ✅ Рассчитать относительную долю рынка (собственные продажи / продажи лидера рынка). Результат близкий к 1 означает, что рынок разделён поровну, больше 1 — лидирующая позиция, меньше 1 — позиция отстающего. ✅ Рассчитать темпы роста рынка: ((продажи в текущем году – продажи в прошлом) / продажи в прошлом) × 100%. ✅ Визуализировать результаты на пузырьковой диаграмме: по оси X — доля рынка, по оси Y — темпы роста, размер пузырька — выручка или прибыль.   ⚙️ Что делать с результатами   Для каждого квадранта существуют типовые стратегические рекомендации: 🔍 «Звёзды» — активно инвестировать, чтобы укрепить позиции и превратить в «дойных коров». 🔍 «Дойные коровы» — беречь и контролировать, не требуя дополнительных вложений. 🔍 «Трудные дети» — тщательно анализировать потенциал; при наличии перспектив — выделять ресурсы, при отсутствии — сокращать или выводить из ассортимента. 🔍 «Собаки» — по возможности избавляться.   ⚙️ Плюсы и минусы  Плюсы: наглядность, простота построения, помогает структурировать сложный портфель продуктов.  Минусы: модель упрощает реальность, игнорируя многие важные факторы — узнаваемость бренда, сезонные колебания, взаимовлияние продуктов. Также есть риск использовать устаревшие данные или неверно интерпретировать позицию продукта.   Матрица БКГ — полезный инструмент для стратегического планирования, но её стоит применять осмысленно. Она даёт каркас для решений, а не готовые рецепты. Для более точного анализа её рекомендуется сочетать с другими инструментами. #МТПП #МТПП_инструментыисервисы #бизнес_инструменты

Рабочий инструмент 👍👇

▸ Мой текущий проект - инжиниринг, модернизация линий анафореза и катафореза. Хочу поделиться некоторыми наблюдениями с вами… Как уж давно заведено, я пришла в управление для увеличения прибыли, построения системности, цифровизацию, на «умное управление предприятием». Бизнес может расти и при этом становиться слабее… Это неприятная мысль. Особенно когда внешне всё выглядит нормально. Сделки есть. Выручка в конце месяца даже выше прошлой. В чате отдела продаж постоянно что-то происходит. Менеджеры рапортуют: «клиент был сложный, но дожали». А у собственника внутри — другое ощущение. Денег не прибавилось. Команда загружена сильнее. И всё чаще прилетает одно и то же: — Можно скидку? Можно добавить бесплатно? Можно исключение? Иначе уйдёт. В этот момент легко решить, что проблема в рынке. Иногда так и есть. Но чаще — компания просто перестала понимать, какие сделки ей вообще выгодны. Не «какие можно закрыть». А какие после всех скидок, доработок, отсрочек и ручного участия собственника действительно оставляют деньги в бизнесе. Оборот — это не прибыль. Занятость команды — не рост. Закрытая сделка — не всегда хорошая сделка. ⚙️ Самая дорогая привычка собственника — спасать каждую продажу вручную. Сначала кажется: просто помогаю команде. Потом оказывается, что без вас никто не знает, где уступить, где держать цену и от какой сделки лучше отказаться. И бизнес начинает жить не по правилам — а по тревоге. Клиент давит — уступаем. Конкурент дешевле — снижаем. Маржа падает — пытаемся отбить объёмом. Система выглядит активной, но с каждым кварталом становится менее устойчивой. Я начала не с нового скрипта… Посмотрели на последние 20 сделок со скидками и ответили с командой на шесть вопросов: — что именно уступили — кто это согласовал — что получили взамен — сколько ресурсов ушло на исполнение — осталась ли прибыль — взяли бы эту сделку повторно на тех же условиях Ответы обычно быстро показывают одно: компания сама отдаёт деньги, чтобы избежать неудобного разговора о цене. Иногда бизнесу не нужно срочно больше клиентов. Ему сначала нужно перестать делать вид, что любая выручка одинаково полезна. Работаем, далее💪 👉Обращение к собственникам: пока вы внутри — бизнес не растёт. Он держится. Anna Prokudina | Business Mentor

▸ Финал конкурса «Стартап как диплом» — 2026 прошёл в Москве. 26 июня в Цифровом деловом пространстве состоялся финал Всероссийского конкурса выпускных квалификационных работ в формате «Стартап как диплом». В этом году конкурс собрал более 1200 заявок из 189 университетов 65 регионов России, а в финал вышли 15 проектов. Организатор конкурса — Министерство науки и высшего образования РФ. Участники представили разработки в сферах ИИ, робототехники, промышленности, экологии и агротеха. По итогам финальных питчей были определены победители, а лучшие команды получили экспертную поддержку, доступ к акселерационным программам и новые возможности для развития своих проектов. Главная идея финала 2026 года — «Твоё время». Она про то, что запускать и развивать свой проект можно уже сейчас, используя возможности университета, команды, не ожидая подходящего момента, который как правило редко приходит сам, его обычно создают! Anna Prokudina | Business Mentor

Комитет МТПП по труду и социальной политике приглашает московских предпринимателей на серию круглых столов по кадровой трансформации, по результатам которой бизнес получит ответы на самые болезненные вопросы, связанные с человеческими ресурсами. https://mostpp.ru/events/kruglyy-stol/kadrovaya-transformatsiya-besshovnoe-obuchenie-kak-instrument-razvitiya-predprinimatelstva/

▸ Приглашаем принять участие в мероприятии Комитета МТПП по труду и социальной политике владельцев бизнесов, руководителей структурных подразделений, директоров по персоналу и всех тех, кто понимает, что Организация это не юр.лицо, а прежде всего люди! КРУГЛЫЙ СТОЛ на тему: «Кадровая трансформация. Траектория бесшовного обучения как инструмент развития предпринимательства» пройдет на площадке МТПП 20 июля. 🔸Подробно, о регистрации и деталях программы - в лс @prokudina_business Anna Prokudina | Business Mentor

Кто в процессе выбора бизнеса, планирования и анализа ниши или просто интересно - в ЛС можете написать и, я направлю тезисную версию шагов всего пути, чтобы здесь не перегружать информацией🤝 Можно идти экспериментальным путем, а можно и проверенным 🙌 Anna Prokudina | Business Mentor

🏝️Нашли нишу. Как проверить её за месяц — не за год и не за все деньги: Анализ спроса, конкуренции и компетенций дал уверенность. Но уверенность — это ещё не подтверждение. Рынок соглашается только одним способом: когда платит. Большинство идут дальше неправильно. Регистрируют юрлицо, строят сайт, снимают офис, нанимают сотрудников. Через год закрываются с долгами и выводом «ниша не зашла». Хотя проверить это можно было за четыре недели. MVP — минимальный продукт, который проверяет главное: готов ли рынок платить за решение прямо сейчас. Как выглядит тест в реальности? — Шаг 1. Сформулируй оффер. Одно предложение: кому, что решает, за сколько. Без презентаций и питч-деков. Если оффер не умещается в два предложения — он ещё не готов. — Шаг 2. Найди первых 20 клиентов вручную. Telegram-чаты, знакомые, профильные сообщества. Не таргет, не реклама — живой контакт. Цель: получить первую оплату или твёрдый отказ с объяснением. — Шаг 3. Продай без продукта. Вебинар вместо платформы. Консультация вместо курса. Пилотная партия вместо производства. Если 5 из 20 заплатили — сигнал есть. Если все 20 сказали «интересно, подумаю» — ниша не работает. — Шаг 4. Считай честно. Сколько ушло времени и денег на привлечение одного клиента. Сходится ли с маржой ниши. Если привлечение стоит больше первой продажи — модель не масштабируется. Один месяц. Минимальный бюджет. И вы точно знаете: заходить или нет. Правило простое: запускай медленно то, что работает. Быстро закрывай то, что не работает. MVP — инструмент, который позволяет не перепутать одно с другим.

Можно войти в прибыльную нишу и всё равно провалиться — если нет компетенций Спрос есть. Конкуренция умеренная. Казалось бы — запускай. Но именно здесь большинство теряет годы и деньги. Без компетенций предприниматель учится за свой счёт, пока конкуренты занимают рынок. К моменту, когда он разберётся — ниша закрыта. Честные вопросы перед входом в нишу: — Я знаю эту нишу изнутри? — Есть опыт создания продукта или услуги? — Я понимаю, кто мой клиент и что для него важно? — Есть связи с поставщиками, партнёрами, потенциальными клиентами? — Я умею продавать в этой нише? Если большинство ответов «нет» — три выхода: учиться, искать партнёра с нужной экспертизой или выбирать другую нишу. И отдельный фактор, который часто игнорируют — интерес к теме. Бизнес выбранный только по деньгам, без искреннего интереса, выгорает за полгода. Энергия и упорство возможны только там, где тема по-настоящему цепляет. Лучшая ниша — на пересечении: есть спрос → конкуренция умеренная → есть компетенции и интерес. Найти такую точку — значит заложить правильный фундамент с первого дня.

Следующий — конкуренция. Нет конкурентов — плохой знак. Много конкурентов — не приговор Начинающие предприниматели радуются пустому рынку: «конкурентов нет — значит, я первый». На самом деле пустой рынок чаще всего означает одно: там нет денег. Кто-то уже пробовал — и ушёл. Наличие конкурентов подтверждает, что рынок живой и люди платят. Вопрос не в том, есть ли они, а в том, насколько они сильны. Как оценить конкурентную среду: — Количество. 2–5 игроков в регионе — умеренная конкуренция, есть место. 50+ — рынок перегрет, маржа убита, выживут только самые сильные. — Масштаб. Федеральные сети с бюджетами на рекламу и сильным брендом — тяжёлый противник. Локальные компании без системы — другое дело. — Качество продукта. Если у конкурентов слабый сервис, средний продукт и плохие отзывы — это не угроза, это возможность войти с лучшим предложением. — Барьеры входа. Кафе открыть легко — конкуренция высокая. Производство с лицензиями — сложнее войти, но и конкурентов меньше. Идеальная картина: конкуренты есть, но слабые. Рынок растёт. Барьеры умеренные. Маржа 30–50%. Это зелёный свет. Разобрали спрос и конкуренцию. Третий фактор — компетенции. И он ломает больше бизнесов, чем первые два вместе.

Спрос — не то, что кажется логичным, а то, за что уже платят Многие предприниматели выбирают нишу по принципу «проблема очевидна — значит, спрос есть». Кажется разумным. Но это первая и самая дорогая ошибка. Проблема и спрос — не одно и то же. Многим не нравится вставать в 6 утра. Но никто не заплатит за продукт, который это «решает». Проблема есть. Спроса нет. Как проверить спрос до того, как вложил деньги: — Яндекс Вордстат и Google Trends. Сколько человек в месяц пытаются найти решение. 10 000 запросов — спрос есть. 100 — ниши почти нет. — Telegram-каналы и форумы. Люди жалуются на проблему, спрашивают совет, ищут выход — это живой сигнал боли. — Конкуренты с реальными клиентами. Если у них тысячи отзывов — рынок подтверждён. Чужие продажи лучший индикатор спроса. — 20–30 прямых разговоров с потенциальными клиентами. Не опрос в сторис, а живой диалог: есть ли проблема, как решают сейчас, готовы ли платить больше за лучшее решение. Если все четыре точки дают «да» — спрос реален. Если хотя бы две молчат — стоит искать дальше. Это первый из трёх факторов рабочей ниши.

Итак, утверждение: 80% новых бизнесов закрываются из-за ниши — не из-за продукта! Большинство предпринимателей выбирают нишу по одному из трёх сценариев: по тренду («все запускают курсы — и я»), по деньгам («в недвижимости зарабатывают») или по интуиции. Кажется, логично. Но это три прямых пути к закрытию через год. Тренды привлекают сотни конкурентов и убивают маржу. Деньги без интереса к нише — выгорание за полгода. Интуиция без данных — продукт, который никто не купит. Правильная ниша определяет 80% успеха. Хорошая идея в плохой нише умрёт. Средняя идея в отличной нише — выстрелит. Рабочая ниша — это пересечение трёх факторов: — Спрос. Люди активно ищут решение и готовы платить. Проверяется через Яндекс Вордстат, обсуждения в Telegram-каналах, отзывы конкурентов. Важно отличать проблему от спроса: многим не нравится вставать рано, но платить за это никто не будет. — Конкуренция. 2–5 игроков в регионе — зелёный свет. 50+ — рынок перенасыщен, маржа убита. Отсутствие конкурентов тоже не повод радоваться: часто это значит, что спроса нет. — Компетенции. Вы знаете нишу, умеете делать продукт или можете быстро закрыть пробелы через партнёров. Если большинство ответов «нет» — сначала учитесь, потом запускайтесь. Если хотя бы один фактор отсутствует — ниша не работает. Это не правило, это механика. И последнее. Перед полноценным запуском — тестируй минимальными ресурсами. Один вебинар вместо платформы за миллион. Если 50 человек купили запись — спрос подтверждён. Если нет — потерял неделю, а не год и все деньги. Выбор ниши — это не интуиция и не тренд. Это анализ, который занимает месяц и окупается годами.

▸ Друзья, коллеги, добрый вечер! Моя текущая деятельность разделилась на совершенно разные направления, каждое из них интересное и перспективное: коммерческие и социальные проекты по HR направлению, инжиниринг, преподавательская деятельность, МТПП и руководство Комитетом (безусловно, иначе к чему все это). С годами становится понятно, что есть много, конечно, интересного, но самый ценный ресурс — это время, его нужно умело распределять между задачами, которые дают предметный и осязаемый профит. Нужно уметь расставлять приоритеты и, к сожалению, выбирать из всего интересного - полезное… Сегодня пару слов о том, как выбирать нишу для ведения бизнеса и не потерять год жизни. Решила рассказать, тезисно и по делу, для тех, кто запускает или только готовится запускать новый продукт. Мы, также, находимся в процессе разработки MVP/запуска проекта, с коллегами: получили патент, стали резидентами Московского инновационного кластера, а на данный момент в процессе получения статуса резидента Сколково. О самом проекте чуть позже, а сейчас о том, чем бы хотелось поделиться с вами: о шагах, которые прошли мы с командой, предметно, с выводами по ошибкам и победам.

▸ Уважаемые коллеги! В рамках Комитета Московской торгово-промышленной палаты по труду и социальной политике планируется в ближайшее время серия мероприятий в формате круглого стола по теме «Кадровый дефицит и потенциал: оценка компетенций и практические HR-инструменты», которые состоятся в ближайшее время. Темы встречи: • Актуальные вызовы кадрового дефицита и пути их преодоления; • Оценка компетенций и развитие потенциала сотрудников; • Эффективные инструменты управления человеческими ресурсами (оценочные центры, адаптация, внутреннее обучение, HR-аналитика и т. д.); • Практические кейсы и обмен опытом. Формат: • Дискуссия, практические мастер‑классы и обмен прикладными инструментами; • Очное участие с возможностью онлайн‑трансляции (гибрид), подробности — при регистрации. Регистрация: • Предварительная регистрация обязательна. • Участие бесплатное/количество мест ограничено. Контакт для вопросов: пишите мне в ЛС @prokudina_business или сюда +, чтобы вас сориентировали по дате и проконсультировали по процедуре регистрации. Anna Prokudina | Business Mentor