Google Ads & iOS | Реклама приложений

Благодарен Евгению за консультацию. Обсудили и разобрали мне кажется всё, что связано с серч трафиком, запуском кампаний и оптимизацией. Очень полезно, инфа 100% стоит своих денег, Евгений большой профессионал.

#отзывы Давно не просил оставить отзыв после консультаций. Обычно минимум 2 часа уходит, чтобы просто в общих чертах рассказать про источник, его особенности, наметить стратегию, прикинуть бюджеты и сроки тестов. Но даже после этого почти всегда слышу в конце, что инфы было много и надо все переварить. При этом 100% это поможет кратно сократить бюджеты и время на тесты, и по итогу запуск в серче не будет казаться сложным. Спасибо за отзыв!

AppsFlyer запустил интеграцию с ChatGPT Ads (OpenAI) В ChatGPT появилась реклама — и AppsFlyer уже умеет ее атрибуцировать. Что умеет сейчас Пока только репортинг: атрибуция инсталлов, реатрибуций и ин-апп ивентов к кампаниям в ChatGPT Ads. Постбеки на оптимизацию обещают позже. Гео Доступно: US, Canada, Australia, New Zealand, UK, Japan, South Korea. Скоро: Mexico, Brazil. Список обещают расширять быстро. Как подключить 1. В ChatGPT Ads Manager возьмите Pixel ID и API key — вкладка Conversions. 2. В АФ: Collaborate → Partner Integrations → Marketplace → ChatGPT Ads (OpenAI) → Integrate. 3. Включите Activate partner, введите Pixel ID и API key. 4. Включите ин-апп постбеки и замапьте ивенты. 5. Заберите атрибуционную линку — генерится автоматически, есть OneLink. Нюансы Cost API нет — расходы не подтянутся. Итого Источник на рынке новый — точно стоит тестить не затягивая, пока аукцион пустой. Документация

3 причины идти в Google Search Пока большинство на рынке обсуждает медийные сорсы с креативной составляющей, созданием и бесконечными тестами разных веб-воронок, баны аккаунтов в фейсбуке, внезапно сломавшиеся закупкой и прочее, поисковая реклама стоит особняком. И мне кажется, из-за этого шума гугл серч сильно недооценен на рынке. Ранее я уже писал пост о том, почему считаю Google Search источником трафика №1, сегодня же разберем топ-3 причины со стороны бизнеса. 🎯 1. Качество трафика, в котором можно быть уверенным на 100% Если пользователь ввел запрос «make invoice online» или «invoice generator app», его интент абсолютно понятен -> нужно показать релевантное объявление и приземлить на страницу продукта Инвойс мейкер. Подбирая правильные ключи, мы можем быть абсолютно уверены в качестве трафика, который приводим. Зачастую бывает непонимание: это маркетинг недоработал или проблема на стороне продукта? Если запуск в серче был корректным, то такой вопрос уже не стоит. Есть отдельный пост, где я сравнивал несколько одинаковых продуктов на одном и том же, целевом трафике - советую почитать. ✍️ 2. Не требует постоянной генерации крео Это не креативы в классическом понимании. RSA настраиваются на основе продукта под релевантные ключи и оптимизируются так, чтобы быть наиболее привлекательными в тот момент, когда юзеру нужно решить свою проблему. Основная задача — настроить и докрутить их под постоянный поисковый спрос. Далее работают годами и не имеют свойства выгорать. 📈 3. Стабильность и предсказуемость После того как канал сошелся, он будет работать годами. На скрине — пример одной из РК в US с момента запуска: более $1M открутки, ноль выгоревших креативов, второй год в плюсе. Soft KPI по CPA < $55. Для запуска серча не нужны креативные команды, видосы, статика, квизы и прочее. Только доступ к MMP, к кабинету гугла и понимание работы источника. 👉 Раскачав этот канал, можно например на 10% от этого бюджета смело тестить любые другие сорсы, не портя всю закупку оверолл. ___ Кстати, в последнее время многие начинают переносить все больше активности в веб-сервисы (условно те же прилки, только в формате сайтов — утилитки, эдтек, AI-тулы и т.д.). За последние пару месяцев я запустил 4 таких продукта, и по некоторым результаты уже очень приличные. Чуть позже, наверное, сделаю пост про это.

Гибкая настройка столбцов в Google Ads Оценивать результаты РК в кабинете «из коробки» не всегда удобно. Особенно когда меняется целевое событие или используем кастомные составные цели. По логике гугла в столбец «All conv» попадают все конверсии, а в столбец «Conversions» — только те, на что мы оптимизируемся в моменте. Но можно все гибко настроить под себя. Я обычно, для удобства оценки результатов, вывожу всю воронку привлечения: 1. стоимостные метрики: Cost - CPC - CPI - CPT - CPA 2. количественные: Clicks - Installs - Trials - Subs 3. конверсионные: CTR - IR - CR1 4. окупаемость: ROAS Это позволяет удобно оценивать результат вне зависимости от того, на что и когда оптимизируемся, как в динамике, так и за период. ⚙️ Как настроить Заходим в Columns → Modify columns → +Custom columns. В Name указываем название события, например, Installs. Ниже в поле пишем «all conversions», справа находим «Conversion action» и выбираем наши инсталлы. Сохраняем. То же самое для триалов и подписок. Для стоимостных или конверсионных метрик — аналогично, только в Data format выбираем Money ($) или Percent (%) соответственно. И формулы будут разными. Например, для ROAS — All conversion value / Cost. В итоге получится как на скрине — вся воронка на одном экране. 👉 Все эти метрики можно выводить на уровне ключей, объявлений и т.д. Пользуйтесь 👌

Сегодня ровно год каналу 🎉 За этот год получил очень много отзывов, рекомендаций и знакомств. Половина новых клиентов приходит по рекомендациям — это лучшая обратная связь. На скрине — лишь малая часть из лички. Когда запускал канал, заметил: материалов по этой теме почти нет — все либо слишком общее, либо вызывает вопросы, либо супернишево (гемблинг какой-нибудь). Поэтому здесь стараюсь делиться именно практикой: с техническими деталями, рабочими подходами и реальными кейсами. Спасибо всем, кто читает, пишет и рекомендует 🤝

AI Max в Google Search Ads Сегодня на Breakfast with Google разбирали AI Max в Search, Demand Gen, VEO и измерение кампаний. Кому интересна полная картина — скидываю презу для изучения. Я же коснусь только Search и AI Max. Запросы от 5 слов растут в 1,5 раза быстрее коротких. Google активно внедряет AI в свои алгоритмы чтобы лучше понимать интент пользователя и давать релевантное решение. Что уже из этого работает для iOS и на что обратить внимание: 🔍 Search Term Matching Расширяет охват за пределы ваших ключей — метчит по контенту ассетов и лендинга. Для iOS лендингом фактически выступает страница App Store или CPP. Качество текстов в App Store напрямую влияет на то, по каким запросам покажется реклама. ✍️ Text Customization Генерирует заголовки и описания под конкретный запрос пользователя. Берет за основу RSA и контент лендинга. 🔗 Final URL Expansion Для iOS эту функцию лучше отключать. Я не тестил, но весьма вероятно, что Google может начать вести трафик на конкурентов в App Store в рамках домена apple.com. Актуально тестить в случае сайта с несколькими категориями или страницами. ✅ Перед включением AI Max нужно проверить: — Конверсии передаются и импортируются в Google Ads корректно, а так же используется Data-Driven атрибуция. — Кампания на smart bidding, не ограничена бюджетом (от 50$ дейли), есть история по конверсиям (от 30 шт за последние 30 дней) — В App Store или на CPP — качественный текст, релевантный ключевым запросам Вывод Google последовательно встраивает AI в каждый слой Search-рекламы: ключи, объявления, посадочные. Цель — удовлетворить пользовательский интент: "understand exactly what you mean and give back exactly what you want".

#Кейс На скрине — утилита в нише Health & Fitness, рынок US. Скрин — результаты с первого дня запуска. Трафик идет напрямую в стор. Без квизов, без лендингов. Это отдельная тема — квизы в поисковых кампаниях, по моему опыту, работают слабее прямого трафика в стор. Главное в цифрах: CPI $4.01, CPA $21.51 при Target CPA $25. За последние время давно не видел такой быстрой сходимости в серче. Объясняю это двумя факторами: 💪 Продукт - CR1 18% говорит сам за себя. И она еще вырастит за счет оптимизации. 🎯 Ниша. Не самая очевидная тема в health & fitness — конкурентов пока мало, ставки низкие. При этом частотность по целевым ключам в US — больше 650 000 запросов / месяц. На этом проекте есть все шансы занять эту нишу, встать плотно на первые позиции по ключам и тем самым подготовиться/защититься от конкуренции в будущем.

Самые важные метрики продукта в маркетинге Я уже не раз замечал, что многие публичные и не очень люди говорят, что продукт не так важен: продукт ≠ воронка, вкладывайте больше в маркетинг, а не в разработку. Пилите MVP, пусть даже без основных кор-фичей и уже за счет маркетинга добивайтесь сходимости. Кроме как назвать это полной глупостью — я никак не могу. Сразу оговорюсь: Бросать все силы и ресурсы на разработку продукта и не иметь представления об экономике — так же глупо. Везде нужен баланс. Любые крайности — плохой вариант. Речь идет про iOS-приложения с подписочной монетизацией. Далее разберемся детальнее: с цифрами, здравым смыслом и примерами. Что такое продуктовая воронка CR1 — это конверсия из первого взаимодействия пользователя с продуктом (в нашем случае — установки) в ключевое действие (оплата = первое списание). Считается очень просто: уникальные подписки / инсталлы ⚠️ Важно учитывать, что на разных источниках и в разных гео этот показатель будет отличаться. Поэтому для простоты дальше я буду приводить примеры только по US и только из топовых источников трафика (ASA, Search, Meta). Здравый смысл Чем лучше пользователи конвертятся в продукте → тем лучше продукт отвечает на их запрос и боль. И наоборот — тоже верно. Это аксиома. Идем дальше. Примеры в цифрах Среди моих проектов (выборка более 50 приложений за последний год) я заметил явную корреляцию: продукты с CR1 > 10% имеют больший объем и лучше CAC, чем продукты с CR1 < 10%. Опять же, оговорюсь: в разных нишах воронки разные. Но, чем выше воронка — тем больше трафика удается привлечь и тем ниже CAC на выходе. У меня был кейс: я вел 3 клинера параллельно у разных клиентов. Данные реальные и за одинаковый период. CR1 2.6% -> CAC $354 (ctr 6.5%, IR 17.3%) CR1 9.3% -> CAC €107 (ctr 7.2%, IR 17.7%) CR1 13% -> CAC $55 (ctr 7.1%, IR 16.1%) CPC на всех трех РК был примерно одинаковый — $1.5. Из всех троих только последний продукт был безубыточным и окупался на 7-й месяц. Первый продукт, очевидно, не окупится никогда. Вся разница — только в CR1. Остальные метрики практически одинаковые. 👉 Отдельно отмечу, что корреляция выше CR1 → (больше объем + ниже CAC) прослеживается на всех проектах из совершенно разных ниш. Хорошая мысль про воронку Интересный взгляд на воронку, который я услышал от Ильи Красинского: Представьте, что при низкой воронке, например CR1 = 3%, из 100 пользователей, за которых вы заплатили, 97 ушли. С таким продуктом скейлить закупку — утопия. Конкуренция и экономика Все знают, какая конкуренция сейчас в ASA. Посмотрите подкаст Виктора Орлова (фаундер Asapty) на YouTube-канале Димы Гущина. У Виктора есть очень широкая картина запусков — более 1000 аккаунтов ASA. Его цитата: Если в среднем по нише доход на инстал $3.2, а у вашего приложения $1.5 — шансов сойтись у экономики нет. Нужно работать над воронкой. Другими словами — продукт просто неконкурентоспособный. То есть Вася заплатил за 100 пользователей 500$ из которых 18 сконвертились и принесли 900$ выручки и Петя заплатил за 100 пользователей так же 500$ из которых 3 сконвертились и принесли 150$ выручки. Вывод очевиден. Простая математика Говоря про сходимость источника, у нас всегда есть ограничение по низу - это LTV продукта, выше которого мы не можем привлекать пользователей в продукт. И есть ограничение по верху - конкуренция в аукционе, ниже которого мы фактически не получим трафика. Все что между этого - математика для 3 класса. Зная CPC (доступно в Keyword Planner) и IR (примерно понятен по рынку), мы можем посчитать CPI. Разделив его на CR1 мы получаем CAC. И наоборот, зная LTV, CPC и IR, можно точно посчитать какая воронка должна быть в продукте, чтобы экономика сходилась. И отсюда как раз вытекает вторая важная для маркетинга метрика - это LTV. Вывод CR1 и LTV - самые важные продуктовые метрики в маркетинге. Мы никогда не находимся в аукционе одни. Наш продукт всегда конкурирует с другими. От этих метрик напрямую зависит сходимость источников и закупки в целом.

Топ-2 ошибки при запуске гугла Пару лет назад свел ребятам закупку в Google Search в US и non-US на объеме около $300k в месяц. Дальше они решили продолжить самостоятельно. Спустя примерно год инхауз закупки, CPA вырос, а объемы кратно упали. Недавно вернулись ко мне — с задачей “починить и вернуть как было до моего ухода”. Я не могу шерить все детали по причине NDA, но ощущение, что тут собрали все возможные ошибки и наступили на абсолютно все грабли. Пару причин я назову т.к. они самые частые, которые я вижу чаще всего. Причина №1: проблема на уроне конверсий. На скрине видно, сколько “левых” конверсий получает Search. Конверсии из UAC начинают залетать в WEB-кампании. 👉 Рассчитывать на нормальную оптимизацию в такой ситуации точно не стоит. ⚠️ UAC и WEB всегда запускайте на отдельных аккаунтах. Отдельный вопрос — конверсии ROAS Subscriptions и ROAS Trials. ⚙️ Для ROAS-оптимизации не нужны отдельные конверсии. Нужно просто передавать value для текущих подписок. (И прогнозное value для триалов — если очень хочется потестить роас оптимизацию на этом уровне воронки и умеете в прогнозное велью. Но я не рекомендую так делать.) Про ROAS-оптимизацию, кажется, тоже нужен отдельный пост. Часто вижу, что многие даже не понимают, когда и зачем этот тип оптимизации использовать. Причина №2: суета и не понимание источника. В аккаунте я увидел: — десятки кампаний на одни и те же гео — сотни групп и объявлений — одновременно tROAS и tCPA кампании — изменения вносились почти каждый день — кроссминусация и много всего еще Гугл так не работает. Именно это и стало основным фактором почему перформанс сломался. Работа в серче — это 10-100 раз подумать и 1 раз сделать (а может и вовсе ничего не делать в моменте). Суета — всегда плохо. ⚠️ Гуглу нужно время, бюджеты и грамотный сетап РК. Если чешутся руки что-то поделать - идите в ТикТок. Там нужно 100–1000 раз сделать и пару раз подумать. А можно и не думать - заливай чаще крео, срок жизни которых пару дней:) В итоге: 1. поломали обученные РК, которые могли бы работать стабильно годами на хорошем объеме и минимальном обслуживании; 2. потеряли много времени; 3. полгода лили в минус; 4. восстановление займет еще несколько месяцев; 5. освободили место на ключах конкурентам, а забирать позиции обратно будет долго / дорого. 👉 Выводы: • WEB РК всегда на отдельном аккаунте! • Человек, который запускает РК, должен хорошо разбираться в источнике и уметь аргументированно защищать стратегию запуска от всякой суеты. Стратегии из TT и FB здесь не работают. • Если серч уже хорошо перформит — не мешай. Тестируй другие каналы и продолжай развивать продукт.

Сопоставление ключевых слов в Google Ads В Google Ads ключевые слова — это слова или фразы, которые используются для сопоставления объявлений с тем, что вводят пользователи в поиске. Мы управляем тем, по каким поисковым запросам будут показываться наши объявления…

Сопоставление ключевых слов в Google Ads В Google Ads ключевые слова — это слова или фразы, которые используются для сопоставления объявлений с тем, что вводят пользователи в поиске. Мы управляем тем, по каким поисковым запросам будут показываться наши объявления, используя три типа соответствия: • точное (exact match) • фразовое (phrase match) • широкое (broad match) Тип соответствия определяет, насколько связанным должен быть поисковый запрос с ключевым словом. Типы соответствия ключевых слов Для ключевого слова lawn mowing service возможны следующие запросы: Broad match Объявления могут показываться по запросам, связанным с ключевым словом. Формат ввода: keyword Phrase match Объявления могут показываться по запросам, которые содержат смысл ключевого слова. Формат ввода: "keyword" Exact match Объявления показываются по запросам с тем же значением, что и ключевое слово. Формат ввода: [keyword] Фразовое соответствие охватывает все запросы exact match — и больше. Broad match охватывает все запросы phrase и exact match — и больше. Как гугл понимает язык и намерение Одну и ту же мысль можно выразить по-разному. В основе поиска лежит понимание намерения, стоящего за словами. Раньше сопоставление ключевых слов основывалось на синтаксисе — буквальном совпадении слов. Сегодня Google использует те же технологии, что и в органическом поиске, чтобы понимать смысл (семантику) запроса, а не только слова. Пример: Если у нас ключевое слово lawn mowing service, то запросы • «grass cutting service near me» • «local lawn cutting services» вероятно, относятся к нашему бизнесу, даже если слова не совпадают буквально. Broad match также учитывает дополнительные сигналы: • посадочную страницу • другие ключевые слова в группе • предыдущие поиски пользователя • и многое другое Например, по запросу «rose» система может показать рекламу розового вина или букета роз — в зависимости от предыдущих интересов пользователя. Продолжение👇

#Кейс На скрине - утилита в нише art, результаты по WW за прошлую неделю. РК была запущена 20 января и толком еще не было никакой оптимизации, кроме отключения некоторых гео. CPA $36.73 по не полностью закрытой когорте. Что важно учесть 1. Долетит еще примерно +17% уникальных подписок, то есть фактически CPA будет <30$. - эту инфу можно найти в когортном отчете в AF 2. Поддержка AF утверждает что атрибуция близка к 100%, но по моим замерам ~20% от серча летит в органику. Это критично для корректных расчетов. Но в этом примере не буду это учитывать. Сделаю как-нибудь отдельный пост про атрибуцию. Что было до WW До этого свели продукт в окупаемость в US. На это ушло около 6 месяцев. Что сделали: - Хорошо докрутили воронку в продукте. - вырастили LTV1y до $78. - Протестили ключи, объявления, оптимизацию... Итог: CPA в US без учета органики - $54 (ROMI: 44%) И только после этого - масштабирование на другие страны. А не наоборот. Именно с этим я связываю быстрые и хорошие результаты в WW. По сути продукт был хорошо доработан на топ-1 рынке где есть все: любой спрос, много денег, много трафика. Если бы мы сразу запускались на WW, то мы бы получили: - не самый качественный траф; - продуктовые гипотезы, построенные на сомнительном трафике; - распылялись бы на сомнительные в плане платежеспособности гео; - добавили еще больше неопределенности (помимо сырого продукта); - еще хуже, если бы пытались запускаться точечно на non-US гео, пытаясь угадать подходящее гео или регион. Вывод Я почти всегда советую: сначала US → потом non-US И это тоже тема для отдельного поста. Она реально важная.

🎁 Промоакции Google Ads Google иногда проводит промоакции: • для новых рекламодателей - чтобы начать работу с Google Ads • для существующих рекламодателей - чтобы помочь достичь новых целей. Рекламодатель считается новым, если создается аккаунт компании, которая никогда ранее не размещала рекламу в Google Ads, или существующая компания выходит в новое гео с отдельным платежным профилем (новая Billing country). Самый частый формат промо, который я встречаю на практике: «Потрать $500 - получи $500». Реже - номиналом $1000. ✅ Необходимые условия Чтобы претендовать на промо, нужно выполнить несколько условий: 1. Пройти верификацию рекламодателя. 2. Подключить платежный метод. 3. Включить Automatic payments в меню Billing -> Settings. 4. Потратить минимальный бюджет (точная сумма нигде не раскрывается) и успешно пройти биллинг (фактическое списание средств). 5. Промо-кредит может быть начислен не ранее чем через 14 дней после выполнения условий выше 💳 Про тип оплаты — важный момент Лучше не использовать ручные платежи, а оставаться на автоматических платежах (Automatic payments). Аккаунты, настроенные на ручные платежи (предоплата) или некоторые варианты ежемесячного выставления счетов, могут не иметь права получить промокод. 📎 Цитата из справки Google: Use of the offer may be restricted to automatic payments billing options. Важно учитывать, что условия промо-кредитов Google Ads отличаются по гео, зачисления происходит выборочно. Предугадать заранее, будет ли промо и на каких условиях, нельзя. Список стран и общее описание условий Google публикует в справке. 💰 Как промо влияет на бюджеты Промо-кредиты предоставляют дополнительный рекламный бюджет и не влияют на дневной бюджет РК. Пример: Задан дневной бюджет 1000 USD и получен промо-кредит на 500 USD, 👉 реклама будет показываться до тех пор, пока не достигнет 1500 USD расходов. Это может быть в рамках одного дня. С карты будет списано 1000 USD, а дополнительные 500 USD будут покрыты бонусом. ⚠️ Важные моменты • Промоакции выдаются автоматически и не могут быть добавлены службой поддержки. • Промо-кредиты имеют ограниченный срок действия и обычно истекают через 60 дней после зачисления на аккаунт. • Можно использовать только для оплаты рекламы. Их не возможно вывести на счет, обменять или передать. • Промо зачисляются автоматически и отображаются в уведомлениях кабинета и в меню Billing -> Promotions. Иногда промо также приходят на почту - в виде промокодов, которые нужно активировать вручную. На этом все. Потратил половину дня, чтобы наконец-то самому во всём этом разобраться - и в итоге понял, что эта штука неуправляемая 🙂 Промо - это просто приятный, но рандомный бонус. Но чтобы его не пропустить, нужно выполнить все условия выше.

#кейс 🔄 Решил вернуться к тестам PMax спустя полгода - и вижу, что этот тип кампаний начал работать кратно лучше. За первые 5 дней, цена триала $13.9 (при целевом в серче - $15). ✅ Для старта - отличный результат! Гугл уже предлагает дневной бюджет в $1500 (то есть объема в перспективе достаточно много), но пока не разгоняюсь - жду закрытия когорты чтобы оценить по CAC. 🚀 Как запускал Тут все просто. Запускается примерно по такому же принципу как и Search, только при создании выбираем тип Performance Max. Из важного: • Search themes Использовал проверенные топ-ключи из Search-кампаний (до 50 штук) • Видео Взял топ-перформеры из Meta • Картинки Нагенерил с помощью Google AI внутри кабинета • Заголовки и описания Забрал из серч РК На этом проекте я уже хорошо раскачал Search и были опасения, что PMax начнет забирать часть его трафика. Но пока этого не вижу, по крайней мере на текущих объемах. ⚠️ Вывод Вообщем кто еще не запускал PMax или результаты в прошлом были не очень - имеет смысл протестировать снова.

Проверка рекламной выдачи Google Search без телефона и VPN • http://isearchfrom.com • https://seranking.com/google-location-changer.html Подходят для быстрого ресерча по ключу по любому гео. Оба бесплатные. Можно смотреть отдельно desktop, tablet, mobile, в том числе по android и iOS.

Google Ads & iOS | Реклама приложений pinned «📌 Навигация — Преимущества Google Search для iOS — Топ-3 причины идти в Search — Нужен ли ленд или квиз в Google Search — Список сертифицированных MMP в Google ads — Самые важные метрики продукта в маркетинге ⚙️ Настройка и интеграции — Настройка аккаунта…»

📌 Навигация — Преимущества Google Search для iOS — Топ-3 причины идти в Search — Нужен ли ленд или квиз в Google Search — Список сертифицированных MMP в Google ads — Самые важные метрики продукта в маркетинге ⚙️ Настройка и интеграции — Настройка аккаунта Google Ads — Интеграция Adjust — Интеграция AppsFlyer — 100% рабочий tracking template URL (AppsFlyer) 🚀 Запуск кампаний — Создание кампании Google Search — Как собрать ключи для запуска — Сопоставление ключевых слов в Google Ads — Создание объявлений — PMax 🔍 Конкурентный анализ — Google Ads Transparency Center — Auction Insights — Проверка рекламной выдачи Google Search ⸻ 👉 Подписывайся, чтобы не пропускать новые материалы и обновления. 💬 Остались вопросы или нужна помощь? Пиши → @evgwrk

Auction Insights в Google Ads: лучший способ конкурентного анализа Аукцион инсайт — один из самых мощных и точных инструментов, чтобы понять свою позицию в аукционе относительно конкурентов. Работает как в статике, так и в динамике. Найти его можно здесь: Insights & reports → Auction insights. По сути, это единственный способ увидеть агрегированно, кто, когда и как сильно конкурирует на тех же ключах. 📊 Что можно анализировать Display URL domain Домены конкурентов. apple com — это агрегированные данные всех, кто льёт напрямую в App Store. Impression share Доля полученных показов относительно максимально возможных в рамках ключей и таргетинга. Overlap rate Пересечение по ключам: как часто вы и конкурент участвовали в одном аукционе. Position above rate Как часто конкурент показывался выше вас, если оба объявления появились в одном аукционе. Top of page rate Доля показов над органикой. Abs. Top of page rate Частота показа в самом верхнем месте — абсолютная 1-я позиция. Outranking share Как часто вы показывались выше конкурента. Все эти параметры доступны за любой период — день, неделя, месяц, квартал, год — и в динамике. Как я использую Auction Insights на уже рабочих бюджетах (обычно от 1000$/дейли) 🔍 1. Падение трафика или рост CPA Первое, что делаю — сравниваю динамику конкурентов и свою по дням. Часто видно, что кто-то начал агрессивнее закупать. Приведу пару реальных примеров: - Домен аpple растёт относительно нас Если замечаю что показатели по домену apple начинают расти относительно нас, это значит что либо текущий конкурент начал скейлиться, либо новый игрок активно заходит в аукцион. В этот момент снижать ставку — вероятно ошибка. Освободите свои проверенные и конверсионные ключи, и конкурент просто закрепится на них. Обычно я либо внимательно наблюдаю несколько недель, либо даже поднимаю ставку чтобы усложнить ему закупку. Только не стоит так повторять на тестовых запусках с нуля на не проверенных ключах - это скорее всего будет слив) - Пример из финансовой ниши Иногда Intuit, Xero, Stripe или другие крупные ребята начинают агрессивно финалить год. Они цепляют даже смежные тематические ключи и сильно разогревают аукцион. Бодаться бюджетами с такими компаниями бессмысленно — проще снизить ставку, переждать пик и вернуться на прежние значения, когда их активность упадет. Отдельно отмечу: всевозможные квизы и W2W в этом отчете встречаю крайне редко. Если и появляются, то метрики у них почти всегда слабые — не выдерживают конкуренции. Почему так — уже писал ранее. 📈 2. Проверка влияния оптимизаций Повысили ставки? Увеличили бюджет? Поменяли стратегию? Сравни метрики до/после и отдельно в сравнении с конкурентами. Особенно для меня важны: — Impression share — Top of page rate — Abs. Top of page rate Как правило, качество трафика значительно выше на 1й позиции и хуже под результатами органической выдачи. Есть и другие эффективные сценарии использования Auction Insights. Но учитывая, что меня читают много коллег, усложнять себе конкуренцию не буду :) Кажется что уже достаточно инфы для изучения. ✍️ В заключении: все эти данные нужно учитывать в комплексе. Если продакт обновил пейвол или после релиза вылезла бага — то очевидно изменения данных в Auction insights вам ничего объективно не скажут (например, обвалилась конверсия — вы вылетели из аукциона с текущей ставкой — и дело тут уже не в рынке, а в продукте).

🔎 Google Ads Transparency Center: где смотреть рекламу конкурентов Google Ads Transparency Center — простой инструмент, чтобы посмотреть, кто и что рекламирует в экосистеме Гугла. Работает как для приложений, так для квизов и лендингов. Что важно знать • Искать можно по названию рекламодателя (если кампания ведет напрямую в стор — обычно совпадает с developer name в сторе) или по домену (W2W / W2A). • В выдаче — только верифицированные рекламодатели (в Европе и Турции — все). • Объявления появляются через 48–72 часа после первого показа и хранятся 365 дней после последней активности. • Тул показывает до 5 самых популярных вариаций RSA, а не полный набор заголовков и описаний. • Финальный URL скрыт — политика приватности. Чем полезен тул 📍 Посмотреть, кто из конкурентов есть в Search, Play, Maps, Shopping и YouTube. 🎨 Изучить их креативы, заголовки, описания и ассеты. 🌍 Понять какие гео и форматы они используют. Как скачать креативы и текст Проще всего — через расширения Chrome. По запросу “Google Ads Transparency” есть несколько вариантов. 🎯 Это не единственный, но простой и эффективный способ быстрой оценки конкурентов. ➡️ В следующих постах, когда появится немного времени, разберу еще два бесплатных метода. Один из них, позволяет сравнить свои текущие результаты с реальной ситуацией в аукционе.