Продавец идей

AVA studio 10 лет. Сижу и думаю — как так вышло, и что вообще хочется сказать. Наверное, вот что. Главное что у нас есть — это люди. Не клиенты в CRM, не цифры в отчётах, а живые люди, которые все эти годы были рядом — работали с нами, работали у нас, доверяли нам проекты, иногда ругались с нами, иногда расставались, но каждый из вас дал нам что-то, без чего мы бы не стали теми, кто мы сейчас. Мы никогда не гнались за быстрым ростом любой ценой. Выбрали путь подлиннее — эволюцию, а не революцию. Быть честными друг с другом и с собой, даже когда это неудобно. Не врать себе про результаты, не строить воздушные замки. Мне кажется, именно поэтому мы всё ещё здесь, спустя 10 лет. И знаете, что я понял за это время? Всё, что мы делаем — мы делаем ради людей. Поэтому если и есть какой-то совет на следующие 10 лет — то это любить своё дело. И любить себя в этом деле. Потому что без этого ничего по-настоящему хорошего не получится. С днём рождения, команда. Спасибо, что вы есть.

Собрал на своем сайте информацию о чём говорю как спикер и чем могу помочь бизнесу. Заглядывайте 👇 samodelkin.info

Демпинг: почему у конкурента «в три раза дешевле» Достоевский в «Игроке» писал, что человек больше всего мечтает найти клад - чтобы сразу и без труда. С демпингом та же история: все хотят не просто дёшево, а выиграть. Ксюша Гончарик, Head of Production в SWIFT уже честно разложила эту боль со стороны продюсера — про то, как в кризис мы все едем вниз на эскалаторе, который сам себя разгоняет. А я зайду с другой стороны, с экономики: за счёт чего вообще технически можно делать в три раза дешевле и что в итоге недополучает клиент. Демпинг сам по себе не зло и не добро, это данность. Важно понимать, где он вредит и как с ним работать, а где полезен и как правильно им пользоваться. 👀Почему клиент вообще ведётся на низкую цену? Все хотят выгоды - не просто найти дешевле, а выиграть. Но клиент всегда платит за гарантию. Выбирая между студией за 5, за 3 и за 1 млн, бизнес почти никогда не берёт самый дешёвый вариант. Причина простая: это бизнес, а любой риск для бизнеса - это риск потерять деньги. Задача здесь - донести клиенту риски низкой цены: за что он на самом деле недоплачивает. 👥За счёт чего можно демпинговать? Чаще всего за счёт команды, когда вместо специалиста на каждой роли работает человек-оркестр. Но здесь важная помарка - один человек не может быть одинаково крутым сценаристом, режиссёром, оператором и монтажёром. А итоговый результат оценивается по самому слабому звену. Это как эстафета: общий результат тянет назад самый медленный участник. Где-то будет хуже, чем просто хорошо — и это хуже бьёт по всему проекту. 🆗Что важнее на этом конкретном проекте? Прежде чем реагировать на демпинг конкурента ответить себе: что важнее на этом проекте, взять клиента или заработать? Решение принимается не из сиюминутной выгоды, а из потенциала: иногда сознательно идёшь в минус, чтобы взять клиента вдолгую. 🚫Чем демпинг плох? Он убивает экономику отрасли. Когда профессия становится модной, например как с волной моушн-дизайнеров, рынок пересыщается, и цену ломают. И здесь проигрывают все: сильные - теряют в ставках, а сильным новичкам труднее выделиться в общем шуме. 🆒А чем же демпинг может быть полезен? Это шанс для молодых, низкая цена ошибки для бизнеса позволяет дать проект новичку. Заплатить не миллион, а 10 тысяч - и получить классное решение от новичка. На старте демпингуют все - это норма. Пока за плечами только диплом и пара кейсов, удивить нечем, и низкая цена это способ наработать имя и портфолио. Клиент при этом просто платит за риск меньше: у новичка выше вероятность ошибиться - и это честный обмен. Подводя итоги: - Демпинг это не хорошо и не плохо, это инструмент. - Если демпингуешь сам - понимай, за счёт чего, и сможешь ли выдать результат, под который подписываешься. Хватит ли ресурса перекрыть риск? Потому что плохого результата не ждёт никто)

Три работы, которые научили меня, кем я НЕ хочу быть Пока учился, я хватался за любую подработку. Только съехал от родителей - хотелось всё попробовать и хоть немного заработать. За это время я собрал три работы, которые терпеть не мог. И каждая из них научила меня чему-то важному. 1️⃣Разнорабочий на «капремонте» аварийных домов На эту работу меня позвал одногруппник - мол, есть где подхалтурить. Без договора, без ничего, но интересно же. Сначала лопатой копали котлован прямо из подвала готового дома - тележками таскали землю наверх. Часто вообще не платили. Потом был район старых домов под капитальный ремонт. Только вот ремонта там не было. Нам давали ведро раствора и краску: где трещина — замазать, сверху закрасить в весёленький жёлтый. Быстро, дёшево и бесполезно. А в этих домах жили люди. Они скидывались и реально ждали, что им наконец починят жильё, а мы делали видимость. Вот тогда я и понял первое: не хочу быть вредным и бесполезным. Не хочу делать против совести и обманывать людей. 2️⃣Охранник в администрации города 2008 год, я на четвёртом курсе. График - сутки через трое, 40 рублей в час. Что я делал? Ставил и снимал сигнализацию и раз в полтора часа отзванивался: «происшествий нет». Заходит начальник - встаёшь, вот и вся работа) Самое страшное в этой работе что ты просто деградируешь - ноль активности, ноль пользы. Не зря охранники разгадывают кроссворды и читают газеты, мозг требует хоть какой-то работы, иначе он киснет. Так я понял второе: я хочу думать. Не переношу работу, где думать не надо вообще, мне это как без воздуха. 3️⃣Сборщик на складе «Магнита» Туда я пошел сразу после армии. Я не из тех, кто полгода «ищет себя» на диване - через неделю уже вышел работать, пока искал то, что по душе. Работа честная и полезная: собираешь тележки с товаром, которые едут в магазины. Чисто физически тяжело, весь день на ногах, к вечеру валишься с ног. Но, в отличие от стройки, тут хотя бы никого не обманываешь, и чуть-чуть, но надо включать голову - заказы, наряды, внимательность. Одна беда - переспективы ноль. Собирал одну тележку в час, потом три, потом мог бы и десять. Но весь мой рост это количество тележек. Можно стать старшим сборщиком, потом ультрастаршим сборщиком) А дальше - стена. Так пришло третье: мне нужна перспектива. Работа без роста - не моё. Три работы, которые я не любил, привели меня ровно туда, где я сейчас. Любой такой опыт в плюс - он показывает, чего ты точно не хочешь. А дальше остаётся только то, что по-настоящему твоё)

Сегодня я расскажу о трёх работах из начала своего пути. И о том, какие выводы каждая из них мне дала. Подсказка, о каких именно работах пойдёт речь, есть на картинке 👀

Когда люди слышат слово продажи, не у всех возникают хорошие ассоциации. За много лет работы я убедился, что это совсем не так, и это один из самых недооценённых навыков в жизни - он работает далеко за пределами сделок. В детстве я был очень скромным и замкнутым. Раскрыться мне помогла театральная школа. Был там один предмет, который я поначалу ненавидел, назывался «натура». Смысл такой: всё, что учили на сцене, ты идёшь и отрабатываешь в реальном мире. Например, подойти к прохожему и задать ему десять вопросов подряд, чтобы разговор не оборвался. Первое время это было по-настоящему тяжело. Но после множества попыток вдруг начинает получаться, а следом пришло удовольствие. Ты понимаешь, что можешь вести разговор сам, что многие границы ты себе просто придумал. И приходит простая мысль - это навык. Любая коммуникация - это продажа. Ты постоянно чем-то обмениваешься и что-то в себе показываешь. Собеседование - продаёшь себя как специалиста, свидание - как надёжного и интересного человека. Даже обычный разговор с соседом о погоде это продажа себя как приятного собеседника. Слово «продажа» включается само, хотя денег в этих ситуациях нет. И это всё ещё навык, который качается одним способом - через практику. Можно сколько угодно читать про техники, только без реального общения не будет ничего. Стартовая точка у всех разная: кому-то легко, кому-то очень тяжело. Но возможность есть у каждого, и добивается тот, кто эту мышцу постоянно тренирует. Сейчас много говорят про софт-скиллы и его состовляющие - харизма, эмоциональный интеллект, умение слушать. Но всё это растёт из одного корня - из коммуникации. Умение вести диалог, слушать и быть разным для разных людей, оставаясь при этом собой. И для меня это навык номер один - тренировать его можно всю жизнь, а отдача приходит во всех её сферах.

Почему люди покупают: и это никогда не про продукт 1️⃣Во-первых, разберемся с механикой. Любое решение о покупке держится всего на двух опорах: - Насколько мне это выгодно - Насколько мне от этого хорошо И тут важно зафиксировать главное - человек всегда принимает для себя правильное решение. Даже если потом он говорит "зря купил". В момент выбора, с тем объемом информации и тем состоянием, другого решения для него просто не существовало. Никто сознательно не делает себе хуже. 2️⃣Во-вторых, что скрывается за этими двумя шкалами. Продукт как продукт не нужен никому. Никогда. У любой покупки есть функция - она закрывает какую-либо задачу. Возьмём шопоголика с 30-ю парами кроссовок. Объективно они ему не нужны, но покупка кроссовок это чистая эмоция, доза дофамина здесь и сейчас. Как продукт кроссовки ничего не решают - он покупает себе счастье. Другая история - шуруповёрт. Если он нужен два раза в год повесить картину, решает цена - любой инструмент, который проработает лет десять, подойдёт. А если он требуется на постоянной основе, то здесь уже важна гарантия и надёжность. Здесь игру вступает бренд, и вот уже в чисто рациональной, казалось бы, покупке появляется эмоциональная составляющая - приятно владеть именитой маркой. Бывают ли покупки совсем без эмоций? Почти нет. Но максимально близкий пример - акция. Каша для ребенка стоит 1000 рублей, но именно сегодня - 800. Тот же продукт, то же качество. Чистая арифметика, ни грамма чувств. Но вот в чём фокус. Как только одна шкала заполняется до предела, она начинает подтягивать вторую. Та же каша, но не за 800, а за 200, это в пять раз дешевле. Формально это рациональная выгода, но по факту - восторг. Ощущение, что ты обыграл систему, и это уже чистая эмоция. Работает и в обратную сторону. Человек всю жизнь мечтал о лодке или яхте, и наконец купил. Он настолько счастлив в моменте, что это состояние начинает оправдывать всё вокруг, он сам находит рациональные аргументы, почему это было правильно. Именно поэтому не бывает покупки продукта или услуги самих по себе. Цветы для жены - это не цветы, это её настроение и твоё спокойствие. Шуруповёрт - это не инструмент, это забитый гвоздь. Так что в конечном счете все сводится в одно - мы никогда не покупаем вещь, мы покупаем решенную задачу или пережитое впечатление.

Друзья, привет! Меня зовут Арсений. Долгое время я вообще не вёл соцсети но со временем накопилось много опыта, историй и мыслей, которыми захотелось делиться. Если коротко о моём пути: 🔆 22 года в продажах. 🔆 12 лет в сфере видеопрозиводства и рекламе. Сегодня я основатель и генеральный продюсер AVA Studio. 10 из этих 12 лет мы с партнёром прошли путь от небольшой региональной студии до федерального видеопродакшна. Росли шаг за шагом - несмотря на пандемии, кризисы, мировые события и развитие ИИ. Каждый год становились сильнее, системнее и круче. За это время у меня собрался большой багаж практики, ошибок, рабочих решений и наблюдений. И сейчас мне действительно интересно протестировать формат блога. Что здесь будет? - опыт из продаж, рекламы и продакшна - кейсы и то, что реально работает - внутренняя кухня видеопроизводства - мои наблюдения про коммуникацию и людей - и иногда просто шутки) Если откликается - велком! Буду рад видеть вас на канале 🤝

Что такое продажа! И почему к слову “Продажа” плохое отношение! Сколько себя помню, я всегда работал в продажах. Часто это было дискомфортно, назойливо, сложно. Часто я ощущал себя нежелательным человеком. Часто люди за глаза или даже в лицо говорили, что я торгаш, без которого было бы проще. Но я всегда любил свою работу. За что же ее любить? А за то невероятное ощущение удовлетворенности от пройденного пути каждой сделки. За то, что ты видишь довольного по уши клиента, задачу которого ты только что решил. И чем сложнее в переговорах была эта сделка, чем довольнее клиент - тем это прекрасное ощущение все больше добавляло уверенности, что я на своем месте. Что я понял за 19 лет в продажах? Продажа - это просто коммуникация и обмен. Всё! Когда вы проходите собеседование - вы продаете себя как работника. Когда вы на свидании - вы продаете себя как партнера. Когда ведете дискуссию - вы продаете свои убеждения Даже когда вы обсуждаете с соседом погоду или политику, вы продаете себя как хорошего интересного собеседника и соседа Любая коммуникация - продажа. Получается, каждый человек каждый день участвует в продаже множество раз, даже не осознавая это. Так почему тогда к слову продажа - предвзятое негативное отношение? Ответ прост - деньги! Только в момент, когда в коммуникации или обмене появляются деньги, обе стороны начинают чувствовать дискомфорт. А с чего вдруг? Разве контекст диалога поменялся или сменилась тема? Нет. Это происходит потому, что большинство людей воспринимают деньги - как самый ценный в мире продукт. Без разницы, что человек хочет купить - он уверен, что наличие на его стороне денег, делает его позицию более сильной и весомой. И признайтесь честно - чаще всего вы думаете также. Тот кто продает - тоже заложник отношения к деньгам. И по умолчанию стоит в позиции слабого, ведь деньги и в его сознании ценнее чем что угодно. Итого: Продажа - это просто коммуникация и обмен Негативное отношение к продажам - следствие убеждений о сверхценности денег

Большие и маленькие идеи. Или как случаются глобальные прорывы! В предыдущем посте мы размышляли над самой сутью идеи, и, вроде как, разобрались. Предлагаю сейчас подумать над размерами идей и их значениями для нас с вами. Если стараться разделить идеи по такому признаку как размер, то я предлагаю смотреть не на сложность реализации идеи, а на изменения, которые эти идеи могут дать. Например: Идея создать универсальный товар, который будет интересен всем людям, чтобы легче было производить обмен и получать нужные тебе товары. Так появились деньги. Это большая глобальная идея, которая изменила человеческий мир и правила в нем. И такие Идеи, я отношу к “Большим”, ведь их реализация создает что-то новое, чего раньше не было, и ее последствия отражаются на глобальном уровне! А есть идея увеличить скорость и удобство чистки картофеля. Так родилась картофелечистка. Глобально, картофель и раньше чистили. Это изобретение не создало революции и не поменяло политический или экономический строй стран. Но при этом, все равно, значительно улучшило качество жизни человека в вопросе чистки картофеля. И подобные Идеи, мне видятся “Маленькими” Может сложиться впечатление, что таким разделением я, как-бы, принижаю значение маленьких перед большими. Но это не так. Даже скорее наоборот) Любая Большая Идея рождается только из воплощения Маленьких. Идея создания компьютера не могла родится без изобретения простых счет, механических шестеренок и перфокарты ткацкого станка 1804 года. Идея создания ДВС не могла появится без изобретения металлообрабатывающих станков, керосиновой лампы и обычной телеги Кроме того, этот процесс цикличен как змея Уроборос: Маленькие идеи рождают большую, Большая идея рождает много маленьких И этот процесс бесконечен!

Что такое "Идея"? И почему в основе всего, что создано человеком, идея - первична? Поразмышляю на эту тему: Во-первых разберемся с понятием. Существует множество определений этого слова, в зависимости от контекста. Но есть общая черта, которая объединяет все эти определения - Идея это всегда мысль. Идея не имеет физического воплощения и живет лишь в человеческом сознании. Но из одной идеи может родится огромное количество материальных воплощений. Например: Идея - "перемещаться по воздуху" Воплощение - "Крылья Икара" "Воздушный шар" "Самолет" Поэтому для меня самое подходящее описание к этому слову выразил Демокрит! Он называл идеями атомы — неделимые умопостигаемые формы. Атомы неизменны, но из них состоят изменчивые вещи. И такая формулировка идеально описывает самую главную суть Идеи: конкретная сформированная Мысль, которая может быть по-разному воплощена. С этим разобрались) Теперь со вторым: Почему идея - первична? Думаю, сначала стоит ответить на другой вопрос: - как и когда появилась первая идея? Как и когда появилась первая идея никто никогда не узнает, но мы можем включить логику! Для того, чтобы Идея родилась в сознании, нужно собственно сознание и фантазия, а это отсылает нас к когнитивной революции человечества, примерно на 70 тысяч лет назад (Если верить Юваль Ной Харари), когда можно достоверно подтвердить что Идеи начали получать свои воплощения. И далее влияние Идей на этот мир становилось все больше: от примитивных орудий труда до криптовалюты. И если постараться проанализировать все изобретения, все политические изменения, всё что было создано человеком - сначала родилось в голове человека с хорошей фантазией. Писатели-фантасты и античные философы - отличный пример таких людей. В общем, вся человеческая цивилизация - итог невероятного количества воплощений невероятного количества идей. И поэтому: “Сначала была идея”

Channel name was changed to «Продавец идей»

Channel photo updated

Channel created