RETAIL EXPERT

📊 Российский e-commerce достиг 7,2 трлн рублей за полгода. Но есть важный нюанс ⠀ По данным АКИТ, интернет-торговля в России в первом полугодии 2026 года достигла 7,2 трлн рублей, +18,7% год к году. Доля онлайна в рознице выросла до 22,2%. Из них 6,9 трлн рублей, или 96,6%, приходится на российские площадки. Трансграничная торговля — 245,8 млрд рублей. ⠀ 👉 🗺 Почти 80% рынка уже дают регионы Москва формирует 15,4% оборота, Московская область — 7,43%, Санкт-Петербург — 5,6%. Но по проникновению онлайна лидируют совсем другие территории. В Архангельской области АКИТ оценивает долю e-commerce в рознице в 52,9%, в ХМАО — 38,8%. Это хорошо показывает роль маркетплейсов там, где традиционная розница хуже закрывает длинный ассортимент. При этом Data Insight предупреждает: методика АКИТ может завышать региональную долю относительно Москвы и Петербурга. ⠀ 👉 🛋 Мебель обогнала продукты Крупнейшие категории за полугодие: — товары для дома и мебель — 1,13 трлн рублей; — одежда и обувь — 1,08 трлн; — продукты — 1,06 трлн; — электроника и техника — 931 млрд. Первые четыре сегмента дают почти 59% всего рынка. ⠀ 👉 🧮 Но АКИТ одновременно пересчитал прошлое Год назад ассоциация оценивала первое полугодие 2025 года в 5,3 трлн рублей. Если сравнить эту цифру с нынешними 7,2 трлн, получится рост почти на 36%, а не на 18,7%. Причина — новая методика. АКИТ начал иначе учитывать транзакции через банки и платежную инфраструктуру самих платформ и пересчитал 2025 год. В результате оценка всего рынка за 2025 год выросла с 11,5 до 13,2 трлн рублей — сразу примерно на 1,7 трлн, или 15%, без появления новых заказов. Расчётная база первого полугодия 2025 года тоже поднялась примерно с 5,3 до 6,07 трлн рублей. ⠀ 📌 Это важный методологический перелом. АКИТ почти догнал Data Insight, который оценивал рынок 2025 года в 13,4 трлн рублей. Теперь разница между двумя оценками — около 1,5%. Но старые и новые публикации АКИТ уже нельзя напрямую сравнивать. Часть изменения цифр показывает реальный рост e-commerce, а часть — то, что сам рынок начали считать иначе. Источник: АКИТ, Data Insight, Ведомости, расчёты EcomHub Research.

Неделя Российского Ритейла (НРР), организованная Российской Ассоциацией экспертов рынка ритейла при поддержке Минпромторга Российской Федерации, стала ключевой площадкой для обсуждения будущего потребительского рынка. В условиях экстремальной волатильности ни одна компания не обладает монополией на знание будущего. Именно поэтому ежегодно партнеры РАЭРР, организаторы исследовательского проекта: Trout & Partners, Гильдия маркетологов России и Исследовательское агентство Step by Step, – совместно с участниками события выявляли закономерности успехов и провалов и ключевые тренды, которые больше всего влияют на бизнес сегодня. «Сердцем» этого процесса стала Карта трендов и ключевых факторов успеха (КФУ). Гильдия в Телеграм: @MarketersGuildNews

​​Продажи магазинов «Зоомаркет» за полгода выросли почти на 40 процентов 🛒 Магазины «Зоомаркет» активно развивают онлайн-продажи: благодаря доработкам в мобильном приложении «Ленты» у покупателей появилась возможность заказывать товары из специализированных магазинов вместе с позициями, представленными в гипермаркетах. В 2024 году «Лента» запустила доставку из «Зоомаркетов». Сегодня зоотовары представлены на витринах сервисов «Яндекс.Еда» и «Купер», а также на маркетплейсе Ozon. 📊 За шесть месяцев 2026 года сопоставимые продажи во всех каналах «Зоомаркета», включая партнёрские сервисы, выросли на 37 процентов. Доля онлайна выросла на 13 процентных пунктов и составила 18 процентов. 🐈 Ассортимент «Зоомаркета» насчитывает в среднем 700 наименований. С начала года в нём появилось 80 новых позиций. Акцент сделан на широком ассортименте сухих и влажных кормов для кошек и собак, лакомствах и игрушках. С начала года наибольший прирост показали продажи влажных и сухих кормов для кошек, они выросли больше, чем на 60 процентов в натуральном выражении. ✅ «Группа Лента» начала развивать отдельные магазины «Зоомаркет» в марте 2023 года. С начала года открылось семь новых торговых точек. На сегодня открыт 131 «Зоомаркет».  «Группа Лента» в MAX

🪩 Ритейлеры привлекают молодое поколение рейвами. IKEA и Colruyt организовали промо-вечеринки в магазинах в Бельгии, пишет Retail Detail. В компаниях объясняют инициативу желанием «быть чем-то большим, чем просто магазином». Например, IKEA собрала 1,8 тыс. человек на парковке за семь часов, а также впустила несколько групп по 150 человек на танцпол внутри магазина. Colruyt пошел еще дальше: вечеринка прошла в отделе охлажденных продуктов супермаркета, закрытого на ремонт. Там же молодым людям предложили продегустировать салями, сыр, пиво и холодный чай от партнеров сети. 📷 Toutbienpils

📔 Data Insight: Экосистема электронной торговли 2026 Data Insight представил обновленную карту экосистемы электронной торговли. На ней собраны сотни сервисов, которые обеспечивают работу современного e-commerce: от привлечения покупателей до логистики, платежей и аналитики. Что показывает карта: 🟠 e-commerce превратился в экосистему из десятков специализированных направлений 🟠 retail media становится самостоятельным сегментом технологического стека 🟠 все большую роль играют сервисы персонализации, CRM, автоматизации маркетинга и аналитики 🟠 конкуренция смещается с отдельных площадок на уровень технологических экосистем Сегодня успех интернет-магазина зависит не только от ассортимента или цен. Конкурентное преимущество все чаще формируется за счет того, насколько эффективно бренды объединяют маркетинг, данные, логистику и клиентский опыт в единую систему.

🤓Все еще ностальгируете по шведским фрикаделям? Между тем, в Китае владелец IKEA выставил продажу сразу восемь своих магазинов на фоне затяжного кризиса на рынке жилья и падения спроса на товары для дома. Местный рынок жилья демонстрирует затяжное падение после чрезмерного роста ипотечного пузыря. С 2019 года продажи IKEA в стране сократились почти на 30%, объем рынка нового жилья упал более чем вдвое, произошла серия банкротств крупнейших застройщиков. На этом фоне легендарная мебельная компания закрывает крупные магазины, делает ставку на небольшие форматы и развитие онлайн-продаж. Освободившиеся здания планируют переоборудовать под арендное жилье, торговые, культурные или офисные проекты. #ритейл #рынки 😈 Постмаркетинг: На сайте | в MAX | Telegram | ВКонтакте | Дзен Подпишись — ибо грядет!

🛒 Китайский FMCG растёт в штуках, но теряет в цене Исследование Bain & Company и Worldpanel by Numerator показывает, что китайский рынок товаров повседневного спроса сохраняет рост, но его качество ухудшается. Покупатели берут больше товаров, однако всё чаще выбирают более дешёвые бренды, упаковки, акции и каналы продаж. 📊 Рынок почти остановился в деньгах В 2025 году расходы городских домохозяйств Китая на FMCG выросли всего на 0,9%. При этом: ▪️ физический объём продаж увеличился на 3,6%; ▪️ средняя цена продажи снизилась на 2,6%. То есть рынок растёт не за счёт цен и премиализации, а за счёт увеличения количества покупок, и да, у них дефляция. В I квартале 2026 года тенденция усилилась: стоимость продаж снизилась на 1,3%, хотя физический объём продолжил расти. 🏙️ Рост уходит из мегаполисов в малые города В городах первого уровня расходы на FMCG в 2025 году снизились на 0,5%. При этом в городах пятого уровня они выросли на 5,5%. В крупнейших городах потребители не обязательно покупают меньше товаров. Они активнее ищут скидки, выбирают более дешёвые марки и меняют каналы покупок. В малых городах рост обеспечивается расширением современной розницы, электронной торговли и быстрой доставки. 👵 Зрелые потребители становятся важнее Китайский FMCG всё сильнее зависит от демографии. В стране около 320 млн человек старше 60 лет, а примерно четверть домохозяйств состоит из одного человека. Наиболее устойчивыми категориями становятся товары, связанные со здоровьем, гигиеной, домашним комфортом и питомцами. Быстрее всего в 2025 году росли: ▪️ подгузники для взрослых — +36%; ▪️ освежители воздуха — +24%; ▪️ дезинфицирующие средства — +21%; ▪️ корм для домашних животных — +20%; ▪️ соки — +19%. 🥤 Напитки продаются больше, но дешевле Физический объём продаж напитков вырос на 3,9%, однако стоимость сегмента снизилась на 1,2% из-за падения средней цены на 5%. При этом отдельные категории сохраняют сильную динамику: ▪️ соки — +18,7%; ▪️ пиво — +5,3%; ▪️ бутилированная вода — +4,6%; ▪️ готовый чай — +3%. Слабее выглядят молочные категории: молоко снизилось на 5%, йогурты — на 4,9%. 📱 E-commerce занял 38% расходов На электронную торговлю уже приходится около 38% городских расходов на FMCG. Супермаркеты и минимаркеты удерживают 30%, а доля гипермаркетов за четыре года сократилась с 16% до 11%. Одновременно растёт O2O — покупки через приложение с доставкой из ближайшего магазина или локального склада. Общий рынок O2O в Китае достиг примерно 2,7 трлн юаней, а доля быстрой доставки физических товаров выросла до 36%. ⚡ Быстрая доставка становится отдельным рынком В IV квартале 2025 года через O2O было продано 968 млн кг FMCG, что примерно на 18% больше, чем годом ранее. Почти четверть городских домохозяйств уже использует O2O для покупки повседневных товаров. Быстрее всего в этом канале растут хлеб, соки, нутрицевтики, готовый чай, колбасные изделия и печенье. 🏷️ СТМ выросли на 57% Доля собственных торговых марок в городском FMCG Китая пока составляет только 2%, против 17% в мире и 41% в Западной Европе. Однако их продажи в Китае за год выросли на 57%, до 32,7 млрд юаней. Важно, что китайские СТМ развиваются не только как дешёвые товары. В отдельных категориях они продаются дороже среднего уровня — например, в соках, орехах, готовых продуктах и средствах для ухода за домом. 🧪 Новинок много, успешных почти нет Новые товары составляют около 38% всего ассортимента, но лишь 3,9% запусков достигают проникновения хотя бы 1% в течение первого года. Фактически только примерно одна новинка из 25 становится заметной на массовом рынке. Успех получают не самые дешёвые товары, а те, которые создают понятное удобство или новую ситуацию потребления. https://ecomhub.ru/china-fmcg-market-bain-worldpanel-ecommerce-o2o-private-label-2026/

⚡️ Fashion растет, но покупают меньше 🔣 По оценке Data Insight, объем российского рынка одежды, обуви и аксессуаров достиг 6 трлн рублей. При этом рост рынка обеспечивается не увеличением спроса, а более высокими ценами и средним чеком. Покупатели стали рациональнее, а главные изменения происходят под влиянием маркетплейсов. Несколько цифр, которые лучше всего описывают рынок: 🔣 Онлайн стал основным каналом. Более 50% продаж в деньгах еще больше в штуках. Маркетплейсы доминируют, доля канала продолжит расти. 🔣 GMV Wildberries в fashion — 1,5 трлн рублей, то есть 1/4 всего рынка. 🔣 Возвратное потребление — норма: «бесплатная двухнедельная аренда» на маркетплейсах подбирается к 1 трлн рублей, до 1/3 — вымывание выручки. 🔣 Массмаркет — основной объем (~72%), конкуренция максимально жёсткая именно в нижнем и среднем сегментах. 🔣 Участники рынка сталкиваются сразу с несколькими вызовами. Погодные аномалии могут сокращать продажи на 10–15% в год, возвраты на маркетплейсах становятся привычной практикой, а средний ценовой сегмент продолжает размываться — покупатели все чаще выбирают либо самые доступные товары, либо более дорогие бренды. #fashion #retail #DataInsight MEDIA RESEARCHES

Кто убежит от тигра: рецепт устойчивости для ритейла Ольга Наумова: ритейлу пора считать деньги как дискаунтер Ольга Наумова, экс-глава Пятёрочки и Магнита, в интервью Retail.ru сформулировала главный сдвиг для российского ритейла: в системный кризис выигрывают не самые амбициозные, а самые операционно сильные компании. Её тезис простой: эффективность — не временная антикризисная мера, а постоянное свойство бизнеса. Если компания не совершенствует процессы, она деградирует. 👉 Почему всем нужно считать как дискаунтер Наумова отмечает, что дискаунтеры органически живут в логике эффективности: каждое движение, каждый рубль и каждая ошибка в процессе имеют цену. В сложный год такой подход нужен не только дискаунтерам. Ритейлу приходится считать не только EBITDA, но и оборотный капитал, денежный цикл и свободный денежный поток. Хороший P&L ещё не означает, что у компании есть деньги для развития. 👉 Что происходит с non-food По оценке Наумовой, non-food ритейл сильнее переживает из-за сокращения спроса и давления маркетплейсов. Но угроза не только в цифровых платформах. Хуже, когда компания застревает в собственном стратегическом тупике: не понимает, кто её покупатель, чем она отличается и какой клиентский путь должна дать. Омниканальность нужна не как модное слово, а как удобный путь для конкретного покупателя. 👉 Почему стратегия всё ещё нужна Даже если рынок меняется каждые три месяца, стратегия не теряет значения. Наумова говорит о стратегии как о фокусе: кто ты, куда идёшь, на что не тратишь ресурсы и какие сценарии готовишь. Оптимальный набор — не миллион вариантов, а три–пять сценариев, основанных на факторах, которые реально влияют на компанию и потребителя. 👉 На чём нельзя экономить В режиме жёсткой экономии, по мнению Наумовой, нельзя резать качество, безопасность и потребителя. Экономия на этих вещах быстро превращается в потерю репутации. А вернуть доверие стоит кратно дороже, чем сохранить его. Также опасно бесконечно откладывать проекты развития: в бизнесе нет нулевой точки, где можно просто постоять и переждать.

Благодаря мероприятиям в книжных магазинах удастся вернуть интерес к офлайн-рознице, считает гендиректор издательства «Эксмо». По его словам, маркетплейсы влияют на продажи и занимают «больше уже 60%» рынка — эти изменения повышают требования к книжным магазинам побуждают вкладываться в новые форматы. «Одна из тенденций — то, что мы увидели на [книжном фестивале на] Красной площади — люди изголодались по офлайн-мероприятиям», — считает он.