Непрессные продажи

Коллеги, так что там с потребностями?

Настойчивость — лучшее качество продажника.

Майские — всё! Цифры в плане мая боевые, несмотря на праздники… Что-ж, будет побеждать! 💪 Поделитесь, чем занимались в долгие выходные?

А вы сегодня как добрались до работы? 👇

Появилось видео, как нас тащили сегодня на работу, распространите.

Почему встреча с клиентом не равно переговоры? Переговоры — это процесс, в ходе которого две стороны от изначально несовместимых позиций ищут точку, где договоренность может быть достигнута. Несовпадение позиций — что это значит? 👇 – Если вы с соседом обсуждаете, как его дела — это не переговоры. – Если вы пришли к клиенту рассказывать о новом продукте — это не переговоры. – Если вы пришли выявлять потребности — это, вы удивитесь, но тоже не переговоры. А вот если сосед говорит: «Я хочу слушать музыку круглосуточно», а вы говорите — «Нет. Слушать можно только до 11 вечера». Это несовпадение позиций. Или вы говорите клиенту: «Это стоит 100 рублей», а клиент говорит — «Мы хотим за 75 рублей». Это несовпадение позиций. В России многие приравнивают понятие «переговоры» к разговору, продаже или встрече с клиентом. Еще раз: переговоры — это когда у вас с клиентом расходятся позиции, вы не согласны друг с другом и вам нужно найти точку, в которой вы сойдетесь. Чаще всего, в 99% случаев, переговоры ведутся из-за ресурса, которого не хватает — денег 💵 : из-за скидок, из-за цены, из-за условий платежа, отсрочки и т.д. _________ Из выступления Евгения Колотилова на «Воронка продаж 2024».

Как научиться преодолевать страх отказа ⛔️ — Сергей Насибян, психолог. Тема выступления «Построение отношений с покупателем на основе ролевых моделей»

Как преодолеть психологический барьер в разговоре с клиентом? — Сергей Насибян, психолог. Тема выступления «Построение отношений с покупателем на основе ролевых моделей»

Зависит ли успех продажи от гендера? — Сергей Насибян, психолог. Тема выступления «Построение отношений с покупателем на основе ролевых моделей»

3 ключевых психологических компетенции идеального продавца 🔝 1️⃣ Уверенность. 2️⃣ Психическая стабильность. 3️⃣ Смелость. — Сергей Насибян, психолог. Тема выступления «Построение отношений с покупателем на основе ролевых моделей»

В счёт рубрики #ОдинДень_ОдинСовет делимся полезным кусочком с форума «Воронка продаж 2024», который мы организовали в эту пятницу 🔥 Кто понял глубину мысли? Пишите, какие мысли после просмотра 👇 — Сергей Насибян, психолог. Тема выступления «Построение отношений с покупателем на основе ролевых моделей»

А у вас кто обычно виноват? 🔥 — продавцы ❤️ — маркетинг

«Нам ничего не нужно» ❌ «Наталья Петровна, это прекрасно, что вам ничего не нужно. У меня нет цели вам что-то продать. Я Вам звоню по одному нестандартному вопросу» ИЛИ «Наталья Петровна, ни в коем случае сейчас не хочу вам ничего навязать. У меня для вас важная информация. Будет обидно, если ее пропустите. Буквально пару минут, позволите?» А как вы отрабатываете такое сопротивление? #ОдинДень_ОдинСовет

Клиенту дорого? Используйте фразу, которая заставит его задуматься о ценности вашего предложения: «Мария Ивановна, в нашей ситуации, наверное, главное не сколько стоит — дорого или дешево, — а стоит ли это того? Давайте ещё раз посмотрим, как это решение окупается в вашей ситуации». #ОдинДень_ОдинСовет

Звонка лучше сегодня вы уже не услышите 😂🔥

Вспомните, где вам удавалось решить свой вопрос, не сказав ни слова? Практически всё, что нас окружает, есть благодаря словам. Согласитесь, было бы здорово, если бы можно было говорить всё, что угодно, а ситуация все равно решалась бы так, как вам надо. Но в этом и фишка — всё будет так, как он того хочет, только у того, кто умеет доносить свои мысли правильно. Навык коммуникации нужен всем, без него вы не сможете приобрести необходимые вещи, устроиться на работу, отказать в неудобной ситуации или разрешить конфликт. Чтобы научиться коммуникации, не нужно тратить месяцы или годы. Достаточно базово понять, как работает мышление человека, как на него можно воздействовать и какие слова могут звучать неоднозначно для собеседника. Всему этому мы обучим абсолютно бесплатно. Понадобится лишь 1-1,5 часа вашего времени. А всем, кто пройдет все 6 уроков, мы откроем возможность бесплатно освоить профессию «‎менеджер по продажам» и гарантированно трудоустроим. _____________ Коллеги, мы в процессе создания небольших ботов для обучения полезным soft-skills, просим вас помочь нам потестировать и дать обратную связь. А если будет полезно, поделитесь со своим друзьями и коллегами 👇 @Nepressnye_bot

Помните свою первую… … продажу? Поделитесь в комментариях, что продали, кому, как это было? Какие эмоции вы тогда пережили?