Душнила в косметике | Алексей Шенеман

РЫНОК ШЕПЧЕТ На этой неделе вышло сразу несколько цифр, которые хорошо показывают, куда движется уходовая косметика. В США быстрее всего растёт skincare, российский рынок осваивает PDRN, а миниатюры превращаются в самостоятельную бизнес-модель. Уход за телом становится новой зоной роста Circana опубликовала результаты американского бьюти-рынка за первое полугодие. Prestige и mass market выросли на 7%. Внутри prestige быстрее всего рос skincare — на 9%. Но самое интересное находится ещё глубже: уход за телом прибавил 16%, солнцезащитные средства — 19%. Это продолжение процесса, который мы наблюдаем уже несколько лет. Всё, что раньше относилось только к лицу, постепенно спускается ниже: кислоты, ретиноиды, пептиды, барьерный уход, сыворотки, SPF. Обычного лосьона для тела становится мало — покупателю предлагают конкретную функцию и полноценную рутину. Америка получила первый новый UV-фильтр больше чем за 25 лет 9 августа в США официально вступило в силу разрешение FDA на использование bemotrizinol — BEMT. Уже 10 августа BASF объявил о начале продаж фильтра под маркой Tinosorb S. Для Европы и Азии сам ингредиент давно знаком, а для американского рынка это большое технологическое изменение. BEMT защищает одновременно в UVA- и UVB-диапазоне, отличается высокой фотостабильностью и даёт разработчикам больше свободы в создании приятных текстур. Поэтому американский рынок SPF ближайшие пару лет будет особенно интересно наблюдать: часть привычного азиатского и европейского формуляторного инструментария наконец становится доступна местным брендам. PDRN уже пришёл в российский массовый уход Natura Siberica выпустила пятиступенчатую коллекцию Vegan PDRN на основе растительного компонента из женьшеня. Есть пенка, спрей-тоник, ампульная сыворотка, микроигольчатый крем и пептидный крем. Бренд активно объясняет продукт в собственных каналах и строит вокруг PDRN отдельную коммуникацию. Для российского рынка это важный момент. Ещё недавно PDRN воспринимался как довольно узкая корейская и профессиональная тема, а теперь знакомое название появляется у крупного российского производителя. Следующий этап уже понятен: актив начнут массово просить заказчики СТМ. И здесь придётся внимательно смотреть, что конкретно скрывается за словами «растительный PDRN», какой у сырья INCI, какие исследования есть у поставщика и какие обещания можно доказать. Миниатюра больше не бесплатный пробник BeautyMatter разобрал стремительно растущий рынок mini-size. У CVS продажи миниатюр выросли на 140% за год, ассортимент уже превышает 125 продуктов от 55 брендов. Sephora, Ulta и SpaceNK тоже выделяют под маленькие форматы полноценные торговые зоны. Покупатель хочет пробовать больше продуктов, не покупая каждый раз полноразмерную банку. Особенно хорошо работает эта модель в парфюмерии и уходе за волосами. Для производителя мини-формат интересен ещё и экономикой. Маленький флакон часто продаётся значительно дороже в пересчёте на миллилитр, а набор из нескольких миниатюр позволяет познакомить человека сразу с целой линейкой. Уход за губами копирует skincare По данным Spate, интерес к мульти-бальзамам вырос на 286% за год, к сывороткам для губ — на 175%, к lipcerin — на 87%, к SPF для губ — на 59%. У губ появляется собственная полноценная рутина: сыворотка, восстановление барьера, ночная маска, защита от солнца. Очень похожий путь раньше прошёл уход за кожей головы. Сначала был один шампунь, затем появились пилинги, сыворотки, маски, тоники и отдельные продукты под каждую задачу. Сейчас то же дробление происходит с другими участками тела. За этой неделей хорошо виден общий вектор: рост создаётся там, где привычную категорию удаётся сделать глубже. Новая зона применения, отдельная функция, необычная текстура или меньший формат способны создать новую покупку даже там, где базовый продукт существует десятилетиями.

РЫНОК ШЕПЧЕТ За эту неделю мне больше всего запомнились три цифры: +15% заказов на косметику и skincare у одного из крупнейших контрактных производителей мира, +7,8% у дерматологического бизнеса Beiersdorf и 31% запросов ChatGPT, в которых появляется Olaplex. Они довольно хорошо описывают происходящее на рынке. Контрактное производство продолжает расти Intercos работает с большей частью крупнейших косметических групп мира. Во втором квартале компания получила рекордную в своей истории скорректированную EBITDA — €47,5 млн. Но интереснее другое. В июле объём заказов на косметику и средства ухода вырос примерно на 15% относительно прошлого года. Одновременно Intercos увеличил расходы на исследования и разработки на 11%. Бренды продолжают отдавать разработку и производство внешним площадкам. При этом от контрактника всё чаще требуется собственная сильная лаборатория, способность быстро собрать продукт и нормальная экономика проекта. Универсальному уходу становится сложнее Beiersdorf опубликовал результаты полугодия. NIVEA снизилась на 6,8%, и теперь компания запускает отдельную 18-месячную программу восстановления бренда. На этом же рынке Eucerin и Aquaphor выросли на 7,8%. Мне этот контраст кажется показательным. Понятный продукт под конкретную проблему кожи сегодня объяснять покупателю легче. Пигментация, барьер, акне, сухость, восстановление кожи головы считываются быстрее, чем ещё один универсальный крем «для красоты и молодости». В России появился формальный стандарт органической косметики Natura Siberica первой сертифицировала ряд продуктов по новому российскому стандарту. Теперь за словом «натуральный» появляются конкретные цифры. Для смываемой косметики требуется не менее 90% ингредиентов натурального происхождения, для несмываемой — не менее 95%. Для рынка это полезное изменение. Чем точнее критерий, тем сложнее использовать красивое слово на этикетке без содержания. Появляется новая полка — рекомендации нейросетей Avenue Z проверила 300 запросов по уходу за волосами в ChatGPT. Olaplex появился в 31% запросов, Redken — в 29%, Living Proof и Amika — в 25%. Пять брендов забрали почти половину всей видимости категории. Почему именно они? У них хорошее присутствие в отраслевых медиа, подробные страницы товаров у крупных ритейлеров, много отзывов и большой массив собственного экспертного контента. Получается ещё один слой работы с продуктом. Название, описание, активы, инструкции, исследования и информация на разных площадках должны совпадать между собой и давать машине достаточно материала для ответа. А два бренда на этой неделе просто смешали свои бестселлеры e.l.f. и Bubble увидели, что покупатели самостоятельно смешивают продукты двух марок, и выпустили готовые гибриды. В одном из них bronzing drops e.l.f. находятся вместе с увлажняющим кремом Bubble в двухкамерном флаконе. Есть также румяна с сывороткой и бальзам с сывороткой для губ. Очень простой источник продуктовых идей: посмотреть, какие средства человек и так постоянно наносит одно за другим. На насыщенном косметическом рынке разработка постепенно смещается от вопроса «какой ещё актив добавить в состав» к более широкому вопросу: зачем покупателю этот продукт, как он будет им пользоваться и насколько легко его назначение поймут человек, маркетплейс и теперь уже нейросеть.

Воспитание производством. Когда, ребёнок с рождения на заводе.

Сразу после того, как начались проблемы со складами WB, я говорил: маркетплейсу нужно менять сам принцип логистики. Не обязательно строить всё больше гигантских складов и собирать в них товары тысяч продавцов. Часть приёмки и обработки заказов можно передать крупным селлерам со своими складами, фулфилментам и большим ПВЗ. У них уже есть помещения, сотрудники, оборудование и товар. Зачем везти его за сотни километров на склад WB, чтобы потом он поехал обратно в тот же регион к покупателю? И вот Wildberries объявляет о развитии именно такой модели. ПВЗ постепенно перестаёт быть просто местом выдачи заказов и становится частью распределённой логистической инфраструктуры. Почему мне нравится эта идея? Для WB — меньше зависимость от огромных централизованных складов. Для селлеров — возможность не держать весь товар в одном месте. Для ПВЗ и фулфилментов — дополнительный бизнес. Для регионов — новые рабочие места. Для покупателей — потенциально более быстрая доставка. А после последних событий появился ещё один аргумент — безопасность. Я бы вообще не рекомендовал крупному селлеру хранить 100% товара на одном складе. Пожар, авария, остановка приёмки — и в один момент можно потерять возможность продавать. Гораздо устойчивее распределить остатки: часть на FBO, часть на собственном складе, часть у независимого фулфилмента и работать по FBS. Мы, кстати, именно поэтому сейчас активно развиваем FBS-фулфилмент и принимаем товары селлеров на хранение, упаковку и отгрузку. А мой следующий прогноз такой: через несколько лет маркетплейсы будут конкурировать не количеством собственных складов, а размером распределённой сети чужих складов, ПВЗ и фулфилментов.

Как молодая семья “промылила” свадебные деньги — и не прогадала! Что можно сделать со 250 тысячами рублей, подаренными на свадьбу? Обычно - ремонт, машина, ипотека. Алексей Шенеман купил на них мыльную основу. Почему склад бизнеса год простоял под телевизором в комнате общежития? Кто развозил первые заказы по Москве на обычных электричках? И как молодая компания из 4-метровой кладовки превратилась в большой завод, который варит больше 3500 тонн мыла в год? Сбера к своему 185-летию рассказал историю «Выдумщиков» — от первого куска мыла до премии «Любимый малый бизнес». Читайте, во что превращается решение, принятое от безысходности - здесь.

Есть дельные предложения? Или тайна и секрет?))

РЫНОК ШЕПЧЕТ За последнюю неделю косметический рынок одновременно показал две стороны своего ускорения. Новые продукты и ингредиенты расходятся всё быстрее, а зависимость от одного канала продаж способна за одну ночь уничтожить месяцы производства. Маркетплейс превратился в отдельный производственный риск После новых атак на склады Wildberries косметические бренды начали раскрывать потери. SHIK сообщил примерно о 30% товара, размещённого на складах площадки. «Краснополянская косметика» оценила совокупный ущерб в 34 млн рублей, «Крымская роза» — в 12 млн. Dope Cosmetics потерял 14 тысяч единиц продукции, у YouToo часть ассортимента может исчезнуть с Wildberries. Эти цифры пока основаны на заявлениях самих компаний, но масштаб уже понятен. Для косметического бренда запас на маркетплейсе долго воспринимался как проданный товар, который просто ждёт покупателя. Теперь к комиссии, хранению и возвратам добавился риск физической потери всей партии. Особенно тяжело брендам с длинным производственным циклом, уникальной тарой и сезонным ассортиментом. Быстро повторить такую партию часто невозможно даже при наличии денег. «Арнест» покупает российское подразделение Reckitt Reckitt продаёт «Арнесту» российский бизнес в сегменте гигиены. В сделку входит производственная площадка в Московской области, локальная интеллектуальная собственность и около 400 сотрудников. «Арнест» уже несколько лет работал с этим подразделением по модели совместного производства. Теперь контрактный партнёр получает завод и операционную команду. Российский рынок бытовой химии и персонального ухода продолжает собираться вокруг крупных производственных групп. За последние годы стало хорошо видно, что собственная площадка, специалисты и отлаженная цепочка поставок могут стоить больше, чем отдельная торговая марка. Косметику начинают выбирать нейросети Агентство 5W изучило, какие бренды чаще появляются в ответах ChatGPT, Claude, Perplexity и Google AI Overviews на запросы о красоте. Лидером стал The Ordinary — он встречался примерно в 7% ответов. Его ассортимент очень удобен для машинного чтения. В названии сразу указан актив, на странице продукта есть концентрация, назначение и понятное описание. Алгоритму легко связать запрос пользователя с конкретным продуктом. Постепенно меняется сама поисковая воронка. Покупатель может уже не открывать десять сайтов и не читать двадцать отзывов. Он задаёт вопрос нейросети и получает несколько названий. Бренды с размытым позиционированием рискуют просто не попасть в этот список. Корейский рынок показывает следующие ингредиенты По данным Spate, в Южной Корее резко растёт поисковый интерес к кетоконазолу, койевой кислоте и «голубой ромашке». Кетоконазол прибавил 639% запросов за год, койевая кислота — 303%, голубая ромашка — 102%. Такая статистика хорошо показывает направление внимания, хотя прямой путь от поискового запроса до готовой косметики есть далеко не у каждого вещества. Кетоконазол во многих случаях относится к лечебным продуктам, а работа с койевой кислотой требует внимания к стабильности и допустимым заявлениям. Продукт всё чаще начинается с формы Британский Bob Bodywash выпустил твёрдое средство для тела, волос, лица и бороды в корпусе со сменными блоками. Корпус удерживает продукт, встроенная щётка помогает его вспенивать, а рефилы продаются по подписке. Акне-патчи за это же время окончательно вышли за пределы стандартных прозрачных кружков. Фигурные и цветные патчи выпускают международные бренды, а в России этот формат уже появился у Beauty Bomb, Feel Moment и Splat. Обе истории показывают одну закономерность. Покупатель замечает форму применения раньше, чем успевает изучить состав. Удобный корпус, понятный сценарий и продукт, который хочется показать в социальных сетях, создают самостоятельную ценность. На рынке становится всё больше хороших рецептур. Разницу между ними всё чаще создают логистика, понятность для алгоритмов и то, как продукт ведёт себя в руках покупателя. Источники недели Потери косметических брендов на Wildberries⁠ Официальное сообщение Reckitt⁠

Отзывы перестали быть главным преимуществом Еще недавно многие предприниматели даже не пытались выходить на маркетплейсы. Логика была простой: у конкурента 50 000 отзывов, у меня — ноль. Шансов нет. Сегодня эта логика стремительно устаревает. Аналитики Market Defense, изучающие рынок Amazon, отмечают, что алгоритмы всё сильнее реагируют на скорость продаж. Если новый товар за короткое время получает мощный поток заказов — например, благодаря TikTok, блогерам или другому внешнему трафику, — он способен быстро подняться в выдаче рядом с товарами, которые годами накапливали отзывы. При этом сами отзывы никуда не исчезли. Они по-прежнему влияют на доверие и конверсию. Но их количество больше не гарантирует, что старый лидер останется лидером. И это очень важный сигнал не только для продавцов Amazon. На Wildberries и Ozon мы наблюдаем похожую картину. Площадки не раскрывают свои алгоритмы, но практика запусков показывает: всё большее значение имеет не один показатель, а то, как работает вся система. Что сегодня действительно влияет на старт продаж: сильная карточка товара; качественный контент; внешний трафик; правильно настроенная реклама; наличие товара без перебоев; конкурентная цена в момент запуска. Если все эти элементы начинают работать одновременно, новый товар может получить очень быстрый старт. Даже если вчера о нём никто не знал. За последние годы через наше производство прошли тысячи SKU. И я всё реже вижу ситуацию, когда запуск проваливается из-за отсутствия отзывов. Гораздо чаще причина в другом. Предприниматель месяцами делает идеальную упаковку. Потом отдельно снимает контент. Потом начинает искать рекламу. Потом думает о блогерах. Потом завозит товар. А маркетплейсы всё больше вознаграждают тех, кто запускает всё одновременно. Поэтому сегодня главный дефицит — уже не отзывы. Главный дефицит — грамотно подготовленный запуск. И именно он становится новым конкурентным преимуществом. 📲 Шенеман в MAX 🌐 Шенеман в Telegram

Что думаете на эту тему?)

Последние недели показали одну простую вещь. Хранить весь товар в одном месте — уже не самая безопасная стратегия. Чтобы помочь предпринимателям, мы готовы брать проекты на фулфилмент и FBS. Если у вас одежда, косметика, бытовая химия, товары для животных, БАДы, удобрения, хозяйственные товары, аксессуары или любая другая негабаритная продукция — можем полностью закрыть всю складскую операционку. Что можем взять на себя: • сборку заказов; • FBS для Wildberries и OZON; • маркировку и печать этикеток; • комплектацию и переупаковку; • копакинг и создание подарочных наборов; • вложение инструкций, листовок, подарков; • паллетирование; • отгрузки на склады маркетплейсов; • доставку в ПВЗ для FBS; • подготовку партий для тех, кто сам отвозит товары в ПВЗ. Мы находимся в Железногорске (Курская область), на границе с г.Орел, ближе к Москве. Регулярно работаем с логистикой в сторону Курска, Тулы, Воронежа, Орла и других ближайших распределительных центров Wildberries и OZON. В самом регионе Wildberries также развивает собственный крупный логистический комплекс, что дополнительно усиливает значение Курской области как логистического узла. Рынок фулфилмента за последние годы сильно изменился. Если раньше все говорили только про хранение коробок, то сегодня востребованы совсем другие услуги: — подготовка товара под акции маркетплейсов; — срочная переупаковка при изменении требований; — проверка товара перед отправкой; — фото- и видеофиксация брака; — комплектация подарочных наборов; — маркировка “Честный Знак”; — работа с возвратами; — предпродажная подготовка; — хранение упаковки и комплектующих; — оперативная отправка образцов блогерам и клиентам. По сути, хороший фулфилмент сегодня становится удаленным складом и операционным отделом компании. А для производителей это еще и возможность не держать собственский персонал, склад и логистов. У нас уже есть все необходимое: склад, сотрудники, упаковочное оборудование, опыт работы с десятками тысяч заказов, логистика и собственное производство. Поэтому мы можем подключаться не только к косметике. Если вашему бизнесу нужна надежная операционная площадка — пишите. Возможно, сейчас выгоднее передать эту часть работы тем, кто занимается этим каждый день. P.S. Последние события вокруг логистических объектов Wildberries еще раз напомнили рынку, что устойчивость цепочки поставок сегодня становится не менее важной, чем цена хранения. Многие продавцы уже начали пересматривать свою логистическую модель и распределение запасов между площадками. Отправьте этот пост тому, кому он может быть полезен в текущей ситуации! ❤️ По всем вопросам, пишите сразу мне - @shnmn (Алексей).

РЫНОК ШЕПЧЕТ На этой неделе особенно хорошо видно, как быстро корейская модель косметического бизнеса укрепляется в России. Одновременно усложняются требования к продуктовой документации, а контрактные производители всё чаще продают заказчику готовую систему запуска, а не отдельную рецептуру. Корейская косметика обновила рекорд поставок в Россию В июне Южная Корея экспортировала в Россию косметики на $48,8 млн. Это на 73% больше прошлогоднего показателя и максимум за весь доступный период наблюдений. За первое полугодие объём достиг примерно $212,5 млн, причём почти вся сумма пришлась на уходовую косметику. Предыдущий рекорд был установлен в апреле. Значит, речь идёт уже о последовательном росте поставок. Российский рынок получает большое количество новых корейских продуктов, созданных в системе коротких циклов разработки. Бренды быстро обновляют текстуры, упаковку, активы и способы применения. Для отечественных производителей это прямой ориентир по скорости и качеству продуктовой сборки. Расширяется перечень ароматических аллергенов С 31 июля новые косметические продукты, выводимые на рынок ЕС, должны учитывать расширенный перечень ароматических аллергенов. Раньше отдельно раскрывали 26 веществ, теперь перечень охватывает более 80 аллергенов и групп веществ. Для несмываемой косметики порог раскрытия составляет 0,001%, для смываемой — 0,01%. Ранее выпущенные продукты получили переходный период до июля 2028 года. Даже производители, которые не продают косметику в Европе, столкнутся с последствиями через поставщиков отдушек. Появятся новые декларации, изменятся перечни аллергенов, а часть привычных макетов придётся перепроверять из-за увеличения состава на этикетке. Cosmoprof снова показал значение готовых концепций С 13 по 15 июля в Лас-Вегасе прошёл Cosmoprof North America. Отдельная часть выставки была посвящена контрактному производству, сырью, упаковке и оборудованию. Производственные компании всё чаще показывают готовый путь продукта: идея, рецептура, тара, позиционирование и запуск. Заказчик получает несколько собранных решений и выбирает между ними, вместо того чтобы отдельно искать технолога, упаковку, дизайнера и поставщиков. Для контрактного производства это важное изменение. Количество рецептур в архиве остаётся полезным показателем, но сильнее выглядит способность быстро превратить задачу заказчика в понятный продукт с рассчитанной экономикой. Упаковка становится конкретнее Поставщики всё реже ограничиваются общим словом «экологичная». На рынок выходят крышки из стали с долей переработанного материала от 95%, облегчённые конструкции и подарочная упаковка, которую покупатель может использовать повторно. Для производителя это означает более строгую работу с заявлениями. Процент вторичного сырья, масса упаковки и возможность разделения компонентов должны подтверждаться документами поставщика. Регенеративная косметика закрепляется в отраслевой повестке Выставка Cosmetic 360 выбрала темой 2026 года «Регенерации». В фокусе будут восстановление кожи и волос, биотехнологические активы и новые производственные решения. PDRN, экзосомы, пептиды и факторы роста продолжают переходить в массовую косметику. Вместе с интересом растут требования к происхождению сырья, стабильности в формуле и корректности заявлений. Рынок становится быстрее, но одновременно требует больше доказательств. Побеждать будут продукты, в которых скорость запуска поддерживается документацией, устойчивой рецептурой и понятной потребителю задачей. Источники недели Профильный Telegram-канал «Цена красоты» Статистика корейских поставок Новые требования к раскрытию аллергенов Cosmoprof North America Тема Cosmetic 360

Душнила в косметике | Алексей Шенеман pinned a photo

Если вы продаете на маркетплейсах — это важное изменение! С 1 октября 2026 года вступает в силу новое Постановление Правительства РФ №766. Маркетплейсы начнут передавать в ФНС значительно больше информации о своих продавцах. Что именно? — данные о продавце и договоре с площадкой; — информацию о скидках: соглашались ли вы на акции, кто их финансировал, от каких скидок вы отказывались; — акты сверки, взаиморасчетов и документы, на основании которых они формировались. На мой взгляд, самое интересное здесь даже не список передаваемых данных. ФНС теперь сможет практически автоматически видеть всю картину работы продавца на маркетплейсе. Не только выручку, но и: как формировались выплаты; какие скидки предоставлялись; за чей счет они были; какой финансовый результат получал продавец. То есть налоговая сможет сопоставить ваши декларации с данными маркетплейса практически без запроса документов и без выездной проверки. Значительная часть информации будет поступать автоматически. Для бизнеса это означает одну простую вещь. Если раньше многие вопросы возникали уже во время проверки, то теперь расхождения могут обнаруживаться практически сразу после передачи данных. Мне кажется, это еще один сигнал, что выигрывать будут компании, у которых процессы выстроены заранее, а не исправляются «по ходу». Когда договоры, документы, взаиморасчеты и учет ведутся системно, такие изменения проходят практически незаметно. Именно поэтому я давно считаю, что сильное контрактное производство — это уже не только про оборудование и технологии. Это еще и про зрелые процессы, которые помогают бренду спокойно проходить через постоянно усложняющиеся требования рынка и государства. На мой взгляд, это еще один шаг к модели, при которой налоговый контроль становится не выборочным, а автоматическим. И чем дальше, тем меньше остается пространства для ошибок в учете. 📲 Шенеман в MAX 🌐 Шенеман в Telegram

РЫНОК ШЕПЧЕТ За неделю я отметил несколько процессов, которые постепенно меняют рынок уходовой косметики. Гибридные продукты продолжают набирать вес. В новых запусках всё чаще соединяются свойства соседних категорий. Солнцезащитные средства получают оттенок и функции дневного ухода. Средства для волос объединяют термозащиту, кондиционирование, блеск и лёгкую фиксацию. Продукты для тела сокращают количество этапов после душа. Ассортимент стал слишком широким, а внимание покупателя — слишком ограниченным. Поэтому лучше воспринимаются продукты, назначение которых понятно сразу и не требует долгого объяснения. Рынок снова обращается к знакомым активам. Ретиноиды, витамин C, пептиды, церамиды и компоненты для восстановления кожного барьера сохраняют устойчивый интерес. Развитие идёт через более стабильные формулы, мягкое действие и удобные текстуры. Похоже, период бесконечной охоты за новым названием ингредиента постепенно уступает место более зрелой разработке. Производители стараются улучшать переносимость, сочетание компонентов и потребительские свойства уже известных активов. Регенеративная косметика остаётся самой шумной темой. PDRN, экзосомы, факторы роста и NAD+ быстро переходят из профессиональной среды в массовый маркетинг. Вокруг этих ингредиентов появляется всё больше брендов, сырьевых предложений и контента от инфлюенсеров. Одновременно сохраняются вопросы к документам, происхождению сырья, стабильности в готовой формуле и корректности заявлений. Интерес высокий, а рынок пока развивается быстрее, чем доказательная база. Контрактное производство усиливает влияние на сам продукт. Особенно хорошо это видно по Южной Корее, где крупные производители умеют быстро переводить тренд в готовую концепцию: рецептура, упаковка, позиционирование и запуск собираются в один процесс. В России заказчики СТМ тоже всё чаще начинают разговор с аудитории, ценового сегмента и задачи продукта. Участие производства на этапе идеи становится глубже, потому что слабую концепцию уже сложно компенсировать одной упаковкой или громким активом. Отдельно обращаю внимание на содержание отраслевого контента. Повестку всё заметнее формируют дерматологи, косметические химики, технологи и основатели брендов, которые могут объяснить состав, свойства сырья и реальные ограничения формулы. Обычного обзора банки становится недостаточно. Аудитория хочет понимать, почему продукт устроен именно так и за счёт чего он должен работать. Все эти сигналы складываются в одно направление: рынок становится требовательнее к качеству разработки и понятности продукта. Модное название по-прежнему помогает привлечь внимание, но устойчивый спрос формируют знакомые потребителю задачи — защита, восстановление, удобство и заметный результат. 📲 Шенеман в MAX 🌐 Шенеман в Telegram

Точка Банк собрала большой разбор про переговоры с подрядчиками, поставщиками и клиентами. Позвали и меня — рассказать, как я это вижу с позиции производства. Три вопроса, на которые в статье есть ответы. Проверьте, знаете ли вы их сами: 1) Почему не стоит сразу торговаться, если клиент просит скидку — и что спросить вместо этого? 2) Что делать, если заказчик торопит и просит "не усложнять" согласование, чтобы успеть к сроку? 3) Как распознать манипуляцию в переговорах и когда лучше вообще отказаться от сделки? Я рассказал историю, как один заказчик хотел вывести косметическую линейку к сезону и просил сократить путь по разработке и документам. Мы отказались — и объяснил почему. Ещё поделился техникой, которая у нас работает вместо торга: не спорить о цене, а спрашивать, что будет успехом для человека через три месяца и где он видит риск. После такого разговор о скидке обычно превращается в разговор о сроках, стабильности цены или контроле качества. Полный текст — по ссылке. 📲 Шенеман в MAX 🌐 Шенеман в Telegram

Иногда мы ошибаемся) Признаю! ❤️

Про твердое парфюмированное мыло. Да, то самое мыло, которое еще недавно многие воспринимали как что-то из прошлого. Но рынок очень интересно развернулся. По данным BusinesStat, в 2025 году продажи твердого мыла в России выросли на 13% - с 862 до 976 млн условных штук. Около четверти продаж твердого мыла уже приходится на онлайн, и этот канал растет примерно на 15% в год. Плюс хорошо видно по витринам маркетплейсов и бьюти-медиа: покупатель снова смотрит на твердое мыло как на красивый продукт. Ароматный. Подарочный. Фотогеничный. Такой, который хочется положить у раковины, взять в руки и потом вспомнить место, где ты им пользовался. В этот тренд еще можно зайти и собрать сливки, пока у всех вокруг снова не стало одинаково. Мы можем собрать для вашего бренда полную линейку отельной косметики под ключ. Не только классический набор: жидкое мыло, шампунь, крем, лосьон, гель для душа. Но и твердое мыло. У нас есть три варианта: 1. Классическое глицериновое мыло - прозрачное, красивое, хорошо смотрится в отельном формате и легко адаптируется под визуальный стиль бренда. 2. Натуральное мыло на маслах пальмы и кокоса - без SLES, SLS, пропиленгликоля и лишней синтетической истории. Хороший вариант для тех, кто хочет более "чистую" и понятную формулу. 3. Уникальное мыло на основе мягкого моющего крема. За референс мы брали то самое мыло из знаменитой рекламы 90-х, где говорили, что оно "на четверть состоит из увлажняющего крема". Получается мягкий, приятный продукт с ощущением ухода, а не просто очищения. Мыло может быть любой формы и размера. Можно сделать миниатюру 10-15 г для отельного номера. Можно сделать полноразмерный кусок 100 г для продажи гостям или полноценного домашнего использования. Можно нанести ваш логотип. Сделать мыло в ваших фирменных цветах, даже по Pantone. Подобрать аромат под бренд. Или взять вашу фирменную отдушку - мы сами закупим ее у вашего поставщика по указанному артикулу, чтобы снять эту задачу с вас. И если нужна не одна позиция, а весь набор, мы тоже можем собрать его полностью. Жидкие средства в антивандальных держателях, твердое мыло, зубной набор, гигиенический набор, расческа, шапочка для душа, упаковка, брендирование, документы, маркировка, подготовка комплекта к запуску. То есть вы получаете не разрозненные товары от разных поставщиков, а цельную линейку под ваш бренд. Сейчас отельная косметика - это уже не просто "расходник в номере". Это часть впечатления гостя. Та самая мелочь, по которой человек потом вспоминает: "Вот там было красиво. Там было продумано". Я на связи 24/7, так что смело пишите мне @shnmn - помогу подобрать наилучшее решение под вашу задачу.

На ПМЭФ 2026 мы с коллегами обсуждали, какими будут покупки будущего. И чем дольше я думал об этом, тем больше понимал: ответ лежит не в нейросетях, не в умных холодильниках и даже не в маркетплейсах. Он лежит гораздо ближе. В ванной. На кухне. В шкафу с бытовой химией. В привычной корзине, которую семья всё равно собирает каждый месяц. Мы уже примерно знаем, сколько у нас уходит мыла, шампуня, молока, яиц, кофе, корма для животного, средств для стирки и других обычных вещей. Вопрос только в том, почему мы каждый раз заново тратим внимание на один и тот же процесс. Мне кажется, покупки будущего будут не про бесконечный выбор из сотни одинаковых товаров. Они будут про удобство, доверие и отсутствие бытовых сбоев. Для клиента это экономия внимания. Для бизнеса - совсем другая модель отношений. Потому что одно дело продать товар один раз. Другое - стать частью регулярной жизни клиента. Написал об этом большую статью на VC. Там подробнее: почему базовая потребительская корзина будет меняться, какие категории первыми уйдут в новую модель и почему скидки уже не смогут быть главным аргументом. Ссылка на статью 📲 Шенеман в MAX 🌐 Шенеман в Telegram

Примерно, раз в неделю получаю подобный запрос. По сути ситуация такая: жидкое мыло попадает в обязательную маркировку, а производитель/импортёр наносит коды на продукцию в потребительской упаковке и вводит её в оборот. Для декларации по ТР ТС 009/2011 важны конкретное наименование, рецептура, маркировка потребительской тары и заявитель, поэтому после добавления отдушки и фасовки под своим брендом это уже отдельный готовый продукт. Важно разделить два момента: - документы на нашу мыльную основу; - документы на готовый продукт, который будет выпускаться под вашим брендом. Если вы приобретаете готовую основу для жидкого мыла, затем добавляете в неё отдушку и фасуете в потребительскую упаковку под своим брендом, то в оборот выходит уже не основа, а готовое жидкое мыло с вашим наименованием, вашей рецептурой и вашей маркировкой. Поэтому использовать нашу декларацию соответствия как декларацию на ваш готовый продукт, а также использовать связанные с ней данные для работы в системе "Честный ЗНАК" в таком формате нельзя. Наша декларация и сопроводительные документы могут подтверждать качество и безопасность самой основы как сырья/полуфабриката, который вы приобрели у нас. Но для готового продукта под вашим брендом, особенно после внесения отдушки и фасовки, потребуется оформление документов именно на этот продукт. Причина в том, что меняется состав, появляется конечная потребительская упаковка, этикетка, торговое наименование, бренд и лицо, которое выпускает продукцию в оборот. Все эти данные должны корректно совпадать с декларацией, маркировкой и сведениями в системе "Честный ЗНАК". Если вам нужен полностью готовый вариант под вашим брендом, мы можем предложить другой формат работы: изготовление и фасовку продукта у нас на производстве с подготовкой необходимого комплекта документов и маркировки под конкретный проект. В этом случае мы заранее согласуем с вами рецептуру, отдушку, упаковку, этикетку, декларацию и схему работы с "Честным ЗНАКом", чтобы продукт можно было корректно выпускать в оборот. 📲 Шенеман в MAX 🌐 Шенеман в Telegram