Marian Zefferer: Die Psychologie der Selbstbeeinflussung & Sprachmagie

Nach der dritten Sitzung hatte ich keine Lust mehr auf meinen Klienten. Das war für mich völlig untypisch. Aus Coachings und Trainings komme ich normalerweise mit mehr Energie raus, als ich reingegangen bin. Hier war es umgekehrt. Ich hatte ihn innerlich längst als "schwierig" abgestempelt. Vor der nächsten Sitzung hab ich "ihm" die Ressourcen geschickt, die ich im nicht zugestanden hatte. Die vierte Sitzung war deutlich besser als die drei davor. Er hatte nichts anders gemacht. In dem Fall war ich das Problem. Der Coach, nicht der Coachee. Das ist der Grund, warum ich in der Ausbildung viel Zeit auf Wahrnehmung verwende. Die Frage ist nie nur, in welcher Trance der andere gerade sitzt. Sie ist auch, in welcher Trance ich sitze. Und ja, das ist unbequem. Es ist aber auch die schnellste Abkürzung, die ich kenne. Wenn Du Dich das nächste Mal dabei erwischst, wie Du einen Klienten für schwierig hältst: Was, wenn das seine Trance ist und nicht sein Charakter? -> https://youtu.be/d3laC9bSIV4

„Ich will nicht mehr ständig allen alles recht machen." „So wie beim letzten Anbieter darf das nie wieder laufen." „Ich will einfach nicht mehr so gestresst sein." Menschen beschreiben messerscharf, was sie NICHT wollen. Und bleiben genau dort hängen. Es gibt eine Frage, die das in einer Sekunde ändert. Die kürzeste Coaching-Frage, die ich kenne: „Sondern?" Ein einziges Wort, und Dein Gegenüber formuliert sein Ziel selbst, in seinen eigenen Worten. Im Verkauf bekommst Du damit die echten Kaufkriterien geschenkt. Im Coaching die Richtung. Am Küchentisch den Frieden. Probier es heute aus: Wenn jemand nur in Negationen spricht („nie wieder", „nicht mehr", „bloß nicht") — frag einfach: „Sondern?" Das ist Satz 11 von 20 hypnotischen Sätzen. Die anderen 19, jeder mit dem Muster dahinter und wann Du ihn brauchst, habe ich in ein kostenloses PDF gepackt: https://www.landsiedel.com/at/nlp/20-hypnotische-saetze.html #Hypnose #Konversationshypnose #Kommunikation #Verkauf

Dein Klient schiebt seit über einem Jahr eine Arbeit vor sich her. Von außen sieht das nach Faulheit aus. Ich hatte eine Klientin, die genau das tat. Statt zu fragen "warum machst Du es denn nicht", habe ich gefragt: "Was ist ein Bild von diesem Aufschieben? Wie erlebst Du das?" Ihre Antwort: Sie ist eine Wanderin. Zwischen ihr und dem Ziel liegt ein Feld voller Löcher. Die Löcher haben Wildschweine gegraben. Und die Wildschweine sind noch da. In dem Moment war Prokrastination keine Schwäche mehr. Sie war die einzig intelligente Option. Wer läuft schon freiwillig in eine Wildschweinrotte? Ich bin als Fünfjähriger mal einem begegnet, querfeldein, keine zehn Meter Abstand. Ich hatte Todesangst und bin gerannt, so schnell ich konnte. So ein Tier vergisst man nicht. Ihre Realität draußen war eine unfertige Arbeit. Ihre Realität innen war Lebensgefahr. Also haben wir am Bild gearbeitet. Ich habe gefragt, wie der Weg aussehen müsste, damit sie ihn gehen kann. Mehr dazu: https://youtu.be/_xikah52-RA

Morgen Abend. Danach nie wieder. Um 20:15 Uhr geht mein Webinar zum letzten NLP-Master live. Kostenlos. Ich zeige, was in der Ausbildung passiert, wie ich unterrichte, für wen das Ganze gedacht ist, und für wen eben nicht. Wenn Du überlegst, ob der NLP-Master etwas für Dich ist: heute ist der Abend, an dem Du es rausfindest. Danach gibt's keinen weiteren NLP-Master von mir und konzentriere mich voll auf die Hypnose-Ausbildungen. Anmeldung geht bis kurz vor Start: https://www.landsiedel-seminare.de/anmeldung/as/nlp-webinar-tv/index.html?seminar_typ=NLP%20Webinar%20TV&seminar_id=4222 Wir sehen uns morgen Abend. :)

Der Klang der Heilung ist ein sanfter Ton in Dir. Du kannst ihn oft nur hören, wenn Du in absoluter Stille bist. Wenn Du ihn zu lange nicht gehört hast, kann er sich allerdings mit einem tobenden Crescendo bemerkbar machen. – Marian Zefferer #NLP #Hypnose #Selbstreflexion #Persönlichkeitsentwicklung #Coaching

Du fährst Autobahn. Zwei Stunden später denkst Du: "Wie bin ich eigentlich hier gelandet?" Die letzten 40 Kilometer sind weg. Kein Blackout. Kein Unfall. Einfach... nicht erinnerbar. Eine neue Studie (2026, Taylor & Francis) beschreibt genau das: Highway Hypnosis. Ingenieure bauen inzwischen Systeme mit Musik, Google-Maps-Alerts und Gesichtserkennung dagegen - weil der Zustand so verlässlich eintritt. Für mich ist das der beste Beweis für die Non-State-Theorie: Trance braucht keinen Therapieraum, keine Pendeluhr und keinen Induktions-Zauber. Sie entsteht, wenn Wiederholung, enger Aufmerksamkeitsfokus und monotoner Kontext zusammenfallen. Genau die Faktoren, die ich in Hypnose-Trainings nutze, nur bewusst und zielgerichtet. Wo rutschst Du im Alltag in Trance, ohne es zu merken? Sandeep B. (2026). Preventive Driver Analysis System for Highway Hypnosis: A Real-Time, Personalized, and Retrofittable Approach via Computer Vision. Taylor & Francis.

Fun-Fact des Tages: Die Mutter meiner Kinder hat am 16.7.2026 das erste mal in ihrem Leben eine KI verwendet 😅🎉🫣 Es soll ja Dinge geben da sind sich Menschen einfach nicht soooo ähnlich 😅😂

Sie war unglücklich in ihrem Job. Heute lebt sie davon. Eine Teilnehmerin aus einem meiner letzten NLP-Master. Sie kam rein mit dem Gefühl: "Da muss doch noch mehr sein." Angestellt, ordentliches Gehalt, ordentlicher Titel. Und trotzdem jeden Sonntagabend dieses Ziehen im Bauch. Was sie im Master mitgenommen hat, war nicht die Selbstständigkeit. Die kam später. Es war der Moment, in dem sie sich selbst zugetraut hat, dass sie es kann. Nach dem Master hat sie noch eine Coaching-Ausbildung drangehängt. Dann den Schritt gewagt. Heute arbeitet sie als Trainerin, nutzt Hypnose und NLP in ihren Sessions, verdient mehr als in ihrem alten Job. Was mich am meisten berührt: Sie erzählt, dass sie das Gelernte auch mit ihrer Tochter nutzt. Nicht als Technik. Als Haltung. Wie sie zuhört. Wie sie Konflikte anders auflöst. Wie sie mit ihr redet, wenn die Kleine etwas nicht schafft. Und ich sitze da beim Zuhören und denke: Genau dafür mache ich das. Sie ist kein Einzelfall. Ich habe das jetzt in vielen Master-Gruppen gesehen. Menschen, die reingehen mit einer Frage und rauskommen mit einer neuen Version von sich. Am Donnerstag, 23. Juli um 20:15 ist mein kostenloses Webinar dazu. Wenn Du dieses Ziehen im Bauch kennst, dann komm rein und schau Dir an, wie ich arbeite, was drin steckt, ob das für Dich passt. Danach entscheidest Du. Anmeldung: https://www.landsiedel-seminare.de/anmeldung/as/nlp-webinar-tv/index.html?seminar_typ=NLP%20Webinar%20TV&seminar_id=4222

Selbstdisziplin ist die Kunst, sich so sehr zu lieben, dass man nicht auf aktuelle Süchte und Be-Gier-den reinfällt. – Marian Zefferer #NLP #Hypnose #Selbstreflexion #Persönlichkeitsentwicklung #Coaching

Mit 14 habe ich Hypnose gelernt, weil ich gehofft habe, nie wieder für Prüfungen büffeln zu müssen. Mein Plan war ziemlich simpel: Ich setz mich in Trance und suggeriere mir einfach, dass ich mir den Stoff merke. Machtfantasie? Absolut. Genau diese Vorstellung, Kontrolle über den eigenen Kopf und Körper zu haben, hat mich damals angezogen. Heute mache ich Hypnose aus einem komplett anderen Grund. Und der hat mehr mit einer Trennung zu tun, die ich mit neun erlebt habe, als mit irgendwelchen Gedächtnistricks. In meinem neuen Video erzähle ich zum ersten Mal richtig offen, warum ich wirklich bei der Hypnose gelandet bin, was sich zwischen dem 14-jährigen Marian mit den Machtfantasien und heute verändert hat. Link: https://youtu.be/nQAK8jPejOM Was war Dein erster, vielleicht auch etwas naiver Grund, Dich für ein Thema zu begeistern?

Sie hat mich gefragt, ob sie noch eine Ausbildung machen soll. Es wäre ihre 21. gewesen. Sie war Teilnehmerin bei einem meiner NLP-Master. Klug, warm, kompetent. Andere Menschen kamen zu ihr, weil sie ihnen half. Kunden gewann sie, Kollegen respektierten sie. Und trotzdem lief in ihrem Kopf ein Satz auf Dauerschleife: "Bin ich gut genug? Kann ich das überhaupt? Vielleicht noch eine Ausbildung, dann darf ich mich zeigen." Kennst du das? Dieses Gefühl, dass du immer noch ein Zertifikat, ein Buch, einen Titel brauchst, bevor du dich wirklich sichtbar machen darfst? Wir haben im Master an dieser Stelle gearbeitet. Nicht an ihrer Kompetenz, die war längst da. Sondern an der Ebene darunter. Da liegt der Unterschied, den kaum jemand sieht: "Ich bin gut genug, WEIL ich das geleistet habe." Das ist ein Selbstwert auf Bewährung. Er verfällt, sobald die nächste Leistung ausbleibt. Also produzierst du. Und produzierst. Und sammelst Ausbildungen wie Beweisstücke. "Ich bin gut genug. Punkt." Das ist Identität. Kein Beweis nötig. Kein Zertifikat mehr, das zwischen dir und deiner Sichtbarkeit steht. Als sie das für sich verankert hatte, ist etwas Leises passiert. Sie hat aufgehört zu fragen. Sie hat angefangen, sichtbar zu werden. Ohne inneren Widerstand. Ohne die 21. Ausbildung. Das ist die Arbeit, die ein NLP-Master leistet, wenn er richtig gemacht ist. Werkzeuge kannst du auf YouTube lernen. Identität verändert sich nur, wenn jemand mit dir tief genug hineingeht. Am 23. Juli halte ich ein kostenloses Webinar. Live. Kein Verkaufsritual. Du bekommst einen ehrlichen Einblick, wie ich arbeite und ob der Master das Richtige für dich ist. Es ist mein letzter Durchgang. Wenn dieser Text in dir irgendetwas berührt hat, komm vorbei: https://www.landsiedel-seminare.de/anmeldung/as/nlp-webinar-tv/index.html?seminar_typ=NLP%20Webinar%20TV&seminar_id=4222 #NLP #Selbstwert #Persönlichkeitsentwicklung

Was weiter weg ist, wirkt älter. Klingt absurd? Drei Experimente beweisen es. Wenn Du ein Objekt als räumlich entfernt wahrnimmst, beurteilst Du es automatisch als zeitlich früher erschienen. Nicht weil Deine Aufmerksamkeit nachlässt – sondern weil Dein Gehirn Raum-Zeit-Metaphern als Wahrnehmungsfilter nutzt. "Weit weg" wird zu "weit zurück". Das zeigt: Metaphern sind keine sprachliche Deko. Sie formen, wie Du die Welt buchstäblich siehst – bis hinunter zur Millisekunden-Ebene der Sinnesverarbeitung. Das hypnotische Prinzip der Sinnesaktivierung nutzt genau das. Wir können mit Metaphern Realitäten anbieten die Zieldienlich für unsere Klienten sind. Und jetzt überleg: Wenn schon "nah" und "fern" Deine Zeitwahrnehmung verzerren – was machen dann erst die großen Metaphern mit Deinem Denken? Li, B., Qian, J. The farther, the earlier: perceived depth biases temporal order judgments. Psychological Research 90, 66 (2026)

Neue World of NLP Podcastfolge: Wie motivierst Du Dich zum Sport mit NLP? #066 Anmelden für das World of NLP Magazin: https://www.world-of-nlp.org/de/abonnieren-de.php Auf iTunes hören Auf Spotify hören

Das richtige Wort zur richtigen Zeit ist wie ein Brunnen in der Wüste. Er kommt so selten vor, aber man ist umso glücklicher, wenn man endlich seinen Durst daran stillen kann. – Marian Zefferer #NLP #Hypnose #Selbstreflexion #Persönlichkeitsentwicklung #Coaching

#NLP #Statemanagement #Persönlichkeitsentwicklung

Ich gebe meinen letzten NLP-Master. Das zu schreiben tut weh. Seit Jahren begleite ich Menschen durch diese Ausbildung. Ich habe zugeschaut, wie eine Teilnehmerin ihr erstes Buch geschrieben hat. Wie eine andere endlich den Satz "Ich bin gut genug" glauben konnte, ohne noch zwanzig Ausbildungen dranzuhängen - wobei das auch ein gutes Geschäftsmodell gewesen wäre ;-P. Wie ein Mann seine Motivation modelliert hat und plötzlich Dinge tat, die er jahrelang vor sich hergeschoben hatte. NLP hat mein Leben verändert. Und ich glaube, es hat auch das Leben vieler Teilnehmer verändert. Warum jetzt Schluss? Zwei kleine Kinder. Wochenenden, die nicht mehr alle mir gehören können. Und ein Fokus, der sich in den letzten Jahren still verschoben hat: Richtung Hypnose. Das ist der Weg, den ich weitergehen will. Ein weinendes Auge, weil ich weiß, was ich abschließe. Ein lachendes Auge, weil das hier der beste Master wird, den ich je gegeben habe. Jeder wurde besser als der davor. Diesmal geht alles rein, was ich in über 4.000 Stunden Online-Unterricht gelernt habe. Start ist Ende August. Wer schauen will, ob das etwas für ihn ist, für den halte ich am 23. Juli ein kostenloses Webinar. Ich erzähle dort, was im Master passiert, wie ich arbeite, und für wen das gedacht ist. Und für wen nicht. Anmeldung: https://www.landsiedel-seminare.de/anmeldung/as/nlp-webinar-tv/index.html?seminar_typ=NLP%20Webinar%20TV&seminar_id=4222 Es ist das letzte Mal. #NLP #Persönlichkeitsentwicklung #Weiterbildung

kleine Inspiration zum Thema Selbsthypnose & Suggestion: Wie kannst Du Dir selbst effektiv etwas suggerieren, ohne Dich entspannt hinlegen zu müssen? -> https://youtu.be/nZcawwhMU5w

"Yes, we can." Drei Wörter. Und Millionen glaubten daran. Aber warum? Neue Studie analysiert politische Aphorismen von Obama & Co: Hinter jedem dieser "Sprüche" steckt eine konzeptuelle Metapher. "We are the change we seek" = VERÄNDERUNG IST PERSÖNLICHE HANDLUNG. "We will take back control" = NATION IST BESITZ. Diese Metaphern sind keine Rhetorik-Deko. Sie aktivieren unbewusst kognitive Schemata, die Deine Wahrnehmung lenken. Der Aphorismus vereinfacht, emotionalisiert und bleibt haften. So funktionieren auch wirksame Suggestionen: kurz, bildhaft, emotional geladen. Wenn Du Menschen erreichen willst, genügt manchmal ein "hypnotischer" Satz, der ein Bild erzeugt (Sinnesaktivierung) und den Du wiederholst (Wiederholungsprinzip). Welcher Satz beschreibt Deine Arbeit in fünf Worten? Sattorova, Y. (2026). A cognitive comparative analysis of aphoristic expressions in political discourse: The case of English and Uzbek. American Journal of Social Sciences and Humanity Research, 6(2), 94–99.

Beziehung besitzt drei Variablen: Ich, Du und die Verbindung. Die Sehnsucht liegt in der Verbindung, das Problem sehen wir im Du und die Lösung läge im Ich. Da wird aber nie danach gesucht. – Marian Zefferer #NLP #Hypnose #Selbstreflexion #Persönlichkeitsentwicklung #Coaching

Krank ist, wenn Du nicht mehr in Balance kommst. Gesund bist Du, wenn Du die Balance halten kannst. Tot bist Du, wenn kompletter Stillstand herrscht. Lebendig, wenn Bewegung in Deinem Leben ist. Also sag Danke zu Deinem nächsten Schmerz - er erinnert Dich daran, dass Du noch lebst. – Marian Zefferer #NLP #Hypnose #Selbstreflexion #Persönlichkeitsentwicklung #Coaching