Маркетинг и жизнь

Выходной 🪐

Всего 8 Reels. ✔️Без рекламы! ✔️Без дорогого продакшна! ✔️Без бесконечной гонки за трендами! Я сначала выстроила стратегию, а потом начала тестировать контент-гипотезы. Результат: ▶️130 641 охваченный аккаунт; ▶️209 941 просмотр; ▶️5 823 взаимодействия с контентом; ▶️4 068 вовлеченных аккаунтов; ▶️уже 1 617 подписчиков (почти +1 000 к старту); отдельные Reels люди сохранили и отправили другим сотни раз. И знаете, что мне нравится больше всего? Это не развлекательная ниша. Не лайфстайл. Не путешествия. Не распаковки. Это юридические услуги, бухгалтерия и кадровые вопросы. Контент для предпринимателей и B2B, где аудитория достаточно узкая и “залететь” гораздо сложнее. Поэтому моей задачей было не набрать красивые просмотры. 📈Моей задачей было сделать так, чтобы алгоритмы начали показывать контент именно тем людям, которым эти услуги действительно нужны. И, судя по статистике, это получилось.🐱 Сейчас аккаунт уже начал получать органический трафик. А дальше вся эта работа превращается в систему: усиливается упаковка, подключаются лид-магниты, строится воронка, и внимание аудитории постепенно переводится в заявки. Именно поэтому я никогда не начинаю работу со словами: “Давайте просто поснимаем Reels”.🐱 Сначала стратегия. Потом контент. Потому что именно стратегия определяет, будут у вас просто просмотры… или блог, который со временем начинает приносить клиентов.🐱 Р.с. На данном аккаунте сильно помогли пробные Рилс разогнать алгоритмы, если есть вопросы в схожей нише и по раскачке пишите в лк подскажу что стопорит вас 👌

Подкаст №3 Записала голосовой про блог и соц сети. Как оттуда на самом деле приходят клиенты *Не для всех - если у тебя команда и процессы выстроены, не твоё. Но если ты ремесленник и человек-оркестр - послушай. Там про то почему контент уходит в пустоту, когда блог вообще не нужен и куда тогда кидать силы. Вдруг путь станет короче 👆🏼

Вернуться или бросить блог навсегда, потому что однажды не вышло? Стивен Кинг написал “Кэрри” - и выбросил рукопись в мусор. Сам. В мусор. Решил что всё, не то, не так, незачем! Жена достала из корзины. Сказала дописать. Он дописал. 30 издательств отказали. В 1974 году книга всё-таки вышла. Кинг получил 2500 долларов аванса - и считал это провалом. Потом права на мягкую обложку ушли за 400 000. Вот тут всё и схлопнулось в его пользу. Никто не верил. Он сам не верил. А получилось. Если ты эксперт - ставь реакцию, если хотя бы раз думал бросить блог нахер 😁👇🏼 ⚡️ Ко мне недавно пришла девушка - нутрициолог. Блог стоит, ничего не идёт, не растёт. Говорит: либо после этой консультации что-то изменится, либо сворачиваюсь с этой затеей вообще. Я посмотрела на её контент - и знаете в чем была проблема? Она каждый раз лезла в сохранённые в инстаграме, находила что-то что ей самой нравилось - и делала похожее. Думала что раз ей откликается, значит и аудитории зайдёт. А знаете что? Ни фига так не работает. Она снимала для таких же нутрициологов как она. Не для клиентов - а для коллег. Системности ноль, понимания куда идёт - тоже. Я разобрала нишу, сориентировала по рубрикаторам, пересобрали логику контента. Она поняла структуру, поняла как создавать рилсы - и начала сама генерить идеи. Без мучений. Потом написала мне: “Блог стал отдушиной. Мне стало намного легче создавать контент и вести блог.” Ролики начали набирать просмотры. За два месяца пришло 380 подписчиков - и 6 человек записались на консультацию. Люди сами начали заходить в воронку - без рекламы, просто через контент. Смотри! - соцсети это тот же таргет. Нужны гипотезы, нужно проверять, нужно понимать куда ты идёшь. Результат за первую неделю не придёт - как и у Кинга всё случилось не сразу. Но если идти правильно - придёт. Если твой блог не растёт и ты не понимаешь почему - посмотри, не делаешь ли ты такие же ошибки. Они максимально базовые, но именно они и стопорят всё.

К прочтению всем, кто нанимает сотрудников. Сегодня прочитала пост Антона Власова про найм разработчиков. Из 12 собеседований примерно половина кандидатов не смогла объяснить собственные кейсы и опыт, которые были указаны в резюме. Причем в резюме все красиво. Подробно расписаны проекты, процессы, инструменты, достижения. А на созвоне человек начинает сыпаться. И знаете, что самое интересное? Мне кажется, это уже давно касается не только разработчиков. Сегодня как раз обсуждали это с коллегой. Маркетологи, таргетологи, аналитики, проджекты, специалисты по контенту - сейчас огромное количество профессий, где заказчику сложно оценить уровень человека до начала работы. Потому что нейросети научились очень хорошо помогать с упаковкой. 😋Можно красиво оформить кейсы. 😋Можно дописать резюме. 😋Можно сделать сильный отклик. 😋Можно подготовиться к типовым вопросам. Но есть нюанс. Когда начинаешь задавать уточняющие вопросы по работе, очень быстро становится понятно, где реальный опыт, а где просто хорошая упаковка. Поэтому всегда спрашивайте: - Почему сделал именно так? - Как принимал решение? - Что не сработало? - Что сделал лично ты? - За счет чего получил результат? И вот тут начинается самое интересное. Мне кажется, поэтому сейчас многие компании говорят, что не могут найти сильных сотрудников. А сотрудники скиловые хорошую работу. Не потому что людей совсем нет. А потому что найти их стало сложнее. Особенно если собственник сам не разбирается в той сфере, куда нанимает человека. В маркетинге это вообще отдельный прикол нынешней действительности. Маркетологов много. Очень много. И все они разные))) Кто в чем силен… ✅ Но понять на входе, кто действительно поможет бизнесу заработать, а кто просто красиво рассказывает про воронки, стратегии и прогревы - задача со звездочкой. Поэтому если нанимаете специалистов в интеллектуальные профессии, смотрите не только на кейсы. ✅Смотрите, как человек мыслит. ✅Как объясняет свои решения. ✅Как разбирает процессы. И желательно, чтобы на интервью присутствовал человек, который в этой теме действительно шарит. Потому что красивое резюме сегодня можно собрать за вечер. А вот реальную экспертизу все еще приходится проверять вручную.

Вчера была в Казани на встрече Галеры про личный бренд. Очень ждала эту поездку. Не столько из-за темы, сколько из-за возможности наконец познакомиться с ребятами из сообщества вживую. Для регионов такие встречи пока редкость, поэтому это прям отдельное удовольствие😌 Спикером был Николай Муравьев - автор канала “Сладенький редактор” и CEO LB Agency. И вот что мне больше всего запомнилось. Сейчас контента стало настолько много, что иногда открываешь ленту и ощущение, будто все стало слишком “ИИ-шным”…. 📎 идеально 📎 правильно 📎 все такие супер умные На этом фоне цепляет совсем другое Николай рассказывал, что спокойно пишет про факапы, может писать с ошибками в тексте и вообще не пытается выглядеть идеальным. И в этом как раз правда. Еще зашла мысль про личный бренд… - Если люди подписываются только на вашу профессию, то при смене сферы часть их просто уходит. - Если подписываются на вас, как на человека - остаются с вами, и это ваш актив 📌 И еще один важный поинт, который я для себя забрала: Если вы ведете личный блог - не в коммерции - можно спокойно брать формат Николая: примерно 80% лайв жизни, 20% работа и экспертность. Легко, живо, проще вести, гораздо проще!! Но если вы работаете как компания или строите системный маркетинг, то тут все-таки выигрывает аналитика, структура и стратегия. ( тут мы с резидентами вот все же сюда ) А идеально - когда это соединяется, а не противопоставляется. 📌 В общем, поймала себя на мысли, что иногда правда надо меньше думать и больше публиковать. Такие заметки привезла из Казани 🙂 А у вас какой контент больше цепляет ? 🥰- вылизанный или ⚡️- живой иногда даже с ошибками? Все, я побежала в семейные выходные. Всех обняла, приподняла 🤗

ПОЧЕМУ У ВАС НЕ ОКУПАЕТСЯ РЕКЛАМА. И ПРИ ЧЕМ ТУТ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ. Сейчас будет, возможно, неприятная мысль для многих бизнесов. Если у вас заявки идут только с таргета, Яндекса, посевов, SEO, карт и прочей рекламы по готовому спросу - вы уже используете один из самых дорогих способов привлечения клиентов. Потому что именно там: ✔️ все демпингуют, ✔️ все сливают бюджеты, ✔️ все пытаются перекричать друг друга скидками, ✔️ а клиент выбирает не потому, что любит вас или доверяет вам. А потому что: 🟠"ну тут вроде дешевле", 🟠"ну тут акция", 🟠"ну вроде отзывы норм". И вот тут начинается самое веселое.🙄🍞 Реклама дорожает. Заявки дорожают. 🟠Лиды становятся холоднее. 🟠А прибыль почему-то не растет. И многие бизнесы начинают думать: "Наверное, реклама не работает". Хотя проблема вообще не в рекламе. Проблема в том, что вы приходите к человеку слишком поздно. Когда он уже: 🟢 понял, что хочет купить, 🟢 сравнивает вас с конкурентами, 🟢 смотрит цены, 🟢 читает отзывы, 🟢 выбирает, где выгоднее. И в этот момент вы пытаетесь выиграть эту битву просто деньгами. Раньше, кстати, это работало намного проще. Сейчас так уже не работает. И из-за ограничений сейчас все массово льют бюджеты буквально в несколько площадок: ✔️ ВКонтакте, ✔️ Яндекс, ✔️ посевы, ✔️Telegram. Поэтому там сейчас просто перегретый рынок. И вот тут начинается контент-маркетинг. 🟠Не "вести соцсети". 🟠Не "что-нибудь выкладывать". 🟠Не "снимать рилсы ради рилсов". А системно работать с вниманием человека еще ДО покупки. Потому что только контент-маркетинг может работать с самой верхней частью воронки. Когда человек: 🟢 еще не понял, что у него есть проблема, 🟢 еще не осознал последствия, 🟢 еще вообще не думал что-то покупать. И вот хороший контент: 🟢 показывает человеку его боль, 🟢 формирует потребность, 🟢 выращивает доверие, 🟢 делает вас понятным и знакомым, 🟢 постепенно подводит к покупке. А потом, когда человек доходит до выбора, ему уже не так важно: ⤵️ где скидка, ⤵️ где дешевле, ⤵️ где бонус. Потому что он уже выбрал вас заранее. И вот поэтому контент-маркетинг в долгую почти всегда выгоднее, чем бесконечно пытаться выкупать внимание рекламой. Да, трафик нужен. Да, реклама нужна. Но реклама дает быстрый результат. А контент-маркетинг строит систему, которая будет приводить клиентов постоянно.

ПОКА ВСЕ СМЕЮТСЯ НАД MAX - ТАМ УЖЕ ЗАБИРАЮТ ЛИДОВ. Сегодня была на созвоне с маркетологами, агентствами. И знаете, какая мысль крутилась почти у всех? Нам на самом деле дали время. И это сейчас огромный плюс. ▶️ Да, Telegram пока работает. ▶️ Да, аудитория пока еще там. ▶️ Да, охваты еще можно забирать. ▶️ Да, контент еще можно переливать. ▶️ Да, людей еще можно переводить за собой. И это очень крутой момент для адаптации, который многие почему-то недооценивают. Потому что пока одни сидят и думают: "да кому нужен этот Max", другие уже: тестируют контент, заходят в новые площадки, набивают руку, собирают аудиторию, ищут связки, привыкают к новой среде раньше остальных. И вот это, мне кажется, сейчас самое важное. Не впадать в панику. Но и не жить так, будто ничего не меняется. Потому что история с Instagram уже была. И вот там маркетинг, если честно, был супер комфортный. Если пост или реклама не долетали - их просто допинывали деньгами. Закинул бюджет. Алгоритм сам нашел аудиторию. Сам разогнал. Сам привел заявки. Очень многие привыкли к тому, что трафик можно было буквально докрутить деньгами. Сейчас так уже не работает. Сейчас внимание людей стало дороже. ▶️ Аудитория уставшая. ▶️ Охваты скачут. ▶️ Площадки меняются. ▶️ Люди размазываются по разным приложениям. И дальше проще не будет. Поэтому сейчас придется много работать💪. Очень много. ▶️ Снова учиться удерживать внимание. ▶️ Снова выстраивать доверие. ▶️ Снова растить аудиторию руками. ▶️ Снова искать, где вообще теперь сидят люди и как до них дотянуться. Но при этом у нас есть главное: время адаптироваться заранее. И, честно, это сейчас огромная возможность. Потому что клиент никуда не денется. Люди все равно будут покупать. Бизнесу все равно будут нужны: ▶️ продажи, ▶️ заявки, ▶️ внимание, ▶️ доверие, ▶️ клиенты. Вопрос только в том, где потом всех этих людей ловить.Потому что если Telegram в какой-то момент начнет схлопываться сильнее, аудитория просто разлетится по разным площадкам. Кто-то уйдет в VK. Кто-то в Max. Кто-то вообще выпадет из привычного инфополя. И потом собирать это внимание обратно будет в разы сложнее и дороже. А сейчас еще есть возможность спокойно подготовить себе почву. И, честно, для маркетологов вообще может наступить очень интересный период, если большая часть аудитории в итоге сосредоточится буквально в двух-трех площадках. Это почти как старые времена Instagram: когда все внимание людей было в одном месте и ты четко понимал, где искать клиентов. Да, сейчас Max выглядит сыро. 🐱 Да, местами криво. 🐱 Да, бесит. Но когда-то и Telegram казался многим странным мессенджером "непонятно для чего". Поэтому сейчас время не спорить с рынком. А наблюдать, тестировать, заходить заранее и работать. Потому что ближайшие годы выиграют не те, кто ждал идеальных условий. А те, кто успел перестроиться раньше остальных.

О, кстати. Сегодня у себя в ChatGPT увидела новую штуку - «Новый год с GPT» 🎄 Раньше не замечала, появилась только сейчас. Что с этим можно сделать: - подвести итоги года (работа, жизнь, мысли - что угодно) - разложить в слова то, что весь год крутилось в голове Я попробовала очень просто: накинула туда, чем вообще жила в этом году, что делала, что происходило - и дальше он сам начинает вести вопросами. И знаешь, прикольно. Не «вау-магия», а именно как инструмент - сел, выгрузился, посмотрел на себя и год чуть трезвее. Функция есть не у всех, но если вдруг увидите - можно поиграться. Я, например, через нее начала собирать итоги года. Кстати, если хотите - ниже могу скинуть простой промпт, как я это делала. Попробуйте и потом напишите, что у вас получилось 👀

Сегодня мой день рождения.✨ И вместо «невероятный день, столько эмоций» - хочу просто честно отметить одно: этот год действительно изменил меня. Он был не про идеально выверенные кадры, а про рост. Про взросление. Про решения, которые больно давались, но вывели туда, где я есть. За этот год я: 🤩 Выросла из «одна делаю всё» в настоящее агентство. 🤩 Работала с сильными брендами, о которых раньше могла только мечтать. 🤩 Вошла в Galera — и это стало символом моего нового масштаба. 🤩 Научилась держать границы, говорить «нет» и выбирать себя. 🤩 Прожила много честных эмоций, которые раньше прятала. 🤩 Сделала шаги, за которые буду благодарна себе ещё долго. И самое ценное - рядом были мои люди. Семья, друзья, дети, те, кто поддерживал, вдохновлял, иногда спасал энергетически в моменты, когда казалось, что сил нет. Спасибо жизни за окружение, которое учит, поддерживает и двигает вперёд.🐱 Спасибо себе за то, что не остановилась. Мне отмечается не просто дата - мне отмечается новая версия себя. Спокойная, зрелая и уже настроенная на ещё больший рост. 🚩 Идём дальше. В масштаб. В новое. В своё.