Пазлы Жердера

Рынок кибербезопасности перегрет новостями. Каждую неделю появляются новые сливы, модели, тренды. Большинство из них - маркетинговый шум, не влияющий на рынок. Специалисты проходят мимо этих заголовков, не забирая их в работу. Онлайн-школа CyberED давно хотела найти новый формат для общения с аудиторией и перейти от формата вебинаров с «говорящей головой» к формату, презентующему разные мнения. Так появилась идея ИнфоБесов: лидеры мнений в сфере кибербезопасности разбирают новости и тренды рынка в прямом эфире, дают аудитории не шаблонные и заранее подготовленные ответы, а формулируют их на глазах зрителей, спорят и порой противоречат друг другу. Формат придумался не сразу - первый запланированный эфир я перенёс, а референсом для запустившегося эфира стала идея совсем не из образовательной индустрии. В новом кейсе рассказываю, как я спродюсировал запуск этого нового формата, собрал первый эфир с нуля, получил 330 регистраций и 15% конверсию в заявку на платный продукт. 👉 https://teletype.in/@zherder/WqpndpBfsf3 👈

Вебинары - нестандартный канал для продажи недвижимости. Рынок привык к выставкам, шоу-румам и персональным встречам в офисах, а вебинары чаще используются для продажи обучающих курсов и других инфо-продуктов. В новом кейсе рассказываю, как я совместно с European Village перевернул игру. Мы собрали в онлайне аудиторию русскоязычных инвесторов. С вебинара я продавал им номера в отельном комплексе Wyndham Grand Batumi Gonio и в прямом эфире собирал их заявки на покупку недвижимости с чеком от $158 000. В моей карьере это пока самый высокий средний чек продукта и новый личный рекорд. До этого рекордом была продажа франшизы Учи.ру за 1'000'000 рублей. В новом кейсе чек выше в 14 раз. Этот кейс - ответ на вопрос: как перевести людей, которые пришли просто «послушать про инвестиции» в стадию «считаю, сравниваю и хочу попробовать».

В конце 2023 года я устроил для себя марафон - за месяц упаковал и опубликовал более 30 своих кейсов. Прошло 2,5 года. В работе было много проектов. Пора обновить портфолио. Первый кейс из новых готов - продюсирование партнёрского запуска в сфере кибербезопасности. От идеи до публикации в федеральных СМИ, включая Forbes и ТАСС👇 На российском рынке кибербезопасности не существовало формата, в котором профессионалы публично разбирали бы реальные кибер-атаки. Есть всего несколько действительно качественных аналитических отчётов. Изучать их интересно, но у большей части рынка часто не хватает времени и внимания, чтобы сделать это полностью, а не «по кусочкам». В итоге отчёты выходят, но остаются непрочитанными. Так возникла потребность в онлайн-разборах этих аналитических отчётов. Моими руками две компании (CyberED и F6) запустили «Тренд-репорты» - новый видео-подкаст, в котором криминалисты и белый хакер разбирают атаки не по новостным заголовкам, а по цифровым следам: от первых маячков и форумных утечек до финального закрепа в инфраструктуре. Мне хотелось, чтобы формат залетел - по смыслу, по качеству, по воздействию на аудиторию. В новом кейсе рассказываю о том, как я спродюсировал этот запуск и как пилотный выпуск проекта стал инфоповодом как для отраслевых изданий, так и для федеральных СМИ.

🤯 ГОЛОСОЛОМКА Недавно я ходил на мастер-класс по дубляжу и вот, что получилось ☝️ Сначала мы сделали ряд упражнений на активизацию работы обоих полушарий мозга 🧠 Например, одна рука показывает указательным пальцем вверх ☝️, а другая показывает телефончик 🤙, когда оттопырены большой палец и мизинец. Ты их меняешь - одна, вторая, одна, вторая… Или другое упражнение. Мы с партнёром садимся друг напротив друга и поочерёдно говорим - один (я), два (ты), три (я), один (ты), два (я), три (ты), один (я)… Дальше - усложняем. Вместо 2 делаем хлопок: один (я), хлопок (ты), три (я), один (ты), хлопок (я)... Затем вместо 3 делаем топот: один (ты), хлопок (я), топот (ты), один (я), хлопок (ты), топот (я)…Это не просто, все пары тупили. Это длилось минут 10. Затем начался дубляж. Решили озвучивать трейлер «Головоломки 2», потому что в нём есть много разноплановых персонажей. Нас было 6. Меня позвали первым. Передо мной висел видео-экран с видео-рядом трейлера и стоял микрофон. Рядом с ним стоял ещё один экран со сценарием, расписанным по ролям, как в пьесах. Каждый озвучивал по несколько персонажей, начитывал их реплики из сценария и чуть-чуть менял голоса и интонации. Перед записью каждого фрагмента мы слушали этот момент в англоязычной версии трейлера и уже примерно понимали, с каким настроением диктор озвучивает персонажа. В драматических фильмах для взрослых людей голоса более-менее спокойные, а мультфильмы озвучивать надо так, будто у тебя немножко биполярка. Иначе дети не будут смотреть. Как от нас, непрофессиональных дикторов, добиться игры диапазонами голоса и эмоциональностью? Педагог, который вёл мастер-класс помогал нащупать состояние, накидывал схожих ситуаций, в которых мы могли бы испытывать подобные эмоции. Педагог выступал в роли режиссера звукозаписи и своими примерами сильно упрощал задачу. Мы видели и слышали как происходил процесс записи каждого из 6 участников. Смешно было писаться самому и слушать как пишутся другие. В конце мастер-класса нам показали, что получилось, и мы ржали до слёз 😂 То, что в процессе казалось забавным и неловким, на выходе получилось весьма достойно и даже wow. В трейлере звучат будто уже не наши голоса, а голоса персонажей. Они слились в единый ансамбль. Сначала я даже не узнал свой голос, хотя и помнил, что именно я озвучивал эти реплики. Я кайфанул и от процесса, и от результата. Я озвучил трёх персонажей. Те из вас, кто знает мой голос, попробуйте угадать, кого именно озвучил я ❓ Ответ будет в комментариях через пару дней.

👀 НОВЫЙ MACBOOK Помню, как я впервые увидел его… В 2010 я работал в сфере молодежной политики и оказался перед MacBook в одном офисе. Помню те свои впечатления довольно ярко, будто это случилось вчера ✏️ Мне подумалось, что это какие-то инопланетные технологии - иконки располагались не слева как на Windows, а снизу по-горизонтали. Всё было такое вкусное и выглядело сексуальненько. Через 3 года после этого я купил свой первый MacBook 🎉 В 2011 я сделал первые профессиональные шаги и заработал первые интересные деньги. Но по-серьезному карьера началась в 2013 году. Именно тогда я купил свой первый MacBook Pro Retina 2013. В атмосфере интеллектуальной разнузданности прошло 12 лет - полный цикл по восточному календарю💸 Вместе мы прошли огонь и воду, но сейчас я буквально физически ощущаю, что он постарел. Он абсолютно не держит зарядку и от силы только минут 5 может проработать без подключения к розетке 🔌 У него занята практически вся память, и он работает довольно медленно 🐌 Пришло его время уходить на покой. Он выгорел на работе, но в его случае выгорание - это хорошо. Значит, что он хотя бы горел 🔥 28 августа 2025 я купил себе новую рабочую машину - серебристый MacBook Pro 14 дюймов на 16 Гб + 512 Гб. Надеюсь, что с новым ноутбуком начнётся и новая страница профессиональной жизни - новый компьютер, новые проекты, новые масштабы… В добрый путь 🥳 Поздравления принимаю в комментариях!

⚠️ АВГУСТОВСКИЙ ДАЙДЖЕСТ Всего вышло: ✅ 9 постов ✅ 9 кружочков ✅ 2 видео ✅ 6 аудио ✅ 1 опрос После июльского дайджеста моя Любушка сказала, что в подобных постах весь я - посчитать количество выпущенных постов, написать, что это были за посты. Для неё это уже не удивительно. Системность, структура - мой стиль и мои черты 😇 Кому-то это покажется забавным, кому-то милым, а для меня это нормально. Я таков, это и есть я. Без масок и реверансов. Прошёл месяц, я подытожил его для себя и для моих читателей. Ниже тебя ждёт подборка лучших постов за август 👇 ⚠️ ПРО МАРКЕТИНГ 1) Зачем вести тг-канал, если его читают от 10 до 50 человек? ⚠️ ПРО ПРОДАЖИ 2) Как освоить продающий язык и успешно продавать незнакомцам? 3) Как я слился с предложения о покупке обучения? 4) Как я развил навык вести продающие эфиры? 5) Почему продающие эфиры лучше вести вдвоём? ⚠️ ПРО ОКРУЖЕНИЕ 6) Как я позавтракал с Романом Масленниковым и пересёкся с своей точкой Б в PR? 7) Как я организовал консультацию для Ивана Янковского и прикоснулся к миру кино? ⚠️ ПРО ИНОЕ 8) Экспериментальная рубрика про современное искусство Я доволен этим постом. В моём блоге появились картины и вместе с ними текст на пару с аудюшками. Я показал ещё одну грань своей жизни, которая мне интересна. Я хочу и про это тоже говорить тем языком, которым могу и который мне доступен. * * * Сегодня для меня написать пост - это простая техническая задача. Взят неплохой темпоритм. Впереди осень. Осенний сезон - один из самых активных на многих рынкам. Я тоже приготовил для вас много интересного. Не переключайтесь 😉

Вчера я показал бэкстейдж прямого эфира, а вот такой была картинка для зрителей ☝️ Вести эфир с новым партнёром всегда волнующе, но для нас это был уже не первый раз. За счёт этого была слаженность слов и можно даже сказать, что тандем сложился. Формат OpenDay / Дня открытых дверей мы также уже обкатали и знали, что он зайдёт на ура 🎉 Вести эфир вдвоём всегда комфортнее - в этом случае ты разговариваешь с человеком, а не с экраном. Вести эфир со мной для экспертов ценно тем, что я умею задавать вопросы, которые раскрывают спикера и материал, который он хочет донести 🎙 Перехватывать микрофон стоит, как минимум чтобы питч эксперта не превращался непрекращающийся утомительный монолог. Вставки ведущего выглядят уместно, добавляют разнообразия и оживляют атмосферу. Ещё одна моя супер-сила - умение донести сложную мысль простыми словами 💪 Опыт работы с разными аудиториями научил, что сложные концепции стоит разжёвывать и класть в рот. И я всегда готов это сделать, чтобы зрители поняли наверняка. Да, не каждую информацию стоит доносить как до детей. Это может смущать интеллектуальную аудиторию. Например, с гиками в кибербезопасности не стоит говорить как с детьми, но, кажется, я чувствую этот баланс. В целом всё прошло хорошо и я доволен эфиром. Мы создали классный материал, который легко можно порезать на смысловые тэйки и пару месяцев постепенно выкладывать как отдельные посты 🏆

Какой фон тебе больше понравился?

Что из себя представляют прямые эфиры за кадром? ☝️ Ноутбуки, экраны, несколько камер, много света, режиссер трансляции, оператор и спикеры с подвешенным языком 😇😈

Что, если объединить Джафара из «Аладдина» и доктора Роботника из «Соника»? ☝️😂

Недавно я тряхнул стариной и провёл продающий вебинар с Егором Богомоловым, одним из моих продюсируемых экспертов. До старта я испытывал не только радостное предвкушение, но и небольшое волнение, ведь я больше полугода не вёл вебинаров 😰 Да, в своё время я провёл 100 вебинаров для SkillFactory, 22 вебинара для VK, 17 вебинаров для Учи-ру и много ещё для кого. Но сколько бы вебинаров не было в портфолио, тебе надо здесь и сейчас взять и показать мастерство. Если не можешь, то грошь цена твоему опыту 😞 Волнение было напрасным. Навык сохранился и всё прошло прекрасно 😎 Сработали спокойно и уверенно - никто друг на друга одеяло не перетягивал, каждый давал пространство другому. 2,5 часа в прямом эфире - это довольно много. Представь, что фильм идёт 2,5 часа ⌛ Это длинный фильм. При этом в кино каждые 10-20 секунд происходит действие и/или монтажные склейки. У нас - только диалог и слайды презентации 🥱 Несмотря на длинный хронометраж удерживаемость зрителей была хорошая - только четверть участников эфира отвалилась к концу эфира. Значит, в эфире происходило что-то вовлекающее и интересное. Планируем повторить успех и сегодня провести новый вебинар. Поставь лайк 🔥👍 если хочешь, чтобы я показал бэкстейдж того, как всё происходит за кадром 😉

ЖЕРДЕР В СТРАНЕ КИНО На фото - я с актёром Иваном Янковским. Вова Адидас в «Слове пацана», Боков в «Фишере», Раскольников в новом «Преступлении и наказании», шахматист Карпов в «Чемпионе мира», тюремный надзиратель в «Аутсорсе», «Топи», «Огонь», «Текст»… Всё это его роли. ——— Как познакомились? Скоро Иван будет сниматься в новом сериале и играть хакера. Чтобы сделать это достоверно, ему и съёмочной группе (режиссеру, арт-директору и двум продюсерам) понадобилась консультация специалиста. Я продюсирую белого хакера и эксперта в сфере кибербезопасности Егора Богомолова. К нему-то киношники и обратились. ——— Зачем нужна была консультация? Съёмочная команда хочет подойти к теме хакинга серьёзно. Они не хотят снимать кринж и показывать белых хакеров и программистов как бородатых интровертов с пивными животами 🍺 Среди их референсов сериал «Мистер Робот» с Рами Малеком. Этот сериал - редкий случай, когда специалисты сказали: «Тру!» Если на экране показывают программируемый код, то это действительно код, а не мулька. Режиссер Макс хочет создать сериал, который также будет трушным, чтобы респектнули даже профессионалы 🔝 В «Оружейном бароне» с Николасом Кейджем была длинная сцена с путешествием патрона через разные страны от завода до автомата на поле боя. По этой же технике ребята хотят в одной из серий показать путь флешки. Как это сделать достоверно? Проконсультироваться со специалистом. Нюансы и детали наполняют фильм, делают ткань повествования фактурной и безшовной. ——— Как всё прошло? Я был встречающей стороной и занимался организацией встречи. В начале я спросил, не против ли киношники, если я поснимаю процесс консультации - прикольно иметь контент, где мой эксперт консультирует знаменитого актёра и съёмочную группу. Они попросили не снимать - мол пока рано это светить публично, до релиза ещё далеко. Один на один с Янковским не общались - про легендарного дедушку и отца времени спросить не было. Да и странно у 35-летнего мужчины спрашивать про дедушку - как бы ты отреагировал(а), если бы тебя на деловой встрече спросили про твоего дедушку? То-то же! 🤔 Сидели мы часа полтора. Иван - довольно молчаливый и встречу вёл не он. Главным был режиссёр Макс, он задавал много вопросов. Спрашивал, как Егор пришёл в профессию и в сферу кибербезопасности, как в неё попадают другие. Было интересно, как киношники считывают мелкие детали. Когда Егор печатает, то обычно пальцами он будто прикрывает клавиатуру. Макс обратил на это внимание и спросил Янковского: «Ваня, заметил как руки работают?!» «Ага, заметил!» Напоследок режиссёр спросил Егора: «Когда мы войдём в съёмочный период, сможете ли вы приезжать на смены и смотреть всё ли верно мы показываем на экранах компьютеров?» Они ещё спрашивают 😂 «Конечно, с удовольствием».