ТРЕНЕРСКАЯ | Вадим Луханин

Почему DDX вечно попадает во всякие передряги? Такова плата за успех?

Вот вам кусочек предстоящего гайда! Суть: я взял три самые эффективные западные методики продаж, которые реально работают И слепил из них одну Подогнал под специфику фитнес рынка Затем благодаря своему опыту продаж с 2012 года под специфику фитнес рынка именно в СНГ Получилась идеальная структура продаж для фитнеса! Одновременно эффективная и экологичная Она состоит из 10 ступеней, задача которых выявить реальный запрос и сделать вашу презентацию идеальной И самая главная фишка методики - по ней вам не придётся отрабатывать возражения Их либо не будет Либо вы просто будете знать, что этот клиент не ваш и самое главное почему Вам нужно просто соблюсти все этапы и получите максимальную конверсию

Короче! Статьи не будет… Ведь в статье не получится подробно описать весь мой авторский «Метод Контролируемых Продаж» Поэтому вместо статьи я решил сделать для вас PDF-гайд и там разобрать, как вам использовать этот метод Аналогов методу нет, потому что это симбиоз всех самых крутых западных методик в одном флаконе, заточенный под фитнес-рынок в СНГ Говорят что если кинуть реакцию на этот пост, то Вадим быстрее будет делать гайд

Сфера фитнеса устроена неправильно в плане продаж И это не шутка Посудите сами: почему оплата работы тренера привязана к часу тренировки? Это же бред Ведь результат человека, если говорить о похудении, не ограничен лишь часом работы в зале Результат зависит ещё и от питания, от образа жизни. А это не чинится за 60 минут в зале Да, это можно обсудить в зале, но никак не выстроить вне зала В зале можно можешь поставить технику, подстраховать, расписать план, пообщаться с человеком - но невозможно выправить образ жизни По логике вещей ты обрываешь с клиентом все связи как только он выходит за дверь И все понимают что так дать человеку результат невозможно. Большинству людей нужно контролировать питание, периодически с ними общаться, давать советы вне зала. У кого-то отпуск, у кого-то дети, у кого-то работа, у кого-то вредные привычки. Плюс огромная часть работы - это дисциплина и мотивация, а это тоже делается вне зала Так почему оплата считается только по количеству тренировок?? Почему тренеры берут деньги только за работу в зале, а вся остальная работа что, делается бесплатно? Вы скажете: «Вадим, это же включено в стоимость тренировки!» Ага, а как это контролируется? Человек взял 10 тренировок. Но ты-то должен работать с ним не 10 часов, а весь месяц А он может растянуть эти 10 тренировок на два месяца. И что тогда? «Тренировки сгорят!» скажете вы А вы в курсе, что по закону вы не можете удержать с клиента деньги за неотхоженные тренировки? Если продал пакет тренировок - это пакетная услуга. Если человек не воспользовался частью - он в полном праве вернуть деньги за неотхоженное, и ты ничего не можешь возразить По факту тренеры делают львиную долю работы БЕСПЛАТНО. И это большая проблема Единственное решение - продавать не время, а ПРОДУКТА! Например в формате ведения Причём как в онлайне так и в офлайне Ведение - это когда предлагаешь комплексную услугу по решению проблемы, где расписана ВСЯ работа, а не только тренировки И привязывается это не к количеству тренировок, а ко времени - ведение на месяц, на три, на шесть и тд. А тренировки лишь часть этого продукта И вот если в рамках такого продукта человек не отходил все тренировки - тогда да, ты имеешь полное право сказать что они сгорели, потому что это часть комплексной услуги которой он просто не воспользовался Вся остальная работа складывается в ценообразование, и человек начинает понимать за что платит! И у нас есть большая проблема на рынке фитнеса Дело в том, что у большие тренеров нет никакого продукта. Только тренировки Более того, многие даже не представляют как его сделать Сразу скажу - просто писать программку, проводить тренировки по видео, иногда просить отчёты по питанию - это не комплексная услуга Это хаотичные, вырванные из контекста действия которые обычно людям просто навязываются, плохо контролируются, плохо выполняются - и поэтому результат слабый, и продажи такого “продукта” тоже слабые Поэтому основное что должно быть у каждого тренера в 2026 году - это ПРОДУКТ. Качественный, вкусный, дорогой Если ты сейчас не знаешь за счёт чего повысить чек, как заинтересовать аудиторию, как отличаться от других тренеров, как поднять средний чек - на всё это один ответ: СДЕЛАЙ ПРОДУКТ С крутым продуктом будут бабки даже если заявок немного Кстати готовую модель такого продукта я даю в своем мастер-классе по созданию продукта, который ты можешь пройти прямо сейчас (ТУТ) Там тупо готовая для работы структура онлайн продукта Но вот в чем суть: Твой продукт может быть любым - готовый или придуманный самостоятельно Но он должен быть упакован и отвечать запросам рынка! Тогда он будет и пользу людям давать и тебе бабки Без продукта ты всегда будешь продавать время. А время - это твоя жизнь Ты всего будешь упираться в потолок. Никогда не сможешь нормально выйти в онлайн с такой структурой работы - да, это неприятно но говорю как есть Это большая проблема именно нашей ниши. Когда она формировалась - произошла большая ошибка, которую давно пора исправить Поэтому прямо сейчас если у вас нет продукта - срочно исправляйте это

Помню как владелец клуба, запретил мне вести людей онлайн Это был 17-й или 18-й год. Я тогда работал в одном из залов города на проценте и только начинал всерьез развивать блог, что-то получалось - но ещё далеко от того что хотелось И вот приходит ко мне владелец клуба и говорит мол видел мой блог, что я тренирую онлайн - и что мне теперь запрещено набирать людей онлайн Прикиньте)) На вопрос с чего бы это - ответил что рассматривает это как левак. Типа я не плачу ему процент с этих людей, хотя контент снимаю как будто из зала Я тогда сказал - дружище, ты не рабовладелец мой. Ты не можешь мне это запретить, это то же самое что запретить дышать воздухом или какать Окей, я плачу тебе процент с тех кто тренируется здесь у меня в зале. Но онлайн-клиентов я сам привлёк - это мои клиенты. Ты на них никак претендовать не можешь Думаю не стоит говорить что проработал я там после этого недолго ибо подобных моментов было ещё много И знаете что самое интересное? Тогда мне самому было очень страшно. Казалось что если уйду - потеряю стабильность, клиентов, деньги А сейчас понимаю что это было одно из лучших решений в моей жизни Сейчас, как человек который уже давно руководитель, я понимаю что действительно слабые руководители пытаются быть вот такими хозяевами И это очень плохая политика - потому что рядом с собой ты оставляешь только самых удобных А те кто реально может приносить пользу и делать поток клиентов - с тобой просто не уживутся, потому что ты постоянно будешь ограничивать их свободу Помню как у нас начали закручиваться гайки. Клуб работал не над тем чтобы привлекать больше людей и развиваться, а над тем чтобы добывать больше денег изнутри, ухудшая работу тренера. Понижали процент, вводили новые штрафы и правила. Никто никогда не спрашивал у тренеров идеи по улучшению работы клуба И был парадокс - все ругали начальство, но никто не уходил. Единицы что-то предпринимали, остальные предпочитали терпеть Даже сейчас когда смотрю на эти клубы - многие ребята с кем я тогда работал, до сих пор там. И мне становится не по себе от того, сколько всего они терпят годами Это как с лягушкой в кастрюле - если воду нагревать постепенно, она сварится, не заметив момента. А в кипяток кинь - выпрыгнет сразу. С людьми происходит то же самое, когда гайки закручивают медленно Многим бы хотелось уйти - но уходить некуда. Кажется что нет клубов с нормальными условиями, что конкуренция высокая Но выход на самом деле есть И это не обязательно увольняться завтра Это просто перестать зависеть только от одного источника дохода Онлайн как раз даёт такую возможность Меня всегда забавляла мысль что многие боятся выходить в онлайн из-за неизвестности - и считают что в зале безопаснее, потому что это готовая модель, а ты просто винтик в системе Просто ходишь в зал тренировать и получаешь деньги Но подумайте с другой стороны Ты доверяешь свою жизнь какому-то дяде, даже не зная как у него на самом деле обстоят дела с бизнесом Многие фитнес-клубы сейчас работают в очень непростых условиях И случаи когда люди приходят с утра, а зал просто закрыт - к сожалению не редкость Клиенты без абонементов, тренеры без клиентов и выплат Если единственный кто по-настоящему несёт ответственность за твою жизнь - это ты, то зачем отдавать эту ответственность кому-то другому? Лучший вариант - взять ответственность в свои руки и создавать свою систему, минимально завися от кого-либо Многие говорят - вот у меня зал крутой, тут всё схвачено, я защищён от обстоятельств! Да, так может показаться Но он тоже зависит от обстоятельств. И одним из первых кого выкинут из своего механизма в случае кризиса - будешь ты Люди никуда не делись, деньги никуда не делись, актуальность фитнеса никуда не делась. Просто мир стал другим - и нужно больше соломы под собой Чёткий гибридный или онлайн продукт сейчас это не роскошь, а маст хэв - то что реально может обеспечить тебя и твою семью Именно поэтому весь этот месяц в Клубе Онлайн-Тренеров мы посвящаем созданию онлайн-продукта Уже вышло много подкастов и аудиоуроков на эту тему А на следующей неделе устроим трёхдневную движуху по созданию продукта - покажу как его собрать и как продавать И на пару дней открою продажи клуба Следите за новостями 👀

Увидел 🫡 Нужен тогда от меня пост на тему: «Что должно быть в онлайн продукте, чтобы за него платили от 30к и больше»? Ставим 🔥 если надо такое

На выходных летал в Краснодар и проводил живой семинар по продажам для тренеров Помимо основной теоретической части всегда уделяю особое внимание практике. Ведь на конверсию в продажах влияет именно опыт, а не то, как хорошо ты выучил скрипт Как раз поэтому мы и придумали в Школе Онлайн Тренеров особый формат отработок продаж в парах и этот же формат я прогоняю и на живых своих семинарах после основной программы Суть такая: я вызываю двух тренеров, задаю им роли и ситуацию. Задача того, кто в роли продавца - грамотно выявить запрос и вкусно презентовать решение используя полученные инструменты. Задача того, кто в роли покупателя - симулировать поведение типичного клиента, дав возможность продавцу отработать навыки (обычно просто вспоминая своих клиентов) После отработки идёт этап обратной связи. Сначала о своих впечатлениях говорит продавец - где накосячил, где посыпался, что мог бы улучшить. Затем дает обратку «покупатель» - показывает где продавец пережал или где допустил ошибку. Далее дают обратную связь наблюдатели и затем уже я Это очень непростая практика - многие сильно волнуются, потому что на тебя смотрит куча глаз. В этот момент обычно забываешь все и это как раз идеальные условия Ведь опыт продаж в таком стрессе - это невероятно эффективно. Потому что реальные продажи проходят более спокойно и там вряд ли так накосячишь как тут А тут самый лучший момент - потому что дадут всю обратную связь. Эдакий концентрат Всё это дает возможность получить реальный опыт без риска слить клиента и не заработать денег без возможности получить реальную обратную связь Так что всегда качайте продажи на практике, а не только по книжкам. Можно даже качать вот так, с товарищами. А еще можно у меня на обучениях)