Маркетинг с бубном

А чего это мне возжелалось чудить во Вратах Льва? Еще и других подбивать, да еще в таком серьезном блоге? Ну, во-первых, те, кто со мной знакомы близко, знают: я умею в академические умствования, люблю научный подход и вечно проверяю информацию… и параллельно могу дико ржать и швыряться кабачковой икрой в Атлантический океан (это симоронский ритуал «Акулы бизнеса идут на нерест»). Я всегда пыталась себя переделать и упорядочить. Несколько лет назад мой добрый друг Котосик @chaos_ordinis показала мне, что можно быть хаотиком — легко ходить сквозь хаос и при этом обладать сверхспособностью этот хаос упорядочивать. То есть тяга к системности, когда всё нужно структурировать и разложить по полочкам, прекрасно уживается с моей категорической неспособностью вытирать пыль каждый день. Для меня в принципе уборка — магический процесс (те, кто в интенсиве, понимают, о чем я сейчас). А пост этот собственно я пишу, чтобы рассказать тем, кто не в курсе, чего же за Врата Льва такие. «Врата Льва» — это ежегодное астрологическое событие, которое приходится на период примерно с 26–28 июля по 12 августа. Его пик — 8 августа. Это время описывают как открытие мощного энергетического портала. Считается, что в эти дни выстраиваются в одну линию Земля, Солнце (которое как раз находится в знаке Льва) и Сириус — самая яркая звезда ночного неба. Каждый процесс, к которому приковано внимание огромного количества людей, рано или поздно концентрирует в себе такое количество энергии, что с таким эгрегором становится очень интересно и полезно повзаимодействовать. Инерция этой волны такая сильная, что телесный резонанс расходится по всему миру. В русскоязычном пространстве этот период называют Планетарным Новым годом. Конечно, глубокоуважаемое сообщество йогов, особенно Кундалини, именно в это время активно проводят практики на синхронизацию духовного роста с материальным благополучием. Собственно, от них я и узнала о событии (и несколько лет периодически присоединялась). Дату 8 августа рассматривают как открытие «денежного коридора» и день очищения от кармических долгов прошлого. А в этом году там усмотрели целых три восьмерки (8.08 и если сложить все цифры даты 8+8+2+0+2+6=26, 2+6=8). Многообещающе. Конечно, я полезла смотреть, что говорят на Западе. Западный ум всегда стремится к ментальному контролю. Там этот период связывают с квантовыми скачками, световыми кодами и сдвигом временных линий. Они пытаются ухватить это через нейробиологию, через стирание убеждений, через активную манифестацию изобилия (например, Метод Сильва). Используют концепции сакральной геометрии (такие, как Куб Метатрона) для создания физических порталов изобилия. Тут я особенно повеселилась, потому что последнюю неделю закопалась в сакральную геометрию и страшно возжелала нарисовать Шри-Янтру. Тут хоть стало понятно, чего меня так вштырило — я в общем легко ловлю общие волны. Если посмотреть на испаноязычных и Южную Америку — здесь без сложных абстракций, зато через призму стихий и шаманскую работу с формой. Окурить пространство дымом пало санто или сахумерио, написать списки и совершить ритуалы с огнём. Ну красота же! Мы такое любим! Азиатский мир идёт в благополучную жизнь (и Врата Льва) через свой древний порядок. Для них слияние восьмёрок — это квинтэссенция процветания. Число 8 в китайском звучит похоже на слово «разбогатеть, процветать», что делает любую дату с восьмерками, а тем более 8/8, синонимом финансовой удачи. В Тайване в эту дату празднуют День отца (сочетание цифр «8-8» созвучно слову «папа»). Все же помнят, что работа с отцом здорово влияет на наши финансы (а то все мама да мама). Смотрите, как интересно устроено. Энергия одна. А формы — совершенно разные. И здесь не нужно выбирать, кто прав, зато можно привести себя в согласие с этими энергиями и как следует прокатиться в счастливое будущее. Ну вот, собственно, потому я всё это и затеяла. И вам советую))

Август — это деньги, энергия, урожай. Даже моей аргентинской зимой. Так случилось, что накануне у нескольких моих товарищей произошли интересный события, связанные со мной, деньгами и моей способностью дать энергии движения и разрешения денежным вопросам. А еще я считаю — что получить деньги очень легко. И исполнять желания тоже. С 26 июля по 12 августа некоторые традиции празднуют Врата Льва — период, когда Земля принимает новый поток энергии, в которой человек может перейти на другой уровень сознания. 12 августа — пик Персеид, максимум знаменитого метеорного потока (до 100–120 метеоров в час), когда звезды падают одна за другой и можно загадывать желания всю ночь напролет. А в этом году 12 августа еще и новолуние (самая темная ночь), и полное солнечное затмение — начало коридора затмений. И еще парад планет: ночью и перед рассветом 12 августа на небе выстроятся в ряд Юпитер, Меркурий, Марс, Уран, Сатурн и Нептун. Энергия будет зашкаливать, самое время воспользоваться возможностью! Я любитель перескочить на новую, более изобильную и благополучную ветку реальности. И зову вас с собой почувствовать, что мир на вашей стороне, отпустить то, что мешает увидеть и принять новые возможности, перестать внутренне сопротивляться и впустить процветание в свою жизнь, ясно представить достаток — каким он будет сегодня и завтра. Как это будет: Работа в чате и онлайн с 26 по 12 августа. Чат и записи останутся вам. Два вебинара, практики, ритуалы, йога. Небольшие забавные практики каждый день и/или те, которые требуют подготовки — раз в несколько дней. Почистим себя и пространство, добавим энергии для раскрутки блогов, приманим деньги (и сделаем так, чтобы они не утекали), потренируемся исполнять желаемое. Стоимость 80 евро/ 8000 руб. И две специальных цены: — для подписчиков этого канала @shamanargentina и каналов Юлии Обрегон (@sunhomestudio и @shamanway2025) 18 евро/ 1800 рублей — для членов клубов "Двери, ключи, проходы" и "Пачамама" 8 евро/ 800 руб. Запись @Ant0n1na_CBA Приходите сами, зовите друзей — повеселимся.

ШАМАНСКИЙ МАРКЕТИНГ — ЭТО НЕ ТО, ЧТО ВЫ ДУМАЕТЕ (НО И ТО ТОЖЕ) Когда я говорю «шаманский маркетинг», люди делятся на два лагеря. Одни морщатся: «Эзотерика в продажах». Другие радостно кивают: «О, ритуалы на деньги!» И те, и другие мимо. И те, и другие возвращаются Первые — когда понимают, что цифры, воронки и аналитика описывают только видимую часть процесса, а невидимая почему-то не подчиняется таблицам. Вторые — когда обнаруживают, что ритуалы на деньги работают, но не так, как они думали, и хотят понять почему (я, кстати, и ритуалы умею, и объяснить могу не только на полевом, но и на психологическом уровне — но сейчас речь о другом). Шаманский маркетинг — это маркетинг, в котором учитывается то, что обычно не учитывается. Поле проекта. Состояние автора. Плотность внимания вокруг продукта. Всё то, что есть всегда, но на что не принято смотреть, потому что это не распишешь в табличке. Обычный маркетинг работает с текстами, креативами, каналами привлечения, конверсиями. Всё это важно и нужно. Я сама этим занимаюсь и ни слова не скажу против. Но под этим слоем есть другой. Автор, который собирает курс из точки ясности и полноты жизненной силы, и автор, который собирает тот же курс из выгорания и тревоги, — сделают два разных продукта. Даже если тексты будут одинаковыми. Даже если структура будет одинаковой. Что-то будет отличаться — и аудитория это считает на полевом уровне. Когда я смотрю на проект как методолог, я вижу структуру: модули, переходы, опоры, маршрут. Когда я смотрю на тот же проект как шаман, я вижу полевую структуру: где автор присутствует, а где «утекает». Где звучит, а где глушит сам себя. Где проект живой, а где формальный. И то, и другое влияет на результат. Просто первое можно нарисовать на доске, а второе — нет. Подробно мы разбираем это в клубе «Двери. Ключи. Проходы», который я веду вместе с шаманом Юлией Обрегон — там практика и методология. Здесь, в канале, я делюсь наблюдениями и своим способом смотреть. Потому что сам взгляд — это уже инструмент, даже без методологии. Маркетинг — это движение внимания. Если структура на месте — внимание движется туда, куда нужно. Само.

ПЯТЬ МЕСТ, КУДА Я СМОТРЮ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ СМОТРЕТЬ НА КОНТЕНТ Когда я планирую новый проект (или провожу диагностику по запросу) — я не начинаю с содержания. Не смотрю темы, не читаю тексты, не оцениваю оформление. Первое, на что я смотрю (или что строю) — каркас. Потому что если каркас дырявый, всё остальное не имеет значения: красивая ткань на кривой раме всё равно провиснет. Я задаю пять вопросов. Если хотя бы на два нет внятного ответа — дальше можно не копать, проблема уже здесь. Кто входит и в каком состоянии? «Женщины 25–45»... «начинающие эксперты»... в этом нет конкретики. Что этот человек уже умеет, чего пока не умеет, в какой точке своего пути он находится и что его тревожит прямо сейчас (не абстрактно, а вот сегодня, когда он открыл ваш лендинг). Без этого понимания невозможно спроектировать вход — тот самый, на котором, как я писала выше, ломается большинство курсов. Куда он выходит? «Узнает много полезного»... «получит инструменты»... в этом нет ясности. Какое конкретное умение, понимание или способность у него появится к концу? Что он сможет сделать, чего не мог до? Если автор не может ответить на этот вопрос одним предложением — маршрута пока нет, есть набор тем. Из каких шагов состоит путь? Не из тем (тема — это «о чём мы говорим»), а из шагов (шаг — это «что меняется в студенте»). Разница огромная. Три модуля про «основы, продвинутый уровень, мастерство» — это темы. «Научиться видеть структуру → научиться находить в ней слабые места → научиться перестраивать» — это шаги. Первое описывает содержание. Второе описывает движение. Где точки опоры? Длинный маршрут без привалов — это не путешествие, это гонка на выживание. Где ученик может остановиться, выдохнуть, оглянуться назад и увидеть, сколько он уже прошёл? Без таких точек человек не чувствует движения — и сваливается с тропы, даже если содержание прекрасное. Как одно соединено с другим? Связки между модулями, блоками, занятиями — самое незаметное и самое уязвимое место в любом образовательном проекте. Если их нет, участник каждый раз начинает заново: вошёл в модуль, вышел, забыл, вошёл в следующий. Навык не накапливается, он рассыпается, как песок между пальцами. Эти пять вопросов работают всегда. Структура везде одна — различается только масштаб.

ТРИ ТОЧКИ, В КОТОРЫХ ЛОМАЮТСЯ КУРСЫ, КЛУБЫ И ТРЕНИНГИ Наблюдения над жизнью, своими и чужими проектами. Сильная экспертиза. Лояльная аудитория. Нормальные продажи. К третьей неделе активность падает до двадцати процентов, к концу — до пяти. Эту историю я знаю наизусть. Такие продукты почти всегда разваливаются не из-за плохой темы и не из-за слабого эксперта. Они разваливаются в трёх предсказуемых точках. Первая точка — вход. Автор хочет дать максимум. Сразу. На первой неделе ученик получает три часа видео, рабочую тетрадь, домашку, чат, в котором уже что-то обсуждают, и ощущение, что он опоздал на старте. К концу недели он закрывает ноутбук и говорит себе: «Дочитаю/доделаю на выходных». Выходные не наступают никогда. Я проводила эксперимент два месяца. И два месяца участники клуба говорили «Ааааа, хватит, я не успеваю!» Это вовсе не лень студента. Перегруз на входе — место, в котором структура должна была мягко завести человека в маршрут, но вывалила на него всё содержание сразу. Часто хочется показать всё лучшее сразу. Всем нам страшно, что наш клиент не успеет увидеть, как красиво развернется наше детище дальше. И вот мы вываливаем из закромов всё и вся — и удивляемся, что гость в изнеможении отползает от стола. Прекрасная метафора с котлом (мне очень нравится именно с шаманским котлом). Закидывайте ингредиенты постепенно, соблюдайте рецепт, дайте завариться как следует. Вторая точка — середина. В курсах между вводным модулем и итоговым результатом иногда зияет промежуток, в котором формально что-то происходит, но непонятно — что именно. Темы идут, домашки сдаются. Студент не понимает, к чему он движется. И главное — зачем делает ту или иную вещь именно сейчас. Здесь курс теряет тягу. Не из-за плохого содержания, а из-за того, что в структуре нет переходов. Модули стоят рядом, как остановки, между которыми не ходит транспорт. Любая теория без понимания, как это применить практически, пролетает мимо. Третья точка — выход. Тренинг заканчивается. Участник закрывает последний модуль и не может ответить на простой вопрос: что я теперь умею? Ему не дали точку, в которой он сам себе скажет «всё, я дошёл». Без этой точки остаётся не результат, а ощущение незавершённости. Третья точка — самая обидная. Потому что она ломает доверие ко всем следующим продуктам. Если посмотреть на эти три места одновременно, видно, что они про структуру: как распределена нагрузка, где есть опоры, где переходы, где результат. Ингредиенты можно положить идеальные. Но если не соблюсти порядок, температуру и время — котёл не закипит и ничего не сварится.

СТРУКТУРУ ЧАЩЕ ВСЕГО НЕ ВИДНО... ЕСЛИ ВСЁ НЕ РАССЫПАЛОСЬ, тогда становится очевидно: структуры и не было Уже около десяти лет русскоязычный интернет живёт инфобизнесом. Курсы выпускаются пачками. Какие-то проекты живут несколько лет подряд и набирают все большую аудиторию. А какие-то создаются "на один раз". В чём отличие? Пытаясь ответить на этот вопрос, чаще всего первым доводом приводят харизму. Безусловно, обаяние и лидерские качества очень важны, но не они заставляют советовать курс окружающим. Далее упоминают бюджет и маркетинг. Да, действительно, грамотная маркетинговая кампания и реклама обязательно привлечет аудиторию. В первый раз. Но если курс — дрянь, то роста не будет. На следующий поток пойдет меньше народу (и уже точно никто не пойдет повторно или на следующую часть). Кто-то уповает на удачу. Тут вообще только улыбнуться. Говорят: "Повезло" только те, кто не понимает, как работает в этом мире... примерно всё. Удача возможна в единичном случае. Это рычаг, а не движок. Ну и за "удачей" стоит огромное количество пахоты в поле (во всех значениях). Разница в структуре. В том, как устроена логика движения ученика, как связаны модули, где опоры, где точки восстановления внимания, где переходы. По моим наблюдениям, устойчивость — это свойство структуры. Там, где структура продумана, проект выдерживает нагрузку. Там, где её нет, любая мелочь начинает рвать ткань продукта. Могу привести пример. Седа Каспарова и её "Голос". Я была подписана на Седу еще с того момента, когда она вела эфиры с гладильной доски и брала за личную консультацию пятьсот рублей (надеюсь, не ошиблась с суммой — но что-то вроде того). Потом она начала строить структуру: вначале личного бренда — именно тогда она появилась на сцене TED. Затем — первый поток "Голоса". Стремительный рост и 11 (или уже больше) потоков курса. Дважды в год! Я проходила ее курс в 22-м году, это был, по-моему, 7-й поток. Очень сильная структура. Первый поток — 7 человек. За все потоки "Голоса" — более 30000 студентов. Тут на харизме и удаче не выедешь (хотя Седа невероятно харизматична, обожаю её). Прочность ткани определяется не толщиной нитей, а тем, как они переплетены. Тончайший человеческий волос в косе способен выдержать от 12 до 20 тонн. С проектами так же — рвётся не там, где тонко, а там, где плетение неравномерное. Когда я как шаман смотрю на проект, я вижу примерно то же, что когда смотрю как методолог: где плетение держит ткань, а где расползается и грозит превратиться в решето. Структура чаще всего невидима. Её замечают только когда что-то рассыпается. Поговорим здесь об архитектуре — видимой и невидимой.

Давайте знакомиться! Этот канал — лаборатория. Здесь я разбираю, как из хаоса идей, знаний и проектов появляется структура. Почему одни курсы разваливаются через месяц, а другие живут и развиваются несколько лет подряд. Почему одни каналы постоянно ищут аудиторию, а другие постепенно собирают вокруг себя «племя». Почему одни проекты вязнут, а другие начинают двигаться. Почти всегда дело не в таланте, не в маркетинге и даже не в деньгах. Меня зовут Антонина Рубенко. Моя профессия называется методолог. Я занимаюсь архитектурой знаний и проектов. Умею смотреть на сложные системы — курсы, каналы, образовательные программы, проекты — и умею понять: где они ломаются, где в них перегруз, где отсутствует опора и какая структура позволит им работать устойчиво. По первому образованию я филолог. Позже я защитила магистерскую диссертацию по информационным образовательным системам. Работала педагогом, методистом, занималась образовательными проектами, в том числе в одном из крупнейших музеев Юга России. Там я отвечала за развитие музея и привлечение аудитории. Весь этот опыт научил меня, что большинство проектов рассыпается не из-за неудачной идеи. Чаще они ломаются из-за плохо продуманной структуры. Поэтому сейчас моя работа — помогать превращать знания и опыт в работающие системы. Я проектирую образовательные программы, онлайн-курсы, структуру каналов, логику обучения и проекты, в которых знания действительно начинают передаваться. Иногда это один курс, тренинг или образовательная программа. Иногда структура канала или проекта. А иногда — долгий маршрут развития эксперта. Я разрабатываю стратегию на год: как из набора идей и знаний появляется живая система продуктов — от небольших форматов и мастерских до большого курса или программы. По сути это архитектура движения: как растёт эксперт, как развивается его проект и как вокруг него постепенно собирается аудитория. Иногда моя работа выглядит довольно неожиданно. Я могу собрать сайт, написать бота, смонтировать ролик. придумать сценарий, разработать настольную или трансформационную игру, или квест. Но на самом деле всё это одна и та же задача — создание структуры опыта. Параллельно я много работаю с нейросетями. Меня интересует не столько сама технология, сколько вопрос: как она меняет способы мышления и работы со знаниями. Ещё одна важная часть моей жизни — полевые практики. Много лет я работаю с вниманием, состояниями и пространством. Я — шаман. И как ни странно, это тоже про структуру. Потому что и в обучении, и в проектах, и в полевых практиках действует одно и то же правило: движение появляется там, куда направлено внимание. Шаманский маркетинг — самый интересный. Потому что я умею посмотреть не только на физическую структуру, но и на структуру в поле. В этом канале я буду писать — об архитектуре образовательных проектов — о создании курсов и программ — о работе с контентом — о нейросетях как инструменте мышления — о структуре каналов и сообществ — и о том, как знания превращаются в системы. Иногда — о маркетинге. Часто — о полевых практиках, в том числе шаманских и магических. Потому что и там, и там работает один принцип: «Где тонко — там не рвётся».

ЧТО НА КАНАЛЕ? Пост-знакомство: кто ведёт канал и в чём специфика канала. Структура — главное в любом продукте Три точки, в которых ломаются курсы, клубы и тренинги Пять обязательных вопросов, которые задаём перед началом проекта

Channel created