Денис Медведев & Сколково — МТК Консалтинг

Что такое свободная экономическая зона (СЭЗ), и в чем отличие от ОЭЗ и ИНТЦ Журналисты попросили меня объяснить, что такое свободные экономические зоны. Вопрос кажется простым, но на практике СЭЗ, ОЭЗ и ИНТЦ типа "Сколково" постоянно путают между собой. Логика у этих режимов совершенно разная, и от выбора зависит вся налогово-правовая модель компании. Разложу по полочкам. 📎Свободная или специальная экономическая зона (СЭЗ) это единый преференциальный режим для конкретных регионов, действующий на всей территории региона. К СЭЗ относятся Крым и Севастополь, а с 2023 года ещё новые регионы и приграничные территории. Резидентом СЭЗ становится компания, зарегистрированная в регионе и реализующая инвестпроект. Взамен государство снижает страховые взносы с 30 до 7,6%, налог на прибыль с 20 до 2–13,5% (федеральная часть обнуляется на 10 лет), обнуляет налог на имущество на 10 лет и на землю на 3 года, даёт режим свободной таможенной зоны. Цель режима состоит в восстановлении территорий, поэтому обязательства резидента касаются инвестиций и рабочих мест. Масштаб инструмента хорошо виден у соседей по ЕАЭС, где свободные зоны встроены в мировые логистические коридоры. Товар, ввезённый в СЭЗ, юридически не пересёк границу, а после достаточной переработки получает статус товара ЕАЭС и свободно обращается по всем странам союза. Казахстанский Хоргос стоит на Новом шёлковом пути, в Белоруссии работают шесть СЭЗ с нулевым налогом на прибыль в первые 5 лет, а киргизская СЭЗ “Бишкек” — это исторический центр реэкспорта китайских товаров. В общем, СЭЗ это тоже своеобразная офшорная зона, и с точки зрения международной логистики и трансфертного ценообразования их рассматривают именно в таком ключе. 📎Особые экономические зоны (ОЭЗ) устроены иначе по смыслу. Это федеральная сеть из примерно 50 площадок четырёх типов, от промышленно-производственных до портовых, плановый инструмент промышленной политики с готовой инфраструктурой, куда бизнес приходит строить производство. Тарифы сопоставимы с СЭЗ. Налог на прибыль 2% в первые годы вместо 25%, нулевой налог на имущество на 10 лет, на землю на 5 лет, на транспорт на 10 лет, плюс свободная таможенная зона. 📎“Сколково” это совсем другая конструкция. Здесь территориальной привязки нет, компания может иметь юрадрес и работать где угодно по РФ, но быть участником “Сколково» и пользоваться льготами. В последние годы открываются в регионах свои ИНТЦ по модели "Сколково", но в них нет экстерриториальности (нужно находиться физически в ИНТЦ). Льготы рассчитаны на разработчиков инновационных проектов. Это самый выгодный налоговый режим: Налог на прибыль 0% и освобождение от НДС на 10 лет, страховые взносы 15% вместо 30, нулевой налог на имущество, возмещение таможенных платежей и ввозного НДС. Особенность режима Сколково состоит в обязательстве компании зарабатывать на том продукте, с которым она получила льготный статус, иные виды деятельности должны быть меньше 30% от выручки. Самое главное ограничение — порог по выручке в 1 млрд рублей за год, после которого, если чистая прибыль превысит 300 млн, то компания утратит налоговые льготы. То есть это для микро- и малого бизнеса, зарабатывающего на технологиях. После "Сколково" существуют другие льготы, но они не такие сказочные. Правило выбора простое. Производство и строительство с большими капвложениями ведут в ОЭЗ и СЭЗ, заработок на разработках в Сколково или других ИНТЦ. Итог. Выбирать режим нужно не по названию, а по экономике и налогово-правовой и финансовой модели. Условия входа, состав льгот и обязательства резидента различаются очень сильно. Хотите понять, какой режим даёт экономию именно на вашей модели? Напишите Лизе

🤍 Помните, я рассказывал, что "Сколково" это офшор? Вот, кстати, зарисовка из жизни. Когда я работал в "Сколково", мне целый год пытались объяснить коллеги, что такое "Экосистема Сколково". Так они это и называли. А сформулировать в двух словах, что это вообще такое, не смог никто. Потом я сам начал продавать идею "Сколково" как его представитель и GR-щик на встречах с чиновниками и губерами в регионах, чтобы они к нам присоединялись. Там были в ходу всякие сложные слова и национальные проекты, и для той аудитории это работало. Но с бизнесом разговор идёт по-другому. Предпринимателю не нужен институт развития, ему нужно понять, какую выгоду даёт эта сделка с государством. А выгода простая. "Сколково" это легальный внутрироссийский офшор. Когда я работал в Фонде, нельзя было называть вещи своими именами про чистую, белую и пушистую сверхприбыль, которую получает владелец бизнеса, если освободить его от большинства налогов. Что прибыль можно как потратить на развитие, так и выплатить себе в виде дивидендов, чтобы купить жене шубу, а себе феррари, или наоборот. Сама сделка выглядит так. Вы проходите экспертизу и получаете статус. Государство разрешает вам не платить налоги, если вы обещаете вести исследования и разработки и коммерциализировать их результаты, то есть на них зарабатывать. А будете получать прибыль — да ради бога. Работает это только для технологического бизнеса. И ответить, чем обычный бизнес отличается от технологического, сейчас стало предельно просто. 🟩Вы зарабатываете с помощью своей интеллектуальной собственности: производите свой продукт, оказываете с его помощью услуги или продаёте лицензию. 🟩И при этом ваша заявка на статус прошла экспертизу и одобрена. Сошлось и то, и другое — поздравляю, у вас технологическая компания. Что это даёт в деньгах и цифрах, разбирал отдельно в статье про льготы. Капнем ложку дёгтя: вместе с преференциями появляются и обязанности. Как любая технологическая компания, вы должны в статусе участника "Сколково" делать НИОКРы и коммерциализировать их результаты. Год не вели исследовательскую деятельность? Это основание для исключения. Не сдали вовремя годовой отчёт? Кроме лишения статуса других санкций не предусмотрено. А досрочное лишение статуса означает возврат недоуплаченных государству налогов с начала года. Ежегодно так вылетают десятки хороших компаний. Кстати, про путаницу в понятиях "участник"/"резидент". Резидент "Сколково" это тот, кто физически сидит на территории, и вам туда переезжать не нужно. Вы становитесь участником проекта "Сколково", и вот "участник" — это законодательно закреплённый термин. По сути реестр: вас внесли в список, вы ведёте заявленную деятельность и на ней зарабатываете. Всё, можете освобождаться от налогов и получать сверхприбыль. При этом можно быть резидентом своего НТЦ где-нибудь на Камчатке и одновременно участником "Сколково" с федеральными льготами. ❗️В общем, бумажная работа это ваша святая обязанность. Тогда к вам вопросов не будет ни у "Сколково", ни у внешних органов. Вы же не забываете платить бухгалтеру и сдавать отчёты в налоговую? Вот и здесь то же самое. В следующих постах разберём, кому статус подходит, а кому рано, что изменилось в правилах 2026 года и живой кейс о том, как не потерять статус из-за мелочи в документах. А скоро проведём вебинар и разберём "Сколково" целиком. А вы уже в "Сколково"? Напишите в комментариях, как оно: что понравилось, что нет, что работает, а что не очень, сколько налогов удалось сэкономить.

📥 На сайте вышла статья о том, как государство возмещает техкомпаниям расходы на выход на IPO и pre-IPO — до 80 млн ₽ от ЦПИИ. ▶️Читать на сайте 📣 На днях меня попросили прокомментировать закрытие инвестплатформы Rounds и его последствия для рынка. Комментарий вышел в ABN Agency, а следом его перепечатали Cbonds, Investfunds и Дзен. ▶️Читать мой комментарий в ABN Agency 🗣️ А ещё регулярно пишу лонгриды на vc.ru и в TenChat — про гранты, льготы, статус МТК и всё, что помогает технологическим компаниям расти. ▶️@rustartupgrants — всё о невозвратном финансировании проектов ▶️Мы в RuTube ▶️Мы в YouTube

🎥🎥🎥🎥 Гранты до 80 млн ₽ на выпуск акций и IPO. Разбор программы с АНО ЦПИИ. Когда основные доступные программы освоены (гранты, субсидии, займы) или компания уже достаточно развитая, чтобы привлекать инвестиции на розничном рынке, заходит речь либо о размещении акций на инвестиционной платформе (pre-IPO), либо о выходе на биржу (IPO). 29 мая в Сколково мы проводили технобранч для будущих Единорогов, а вот и продолжение — реальные финансовые инструменты и практическая польза. Зачем выпускать акции? 🟢 Реальную рыночную оценку можно получить только на бирже. 🟢 "Иксы" ранним инвесторам и основателям — появляется ликвидность, можно зафиксировать прибыль. 🟢 Продаёшь в рынок 10–15%, а получаешь оценку всей компании. Продать такой же пакет одному инвестору можно только со скидкой. 🟢 Капитал без долга и залога — возвращать не нужно. 🟢 Контроль остаётся у основателей — нет одного инвестора с правом вето. 🟢 Публичность = доверие. Узнаваемость, PR, вес в глазах клиентов, банков, партнёров. х100 к репутации основателя. 🟢 Можно в одночасье стать триллионером миллиардером. Программа АНО ЦПИИ создана не только для классического IPO, а для развития рынка частных инвестиций в технологические компании через РАЗМЕЩЕНИЕ АКЦИЙ на бирже или инвестиционных платформах. В 2025 году по программе уже было привлечено 1,49 млрд ₽ частных инвестиций. В 2026 году программа продолжается — бюджет отбора 180 млн ₽. Это может быть актуально компаниям, которые: 😮 уже готовятся к размещению акций; 😮 рассматривают pre-IPO; 😮 хотят заранее подготовить компанию к привлечению инвестиций на рынке капитала. Однако, выпуск акций и выход на биржу — это сложно и дорогое мероприятие. Классно, что государство позволяет ПОЛНОСТЬЮ возместить все расходы на организацию размещения, услуги консультантов и так далее. 16 июля в 10:00 мск проведём вебинар вместе с Семёном Лунёвым — директором департамента АНО ЦПИИ. Разберём: — кто может получить компенсацию и какие требования к компаниям; — чем отличаются механизмы возмещения уже понесённых и будущих затрат; — какие расходы можно компенсировать; — как проходит подача заявки и подготовка к размещению; — какие ошибки могут помешать получить поддержку. 🎁 После регистрации отправим Дорожную карту по программе, где будет пошаговая схема получения господдержки. 👉 Регистрируйтесь на вебинар 16 июля в 10:00 мск. РЕГИСТРАЦИЯ РЕГИСТРАЦИЯ РЕГИСТРАЦИЯ ❓Хотите понять, подходит ли ваша компания под программу ЦПИИ? Пишите Вадиму

ФНС пошла за теми, кто вышел из «Сколково» ради ИТ-льгот В декабре на вебинаре я разбирал историю компаний, которые выходят из «Сколково», чтобы сохранить ИТ-льготы — чаще всего из-за ИТ-ипотеки. Тогда я говорил: схема выглядит логично, но официальной позиции ФНС по ней нет. Есть только устные «подайте уточнёнку» от инспекторов, а устный совет защитой не работает. Дождались. ФНС предъявила претензии больше чем 50 бывшим резидентам «Сколково» — об этом написал РБК. У тех, кто решил выходить, на конец 2025 года было два варианта, и оба плохие. Выйти до 31 декабря 2025 — закрыть «сколковский» период старым годом. Но при утрате права на освобождение налоговая может потребовать вернуть неуплаченные налоги с начала отчётного периода, то есть за весь год. Выйти в январе 2026 — вроде бы чище. Но непонятно, с какого момента вообще можно применять ИТ-льготы: ни практики, ни разъяснений на тот момент не было. Сидишь в декабре с этими двумя вариантами, и ни один не хороший. Суть претензии Компания была резидентом «Сколково» и не платила налог на прибыль. В течение года это право потеряла: сама вышла, перестала соответствовать критериям или превысила лимиты. И в том же налоговом периоде пересела на ИТ-льготы из реестра Минцифры. Раньше так делали спокойно, инспекторы сами советовали подать уточнёнку и заявить ИТ-ставку. Теперь ФНС развернулась: если ты слетел со «сколковского» освобождения в этом году, ИТ-ставку получишь только со следующего периода, а за текущий заплатишь полные 25% с прибыли (плюс НДС, если нет продукта в реестре российского ПО). Причин у разворота две. В марте 2025 закончился мораторий на проверки ИТ-компаний, и налоговая вернулась в отрасль. Плюс дефицит бюджета: те же нормы начинают читать иначе. Отсюда и акты камералок, которые приходят через полгода после того, как сроки на проверку уже истекли. Юридически всё не так однозначно Многие выбрали второй, так как казалось, что риски меньше. В итоге ФНС выбрало максимально жёсткую трактовку, запрещающую фактически бывшим резидентам Сколково начать применять ИТ льготы до конца календарного года. Налоговая опирается на статью 284 НК: утратил статус резидента — плати 25%. Но в той же статье есть оговорка «если иное не установлено настоящей статьёй». А «иное» там есть — специальная ставка для ИТ. Получается, закон сам отсылает к ИТ-льготе, и на этом может строиться защита. Какой был правильный ответ? Сейчас, когда результат перед глазами, ответ простой: не выходить из «Сколково» вообще. Применять сколковские льготы дальше и не переходить на ИТ-манёвр, пока нет ни практики, ни разъяснений. Но задним умом все умные. В декабре 2025-го, без позиции ФНС, без актов и судебной практики, это было совсем не очевидно. Половина рынка считала переход нормальным, потому что инспекторы сами так советовали. Поэтому эти 50 компаний еще смогут пободаться с ФНС за свои льготы, неоднозначные трактовки дают лазейку, чтобы отыграться. Если вы сейчас не можете решить, что делать — оставаться, выходить, как быть с уже поданными декларациями — приходите на консультацию. У нас сильные ИТ-юристы и налоговики. Разберёмся в вашей ситуации и дадим нормальный ответ.

Малые технологические компании: технологический бизнес, который двигает экономику вперёд⚡️ У них нет стеклянных башен, десятков департаментов и тысяч сотрудников. Их масштаб — в технологии, которую команда выводит на рынок. Малые технологические компании работают там, где нужны точные инженерные решения: проверяют гипотезы, создают собственные разработки и быстро доводят их до внедрения. В 2026 году МТК получили 6 млрд ₽ в виде льготных кредитов на разработку собственных решений. Это уже история не о маленьких стартапах, а о компаниях, которые растут сами и помогают расти целым отраслям. О них Максим Решетников поговорил с Сергеем Минаевым на #ПМЭФ2026. Неожиданную коллаборацию министра экономического развития и главного редактора журнала ЧТИВО мы решили упаковать в глянец: крупно, ярко, с характером. Листайте интервью в нашей версии журнала ЧТИВО. 🔥 — за развитие технологий!

Мои впечатления от Startup Village в Сколково Когда-то хедлайнерами были Питер Тиль, Джек Ма и самые крутые мировые предприниматели. Дух стартап тусовки под идеей Go Global. Сейчас это самый крупный и лучший российский форум для встречи и продажи своего продукта корпорациям, здесь все основные инвесторы, фонды, бизнес-ангелы. Программа была крутой, людей много. На нашей сессии для "единорогов" было битком. Атмосфера Сколково уникальна, о местных автерпати ходят легенды. Приятно было вернуться и окунусться снова сюда после нескольких лет перерыва, встретить и обнять бывших коллег. По цифрам: — 25 встреч с со стартапами ( 100+ млн) — с 3 корпорациями назначили встречу для обсуждения совместных проектов — наша сессия "3 ступени ракеты будущего единорога" для компаний с 1+ млрд выручки собрала >60 собственников и топ-менеджеров В общем, круто, встретимся в следующий раз осенью @promtlk

Прямо сейчас на SUV стартуем ИИ питчинг, поехали! Модератор: 🌟Никита Ражев, Руководитель стартап-программы, Yandex Cloud ✅ Жюри: 🌟Дмитрий Рейдман, Директор по развитию цифрового бизнеса, ПАО «Ростелеком» ✅ 🌟Алексей Тузиков, Исполнительный директор, Сбер ✅ 🌟Андрей Казаков, Бизнес-Лид по ИИ, «Т-Бизнес» ✅ 🌟Денис Медведев, Управляющий партнер, МТК Консалтинг ✅ 🌟Сергей Верещака, Основатель D1 Strategy Consulting ✅ 🌟Сергей Гайворонский, Инвестиционный директор, Kama Flow✅ Для связи — @elizaveta753

10 лет назад я заходил в бетонную коробку. Сейчас смотрю на город из окна. Именно столько прошло с момента, когда я работал над запуском Технопарка «Сколково». Тогда — голые стены, стройка, ощущение, что делаешь что-то с нуля. Мы буквально создавали инфраструктуру для стартапов: сажали в Технопарк ЦКП — центры коллективного пользования. Это провайдеры технологических услуг, которые помогали командам доработать продукт до серии, сделать промдизайн, провести испытания, запустить производство. Без этого большинство стартапов застревало на этапе прототипа. Был один эпизод, который до сих пор помню. На нас "упала" задача: в бюджета осталось 2,5 млрд рублей, нужно освоить за 2 месяца — решили закупить научное оборудование для Сколтеха. Мы не спали. Сотни единиц крутейших научных инструментов от главных мировых производителей. Я закупал электронный микроскоп TITAN из Швейцарии — 500 млн рублей, один из самых мощных в мире на тот момент. Было время, когда на науку денег не жалели. Спустя 10 лет Сколково — это настоящий город. Тысячи людей живут и работают здесь. Исследовательские центры крупнейших компаний, научные организации, медицина, спорт, образование, развлечения, серфинг. Москва — лучший город земли, а Сколково — лучшая её часть. 📍 И классная новость: в этом году стартует строительство второй очереди Технопарка. Последние 5 лет он забит до отказа — попасть даже в коворкинг было непросто. Скоро станет больше места. На этой неделе я поселился в самом центре Сколково и буквально смотрю на всё это из окна. Поэтому зову вас приехать и увидеть своими глазами. ⚡️ Отличный повод — Startup Village, главная технологическая конференция года. 28–29 мая, Сколково. Завтра последний день регистрации — не затягивайте: startupvillage.ru Для связи — @elizaveta753

❗❗❗ 28–29 мая встречаемся офлайн на Startup Village в Сколково SUV — главное событие года в Сколково и крупнейшая технологическая конференция. Обязательно приходите, участие бесплатное. МТК Консалтинг в этом году является партнёром Startup Village и со-организатором сессии «Три ступени будущего Единорога». Для нас это важное партнёрство: мы видим, что для технологических компаний гранты, статус Сколково, МТК, меры поддержки и налоговые льготы — это не отдельные инструменты, а часть большой стратегии роста капитализации бизнеса. Когда компания растёт, привлекает финансирование, выходит на новые рынки или готовится к pre-IPO / IPO, важно заранее выстраивать правильную инфраструктуру: юридическую, налоговую, инвестиционную и управленческую. Приглашаю вас встретиться лично, вживую пообщаться на кофе-брейках, конечно же послушать моё выступление, получить инсайты которые помогут вырасти уже в этом году. Три ступени будущего Единорога — закрытая встреча для CEO и директоров компаний с годовым оборотом от 1 млрд ₽ и тех, кто твёрдо нацелен сделать ярд в ближайшие годы. Тема встречи — как крупному бизнесу не потерять скорость и вывести свою «ракету» на орбиту максимальной капитализации. Будем обсуждать три главных драйвера роста: ▫️ профессиональную систему корпоративного управления: совет директоров / advisory board ▫️ внешние инвестиции как рыночную оценку стоимости компании ▫️ выход на публичные рынки и IPO как следующий этап масштабирования В программе также участвуют спикеры Финам, ВИМ-Инвестиции, Фонда Сколково, АНД, Мосбиржи, Ideco, D1 Strategy. 📍 Когда и где: 29 мая, 14:00–16:00 Startup Village, ресторан «Сколково Дача» ул. Зворыкина, 4/1 При поддержке AND, МТК-Консалтинг, JobAI, D1. Участие в Техно-бранче — в закрытом формате. Подтверждение участия — после модерации. Успейте подать заявку до 22 мая — только не забудьте зарегистрироваться на Startup Village 2026! Если вы будете на Startup Village или хотите попасть на закрытую встречу — напишите нам. 👉Будем рады лично познакомиться, обсудить ваш проект и возможные точки роста через гранты, льготы, статусы Сколково, МТК и другие инструменты развития технологического бизнеса. @promtk

14 мая выступаю на Конференции Московской торгово-промышленной палаты. Название сессии "Что выгоднее: гранты или преференции?" говорит само за себя. Будет много спикеров, но на мне самый интересный вопрос — налоговые льготы. Коллеги попросили не просто дать обзор режима "Сколково", но и подготовить кейсы. Мероприятие открытое и смешанное (офлайн+онлайн) — подключайтесь.