Гафуров у аппарата

Диплом MBA получен. Канал можно закрывать? Два года я писал сюда про Сколково: тезисы с модулей, теорию волосатой руки, 12 фильмов вместо бизнес-школы, неочевидные итоги учёбы. Логично было бы на этом свернуть лавочку - программа кончилась, тема исчерпана, спасибо всем, салам алейкум. Но у меня другой план. Я пришёл в Сколково человеком, который зарабатывает тем, что живёт по правилам и заставляет других. А одним из главных приобретений за два года стало изменившееся мировозрение, чуть лучше помогающее понять, в каком месте правило - это несущая стена, а где – это лишь картонка с фотообоями кирпичного принта. К сожалению, или к счастью, эта механика часто проявляется в жизни: в договорах, в корпоративных войнах, в том, как государства выкручивают руки друг другу и корпорациям. Решения зачастую не принимаются так, как написано в регламенте. И вот про этот зазор: между тем, как должно работать, и тем, как работает на самом деле, - я и буду писать дальше. Что меняется Выхожу по вторникам и пятницам, рубрики следующие: — Разборы – управленческие и жизненные концепции, приложенная к живой практике. — У аппарата - технологии и экономика под своим углом. Без пересказа лент. — Подборки - фильмы, книги, места, лайфхаки. Что не меняется Про Сколково ещё напишу - и, судя по всему, наговорю: в планах пара подкастов, хоть и говорят, что это мёртвый формат. Но это будет уже не отчёт курсанта о прослушанных лекциях, а взгляд человека, который заплатил 5 лямов за учёбу, охренел от всего, вышел из аудитории в дикое поле и проверяет, что из выученного работает. Спойлер: работает не всё, но это нормально.

х/ф Одиссея: антивоенное кино для мира, где разучились держать слово Человек с ПТСР возвращается с войны и десять лет не может доехать до дома. Но мучают Одиссея не только чудища. Трою он взял бесчестно, обманом - и тем самым попрал «ксению»: негласный протохристианский закон гостеприимства, державшийся на честном слове и звучавший примерно как «относись к другим так, как хочешь, чтобы относились к тебе». Фоном через фильм идёт тревога из-за народов моря - тех самых, чьё нашествие обрушило бронзовый век и отбросило средиземноморские цивилизации на несколько столетий назад. Но Одиссей понимает главное: катастрофа приходит не снаружи, а изнутри, и он сам приложил руку к тому, что разложить мир, основанный на протохристианских правилах. И расплату уже не отменить. Ни победа над Троей, ни возмездие, ни милость богов не делают следующий день добрее. В мире с отменёнными правилами уходит культура и гуманность, и проступает звериная дикость человека как биологического вида. Рене Жирар (о котором я уже писал) считает, что насилие заразно: желание всегда подсмотрено у другого, соперничество копируется, и в какой-то момент различия между враждующими стираются полностью - остаётся не спор о правде, а одинаковая ярость с обеих сторон. Троянская война начинается из-за женщины, которую хотят потому, что её хочет другой. Заканчивается - стёртым городом и разорёнными победителями. За красивой картинкой и саундом - сильное антивоенное высказывание для мира, который три тысячи лет спустя подошёл к такой же развилке. Отдельное удовольствие смотреть в кино с дорогим БРАТОМ - знатоком Гомера, которому даже предварительно готовиться к просмотру не нужно - и так всё читал. Смотрели? Напишите в комментариях, что зацепило вас.

Гафуров у аппарата pinned «Всем привет. Это канал о том, как на самом деле принимаются решения - в компаниях, в экономике и в собственной голове. Я Ринат Гафуров, юрист по первой профессии и более 7 лет управленец в финтехе и цифровых продуктах. В 2026-м окончил MBA в Сколково — и…»

App Store перестал работать в РФ: у части пользователей не открываются ссылки и не обновляются приложения. Уровень сетевых сбоев на пике достигал 80%. Проверка доступности сайтов показала, что apple.com не открывается почти ни в одном регионе.

Неочевидные итоги учебы на MBA Поступая на учебу в Сколково, я метил в заполнение пробелов в области знаний о бизнесе, которых так не хватало в работе на управленческих позициях. Как же наивен я был! Нет, знания, конечно, оказались крайне полезными, однако это не самое ценное, что я приобрел. Но вместо очевидных эффектов в виде мощной групповой сплоченности и нетворка, я попробую указать на самые неочевидные приобретения за 2 года учебы. 1. Знакомство с технологиями мышления Когда-нибудь сталкивались с тем, что в ходе устной коммуникации, вам гораздо проще описать образ желаемого будущего, нежели в одиночку? Профессор Волков убеждает нас, что мышление – это процесс проектирования будущего, который характеризуется коммуникационной формой, схематизацией идей и самоопределением к вопросу (позиция). Без коммуникации мышление тяжело воссоздать в нашей полной багов головушке, а без позиции мы находимся в роли или в функции и не обозначаем собственную волю и субъектность. 2. Стратегия не следовать правилам слепо Как человек, который привык жить по правилам, первое время мне было несколько не по себе, когда обнаружил, что многие правила школы можно было элегантно обойти. Вот примеры: • чтобы попасть на кампус, нужно пройти через пропускной пункт, но если идёте в ресторан, то можно обойти эту формальность • в кампусе отельного типа нельзя шуметь после 23 часов, но если занять люкс и все соседние номера, то вероятность жалоб гораздо меньше • во время некоторых упражнений запрещено писать, но рисовать никто не запрещает Михаил Хомич (главный стратег ВЭБ) на одном из модулей нам рассказал историю о том, что в ходе встречи президента с малым бизнесом всем участникам запрещали что-то рассказывать Путину о себе – первые участники соблюли запрет, а последующие начали затирать что-то о своих достижениях – одногруппник даже смог угостить президента собственным лимонадом. Когда первые участники начали жаловаться – мол, почему же так, Михаил лишь пожал плечами и сказал «ну вы молодцы». 3. Не бояться проявляться В продолжение истории Михаила, самое порицаемое состояние по мнению школы Сколково: молчать в тряпочку, не высовываться, бояться заявить своё мнение – всё то, что так часто наблюдаем от представителей старших поколений. Стратегия выживания 90-летней давности превратилась в поколенческий невроз, вредный для успеха и счастья в современном мире, и цепочку которого желательно перерубить, а лучше всего это делать там, где это не только безопасно, но и поощряемо. 4. «То, без чего то, что было, не было» Автор этого определения понятия «рефлексия» А. Левинтов писал, что это честное «мышление над мышлением», в котором ты фиксируешь смыслы своих действий, свою позицию, цели, ошибки и перспективы. Поэтому образовательный процесс и домашние задания нацелены на то, чтобы в памяти и на бумаге сохранялось осмысленное «было», а не бессмысленный поток событий и впечатлений, ибо первое помогает нам обретать смыслы и становится лучше, а второе – крадет нашу жизнь и не приближает к истине. Овладеть таким дорогого стоит. 5. Озорной мужской чат Глумливое обсуждение повестки, регулярные походы в баню и на спорт, эротические картинки и запредельный уровень чернушности юмора. Как писал Холлис в книге "Под тенью Сатурна", мужчины большую часть времени находятся под давлением ролевых ожиданий, которые часто не совпадают с потребностями их души, поэтому подобная отдушина дарит выплеск накопленной тёмной энергии и облегчение в нынешнее непростое время.

Как я купил гибридного китайца, но нашел что-то лучше Когда я начинал писать этот пост, в стране ещё не было топливного кризиса, а очереди на заправках казались недоразумением. Однако в нынешних реалиях автомобиль — не роскошь и даже не средство передвижения, а ещё большее обременение, чем когда-либо ранее. Поколения воспринимают этот девайс по-разному. Те, кто постарше, видят в машине артефакт достатка и статуса — всё по заветам рязановского «Берегись автомобиля». Кто помоложе — утилитарное средство перемещения грузов и тел. Американские подростки и вовсе приспособили беспилотные такси Waymo для свиданий и интимных встреч: водителя нет, осуждать некому. Рукопожатно и совестливо. При этом владение автомобилем всё больше напоминает чемодан без ручки: нести тяжело, бросить жалко. Цены после повышения утильсбора улетели в стратосферу, страховки и запчасти дорожают быстрее инфляции, кредитные ставки грабительские, а камеры шлют «письма счастья» раньше, чем успеваешь согрешить. Но актуальности чемодан не утратил: дачу, стройматериалы, собаку и тёщу общественным транспортом не перевезти. Власти Москвы тем временем ведут с автомобилем планомерную позиционную войну: час парковки в модных местах— 800 рублей, бесплатных минут осталось пять, штраф за неоплату — 5000 рублей, проезд по МСД сделали платным. Дептранс отучает бедных горожан от личных машин, как строгая мать от соски — методично и не спрашивая мнения. Теперь автомобилист в городе, как противный дальний родственник у тебя в гостях — существо терпимое, но нежелательное. Наслушавшись отзывов — отчасти восторженных, отчасти не очень — я присмотрел себе китайский гибрид как универсальный способ доставки бренного тела на дачу и в редкие автопутешествия взамен устаревшему морально (но не физически) корейцу. Для меня всегда были важны надёжность технически сложного изделия и подъёмность экономического бремени владения — в расчётах помогали мощные excel-таблицы с калькуляцией стоимости машины в год, месяц и на километр пробега. Подробно, расчётливо, всё как мы любим. Сам гибрид оказался замечательным — натуральный компьютер на колёсах: хочешь массаж — раскладывайся, хочешь автопилот — не проблема, управлять жестами — подержи моё пиво. А мощная батарея вкупе с зарядной станцией на даче позволяет вовсе не тратить топливо, что по нынешним временам — большое преимущество. А вот дилерская индустрия неприятно изумила. Сперва не продали авто, за который я внёс аванс. Затем предложили другой — разумеется, с доплатой. Потом выяснилось, что три шины на машине одного бренда, а четвёртая — другого, что для нового автомобиля абсолютный нонсенс. Всё это приправлено непрозрачным ценообразованием: реальная итоговая цена называется устно и ни в одном документе не фигурирует — стоишь с калькулятором как дурачок, считаешь. Да, удобно забирать готовую машину в центре города и обращаться за гарантией и сервисом. Но если вы берёте за сервис деньги, почему бы не сделать так, чтобы клиенту было хорошо? Чтобы не по лжи. И финальный парадокс: летом в городе автомобиль вообще теряет смысл — есть же мотоцикл. Пробки он проходит по междурядью, топливо ест вдвое меньше, а на всех платных парковках Москвы стоит бесплатно: Дептранс, воюя с машинами, двухколёсных милует и их можно понять, кто работает в Сити видят, что на одном месте для авто стоит 7 (!!!) мотиков – на автомобилях там уместятся не только лишь все – мало кто сможет сделать это. Вот так каждый ноябрь - скорее ждем весну, чтобы полгода наслаждаться лучшим городским транспортом, а гибрид пусть возит семью и мешки с рассадой на дачу. Так победимъ! Поделитесь в комментариях: чем стал автомобиль для вас — статусом, обузой или чем-то иным? И при каких условиях пересели бы летом на мотоцикл?

MBA на диване: 12 фильмов, которые проведут вас по расписанию бизнес-школы Люди, которых я уважаю, интересуются, мол чему учат на MBA. Кратко не объяснить, но посоветовать хорошее кино с сюжетами, перекликающимися с концепциями образовательных модулей программы MBA Сколково я вполне могу. Штош, идем по списку. 1. Экономика и Глобальное развитие: «Игра на понижение» (The Big Short, 2015) Про то, как красиво тусоваться в период дешевых денег и роста экономик, а когда все чухнули, что это пузырь - развести весь мир как опытная клофелинщица лоха на вокзале. 2. Бухгалтерский учет: «Enron: Самые умные парни в комнате» (Enron: The Smartest Guys in the Room, 2005) Документалочка про мастеров «креативной бухгалтерии», после шебуршения которых куча людей потеряли деньги, а американские чиновники люто закрутили гайки в части отчетности. 3. Лидерство: любой фильм с Джейсоном Стэтхэмом. Не благодарите. 4. Data-Driven Decision Making + микроэкономика: «Человек, который изменил всё» (Moneyball, 2011). Эталонный кейс как додик-аналитик переиграл и уничтожил старпёрские порядки в бейсбольном клубе и вывел в лидеры самую нищую команду. 5. Организационное поведение & HR: «Мне бы в небо» (Up in the Air, 2009) Джордж Клуни летает по всей стране, чтобы лично сказать людям: "Руслан, ты уволен. Иди *****». Фильм о том, что работа для большинства людей — смысл, идентичность, опора и распорядок дня . А ещё — убедительный аргумент против удалённого менеджмента там, где нужен живой человек. 6. Операционный менеджмент: «Основатель» (The Founder, 2016) Как операционное мышление прохиндея-протагониста позволила масштабировать бургерные по всему миру, а простаков братьев МакДональдов - оставить с носом. 7. Корпоративные финансы: «Предел риска» (Margin Call, 2011) Если у вас своя контора, то почаще посматривайте в эксель и дашборды, а то дурачки-клерки понаделают делов, а вам потом расхлебывать. 8. Маркетинг: «Волк с Уолл-стрит» (The Wolf of Wall Street, 2013). Продай мне эту ручку. 9. Стратегическое управление + Технологии: «Кто убил BlackBerry» (BlackBerry, 2023) – если у тебя есть классная оригинальная технология, то это вообще не гарантия успеха. При этом если даже поднялся и гребешь деньги лопатой, но провтыкал большой технологический тренд, то через пару лет тебе кранты. 10. Коммуникации и влияние: «Здесь курят» (Thank You for Smoking, 2005) – абсолютно гениальная картина, про то, что можно завоевывать доверие даже если занимаешься такой беспонтовщиной, как продвижение табака. 11. Переговоры: «Эрин Брокович» (Erin Brockovich, 2000) – нужно стремиться быть эмпатичным, пробивным и красивым как Джулия Робертс, и всё получится. 12. Problem solving + Управление проектами: «Криминальное чтиво» (Pulp Fiction, 1994). Тарантино вобрал в один фильм набор кейсов по управлению нештатными ситуациями в условиях высокой неопределённости. Обращу внимание на два сюжета. Боксер Бутч должен либо слить боксерский бой (и получить деньги, потеряв репутацию), либо сохранить достоинство и выиграть (но получить пулю от бандосов). Классическая задача на decision tree с асимметричными неприятными исходами. Квентин подчеркивает случай, где требуется нестандартное решение за рамками исходного фрейма и переформулирование задачи. А мистер Вулф — это идеальная модель антикризисного РПшника-решателы: чёткая декомпозиция задачи, приоритизация шагов, делегирование без лишних эмоций. Ни паники, ни совещаний. Только результат. Поделитесь в комментариях фильмами, которые бы вы включили в этот список!

Коммуникации, влияние и моя новая работа Последний модуль на MBA в Сколково у Светланы Миронюк был посвящен тому, без чего накопленные хард-скиллы превращаются в тыкву - коммуникациям и влиянию. Чтобы эффективно влиять, нужно много коммуницировать (спасибо, Кэп), а чтобы делать это не в пустоту, придется усвоить несколько суровых уроков. 1. Стейкхолдеры решают всё В 2003 году трагически разбился шаттл «Колумбия». Когда корабль еще был на орбите, один из инженеров отчаянно писал письма в разные подразделения NASA: на взлете от обшивки оторвался кусок, возможны критические повреждения. Письма эффекта не дали, до нужных людей инженер не достучался. Итог — трагедия. Чтобы ваши письма не летели в космический вакуум (особенно в жестких корпорациях), всех причастных нужно безжалостно раскладывать по матрице Влияние × Заинтересованность. Вы должны четко понимать, с кем нужно работать плотно, а кого достаточно просто держать в копии. Практикуйте «немаваси» - звучит как японское ругательство, но по факту это искусство закулисных коммуникаций про то, как заранее попить кофе с нужными людьми, чтобы к моменту важного официального совещания все уже были как минимум в курсе продвигаемой повестки, а в идеале - согласны с ней. В нашей иерархичной культуре без этого никуда, но есть исключения. 2. В минуту стресса в нас просыпается внутренний ящер Как часто говорят в среде профессионалов экстрима - в минуту жесткого стресса мы не поднимаемся до уровня своих ожиданий, а падаем до уровня своей подготовки. Наш рептильный мозг предлагает всего три базовые опции: бей, беги или замри. Представьте: ваша компания случайно разлила 20 тысяч тонн мазута. Внутренний ящер хочет залезть под стол и притвориться мертвым. Но мощное подготовленное сознание берет его за шкирку, выводит к прессе и заставляет уверенно транслировать три кита антикризисной коммуникации: обеспокоенность, обязательство и контроль. Если вы предприниматель или босс высокого уровня, вы обязаны находить правильные слова для нужной для вас аудитории в такие моменты. 3. Битва фреймов, или как не играть по чужим правилам - Как ты хочешь умереть, карлик? *достает топор* - Лет в 80, в постели с молодой любовницей и бокалом вина. (с) Игра престолов Когда вам задают неудобный вопрос, вас пытаются загнать в определенную рамку (фрейм). Сильный коммуникатор эту ловушку чует и совершенно не обязан в нее лезть. Любой наезд - это ваш открытый микрофон, чтобы озвучить собственный нарратив (сделать рефрейминг). Вспомните, как на острые вопросы реагирует Владимир Путин: отвечает «рядом», переводит стрелки или вовсе отвечает на другой вопрос. Иногда это идеальный момент, чтобы изящно уколоть оппонента. Оттачивайте этот навык, но не переборщите, иначе с вами перестанут разговаривать дома. Чек-лист джедая-коммуникатора: 1. Держите в голове цель и контекст (зачем вы вообще открыли рот?). 2. Понимайте боль и интерес вашего собеседника. 3. Не бойтесь задавать прямые вопросы. 4. Не дайте себя заболтать и увести в сторону. 5. Не включайте жертву - газуйте в ответ. P.S. А теперь признание. Мой недавний пост про новую работу - это первоапрельский розыгрыш! На модуле у нас была хардкорная симуляция пресс-конференции, где мы потели под софитами, а я неловко изображал директора по кибербезопасности. Опыт просто невероятный! Но за поздравления все равно спасибо, мне было приятно. P.P.S. Темы следующих постов: подборка лучших фильмов по теме модулей MBA, как я купил электрокар и возненавидел автоиндустрию, почему для светлого будущего нам важно освоить навык ручного труда.

Итоги розыгрыша и капля тщеславия Мы с профессором Алферовым прочитали ваши истории провалов в комментариях. Спасибо за честность — разбирать свои ошибки всегда сложнее, чем хвалиться победами. Победителем стал кейс дорогого БРАТА Максима Овчарова про…

Итоги розыгрыша и капля тщеславия Мы с профессором Алферовым прочитали ваши истории провалов в комментариях. Спасибо за честность — разбирать свои ошибки всегда сложнее, чем хвалиться победами. Победителем стал кейс дорогого БРАТА Максима Овчарова про попытку запуска консалтинга и бизнес-миссий в Нигерии. Главный инсайт: нельзя просто взять и натянуть привычную нам B2B-модель партнерств (win-win) на африканскую реальность, где ещё больше проблем с доверием в обществе, а проекты не летят без рукопожатных местных жителей! Операционная реальность, от которой многие у нас уже отвыкли. Рюкзак Agile Days ушел Максиму. Второе место – у Лёши Сотникова, которого тоже ждут подарки! В начале каждого модуля подводится итог, кто, по мнению группы, дал наибольший вклад по итогам прошлого модуля (валедикториан). Приятно, что любимые одногруппники выбрали меня! А тем временем в Сколково отгремел следующий модуль — про коммуникации и влияние. Провела его команда невероятных фигур в сфере PR и коммуникаций, в том числе великолепная Светлана Миронюк. Если вдруг не в курсе, она не только профессор бизнес-практики и проректор Сколково, но ещё и экс-глава РИА Новости, за плечами которой топ-позиции в Сбербанке и PwC. Настоящий мастер. Говорят, что из РИА её уволил сам президент России... Инсайтов море, пока укладываю их в голове. Скоро будет отдельный шорт-рид — не переключайтесь.

Провальный проекты – пост с розыгрышем. По итогам модуля по Project & Product Management поймал себя на мысли, что всю жизнь управлял проектами «на авось»: авралы, пожаротушение, везение — и иногда на выходе почему то был приличный результат. Профессор Алферов называет такие истории «ошибкой выжившего»: по его данным, в среднем 75% проектов проблемные или провальные, и только 25% можно назвать успешными. Хорошая новость в том, что есть практики, которые переворачивают эту статистику и поднимают шанс успеха проекта до 75%. Ключевые факторы: 1. Полномочия руководителя проекта — увеличивают шансы в 4,6 раза. 2. Высокая скорость принятия решений — в 4,4 раза. 3. Доступность ресурсов — в 2,9 раза. 4. Вовлечённость и профессионализм куратора — в 2,5 раза. 5. Вовлечённость стейкхолдеров — в 2,2 раза. Не ожидал, что подготовительная литература окажется настолько увлекательной, а сам модуль - таким трансформирующим: вышел из-за парты с мощнейшим запалом перестроить свои подходы не только к проектам, но к системности и осмысленности своей деятельности. Главный исторический помощник в этом – китайская принцесса Анахуа (на фото). За активную работу на модуле мне подарили рюкзак форума Agile Days — и я решил разыграть его среди подписчиков канала. В качестве домашки пишу кейс по одному из своих проблемных проектов (их в жизни хватало), а профессор как раз жаловался, что ему не хватает «провалов» — большинство респондентов описывают удачные проекты, а это и менее честно, и менее полезно для обучения. А теперь — ВНИМАНИЕ, РОЗЫГРЫШ. Расскажите в комментариях о проблемном проекте, в котором вы участвовали. 1. Опишите один свой проблемный проект в одном сообщении длиной примерно 120–150 слов: – в чём была цель проекта, – что пошло не так, – какой главный вывод вы сделали. 2. Подписывайтесь на канал (если ещё нет). Мы вместе с профессором выберем один самый честный и полезный разбор проблемного проекта, и автор получит рюкзак Agile Days, призеры, занявшие 2-3, места получат поощрительные призы.

Раньше слово «стратегия» ассоциировалась с компьютерной игрой типа Heroes 3 или Civilization, и это было недалеко от исконного смысла, означавшего деятельность полководцев в военное время. После завершившегося только что модуля по стратегии в школе Сколково я поймал себя на мысли, что юношеские беззаботные мысли заместились новыми. Сегодня в бизнес-среде под этим словом зачастую ошибочно понимают планирование, обобщенную миссию или бизнес-философию. На самом деле стратегия довольно многомерное явление, которое характеризуется определенным набором атрибутов. 1) Стратегия – это про ограничения. Это неудобно, ибо зачастую мешает ловить внезапно подвернувшиеся возможности. 2) У вас есть какая-то цель. Если цели нет, то ограничивать себя бессмысленно. 3) Ресурсы ограничены. Если нет, то вам не нужна стратегия - ограничивает только воображение. 4) Стратегия помогает принимать решения, когда перед вами непростой выбор. 5) В стратегии нет правильных и неправильных ответов. Есть только то, что сработало в конкретный момент и то, что не сработало. Если знаете, какой вы замок в Heroes 3, то станет ясней, что строить и какой навык прокачивать.

Итоги 2025 1. Личные достижения Основной ранее поставленной цели не достиг, зато ценой ухудшающегося зрения прочитал 10 книг – больше, чем годом ранее. 2. Основные вызовы и уроки В силу обстоятельств в карьере запивотился и стал развиваться не только как юрист, но и как управленец на неюридической позиции. Самый ценный опыт – отрефлексированный негативный, поэтому год был ценный. 3. Изменения в мировоззрении Учеба пошатнула многие представления, что неудивительно – за такие деньги ждешь чего-то прорывного. Изучил феномен лидерства – это в первую очередь про то, как другие воспринимают (авторизуют) нас. Почерпнул мудрости от профессора Волкова и немного освоил инструментарий мышления, которое возникает в процессе самоопределения в отношении проблем. Ошалел от работ Рене Жирара на тему того, что все желания, которые мы испытываем (кроме физиологических) навязаны нам другими. 4. Профессиональный рост Не оставляя юридическую работу, продолжаю развиваться в управленческих практиках и работе с LLM-моделями. Уверен, что за ИИ будущее трансформации нашей деятельности. Самые тупые и неэффективные останутся на обочине жизни, поэтому не стоим на месте. 5. Отношения и сообщество Расчистил записную книжку от ненужных контактов из предыдущей жизни (Рафик дворник, прости), актуализировал многие прежние контакты, познакомился с большим числом новых интересных и успешных людей. С другими не знакомился. 6. Физическое и психическое здоровье Одолел полумарафон, добежав с мышечной травмой. Много занимался фитнесом, боксом. Открыл для себя падел - несерьезная развлекуха для взрослых. Серьезных травм не получил – и слава богу. Кукуха в порядке, нервы в покое. Сдал генетический тест, который подтвердил мою догадку о том, что я произошел от неандертальцев. 7. Финансовые итоги Купил хату. С трудом свёл дебет с кредитом. В долгах как в шелках. Хорошо. 8. Человек года Больше всего впечатлил Трамп – смог поставить на уши весь мир. Беру в пример в качестве амбиции на следующий год. 9. Слово года Рефлексия. Твердо и четко.

Как потребляют китайцы На поведение китайского потребителя влияет множество факторов – традиционная бережливость, заставляющая откладывать до 40% доходов, стареющие родители, требующие внимания и финансовой поддержки, отчасти поклонение «бетонному богу», раздувшее пузырь на рынке местной недвижимости. Однако при этих сдерживающих потребление факторов есть и факторы увеличения потребления: стремительный рост доходов населения; быстроменяющиеся тренды, заставляющие возжелать то, что есть у других; рост люксового потребления, сокращение дистанции до вожделенных благ (ТЦ на каждом шагу, скорая логистика). Что мы во всём этом видим? Профессор Фуданьского университета, господин Ванг, на своих слайдах показал, что доля потребления в общей структуре ВВП существенно ниже, чем у стран «золотого миллиарда», в частности США. Мудрое китайское руководство понимание, что экономика – это в первую очередь психология людей, а сберегающее поведение не способствует экономическому росту, поэтому работает над тем, чтобы люди больше и качественней потребляли. Циркуляция денег в экономике будет способствовать экономическому росту, загрузке предприятий, сбору налогов, повышению занятости. А прижимистое потребительское поведение таким благам не способствует. Не нужно быть нейробиологом, чтобы понять необходимость создания наиболее удобного пользовательского пути, если мы хотим, чтобы люди с определенным культурным кодом потребляли больше. Можно вспомнить про компанию Нестле, которая хотела продавать кофе в Японии, однако их консервативное общество, привыкшее к чаю не спешило менять потребительские привычки, однако Нестле поняли, что могут воспитать поколение, привыкшее к этому вкусу и начали создавать для японского рынка детское питание со вкусом кофе и спустя годы получить большой рынок с высоким уровнем потребления. Ощущение, что правительство КНР учит китайцев потреблять так, как наиболее выгодно государству и обществу, зачастую заставляя отказать от традиционных консьюмерских парадигм. Совет, который я бы дал российским бизнесменам, выходящим на рынок КНР, касался бы стремлений понять менталитет потребителей Поднебесной, их надежд и страхов. Пример 1: нагруженность интерфейсов их супераппов связано с потребностью в доверии, а стильный европейский минимализм удовлетворению такой потребности не способствует. Пример 2: примеры китайских сервисов, включая Алиэкспресс показывает, насколько сильно китайцы ОБОЖАЮТ купоны и промокоды – это создает у них ощущение получения лучшей цены и наиболее рационального бережливого потребления.

Всё увиденное в итоге сложилось в довольно простую, но мощную картинку. Открытость даёт приток инвестиций и технологий, образование — продуктивность труда, кластерный характер географического размещения — операционную и ресурсную эффективность, а научно-техническое развитие и культурная гибкость — способность превращать всё это в прибыль, а не в музей достижений народного хозяйства. Дешёвые целевые деньги от государства выступают кровеносно-лимфатической системой экономики КНР, питая те звенья цепочки, где добавленная стоимость максимальна. Если разложить это на бытовые вопросы, получается своеобразный чек-лист: – Где лучше обучение — там, где можно списывать или там, где нельзя? – Сколько нужно образования, чтобы вырубить дерево и чтобы создать из него красивый шкаф? – Что устойчивее — тактика захвата «низко висящих фруктов» или скучное долгосрочное планирование? – Кто даст большую выработку: обычный трудяга по ТК с перекурами и двумя выходными или азиатский рабочий в режиме 996, который изо всех сил оттягивает момент полной автоматизации своей функции? Причина повышения добавленной стоимости не сингулярна — это комплекс факторов, синергия которых даёт колоссальный бустерный эффект. А концентрация усилий в ключевых отраслях в виде господдержки задаёт глобально правильный фокус, даже если по пути приходится «изобретать колесо» ради технологической самодостаточности. Честно говоря, я до конца не понимаю, как всё это напрямую встроить в мою текущую индустрию здесь и сейчас. Но на страновом уровне то, что мы увидели, лучше всего описывается словами «синергия» и «гармония». Брать отдельные элементы, конечно, можно и нужно. Только это не про «скопировать WeChat», а про «сшить костюм по фигуре». Есть ощущение, что Китай очень долго занимался именно подгонкой костюма под изменяющуюся фигуру — и не прекращает это делать. Здесь, пожалуй, самый ценный урок.

Добавленная стоимость в китайской экономике Расписание нашего модуля в Китай было построено по очень следующей логике: образование, индустрия, культура, технологии. Нас не просто возили по достопримечательностям, а последовательно показывали, как по цепочке собирается добавленная стоимость в китайском варианте «конструктора государства». Фуданьский университет — один из лидирующих вузов КНР, а их совместная программа с Вашингтонским университетом входит в топ-рейтинги. Для китайского общества образование — не абстрактная ценность, а вполне материальный актив: семьи копят деньги на будущее обучение детей как на главный социальный лифт. В лекции профессора Вана это хорошо считывалось: государство видит в образовании ключ к созданию рынка труда с набором компетенций, точно подогнанных под стратегию развития. Не просто «пусть расцветают сто цветов, пусть соперничают сто школ», а пусть расцветают те, кто вписан новый технологический уклад. На фабриках мы увидели следующее: у предприятий — весьма симпатичные шоурумы, потому что у технологического социализма должна быть красивая вывеска. Крупные компании держат отдельные помещения под партийные собрания — КПК там не музейный экспонат, а вполне живая «надстройка», которая через кадры и нормы мягко, но твёрдо задаёт рамки поведения бизнеса. Производственные площадки при этом выглядят довольно скромно: высочайшей тотальной роботизации я не увидел, зато увидел то, о чём нам говорили на лекциях — кластеры, временных работников «линшигунов» и операционную эффективность, которая приходит не из блестящих роботов, а из безумной скорости и плотности кооперации. Лекция о кластеризации и поездка в Вэньчжоу хорошо легли друг на друга: десятки поставщиков в радиусе получаса езды, фабрика автоматов без постоянного штата, но с армией временных высококвалифицированных работников, которые приходят «под заказ» со своим инструментом и собирают 600–800 модульных автоматов в день. Попробуй побороться с такой производительностью, когда твой лучший результат в России после обучения — 220. В культурных местах мы увидели сосуществование буддизма, даосизма и конфуцианства. Эта троица в итоге сделала нацию свободной от кастовости и дала ту самую гибкость социального распределения, которая нужна для работы социальных лифтов в обществе с жёсткой, но при этом эластичной официальной идеологией. На лекции по культуре отдельно подчёркивали способность китайцев держать в одной голове противоположности: инь и ян, «у-вэй» и жёсткую дисциплину, традицию и инновацию. Парадоксально эффективная философская упаковка для экономики, живущей на кластерной конкуренции и долгом горизонте. В технологических организациях мы увидели гигантские масштабы деятельности, которые без взаимного опыления квалифицированных кадров (embedded knowledge), бизнес-прозорливости и, как минимум, непротиводействия со стороны государства просто не взлетели бы. Лекция профессора Сю про платформы, а затем экскурсия в Alibaba убедили: «суперапп» — это не модная обёртка, а вершина айсберга из логистики, дата-центров, комплаенса и очень хорошо обученных людей. Профессор Ван как «великий китайский оптимист» показал и сильные, и слабые места экономики: от «новой тройки» (EV, батареи, солнце) до «инволюции» и дефляционных рисков. Профессор Сю на примере e-commerce и платформ разложил, где в цепочке создаётся реальная маржа, а где просто гоняют трафик. Это тот редкий случай, когда после академической лекции хочется не поспорить, а тихо переписать рабочие слайды.