Елена | Честно про бизнес

🇨🇳 ОТКРЫВАЮ КИТАЙСКУЮ КОМПАНИЮ Зачем мне это понадобилось и какие возможности это открывает для бизнеса. Скажу сразу : для меня это план Б , при всей нестабильности ситуации в России ( и сейчас я не только про ВБ) Рассказала тут 👇

ДЕНЬ 5/30 Промежуточные результаты по FBS Озон : Порядка 30 заказов с 4 августа . 24 шт в доставке 2 выкупа 5 отмен Немного . Но это полностью органика . В акциях не участвуем 🙌 СПП у озон выше , чем у ВБ ( комиссия тоже выше ) , поэтому товар для клиента стоит дешевле , чем на ВБ. В сумме заказов за полмесяца тыс на 200 всего . Обычный % выкупа по кардиганам 35-45% Скорость доставки довольно низкая 5-7 дней . Возможно некоторые клиенты просто не готовы столько ждать . Клиент нынче избалованный . Рекламу не включала 🙌 Реклама на Озон дорогая , порядка 20-25% еще ко всем комиссиям в 55% и логистике ( пока не знаем сколько выйдет ) . Это уже перебор . Хочу в августе понять какие у нас органические заказы , какой % выкупа , какая будет экономика , чтобы принимать решение стоит ли оставлять ФБС ,как канал продаж , или полностью переходить на торговлю через Китайскую компанию , открытие которой запланировано на конец августа . Готовлю документы и поездку в Китай 🇨🇳

ДЕНЬ 4/30 Обычный выходной день предпринимателя 😎 ВБ отгрузили с 3 -ей попытки . Нашли таки ПВЗ , который принимает FBS . Практически 40 единиц уехали сегодня . Если так и дальше пойдет , надо будет передавать задачи ФФ. В конце месяца посчитаю экономику . Выводы делать рано .

ДЕНЬ 3/30. НЕМНОГО ВЫПАЛА ИЗ ЧЕЛЛЕНДЖА 🫣 Последние два дня не публиковала отчёт — не потому что нечего рассказывать, а наоборот 😂 Когда одновременно тестируешь новые каналы продаж, занимаешься Китаем и ещё параллельно решаешь миллион обычных бизнес-задач, иногда контент оказывается последним пунктом в списке. Поэтому догоняю. За эти два дня у меня уже появились новые результаты. Сегодня покажу, что произошло с обновленным сайтом и как пришёл первый заказ без рекламы на 8 000 ₽. Выложили Тестовый Reels → переход на сайт → товар в корзину. Для меня это пока маленькая победа, потому что я проверяла конкретную гипотезу: Готовы ли клиенты покупать товары с чеком 3-5000 руб через сайт самостоятельно, без консультации менеджера? Похоже, да. Теперь надо понять - это случайный результат или это можно выстроить в систему ? Поэтому на сегодня еще пару недель назад была запланирована реклама у блогера . Ссылку дали на соцсеть , там отсылка на сайт и еще дали артикул ВБ , как альтернативный вариант ( смалодушничала 🫣😎) . Жалко было бы , если бы не получили заказов из-за сложного пути клиента . Для чистоты эксперимента , конечно , надо было вести трафик только на соцсеть ✔️ и оттуда на сайт . Сайт у нас на тильде , можете потыкать и посмотреть . И дать нам обратную связь . Будем благодарны 🙏 https://apriorimeh.ru Уже сейчас вижу , что все заказы ушли мимо сайта на ВБ 🙃 Пока вывод такой: Если есть возможность выбирать , клиент выберет покупку на маркеплейсе , а не на вашем сайте 💯 Поэтому , пока не отказываемся совсем от WB 🙃 Кстати , пришлось подключить FBS на ВБ и заодно протестировать и этот инструмент . По сравнению с Озон , WB , как обычно проиграл . ФБС у озон в разы проще , минимум с действий для сборки и отправить можно в любом ПВЗ . Правда менеджеры ПВЗ не в курсе , что они могут принимать ФБС , поэтому пришлось применить тяжелую артиллерию : «позвоните руководителю или я пишу жалобу на вас в ТП Озон 😂) Вопрос сразу решился . А вот ПВЗ ВБ сегодня не принял у нас отправку 🫣🙄🤬 Способ с Озон не сработал . Выясняю теперь у ТП , почему на сайте ВБ неверная информация о ПВЗ . Несколько позиций в поставке из -за этого не успели отгрузить со скидкой в теч 24 часов 😤 Будем пытать счастья завтра на других ПВЗ . А заказы - то все сыпят и сыпят на ВБ 🔥 ВБ , конечно , продает в разы лучше аналогичный товар , чем Озон . Хотя цена сейчас одинаковая , но у Озон выше СПП и для клиента там цена значительно выгоднее . Парадокс 🙃 Продолжаем тест. Завтра День 4/30

Первый заказ с сайта 😍 Без рекламы 🙌 1 тестовый Рилс в запретограм . Завтра все расскажу 🔥

ДЕНЬ 2/30. ЧТО ТЕСТИРУЕМ На складе у меня сейчас около 1 000 кардиганов . И, кстати, хорошо, что в июле мы не успели отгрузить их на Wildberries 🙈 Теперь у меня есть достаточный объём товара, чтобы одновременно протестировать несколько каналов продаж. ✔️Avito — уже запустили. ✔️Telegram-магазин — уже запустили. ✔️Сайт — обновили и готовим к тесту. ✔️Ozon FBS — уже получили первые заказы. •Wildberries FBS — следующий тест. •Реклама у блогеров. Трафик на сайт и тг магазин И параллельно развиваю ещё одно направление — выход на международные рынки. Если бы мне кто - то об этом сказал еще неделю назад , я бы не поверила 💯. Решение было принято очень быстро , почти интуитивно . 🫣 Сейчас процесс уже запущен ✔️ Да , мне страшно . Пугает масштаб 🔥 А вдруг не получится ? 🙄 Но я буду жалеть , если не попробую . 💯 У вас так же ? 🙃 Через 30 дней посмотрим, какие каналы действительно работают. А какие окажутся просто красивой идеей 🙃

Вчера на Авито делали тестовую выкладку объявлений . Т.е магазин еще не готов к продажам 🙌 Сразу пришло 2 заявки . По-моему неплохое начало )

ДЕНЬ 1/30. AVITO Начинаю с того, что уже успела сделать. Ещё в апреле, когда WB начал съедать маржу, я начала искать новые каналы продаж. Первым серьёзно взялась за Avito. За месяц пообщалась с 5+ специалистами, сравнила подходы и цены. С одним даже дошли до анализа рынка , но не сошлись по условиям договора и процесс затянулся и так проект так и не был запущен . В итоге выбрала других подрядчиков и в августе запустила тест Avito. Бюджет на тест — около 50–60 тыс. ₽ ( оплата услуг + бюджет на рекламу ) в месяц вместо 100–110 тыс., которые предлагали другие. Пока результатов нет — аккаунт только готовят к работе. Если вашему бизнесу тоже нужен план Б - Следите за экспериментом. Дальше — только реальные цифры. День 2/30 →

ДЕНЬ 1/30. ТОЧКА А Начинаю 30-дневный челлендж «План Б». Предыстория рассказала ниже в голосовых 👇 — зачем я его запускаю — что буду показывать — кому это может быть полезно После блокировки ТГ вижу, что здесь меня читает совсем немного людей. Но это не важно. Это нужно мне самой . Структурировать и фиксировать свои шаги , мысли и результаты . Без теории. Идём от точки А.

ЗАПУСКАЮ 30-ДНЕВНЫЙ ЧЕЛЕНДЖ Спасение утопающих - дело рук самих утопающих 🙄😎 Знаю, что многие сейчас оказались в похожей ситуации: WB умер , старые каналы продаж просели, товар завис, приходится искать новые варианты. Я этим занимаюсь этим уже с апреля , когда WB подняли комиссии и логистику — тестирую разные каналы и варианты развития. Уже много было сделано . Поэтому я решила 30 дней показывать вам всё, что делаю сама. Уверена , вам будет интересно и полезно . 💯 Вы возьмете для себя новые идеи , инструменты , оцифрованные каналы продаж и даже проверенных подрядчиков 👌 Каждый день — новая история: — что тестирую; — какое решение принимаю; — сколько это стоит; — что получилось; — что не сработало. 🎯 30 дней. Новые каналы продаж. Реальные решения и результаты. - Зачем я запускаю этот челендж ? - Прежде всего для себя ‼️ Это дисциплина , это фиксация процессов и результата , это анализ = готовая система через 30 дней День 1 — начинаем завтра.👇

Только вчера обсуждали тему : Как будет меняться формат работы с WB . Вот и ответ . Пошла разбираться с юнит экономикой . Пишите свои мысли 💭

Снизили расходы для продавцов по FBS до 22% Мы продолжаем развивать модель продаж со склада продавца, спрос на которую за последнее время вырос более чем в 10 раз. В ответ на это обновили условия работы для продавцов, что позволяет снизить затраты на выполнение заказов до 22% в зависимости от категории товара. Для дорогостоящих товаров экономия может быть выше. Ещё обновления: ✅Теперь вы можете отгружать товары в любой сортировочный центр России, а не только в ближайший. Мы увеличили скидку на комиссию за быструю отгрузку и расширили льготные тарифы на обработку товаров в ПВЗ. ✅Также мы значительно снизили стоимость автовозврата товаров через ПВЗ и сделали бесплатной опцию «Выходные дни» в конструкторе тарифов. В результате общие расходы становятся сопоставимыми с затратами при работе по модели FBW. Эти изменения помогут развивать модель FBS и позволят вам сократить издержки, сохраняя высокий уровень сервиса для покупателей. WB Партнёры: теперь в МАХ

ВБ снизил автовозврат на ПВЗ: 25 рублей за первый литр вместо 201 Вчера вечером ВБ объявил новые условия по ФБС: 1. Комиссия за быструю отгрузку снижается сразу на 5 пунктов вместо прежних 1,5. 2. Окно без надбавок расширили - если заказ привезен до 48 часов, то надбавка по комиссии 0. 3. Льготная обработка по 10 рублей теперь на первые 500 товаров в сутки вместо 100. 4. Опция «Выходные дни для склада продавца» стала бесплатной. Но самое интересное в тарифах автовозврата. С сегодняшнего дня автовозврат на ПВЗ стоит 25 рублей за первый литр вместо 201 и 4 рубля за каждый следующий вместо 14. Да, это доплата к обратной логистике, условия все равно хуже, чем на FBO, но в текущих условиях, можно считать, что FBO уже почти нет. А для одежды объемом 3 литра с 30% выкупа раньше часть логистики возврата на ПВЗ была 460 рублей, стала 66 - уже можно вписать в юнитку. ВБ улучшает условия по ФБС, чтобы селлеры переключались и покупательский спрос обеспечивался. Учитывайте новые условия в юнитке. 👍 - если полезно Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Как-то так