pro WB | Иван Васильев

Всем привет) Выкупим не нужный/нужный склад готовой продукции от 100шт на модель (одежда - 2,3 слой). Рассрочки приветствуются, все оформление по договору официально. Пишите сразу с предложением - товар, цена, размеры, цвета, количество, фото и где находитесь. Очень хорошая возможность распродать залежавшиеся остатки. Пересылайте коллегам, может кому то будет актуально. Писать - @ivan_vkr

Ситуация последних дней всех сильно выбила, не видел смысла что то писать, т.к. все источники говорили про последние события. Больше всего сочувствую тем, кто пострадал. Вторые как по мне те, у кого был весь капитал на складах, которые полностью сгорели. Минусов много, причем становится не понятно, как быть дальше. Но есть и плюсы в этом кошмаре. - рынок станет свободнее, главное, чтобы в целом этот рынок сохранился. - если ВБ сохранит бизнес и это все остановится, то он вероятно перестроится и будет сильнее. Про это писал @maxprowb - тут. Пост интересный, почитайте. И я с его мыслями соглашусь. Есть еще какие то плюсы? Пишите. А так даже если ВБ всё, то мне кажется трафик с каких то ниш куда то перетечет. Например, за одеждой будут идти в другой интернет магазин, не так сразу, но люди привыкли покупать через интернет. Даже больше скажу, в регионах мало где можно купить одежду, выбора нет. С техникой тоже будет так же. Не думаю что пойдут все в м.видео. Маркетплейсы дают возможность купить бюджетно, а те кто предпочитал м.видео, думаю и особо не покупали технику на МП. В общем тут все индивидуально. И мы переходим на ФБС. P.S. Посты, которые хотел выложить, будут позже, они написаны. Думаю вам сейчас не до этой информации.

Какие ниши лучше для 2026? Есть разница, новички и опытные. Советую и тем, и тем. 1. Ниже габариты + выше цена. Сейчас с высокими габаритами продавать будет не возможно. Если еще и КТР большой, то точно не прожить, хотя бы ИРП убрали. Но все равно не легче. Поэтому, если выбираете, условно, среди кардигана длинного и короткого, берите короткий. Там ниже габариты, цена будет не сильно дешевле. Но на логистике вы тут много сэкономите. И еще советую оптимизировать логистику в целом (напишу про варианты позже) 2. % выкупа. Ниши с низким % выкупа + высокие габариты больше не принесут денег. Вы просто не сможете конкурировать с поставщиками, которые более оптимизированные, а с теми, кто с ИУ и речи нет. В таком случае все может наложиться х2-3. Пример: - Объем 5 литров, выкуп 50% - логистика 493р - Объем 10 литров, выкуп 30% - логистика 1505р При этом себес у второго дороже, а цена у 1 и 2 стоит одинаковая для клиента. И такие кейсы есть 100%, их очень даже много. 3. Конкурентный товар. В одежде, если вы не можете выиграть ценой или каким то конкурентным предложением. К примеру, если у вас свитер и у конкурента из акрила, но вы можете поставить цену только 2000р, а он продает за 1500 - то лучше в такую нишу не заходить. Нужно отстроиться моделью! Саму нишу в одежде выбирать бесполезно. Я делаю примерно так: выбор ниши в мпстатс, заходим в юбки, листаем до продавцов, кто продает в сезон за 5 месяцев меньше 1 млн и находим интересные для нас товары (давайте про выбор модели напишу отдельный пост как-нибудь, а то можно очень сильно углубиться) 4. Бьемся за себес! Каждые 10р для нас важны! Сравниваем фабрики, торгуемся в цене, просим рассрочки. Пытаемся договариваться от объема, в общем себес нужно снижать всегда! Например, у нас уже пойдет 3ий раз снижение себеса на некоторые товары, пытаемся это сделать так, чтобы не влияло на качество. Мы всегда ищем новые варианты, как улучшить нашу рентабельность. 5. Оптимизируем остальные расходы в нишах, в которых работаем. Слишком дорогая съемка в студии, делайте ИИ контент. Дорогой сервис, ищите сервис дешевле. Необоснованно платите сотрудникам, пересматривайте подход. И сейчас напишу, чем отличаются новички и опытные, когда заходят в нишу. Новички должны заходить в менее конкурентные ниши, чтобы зарабатывать было комфортнее, опытные в более ГЛУБОКИЕ (но при этом нужно иметь конкурентное преимущество). Объясняю по новичкам. В больших нишах в товарке первые поставки идут точно в минус. Селлер понимает, что 100% не сможет вывести их в плюс, чтобы заработать. А новичкам нужно, чтобы они на первой поставке уже смогли зарабатывать, чтобы масштабироваться дальше и перейти в более больших и опытных. Поэтому берите маленькие ниши, где нет конкуренции и старайтесь торговать так. Особенно там, где есть трафик. И имейте ввиду, что такие ниши совсем не вечные, максимум на сезон. Если далее такой товар легко повторить и сделать рентабельность выше, чем у вас, то она скоро точно выгорит, поэтому всегда следите на конкурентами!!! ПИШИТЕ ВАШИ ВОПРОСЫ ❤️

За год общая комиссия ВБ выросла примерно на 20-30%. Была 50%, стала 70-80%. Скажу какое то свое мнение на счет всего. Реально сложно сейчас зарабатывать деньги с ВБ. Может быть в каком то ресторанном бизнесе в 5 раз сложнее. Но все же в любом случае ВБ стал взрослым. Теперь никогда не будет, как в 23 году. Цены так и будут расти и останутся только самые сильные. И каждая ошибка выливается в отрицательную маржу на товаре. Не правильный вход в нишу - минус, не правильное планирование остатков - минус, да даже неправильная упаковка - минус. В общем нужно следить за каждой монеткой и стараться идти к лучшему. Давайте поговорим просто про стратегию в ближайшее время. Хочу рассказать, что и как мы делали, чтобы найти для себя новую стратегию на ВБ. Не буду говорить конкретику, но расскажу частями. Чтобы каждый мог заглянуть у себя в эти же места и сделать лучше. Чтобы вы понимали. Мы пересобрали 70-80% ассортимента, все остальные товары просто убираем! Я думаю сделаю несколько постов на эту тему. Вот темы: 1. Какие ниши лучше всего подходят для опытных и новичков. 2. Как не отставать от рынка? 3. Куда смотреть в своем бизнесе, чтобы выжить и пытаться масштабироваться. 4. Аналитика рынка своей сферы. 5. План продаж Что то может объединю. Что то может еще растянется. Но в целом темы очень хорошие. Кому то поможет, что не знает куда двигаться, кому то просто пригодятся рабочие инструменты. И между делом буду еще рассказывать про крутые штуки, которые вам помогут сэкономить)

Ура, ждал этого 5 лет, отмучил) Мое обучение в ВУЗе пришло к концу, я теперь инженер и можно спокойно заниматься маркетингом не отвлекаясь! 😂 Не знаю, пригодится ли мне, но ниша хорошая, деньги там есть! Но туда пока идти не хочу, а в будущем посмотрим. На верхнем фото защищаю диплом, на нижнем стою с дипломом. Получился очень хороший проект. Спроектировали первый российский осцилляторный каток, который был внедрен в производство в России. Мой вклад в проектирование и разработку тоже вложен! Надеюсь, что дороги теперь будут лучше 😁

Немного про себя 👋 В целом многое поменялось с моих последних постов. Рынок, взгляд, знания. Когда я перестал писать, у меня просто было мало времени + был какой то творческий кризис. Я хотел рассказывать про что-то новое и интересное. Раньше я часто писал про рекламу, продвижение, аналитику. Но как будто бы это заезженная тема, а каждый раз писать одно и то же немного «другими словами» я не хотел. Мне важно, чтобы в канале было что то свое, чем мы могли бы отличаться. Важно понимать, что вам интересно читать. И чтобы вы чувствовали человека за всеми этими постами. Сейчасэ достаточно хороший период, чтобы возобновить канал. Уйма новых знаний и информации, где то еще учимся, где то уже более менее все хорошо. Много интересного и полезного для нас всех. И кстати, я сейчас сильно загружен делами, сколько никогда не был, очень надеюсь, что в скоре это все окупится и принесет свои плоды. А канал я хочу вести, потому что есть что сказать, да и в целом без этого никуда. Пока что пишу с энтузиазмом. Ноо все мы понимаем, что на одном энтузиазме не вытянешь и желание что то написать может уйти на второй план. Поэтому хочу постараться сделать что то новое и интересное для поставщиков в плане представления информации. При этом сохранить свои какие то посты на отдельные темы. Чтобы это было полезно, плюс без перегрузки себя. Думаю лучше 2-3 поста в неделю, но хороших)

2 пост про «как выжить на ВБ»? Тут первый. Расскажу, какие варианты все таки у нас есть, чтобы стало лучше. 1. Подумать, что делать и взглянуть на ситуацию здраво. Ситуаций миллион, не буду рассуждать на эту тему. Просто расскажу совсем чуть-чуть про нашу. Я начал задаваться вопросом адекватности своего управления кабинетом примерно в ноябре, мы видели, что ситуация не прям хорошая. Я бы сказал, она была удовлетворительная. Мы по немногу падали. Не могли ничего сделать, прибыль каждый раз снижалась. Тушили часто пожары. Да и сейчас продолжаем. Именно поэтому захотелось перестроиться в лучшую сторону, стать стабильнее, гибче, прогнозируемей. В общем, посмотрите на рынок, свои возможности и постарайтесь найти лучшую интерпретацию своей стратегии, которая поможет принести деньги. 2. Срезать затраты. Немного подсушить бизнес. Кого то сократить. Как уже и писал выше, нужно это делать осознанно, уберите то, что вам ничего не дает, либо посмотрите туда, где вы сможете сэкономить, либо чуть больше заплатить, получив больше в 3 раза. 3. Начать действовать. Вы нашли вектор, сократили затраты. Перенаправьте эти затраты, освободившийся бюджет, в эту перестройку своего бизнеса. Многие просто ждут, жалуются, на что то надеются, но по факту лучше не будет, если ты останешься на том же уровне, а твои конкуренты в это время вырастут в 3 раза. Может даже не в капитале, а в понимании стратегии, рынка, в эффективности в общем то. Но в то же время, не действуй бездумно в этой панике. Если кто то хочет конкретных инструментов, то про них расскажу позже. Пожелаю всем найти верный вектор и иметь на него ресурс, чтобы сделать свою жизнь лучше в 26 году. А если у кого то какая то конкретная ситуация, расскажите, посоветуемся) Хороших выходных! ❤️

Хочу вернуться в написание постов, давно не писал, даже не знаю с чего начать. Кто то тут еще остался, ВБ и Озон не всех еще обанкротили? Давайте про это и поговорим немного, потом расскажу про себя и чем занимаюсь, будет интересно. Главный вопрос сезона - как выжить в этой жопе? Делюсь мнением. Хотел 1 горячий пост, придется делать пару. Такой вопрос я задавал себе с октября и продолжаю сейчас. Уже тогда почувствовал не ладное, когда ВБ начал в сезон рушить СПП и факты не сошлись с планом. По немногу нахожу ответы. Давайте начнем с нереальных идей на рынке, может даже бредовых. 1. Качать бренд. Представьте картину: Кризис. У вас 10млн оборот на ВБ. Минус 100т прибыли в месяц, не включая ФОТ, и какие то другие внешние расходы. 1-2 сотрудника. В общем доп. затраты 100т. Вам говорят идти качать бренд, вы создаете инсту, ВК, все соц сети, делаете сайт, может даже открываете что то офлайн. Итог: ФОТ и доп.расходы растут в два-три раза, появляется больше расфокуса, может просесть первый источник прихода денег. А деньги нужны на содержание и возможность реализовать адекватно новые идеи, чтобы деньги компании опять начали работать на тебя и активы начали прирастать. По итогу вы получаете еще больше нагрузки + сливаете бабки. Что будет с вашим финансовым и эмоциональным состоянием через два месяца работы, где вы потеряли еще туда х2-х3? Внешка очень сложная тема, а когда нужно раскачать бренд с нуля в соц.сети, особенно такой, в котором изначально нет никакой айдентики, идеи, тренда, фишки, то это превращается в невозможность. Плюс нет знаний, как снимать и что снимать. (Про бренд можно писать отдельную серию, но сейчас не про это, не буду зацикливаться) 2. Переждать. Может сработать. Но все равно скорее вы останетесь в проигрыше. Давайте представим: Вы уходите с рынка, поднимаете цены на все товары, чтобы не сжигать свои активы, сушите все затраты на содержание. Ваш конкурент усиливает систему, прокачивает маркетинг, становится эффективнее в два раза. И тут ВБ понижает комиссию на 10%, вы идете довольный торговать дальше. Выходите из минуса и получаете маржу 10%. А ваш конкурент - оптимизировался, пересмотрел стратегию, совершает в 3 раза меньше ошибок, прокачал команду и т.д. - получает маржу 30% + в 3 раза гибче вас, у него свежие товары, у вас старье, которое вот вот никому не нужно. Сами понимаете, какой итог вас ждет в конце. 3. Работать так же, думая, что сегодня немного не повезло. Кто так думает, тех точно скушают, вы не придете ни к чему лучшему. Так как работало раньше не получится, рынок стал требовательнее. Но заработать можно и вроде бы очень даже неплохо. У многих сейчас не получается это делать. Я в этом же числе. Многое зависит от ниш, какие то умерли, какие то остались более менее живыми после всех изменений. 4. Урезание бюджета, команды и т.д. Это хороший вариант, но важно сделать это грамотно. То что не приносит ничего, ни результата, ни результата для результата, это скорее всего стоит убрать, сократить и т.д. То что перспективно, держит вашу систему - оставить. Но главное, как мне кажется, не стоит рубить с плеча, но принимать решения более менее быстро. Если не задумываться и убрать, уволить всех, то можно прийти к пункту 2 - ваше развитие просто остановится. Итог: 1 - идея хороша в каких то интерпретациях, но нужен грамотный подход, либо уже хороший «бренд» на ВБ, в каком то понимании нужны бабки или уникальный продукт, которым можно цеплять за дешево. У кого то получится хорошо, многие скорее всего сольют деньги. 2,3 - идеи точно путь к проигрышу, это как сдаваться, когда еще есть куда идти, уверен, что каждый видит в своем бизнесе косяки, но не хочет, не знает или не успевает их убрать, чтобы стало лучше. Как тогда быть эффективными. 4 - правильно принять решения. Скоро второй пост.

Всем привет! 2 вакансии в команду! Внутренняя работа на ВБ и работа с внешним трафиком. Одежда. 1 специалист. Внутренняя работа. Задачи: - РАБОТА С ПОСТАВКАМИ, слоты и распределение по складам, повышение ИЛ. - ответы на отзывы и вопросы, чат продавца. - частично работа с поддержкой ВБ. - помощь в организации съемок (удаленно, не сложно) - помощь в генерации креативов главных фото через ИИ, когда то помощь в тестах. (тут все легко, покажу) - доп. задачи в помощь мне, по желанию передаю какие-то товары на продвижение (основные прописал выше) Кого ищу? В идеале с опытом от 0,5-1 года. Кто нормально поработал с поставками и знает нюансы. Часа 4-5 в день будет уходить вероятно. ЗП - 40т оклад + 20-30т KPI 2 специалист. Внешний трафик. Задачи: - главная цель: найти рабочую связку по работе с блогерами, чтобы этот трафик был контролируемый. - поиск и общение с блогерами. - тестирование гипотез, написание сценариев, анализ гипотез. - оцифровка гипотез (тут в идеале предложить какую-то систему, не обязательно делать в ручную) Через какое-то время часть процессов будет делегироваться при повышении бюджетов. Кого ищу? Опыт работы с внешней рекламой обязателен. ЗП 50т оклад + 30-40т KPI ПИШИТЕ @ivan_vkr (отправлю тестовое)

🌶️ Про опыт) Рассказывал пол года назад, что начал работать с большим брендом. Сейчас покажу, что получилось сделать за пол года работы. Предыдущие посты, про бренд например тут - там рассказал, почему маржинальная прибыль упала на 70%, почитайте и не допускайте таких ошибок.. 🟢 1) Небольшая сводка, какие проблемы были: 1. Падающий сезон, т.к. вязаная одежда. 2. Прибыль в сезон 2024 на 70% ниже, чем в 2023. 3. Низкий % выкупа. 4. Каждый год в мае бренд получал уже отрицательную прибыль, когда уходил в несезон. 🟢 2) К чему пришли мы: 1. Подняли % выкупа с 25%, до 34%. 2. Смогли заработать в мае даже немного больше, чем другие маркетологи в октябре. (даже с учетом повышения себесов и НДС) 3. Составили грандиозный план на предстоящий год. (я уже капец как жду холод))) 🟢 3) Что планируем сделать? 1. Сейчас уже на низком старте в осенне-зимний сезон. 2. Планируем поднять % выкупа еще до 40-45%. 3. Разрабатываем новые товары, для круглогодичной торговли, чтобы не падать в летний сезон. 4. Сделать Х3 по обороту от 24 года, при этом удержать % маржинальной прибыли на оптимальных уровнях. (уже получилось превысить оборотку 23 и 24 года, у нас еще в запасе 5 месяцев нашего сезона) Если вам нужен менеджер, пишите сюда - @ivan_vkr И всем хороших выходных ❤️

👋🧠Друзья, всем привет! Ищу сейчас себе поставщика, срочно. 🟢 Кого ищу: Рассматриваю сейчас все варианты, преимущественно одежда, либо товарка с не сильной конкуренцией. Без проблем рассматриваю сезонку. Даже если вы небольшой, перспективный кабинет, у вас мало времени на грамотное продвижение своих товаров, то вам ко мне. Поможем вырасти и освободить ваше время. 🟢 Предлагаю полное/частичное делегирование продвижения: -Работа с рекламными компаниями. -Тестирование гипотез, улучшение воронки продаж. -Аналитика конкурентов. -Работа с ассортиментной матрицей (ABC анализ, подбор новинок и т.д.). -Создание поставок, распределение товаров по складам. -Создание карточек, SEO. -Ответы на отзывы и вопросы. -Работа с контентом (организация фотосъемок, создание инфографики). -Так же, если артикулов до 30, то могу предложить оцифровку от себя. 🟢 О себе: Работаю с небольшой командой (пока 2 человека), делегирую некоторые процессы. В продвижение углубляюсь сам с головой, выстраиваю полноценную стратегию по кабинету и всегда иду на долгосрочное сотрудничество. Условия сотрудничества с каждым поставщиком обговариваю лично, готов пойти на встречу. Есть сильные кейсы. Подробнее расскажу в личном диалоге. По любому вопросу, пишите, помогу с любым из этих процессов) Если вам или кому то из ваших знакомых нужен менеджер, я вас с удовольствием жду - @ivan_vkr

🍂🍁☃️ Как готовиться к сезону? Что нужно делать? Кратко о посте: Виды товара, стратегия, цены, расчеты, контент, SEO, отгрузки и запас, реклама, план-факт, новинки. Читаем, и думаем ни про чего ли не забыли! 🟢 1. Конечно же определить товары, какие в целом вы собираетесь продвигать, какие сливать, на каких зарабатывать и т.д. Тут я бы разделил на три - локомотив, слив (нелеквид), подумать (потестировать, когда начнется сезон, определить, куда отправится товар) 🟢 2. Расписать стратегию по этим товарам по пунктам, особенно локомотивы, когда товара много и вы работаете командой это поможет всем сфокусироваться на важном. По факту стратегия такая: подготовка, продвижение, максимизация и расширение в глубину. 🟢 3. ПОДРОБНЕЕ ПРО СТРАТЕГИЮ. Подготовка: - ценообразование. Понять, будет ли вообще выгодно продавать, мы сделали расчеты, данные взяли с того года (конверсии, трафик), а тарифы, себесы и т.д. с этого года. Наложили и получили, какая реальная картина может получиться. После этого определяем, что стоит улучшить в ценообразовании. Снизить себесы, больше вложить в маркетинг, определить в целом средний чек, за который будете продавать и т.д. - маркетинг. Тут нужно подготовить карточку. Сделать так же выводы с прошлого года, определить, где нужно усилить. Например, если в том году был маловат CTR, то точно перефотографировать, потому что фотки и контент реально решает. Подумать про раздачи/бартерную рекламу, подготовить хорошие отзывы, на локомотивы и новинки, которые будете раскачивать. - SEO. Подготовить SEO, пересобрать все, подумать, где еще найти каналы трафика, где смог бы продаваться ваш товар. Потому что после зимы, мы перестраиваем SEO под весну, лето. А сейчас у нас школа, офис, осень, зима и т.д. (не забывайте про это, потому что если у вас нет каких-то важных кластеров для вашего товара, то сразу все может пойти не так) - Отгрузки и подготовка нужного стока. В идеале просчитывать из какой-то прошлой статистики по товару, потому что с новинками большой сток планировать нельзя, а у уже проверенных, лучшее будет взять уже какую то стату и рассчитать. В идеале конечно сток подготовить заранее, потому что если это делать поздно, не опытному человеку, то можно очень сильно зависнуть на ошибках, остатках и остаться без денег. - Подумать о рекламе, когда вообще запускать, где потестировать главное фото и т.д., потому что запускать и начинать продвигать нужно не в пик сезона, а заранее. Причем гораздо заранее. Конечно не тогда, когда в нише полный ноль. Но точно в начале роста ниши уже нужно задумываться о запуске рекламы. 🟢 4. В идеале сделать план-факт или хотя бы просто план, сколько планируете заработать/получить денег за каждый месяц работы. Например мы будем делать помесячно за пол года и уже ориентироваться на эти цифры. Такой план требует особенного внимания. Потому что конверсии очень сильно прыгают. Когда будете раскачивать товар до сезона, конверсии могут быть в два раза ниже, а после начнут расти. Поэтому нужно делать план с этим учетом, чтобы не было ложных ожиданий. 🟢 5. Новинки. Тут рекомендовать скорее всего ничего не буду. Потому что у каждого своя стратегия по отбору и подготовке. В одежде это одно, в товарке совсем совсем другой, колоссальные отличия. Я конечно могу сказать и про то, и про то. Но получится слишком много. Поэтому, как-нибудь в следующий раз. Друзья сейчас ищу подработку, если вам нужна какая-то помощь в пунктах выше, то пишите, я могу помочь просто так. Если более глобальная работа, то сейчас тоже есть свободное время. Так что если нужно: проработать стратегию, обновить контент, создать план по продажам, спланировать сток, провести АВС анализ и т.д., обращайтесь! Подумаем, посмотрим.

Всем хорошего лета!!! 😉☀️🏝️ Как по мне, оно только началось) Как у вас ваши товары? Надеюсь, что все в последнюю неделю усилили лето в РК, потому что в МСК жара, конверсии пошли вверх на все летнее! (почти) Если что-то не получается, обращайтесь, помогу по настройке. 🟢 Мнение про лето: Это лето подставило многих поставщиков, которые сильно надеялись на летние сезонные товары. Конверсии на такие гораздо ниже, чем могли бы быть. Например в том году, все пошло поехало очень сильное уже в мае. А тут только середина июля (уже по сути начала падать частотность в нишах, но конверсии сейчас выросли). И корзина, и заказ. Я понимаю, что есть товары, модели, которые начали продаваться еще в конце апреля, даже в платьях. Но товары, которые чисто летние - с их конверсиями была беда беда. ✅ Мнение про то, что делать: Исходя из такого сильного погодного влияния, с которым я столкнулся как-будто бы в первый раз, нужно более продумано планировать ассортимент и остатки на товарах. Разбавлять лето демисезонном, всегда держать руку на пульсе с летом и не забывать периодически тестировать и то, и другое. Пока было холодно, у нас лучше шла демисезонка, сейчас более сильно запустили трафик на лето. (но проблема в том, что с него уже тяжело заработать, потому что лето может закончиться через неделю, все пойдут в свитера и т.д., в этот период его остается только грамотно слить в ноль или в небольшой плюс) И скоро новый огромный сезон, к которому мы уже во всю готовимся. И морально, и физически. 🔥🌶️

🚀🧨Как настроить рекламу, чтобы распродать товар? Предисловие: вообще распродажа неликвида стоит у каждого селлера на 1-3 месте в приоритетности. Даже если вы сейчас про это не думаете, то все равно рано или поздно вернетесь к этому вопросу. Конечно, товар, который продавался хорошо, распродать легко. Но есть и другие ситуации. А когда ситуации плохие, то самое главное считать. Для того чтобы распродать неликвид, нам нужно как бы найти идеальную формулу, чтобы слить его с наименьшими затратами и вывести оттуда наши деньги. Начнем по порядку. 🟢 1. Стоит понять свою ситуацию, проанализировать, то что есть по факту и то, что мы хотим. Понятно, что ответ будет всегда: как можно меньше потратить. И тут возникает два вопроса, либо цену снизить еще можно, либо при снижении уже будет большой минус в марже с единицы и с партии. Если первый вариант, то снижать цену и стимулировать тем самым трафик, чтобы он заказывал наши товары. Если второй, то опять могут быть разные случаи: если товар просто не зашел и сезон идет, и если сезон закончился. Если сезон идет, то точно лучше снижать цену, потому что когда сезон пройдет, а вам его надо распродать, то после уже точно ничего не сделаете. Если закончился сезон, то либо считайте, сколько стоит хранение за период до вашего сезона и сколько стоит его вывезти, чтобы после в сезон догрузить. В общем тут мы производим махинации с ценой в основном. Давайте разберем еще пару вариаций. 🟢 2. Тот случай, когда цена низковата, в рекламу минимально и прибыли тоже минимально. И то есть мы либо спускаем еще цену по 1 пункту, чтобы повысить оборот и слить все быстро, даже с потерями. Или поднимаем и цену, и затраты на РК, то есть трафик, чтобы постараться тем самым продать выгоднее. Либо просто пробуем цену повышать совсем по чуть чуть, а затраты на РК у нас останутся такими же, тем самым мы получим прибыли больше. И не забывайте, что при изменении цен еще меняется и выкупаемость в худшую или лучшую сторону. 🟢 3. Еще 1 вариант, просто сцепить с локомотивом товар, который планируете распродать. Но проследите, чтобы у локомотива, после присоединения, ситуация не ухудшилась. Это так скажем три основных варианты, которыми пользуется большинство. Нужно выписать все возможные варианты, предположить какой выгоднее и начать тестировать, фиксируя реальный результат.

Разбор карточки. ❤️ Думаю буду раз в недельку кому то разбирать, посмотрим, нужен отклик) Артикул: 118737039. 🟢 1. Обзор карточки в целом. Карточка сделана отлично, контент хороший, есть RICH, нет видео, 726 оценок (4,5). Заказов в месяц 327шт, примерно по 11 в день. Конкуренты и в правду продают куда меньше, чем эта карточка, причем некоторые сдемпингованы. 🟢 2. Сравнить тут не с кем, но можно выстроить в целом гипотезы для улучшения. - еще улучшить карточку. Точно можно добавить видео, но думаю это особо не повлияет. SEO немного переспамлено, но его менять точно не стоит, чтобы ничего не сбить, пока все работает, точно не трогаем, если кто то скажет менять, не слушайте, только если пойдет все криво косо. Фото думаю тоже лучше оставить таким, надеюсь оно у вас выверенное по CTR, если даже нет, то ничего страшного, думаю он у вас итак самый большой и в основном трафик в поднише этой категории останавливается на вас. Даже конкуренты, которые крутят рекламу, у которых меньше трафика, все равно проигрывают по выручке. В общем фотографии мне нравятся, смотрится дорого и главное - работает. - можно попробовать подлить побольше трафика. Вижу что запускали РК 20 дней назад, когда товар был на Казани, после отключили рекламу и пока что не включили. Основная доля трафика приходит в рек.полок. Я бы на вашем месте обратно включил рекламу на минималку и скорее всего АВТО. Там можно посмотреть, как будут отрабатывать полки, потому что в полках у идентичных конкурентов вы находитесь не на первом месте. Но тут лучше делать все практически не минималку, чтобы окупалось. Потестировать рекламные компании и посчитать юнитку, как работать для вас по прибыли будет выгоднее. - загрузить нормальные склады. Склады дорогие лучше не грузить, но чтобы на мск товар всегда лежал - в лучшем случае сейчас это Тула. А в данный момент товар лежит на ФБС? Склад - самарская обл., не видел такого раньше просто. СПП упало? И, кстати, когда была загружена Казань + реклама, заказов было всех больше, так вот думаю стоит выяснить, это было из-за Казани или из-за рекламы? Думаю вполне достаточно, но карточка хорошая, все сделано ок, немного усилить, но не думаю, что вам принесут доп.усилия много денег. Да и вообще в целом могут подухудшить в прибыли, посчитайте после, хотя бы примерно. 🎁 С того кому разбирал, и те, кто хотели бы, чтобы разобрал, ставьте огонек 🔥🔥🔥

🌶️🌶️🌶️Как часто нужно проводить рекламные тесты на товары? И как в целом понять, какой тип рекламы конвертит, а какой нет. Тут больше будет статистика одежды, в товарке как по мне все по другому, там более строгая ситуация, нужно быть прям наверху, чтобы вас увидели, поэтому некоторые вещи не пройдут. Допустим, чтобы подняться нормально в поиске, нужно за долго готовить карточку, поднимать органику, в одежде с этим может быть легче. 🟢 1. Как понять, какой тип рекламы конвертит? Я, когда продвигаю товар, всегда обращаю внимание, где больше заказывают мой товар, полки это или поиск. Потому что очень часто можно крутить в пустую поиск, а полки будут конвретить. Или наоборот. Очень удобно можно смотреть через плагин нейромаркет, там есть пункт "заказы", так мы можем примерно понять, сколько пришло заказов из этой рекламной компании. И когда включены Аукцион на поиск и арк на полки, можно легко сравнить этот показатель, чтобы понять, откуда пришло максимальное количество заказов. И таким образом расширять там трафик. Если нет нейромаркета, то открывайте "вся статистика" справа сверху в углу и смотрите там, какое количество заказов пришло на графике по дням, сравнивая две рекламные компании. 🟢 2. Бывает такое, что запускаете аукцион, а он просто скручивает бюджет, забирает трафика, но заказов нет. Тут вы либо не нужны еще в этой выдаче, то есть не сезон, либо вы просто не нужны и нужно идти в полки))) Если первый случай, то смотрите на погодное влияние, если у вас летний товар, но еще на улице холодно, то вероятно в поиск стоит запустить товар чуть попозже, допустим, когда начнется жара. После у вас поиск может отработать совсем по другому. И вот так с периодичностью 1 раз в 1-2 недели стоит тестировать поиск. Если говорить про полки, то тут тяжело. Они либо сразу по немногу конвертят, либо сразу у вас все плохо или оттуда совсем нет трафика. 🟢 ПРИМЕР: У меня есть два длинных кардигана, один более осенний, другой более летний. Весенний был локомотивом, летний ну так, с натяжкой, в общем товар категории B. Я пытался естественно постараться так же настроить рекламу, как у весеннего, но у весеннего 30 заказов с поиска, а у летнего 2-5 при таких же рекламных затратах и примерно с таким же количеством трафика. Когда пошла жара, неделю назад, я конечно же начал тестить опять поиск, стало гораздо лучше.

Как объяснить то что в Аукцине с фикс фразами идут показы в полках. Но так хотя бы не везде, уже радует. Но если они и в аукцион полки тестят, то это вообще бред какой то. Никаких настроек не сделать. Но мне кажется это баг.

🌶️🌶️🌶️Разбор карточки. Буду анализировать почти все, можно было еще глубже, но думаю этого достаточно) Товар: картхолдер. Ссылка на товар:https://www.wildberries.ru/catalog/195058455/detail.aspx?targetUrl=SP 🟢 1. Для начала у меня появились вопросы к самой…