Вожу рукой (Рындин)

Что нужно делать перед защитой самого важного тендера в истории Wemakefab?? Конечно, прическу! Все остальное уже сделали.

Кейс собрать — не поле перейти! На всех разборах и прожарках всегда много говорим про важность композиции, драматургии и динамике при подаче контента в кейсе. Зрителю должно быть интересно! Ваш кейс — это как кино! Но как это сделать?? Собирать крутые кейсы — отдельный вид мастерства, которым Саша Лагута овладел на 100%. И чтобы помочь вам собирать сочные кейсы, он собрал конструктор композиции. Можно поиграть с параметрами, разными блоками и взять его за основу своего будущего проекта. Пользуйтесь! 😎 https://case.plustolevel.ru/

Что я понял за последние 5 лет, выстраивая продажи в Wemakefab 1. Отвечает за продажи только фаундер. В экспертных услугах это аксиома. Никто не придет и не построит продажи за вас. Высшая ступень эволюции фаундера — стать аккаунтом для ключевых клиентов. У любого агентства есть 2–4 основных клиента, которые генерируют 80% выручки. Остальная мелочь — только на вырост. Поэтому задача фаундера — заходить глубоко в клиента, следить за сервисом и лично держать руку на пульсе. 2. Классические продажники в агентствах чаще всего — буллшит. Они не понимают специфику проектов, не вызывают доверия, не связаны с производством и не отвечают за результат. Все мои попытки нанять РОПа или менеджеров по продажам заканчивались фиаско. Классические отделы продаж, которые продает Гребенюк, подходит только для аутстаф-моделей. 3. Отсекай лишних клиентов. Нужно чётко понимать стратегию и не прыгать на заказы, которые не подходят по бюджету или формату. Если у клиента на сайт 100к — не получится превратить это в 3 млн, как ни устрайся и не танцуй. Проще сразу отказать. Но при этом фильтр надо регулировать: когда всё хорошо — жёстче, когда кризис — мягче. 4. Продажи = экспертная помощь, а не впаривание. Вовлекайте клиента: сметы, воркшопы, презентации решений, стилистика. Чтобы у него было ощущение, что предложение создано вместе с ним, а не выкатилось «сверху». 5. Проактивность и маркетинг. Крупные клиенты приходят только после того, как ты влупил десятки миллионов в пиар и маркетинг. А пока этого нет — двигай жопой: изучай рынок, находи инсайты, готовь исследования, подсказывай клиенту, где у него слабые места. Тогда он будет видеть в тебе не просто «дизайнера», а партнёра, который решает задачи.

Берем? Не очень могу разобраться во всех выгодах встречного предложения.

Пока ты сидишь в продакшене, студия не растет Печальная статистика: 90% начинающих фаундеров уверены, что их главная задача — хорошо делать проекты. Они годами сидят в продакшене, дизайнят очередной сайт, а до роста и развития студии руки так и не доходят. Именно в этой точке оказался Саша — фаундер студии Circle. На старте команда занималась разработкой сайтов на Tilda. Клиенты были, проекты тоже. Но чем дальше, тем чаще появлялись вопросы, на которые не было понятного ответа: — какой продукт строить дальше? — как продавать дороже? — где искать крупных клиентов? — как выстроить внутренние процессы? — когда пора делегировать? — и что вообще делать в первую очередь, чтобы студия начала расти? Саша пришел в наше сообщество «Предел». С первых дней был очень вовлеченным: стал лидером десятки, задавал вопросы, активно участвовал в разборах, искал точки роста, сверял свое видение с другими фаундерами. Но задач становилось только больше. В какой-то момент стало непонятно, за что хвататься в первую очередь. Тогда Саша решил присоединиться к программе для начинающих фаундеров. Там он довольно быстро понял, что главная проблема была не в продажах и не в маркетинге. «Когда находишься внутри продукта и постоянно варишься в продакшене, ты просто перестаешь видеть картину целиком». Во время программы начали появляться вещи, до которых раньше просто не доходили руки: 1. Появился новый продукт — поддержка. 2. Ввели учет времени и финансов. 3. Начали считать реальную себестоимость проектов. 4. Стало меньше времени уходить на операционку. 5. Появился план развития вместо ощущения, что нужно тушить пожары каждый день. Самым ценным оказался даже не какой-то конкретный инструмент. «Обучение помогает посмотреть на всё со стороны. Столько вещей, о которых ты даже не задумываешься, когда постоянно находишься внутри продукта». Иногда достаточно посмотреть на бизнес со стороны, чтобы перестать жить от проекта к проекту и начать строить компанию. И, пожалуй, не менее ценным оказалось окружение. На потоке собрались сильные фаундеры, которые делились опытом, идеями и контактами. После программы Саша вместе с одной из участниц начал выходить на рынок США: со стороны Circle — производство, с ее стороны — клиенты и продажи. #РындинКейсы Такие истории еще раз подтверждают: хорошая программа — это не только знания. Это люди, которые помогают мыслить масштабнее и открывают новые возможности для роста.

Если ты мечтал пожить в деревне — Kingdom Come II для тебя! Прошел этот шедевр наконец. Одна из самых продолжительных игр за последнее время, играл в нее месяцев девять. Обожаю средневековую эстетику и жизнь в селе. Игра погружает тебя в этот средневековый реализм на 100%. Очень медитативно! Приходится добывать еду себе и своему псу, думать о ночлеге и где б помыться. Боевка с мечом отдельный кайф. Спасибо жене, что при всех новых жизненных обстоятельствах у меня есть возможность регулярно гамать 😀

Самая высокооплачиваемая работа — быть «компьютерщиком» Я как-то никогда не делился, но у меня есть большой опыт работы «компьютерщиком». Это когда заказчик платит тебе деньги за что-то настолько неведомое, что ты для него переходишь в категорию собирательного образа. Он шарит за этот ваш диджитал — ну и славно. И если всё сложится как надо, это самая выгодная позиция из возможных (гораздо выгоднее чем просто развивать свое агентство). Потому что такого «компьютерщика» готовы брать не просто за деньги, а за долю в бизнесе. За мою жизнь таких партнёрств было штук 6. От интернет-магазина детской мебели до агрегаторов интернет-провайдеров. Были суперкрутые проекты, приносящие кратно больше всего агентства вместе взятого. Были и сильно более скромные. Но это та модель, которая позволяет обменять ваш опыт на крайне выгодных условиях. Как это появляется? В моём случае — всегда с действующими клиентами. На стыке, когда онлайн критически важен, а собственник привык заниматься исключительно офлайном. Или когда есть понимание, что онлайн-часть может кратно масштабировать бизнес. Например: компания производит и продаёт мебель в физических шоурумах по всей России. Погнали построим е-ком и сделаем его совместным предприятием? Что нужно, чтобы такое партнёрство состоялось: — Реальная неопровержимая ваша польза для проекта. За разработку даже крутого лендинга в долю никого не зовут. — Отличная репутация и вы должны быть удобным партнёром. Таким, с которым не страшно идти в долгосрочную работу на несколько лет, вместе рисковать деньгами и доверять друг другу. — Проактивность. Все 100% проектов в моём случае были моей собственной инициативой. Я сам приходил и предлагал такую конфигурацию работы. Никто не придёт и не скажет: «а давай ты станешь моим партнёром». На стыке таких партнёрств рождаются очень классные бизнесы. Проверьте! Ну или если есть идеи партнерства с запросом на мою экспертизу, приходите!

Плыть по течению стало дороговато За последние пару лет рынок сильно изменился. То, что отлично работало пять лет назад, сегодня в лучшем случае перестало давать прежний результат, а в худшем — начинает тянуть бизнес вниз. Из окружения фаундеров почти никто уже не спрашивает: «Как вырасти в два раза?», разговоры стали другими: — как сохранить команду; — стоит ли нанимать людей; — как пережить кассовый разрыв; — есть ли вообще смысл продолжать развивать агентство. Все в поисках простых решений, но ответы редко лежат на поверхности. Если стало меньше клиентов, проблема не всегда в продажах. Если упала прибыль, не всегда нужно резать расходы. Если рынок штормит, не всегда стоит просто переждать. Иногда нужно полностью пересобрать то, как ты смотришь на свой бизнес. Если бы сегодня запускал Wemakefab с нуля, то точно не повторил бы многие решения, которые когда-то казались правильными. И наоборот — некоторые вещи начал бы делать гораздо раньше. В какой-то момент этих мыслей накопилось столько, что я решил собрать их в один большой материал. Он не поможет вам «победить кризис», но точно заставит взглянуть на свою студию под другим углом. Это конкретный план действий, который поможет убрать лишний шум и сосредоточиться на том, что действительно влияет на бизнес. Переходите по ссылке, жмите /start и бот автоматически направит вам статью. ↘️︎ Ссылка на статью А в комментариях пишите какое решение в этом году оказалось самым сложным для вашего бизнеса?

На каникулы из Бостона приехала погостить родная сестричка. Мы двойняшки. Смотрите, какая красотка! Похожи?

Бедное мышление Я рос не в сильно богатой семье. На отпуск нужно было копить, на классную покупку конечно же тоже откладывать, никаких тебе спонтанных приобретений. И к моменту собственного взросления я решил наверняка, что буду богатым и смогу раскидывать бабки направо и налево. Потому что только бедные считают деньги, а это не мой уровень. Прокачаю богатое мышление и буду счастлив. Собственно так я и живу уже много лет. Вне зависимости от суммы дохода в месяц, у меня остаётся ноль к концу месяца. Плохо ли это? На мой взгляд — это замечательно! Я живу так, как мне хочется. Рестораны, покупки, нерациональные траты — это всё часть моей жизни. Скупердяи говорят, что это стратегия плохая. Что однажды наступит день, когда я умру бомжом и у меня не будет ни копейки. В тот день я обязательно вспомню о своём праздном подходе к существованию и пожалею. Обычно эти же люди покупают 1 футболку в год, инвестируют в однушку у метро, а отпуск находят пустой тратой средств. Бууэээ. Я так не готов. При этом конечно стоит учитывать, что я нахожу много радости в том, чтобы вкладывать деньги в новый бизнес или в развитие каких-то проектов. С надеждой однажды сделать жирный кэшаут и спустить эти бабки на всякую фигню! То есть я не просто прожигаю. Я прожигаю со стратегией. Ну, по крайней мере мне так приятнее думать. Всё сказанное не является инвестиционной рекомендацией 👿 А вы на чьей стороне — копить на пенсию или жить сейчас?

У тебя нет проблем, если ты не лежишь в наполняющейся водой ванной без возможности пошевелиться В фейсбуке наткнулся на книгу «Другая сторона», Александр Кроу. Про парня с диагнозом спинальной мышечной атрофии. Это значит, что он не может себя физически даже обслужить: самому сходить покакать или почистить зубы. При этом психологически — обычный человек. Книга написана непрофессиональным автором, и от этого только интереснее. Автор делится историями, когда обычная бытовая ситуация вроде похода в туалет в аэропорту чуть не приводит его к гибели. Или как он знакомится с девушкой в баре (вам давно хватало смелости это сделать?). Я читал и охеревал от силы духа этого человека. При своём диагнозе он запускает стартапы, путешествует, был женат и имеет ребёнка. Всем выгорающим — обязательно к прочтению. PDF книги оставлю в первом комментарии.

За последний год через личную работу со мной прошло 50 владельцев студий И почти никто из них не пришел с настоящей причиной своих проблем. Кто-то был уверен, что проблема в продажах, а оказывалось, что сначала нужно разобраться с экономикой. Кто-то хотел поднять чек, а выяснялось, что сначала нужно пересобрать позиционирование. Проблемы редко были в нехватке знаний, чаще — в отсутствии цельной картины бизнеса и понимания того, что действительно влияет на рост. Именно поэтому перед стартом каждого потока мы проводим диагностические встречи, где за полтора часа разбираем вашу ситуацию, определяем, что на самом деле тормозит рост компании, и какой следующий шаг даст максимальный эффект именно сейчас. Подойдёт и тем, кто ведёт студию не первый год и упёрся в потолок, и тем, кто только уходит из фриланса и запускает свою. Больше года диагностики проводила моя команда, но на этой неделе я решил снова провести несколько встреч лично. Менеджеры меня за это ругают: у меня такие встречи превращаются в консалтинг, и человек уходит с планом на год вперёд. После встречи вы будете лучше понимать, где именно находится главный потолок роста вашего бизнеса и что нужно делать дальше, чтобы его пробить. Если поймем, что сможем помочь дальше, покажем, какой из треков обучения подойдет именно вам. Если нет — честно скажем об этом. В этом видео рассказал все, что вам нужно знать про формат диагностики и новые потоки обучения. Смотрите и оставляйте заявку по ссылке ниже. ↘︎ Записаться на диагностику

Этика и зависимости Когда мы только начинали делать Wemakefab, часто продавали сайты на коробочных CMS, типа Wordpress или Joomla. И всегда делали акцент на том, что вы всегда сможете безболезненно уйти от нас. То есть настойчиво подчеркивали, что не создаем зависимость клиента от нас. Такая позиция мне по-молодости казалась доблестной и правильной. Но сейчас я понимаю, что это очень плохая стратегия. Задача любого предпринимателя — сделать так, чтобы заказчик зависел от него. Чтобы было невозможно или хотя бы мучительно больно разрывать контракт, кидать и так далее. Чтобы вопрос, как продлить контракт и заплатить вам денег был головной болью именно заказчика, а не ваш. Ну например, представьте, если у вас контракт на заказную разработку с высадкой 100 человек в клиента. Кому будет больнее, когда продукт еще пилится, а контракт пытается перехватить на тендере другое агентство? Да заказчик первый, кто придумает, как сделать, чтобы ваше агентство забрало контракт и продолжило получать деньги. Или софт, который обеспечивает бесперебойную работу 1500 человек. Ну кто в здравом уме и по своей воле решит отказываться от него? Но! Если зависимость возникает из-за искусственных барьеров — это плохо, осуждаем. Если она возникает потому, что вы глубоко встроились в процессы, знаете продукт лучше всех и ежедневно создаете ценность, — выигрывают обе стороны. Так что думайте 😏 Это кстати касается не только бизнеса. Лучшие сотрудники тоже становятся незаменимыми не потому, что скрывают знания, а потому, что создают такую ценность, которую сложно воспроизвести.

Продать агентство и уйти в продукт? Или отказаться от всех бизнесов и сфокусироваться на агентстве? Успешный делается сразу или в череде попыток? Вот такого рода вопросики обсуждали с Витей Рындиным на эфире. → обсудили предпринимательский путь Вити. Какое-то время, кстати, ходил слушок, что у Вити заряженные родители, и он мажорик, но в целом, по тому количеству бизнесов, которые он сделал еще в школе — можно понять, что заряженный оказался он, ахах → прикольно было послушать про личный бренд. Оказалось, что Пиаром он продвигался еще на первом курсе. И в целом, Витя подвтердил, что в пиаре вимейкфаба и дипрофайла принимал оч деятельное участие. А если так посмотреть, то почти все успешные компании, когда гремит и растет — те, где фаундеры пиарацентричны. Десятых ходячий пиар, Савин туда же. Яровой из прагматики достоверно вмешивается и активно лидит пиар — хуй бы какому пиарщику одобрили кайференцию за 3 млн делать в кризисный год. Молянов и Кечкин — наверно даже упоминать не нужно их. вот чем больше я изучаю диджитал рынок, тем больше понимаю, что если фаундер включен и заряжен на пиар. Он видит, что нихуя там не просто и нужно активно рисковать. И тогда оно осознанно идет на риск. А если он удален, то он видит только пиарщика, который бюджеты осваивает, но абсолютно непонятно какие цифры и когда это принесет Особенно важный для меня тейк прозвучал от Вити про 3 года: любой пиар дает результаты через 3 года. Мы это немного вскользь обсудили, но объективно, я ту же самую цифру слышал и от Савина про Котелов ( что прошло около 2х лет с активных рисковых изменений до каких-то результатов). И мне все чаще кажется, что это реально страшная цифра о которой просто говорить никто не хочет. И когда какой-нибудь бизнес пытается решить свою пиар задача за полгода или год — мы получаем кринжвакансии, кринжработу и кринжрезультаты. Я еще на Утопии понял, что какой бы взрывной пиар я не делал → в этом нет никакого смысал, потому что мы с Захаром посрались через 3 месяца и пошли каждый своей дорогой. А вот с гречкой, может мы и не делаем ничего особенного, но делаем постоянно и уже два года. И Гречка закономерно растет, кейсы потихоньку что-то забирают и тд. → оч много внимания уделил Дипрофайлу, зачем он создавался, за сколько. Например, Витя сказал, что уже в него вложено 200 млн и только в прошлом году он вышел в операционный ноль. А там же еще возвращать инвестиции… Мне лично оч понравился эфир, потому что за 2.5 часа я так и не успел задать все вопросы. Не проговорил ветку нетворинга, которая у Вити оч мощная, не проговорил всю его воронку личного бренда. Но эфирчик был крайне интересный и мне оч понравился. Надеюсь, Витю еще разок получится уговорить на эфирчик, где-нибудь через год

Я очень добрый пирожок Часто и легко доверяю людям, иду навстречу, продолжаю сотрудничество. Часть коллег мне даже давала обратную связь, что местами я излишне добр и с мудаками надо более жёстко себя проявлять. Всегда на интуитивном уровне казалось, что это правильная стратегия в бизнесе. А теперь нашёл научное тому подтверждение. В начале 1980-х некий Роберт Аксельрод провёл эксперимент по повторяющейся дилемме заключённого. Всем желающим математикам, экономистам и программистам дали задание: сделать программу, которая реализует стратегию всего в 2 сценариях — сотрудничать (доверять) или предать (обмануть). Если оба сотрудничают — оба получают хороший результат. Если один предал, а второй доверился — предатель получает максимум, доверчивый почти ничего. Если оба предали — оба получают мало. Игра повторяется сотни раз с одним и тем же соперником. Поэтому важно не выиграть один раз, а заработать больше всех за всю дистанцию. И кто, вы думаете, победил? Статистика показала, что всегда доверять — уже отличная стратегия. Такие программы начали выигрывать. Но самой сильной оказалась та, которая сначала доверяет, за предательство отвечает предательством, но после сразу опять начинает доверять. Простой вывод, который работает и в жизни. В долгосрочной стратегии побеждает не самый жёсткий и не самый наивный. Побеждает тот, кто доверяет, умеет защищать себя и после этого снова начинает сотрудничество. Так что будьте открыты миру, не стоит искать везде подъёбку — и будете выигрывать чаще и больше, чем проигрывать.