Prospect Guide (ex-Convergate)

ЭРОЗИЯ СДЕЛОК В IT B2B Компании продолжают активно инвестировать в IT и развитие бизнеса. Но парадокс 2024–2025 годов в том, что закрывать B2B-сделки становится всё сложнее. По исследованию рынков США и Канады, средний Win Rate в IT B2B снизился до 20–21%. Фактически сегодня 4 из 5 возможностей заканчиваются провалом. Причем проблема часто уже не в продукте и не в цене. Что изменилось: — сделки стали длиннее — в закупках участвует больше людей — усилились комплаенс и внутренние согласования — покупатели перегружены информацией и боятся ошибок внедрения И всё чаще сделки проигрываются не конкурентам, а… отсутствию решения у клиента. Старые универсальные “техники продаж” работают всё хуже без понимания: — как клиент принимает решение — где сделка застревает — кто реально влияет на выбор Именно поэтому тема современных B2B-продаж сейчас становится только сложнее и интереснее.

А вот это интересно. Рад, что в России начинают обучать и подсвечивать реальные проблемы B2B продаж, особенно те, которые эффективно решает 😋 Prospect Guide

B2B-продажи — это не про красноречие, это про магию распутывания проводов. Если юрист клиента не может найти файл, он просто перестает о нем думать. Давайте без коротких замыканий в отношениях.😉 #ProspectGuide #B2B_продажи #ЖизаВПродажах

«Доброго времени суток!» или почему ваш клиент зевает Обращали внимание, как только дело доходит до рабочих переписок, в нас просыпается какой-то внутренний чиновник из XIX века? Мы перестаем быть Сашей или Машей и превращаемся в «Сторону 1», которая «направляет в ваш адрес пакет документов для дальнейшего ознакомления». Почему мы так делаем? Кажется, что если писать сложно и официально, то мы кажемся солиднее. Но правда в том, что по ту сторону экрана сидит такой же человек. И у него, скорее всего: ⏺40 вкладок в браузере. ⏺Недопитый кофе. ⏺И легкое подергивание глаза от фразы «Я вас услышал». В чем секрет «человечных» продаж? Всё просто: пишите так, как если бы вы объясняли суть дела хорошему знакомому на кухне. 1. Вместо: «Довожу до вашего сведения, что наше предложение является наиболее конкурентоспособным на рынке». Скажите: «Мы посмотрели, что делают другие, и придумали, как сэкономить вам пару часов в день». 2. Вместо: «В случае возникновения дополнительных вопросов, просим незамедлительно связаться с нами». Скажите: «Если что-то непонятно или смущает — просто напишите, я на связи». Итог: Люди покупают у людей. Им не нужен «идеальный робот» с безупречным канцеляритом. Им нужен кто-то, кто понимает их проблему и говорит на их языке. Давайте договоримся: в этом канале мы официально объявляем войну фразам «надеемся на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество». Будем общаться нормально? 😉 #ProspectGuide #B2B_продажи #ПродажиБезГалстуков

Помните эти фильмы про крутых парней в костюмах, которые врываются в офис и «закрывают» сделки силой харизмы и криками в трубку? Так вот, если сегодня кто-то попробует продать мне что-то в стиле «Волка с Уолл-стрит», я просто нажму кнопку «заблокировать» быстрее, чем он договорит фразу «уникальное предложение». Что изменилось? Раньше продажи были похожи на охоту. Сейчас — на хороший сервис в отеле. 🔗Раньше: Нужно было быть наглым. 🔗Сейчас: Нужно быть полезным и не бесить. Серьезно, лучший продавец сегодня — это не тот, кто может «впарить» снег эскимосам. Это тот, кто: 1. Понимает, что у клиента нет времени на 10-страничные письма. 2. Не заставляет клиента искать договор по всей почте (спойлер: клиент его не найдет и пойдет пить кофе, забыв про вас). 3. Пишет по-человечески, а не на «корпоративно-канцелярском» языке, от которого сводит челюсть. Продажи стали про отношения. Это когда ты не «давишь», а помогаешь человеку на той стороне экрана решить его проблему так, чтобы он при этом не сошел с ума от бюрократии. В этом канале мы будем разбираться, как делать продажи «по любви» и без душноты. Пристегивайтесь, папок с завязками не будет! #ProspectGuide #B2B_продажи #ПродажиБезГалстуков

✅ Как мы сделали работу удобнее для клиентов Инжиниринг всегда связан с множеством нюансов: материалы, технологии, чертежи, оборудование, дедлайны. Раньше, чтобы учесть всё это, требовались десятки писем и бесконечные встречи. Инжиниринг — это всегда работа многих людей: нашей команды и специалистов клиента. И мы сделали так, чтобы все понимали друг друга на каждом этапе, от подготовки предложения до успешного выполнения контракта. Теперь весь процесс мы перенесли в Convergate — цифровую комнату клиента, где собраны все этапы работы: ➡️ дорожная карта проекта ➡️ офферы, документы, чертежи и схемы ➡️ обсуждения и согласования ➡️ статусы проекта в реальном времени С этим инструментом управление сложным технологическим проектом стало прозрачным, быстрым и удобным. Наши клиенты получают меньше рутины и больше контроля — от юристов и финансистов до инженеров и службы эксплуатации. Мы сделали сложное простым. Чтобы клиенты экономили время, ресурсы и нервы. Работаем для клиента. Говорим с клиентом на одном языке. 📌 Akselsource®Инжиниринг

Prospect Guide (ex-Convergate) pinned a photo

Convergate → Prospect Guide Это смена названия. Продукт и направление развития остаются прежними. Новый бренд точнее отражает суть того, над чем мы работаем сейчас и куда движемся дальше. Для пользователей и партнёров ничего не ломается и не обрывается — это логичное продолжение уже начатого пути. О развитии продукта, новых возможностях и планах будем рассказывать, как и раньше. В ближайшее время мы обновим айдентику и публичные материалы. Спасибо всем, кто с нами. Дальше — больше. Prospect Guide - Цифровые комнаты продаж

Секция "Обмен файлами". Просто добавьте секцию обмена файлами, чтобы позволить сотрудникам и клиентам безопасно загружать и скачивать файлы. Файлы можно добавлять из библиотеки или загружать, сделав их доступными в пределах комнаты. Секция также может служить "стопкой" файлов для удобной группировки файлов по смыслу. 🌟 Сентябрьские обновления #фичи2025 Prospect Guide - Цифровые комнаты продаж

Шаблоны секций. Просто и легко сохраняйте секции как шаблоны. Дайте шаблону имя и описание, фильтруйте по типу секции при выборе. Вставляйте секцию в любой комнате и экономьте время на рутинных действиях. 🌟 Сентябрьские обновления #фичи2025 Prospect Guide - Цифровые комнаты продаж

Корзина. Сотрудник случайно удалил файл из библиотеки? Не беда! Для ролей Руководителя и выше, доступен список удаленных файлов с возможность их быстрого восстановления. В колонке "Связи" появлись индикаторы - используется ли файл в комнатах или шаблонах. 🌟 Сентябрьские обновления #фичи2025 Prospect Guide - Цифровые комнаты продаж

Channel created