Сарайкин Детектед / Блог

ДР #42 Можно ограничиться "полетом нормальным", но зачем. Из наблюдений - становишься спокойнее, легче фильтруешь шум и отказываешься от лишнего - действий, увлечений, контактов. Амбиции не исчезли, не превращаешься в монаха, сохраняешь живое и вовлеченное состояние. Уходить с головой в путешествия, триатлоны, запойное чтение, киноманию, шахматы, экстрим, что там еще - не тянет совсем. Немного не хватает глубокого общения, но думаю всем сейчас не хватает, свойство времени, а не возраста. Ну и что, ВОЗ подарил еще 3 года молодости, так что одни хорошие новости.

Про ставку на сильное Только у нас начинает что-то получаться - мы с вами что? Начинаем раздувать линейку предложения. Не только круассаны, но и с начинкой, не только с начинкой, но и плюшки, не только плюшки, но и с мясом, не только с мясом, но и бизнес-ланчи. Этот маркетплейсный подход плохо работает в физическом мире. В момент когда вы подумали о расширении линейки вашему бизнесу почти всегда нужно не это, а маркетинг. Мы все любим упарываться в продукт и не любим строить какие-то там воронки привлечения. Но объективно бизнесу нужно чтобы о нем теперь все узнали и все пришли. Нам в i'way в течение многих лет разные партнеры предлагали продавать: • отели • ж/д • страховки • рентакар • авторские туры • доставку багажа • е-симки и еще десяток опций. Зачем? Когда есть большой низкоконкурентный (на тот момент) рынок. Чтобы прирастить +2% к обороту и раздуть команду? Чтобы сделать пивот? Так пивот нужен, когда у вас дела плохи, а если хороши, вы растете и модель сходится? Можно экспериментировать с линейкой товаров / услуг? Можно. Не теряя позиционирования и понимая кто ваш клиент и зачем он к вам пришел. А он пришел за круассанами. Мы запустили в прошлом году два новых продукта - яхты и поиск площадок (под отдельным брендом) - и я до сих пор не уверен что мы сделали правильно. Лучше быть главной круассанной города, чем очередной гастрономической точкой. Тоже самое внутри продуктовой линейки. Нет смысла продвигать печеньки (допустим они уже на прилавке), если круассаны делают 80% выручки. Продолжайте говорить о круассанах. Да, это скучно - изо дня в день, но бизнес - это не про весело, а про прибыль у вас в кассе. Когда печеньки дорастут по выручке до самостоятельной команды - выделите их в отдельный продукт и также мощно продвинете. Как-то так. Ставьте на сильное, а не на то что вам лично в моменте нравится.

И еще международку Многие хотят продавать сразу на весь мир. Проблема в том что никакого "глобал" как рынка не существует. Даже в меньшем масштабе - нет ни ЕС, ни СНГ, ни АСЕАН как единого рыночного пространства. Даже на туристическом рынке, который по определению глобален - на нем продаются туры и поездки куда-то туда - все очень регионально. Свои локальные игроки, агрегаторы, операторы и так далее. И языковые локации. Итальянцы и испанцы говорят по-английски (не всегда), но покупать будут у тех кто говорит с ними на одном языке. С каждым игроком (если мы про B2B) придется выстраивать отношения с 0 независимо от успехов в другом месте. Каждую аудиторию (если мы про B2C) придется приучать годами и деньгами. Выходить потребуется на каждый рынок в отдельности. Возможно даже не рынок страны, а города или локации в городе - зависит от продукта / товара / услуги. Долгий, муторный, очень познавательный процесс, полный потерь, открытий, ожиданий, времязатрат. И хорошо что весьма безопасный в наши дни. А иногда дешевле не выходить, а сфокусироваться на нескольких успешных для вас рынках. Потому что усиливать почти всегда стоит сильное, но про это в другой раз.

Так, пора отчитаться по i'way Половина года пройдена, итоги: • Ребят, снова лучшее полугодие и квартал ever, извините, +15% к прошлому 2Q Примерно с 2013 года нас пугают сервисами такси, мы продолжаем расти. • 2300+ активных B2B клиентов из 80 стран, включая Сальвадор и Гватемалу. Кстати, вдохновленных в зарубежное развитие стоит сразу приучать к мысли, что мешать вам будут не санкции, ни паспорт, а просто тот факт что цена привлечения клиента будет в 3 раза выше, а Retention в 2-2,5 раза ниже - в целом мир сильно не ждет чтобы вы куда-то там выходили, нужна сильная юнит-экономика (или глупый инвестор, не рекомендую) и неумеренный оптимизим, чтобы этим заниматься. • Оптимизировали штат на 15% (сейчас нас 160) - обычно говорят что в связи с внедрением ИИ, но мы же понимаем почему. • Про ИИ - в легаси продуктах (а им неизбежно становится любой продукт за 10+ лет) единственным эффективным способом вижу через точечное внедрение. Внедрили на малом масштабе, посмотрели, поправили, отошли, обновились, убедились что все работает, раскатали. Умеете по-другому - напишите. • Объем зарубежных поездок впервые превзошел поездки в РФ, тренд был виден давно, но Россия всегда была (и остается) большим рынком. Москва продолжает расти. • Особо доставлял все полугодие крепкий рубль - ФОТ вырос автоматически на >1,5 раза - выручка с зарубежных поездок привязана к курсу, с нагрузкой справились, повторять не хотелось бы. • Зарубежный i'way вырос всего на 20%, но опять понимаем почему - остановился туризм на Ближнем Востоке. • B2C вырос на 45%, если бы все B2C клиенты были одним B2B, то вошли бы ТОП-3, но все равно мало, будем делать сильно больше. Почти весь сегмент - в мобильном приложении. • Приложение наконец в устойчивом плюсе. Хотите сильное и прибыльное мобильное приложение на десятки тысяч пользователей? Запасайтесь попкорном терпением на годы, готовьте >$1 млн на разработку и бесконечно на трафик.

В малом и среднем бизнесе иногда необходимо запуститься просто с чего-нибудь, не дожидаясь пока продукт (внутренний, внешний) или решение дозреют до идеала. Это время может никогда не наступить. Многократно замечено, — запуская что-то на коленке часто стимулируешь команду быстрее шевелиться и допиливать решение до приемлемого, тем самым раскрываешь внутренние ресурсы за счет дискомфорта.

Сарайкин Детектед / Блог pinned a photo

100 лет Мэрлин Монро! Самое время почитать о ее легендарном турне в Японию и послевоенную Корею зимой 1954 года. https://telegra.ph/Mehrilin-Monro-medovyj-mesyac-na-korejskoj-voennoj-baze-06-22 Все 15 путешествий в одной книге по-прежнему на Озон: https://www.ozon.ru/product/15-legendarnyh-puteshestviy-xx-vek-aleksandr-morsin-3784963598/

Новости из Ижевска. Вопрос конечно кто выдал этому лосю права.

Простое правило: там где автоматизация справляется без ИИ — используй автоматизацию.

Что вы знаете об уверенности в будущем В i'way уже 8 подтвержденных заказов на февраль 2027 и один на 16 марта 2027 (на Коста-Рике). Берем пример с отважных.

И снова о книге. Одна из любимых историй, вошедших в книгу, о путешествии автостопом малоизвестного индийского художника в Швецию — без денег, виз и плана. Конечно все из-за любви. Читаем: https://telegra.ph/PK-Mahanandia-iz-Indii-v-SHveciyu-na-velosipede-08-20

А теперь коротко об экономике продажи книг на Ozon. Если ваша комиссия ниже 50% вы занимаетесь чем-то не тем 😄 Поэтому если хотите дешевле — напишите мне, я продам, а то и просто подарю.

Несколько лет назад с Александром Морсиным @gorbyrock забились вести новости для блога i'way. Но что такое корпоративный блог? Пресс-релизы и советы "10 лапшичных Шанхая". Похоже, у нас временами непрактичный взгляд на контент, и мы взялись (ну как мы - Александр) писать лонгриды о знаменитых путешествиях прошлого. И Саша сразу начал мощно, написав текст про Маяковского: https://blog.iway.ru/?go=all/kak-mayakovskiy-poluchil-amerikanskuyu-vizu/ Замах определил дальнейший формат, - отказались от публикаций в блоге и тихо подготовили 15 историй сразу для публикации книги. Так кстати делать не стоит - публикуйте в блог, получится круто - собирайте книгу или видео, не наоборот. Итак, 3 года написания, редактуры, дизайнинга и книга готова: https://www.ozon.ru/product/15-legendarnyh-puteshestviy-xx-vek-aleksandr-morsin-3784963598/ https://www.wildberries.ru/catalog/951601481/detail.aspx Многие истории публикуются на русском впервые. Хлесткому языку Александра я завидую уже несколько лет. Но важно другое - в этих историях чувствуется изначальный смысл путешествий - полных авантюризма и жажды освоения мира. Большая благодарность людям, принявшим участие в подготовке издания: Виталию Сероклинову - редактору Федору Евдокимову - арт-директору проекта, проведшего большую работу по подготовки концепции, ретуши фото, верстке, дизайну. Дмитрию Салихову - моему партнеру по бизнесу, участвовавшему в финансировании издания. Крайне интересный опыт, не ожидал таких затрат времени, сил, повторять не рекомендую, покупать и читать - советую.

Ну что, друзья, одним свидетелем OpenClaw / Antropic стало больше Затягивает покруче шахмат (о них тут https://t.me/saraykind/53) и иных девиаций. Поймал ощущения из 11 класса - когда разбирался с настройками винды и модема на домашнем компе - манящая и радостная неясность каждого следующего шага Ахтунг #1 - не слишком уважает баланс вашей карты, за день сжег под $30 под небольшой объем запросов, пришлось разбираться с оптимизацией. Ахтунг #2 - реально воздействует на мышление и отбивает желание делать что-либо руками. upd 1: Подселил своего агента в Tg чтобы не шалил и был на виду. upd 2: Это тема не для программистов как можно предположить, отлично подойдет ленивым.