Дмитрий Шматков | Wildberries

Сегодня получился какой-то быстрый и наполненный общением день. Изначально я планировал выспаться и отдохнуть после перелета, но глаза сами открылись рано и я сразу поехал на рынок) В целом весь день общался и все такие разные. Один друг, который стабильно и хорошо зарабатывает, рассказывал про бизнес, видение, про то, что сейчас нужно укреплять позиции и стелить солому) Второй, который переживает далеко не лучшие времена, о планах поехать в отпуск на месяц и о покупке машины) Мне ближе первая позиция. Много товара стоит на границе. Чем это обернется - не понятно) У нас почти все приехало и это хорошо, но если товары других поставщиков приедут намного позже, то будет слив) В предыдущий раз писал про китайцев и их гостеприимность) Сегодня они снова удивили подарком.

Каждый раз делая одно и то же действие учишься чему-то новому. Ровно год назад я был первый раз в Китае и мы отобрали 7 моделей на сезон, из которых 4 были старые (мы их уже продавали предыдущим летом), поэтому фактически выбор был только 3 моделей. В этом году собрали 18 моделей из которых только 1 модель старая, плюс еще 6-7 моделей на которые заказ сформируем уже из Москвы. Ассортимент мы еще расширим, когда появятся еще хорошие варианты) В целом пришлось изменить подход к выбору - лето 2025 первоначальная стратегия была на глубину артикулов. На лето 2026 - стратегия больше рассчитана на ширину ассортимента - это безопаснее и, как показывает практика, выгоднее. Я думаю, что следующий год будет сложноватый, поэтому надо работать со своими сильными сторонами и выбирать более безопасные стратегии. В целом эмоции от поездки, как и всегда, самые положительные) Нигде я не встречал такого гостеприимства, внимательности, объема помощи. Китайцы невероятны)

Сейчас многие селлеры, которые активно росли в 2025 году, находятся в точке принятия очень важного решения определяющего работу крайних 4 месяцев года) я вместе с ними. Сейчас нужно понять хватит ли мощности рычага для достижения плана. Пока все выглядит очень сложной задачей, но выгодной)

И раз уж я вышел в эфир, то тоже немного подниму тему падения СПП. Каждый год происходит одно и тоже - в августе СПП снижается и потом вырастает ближе к зимнему сезону постепенно. Но почему-то каждый год все только и говорят, что торговли такой не будет и так далее. Да, такой скидки, как в летний сезон обычно не дают, но тем не менее) Так что не переживайте, в этом году вероятнее всего будет тоже самое.

Всем привет) Напоминаю, что мой единственный аккаунт в ТГ это @Dima_Shmatkov51 Какой-то недобросовестный человек создал клон и пишет людям от моего имени, так что будьте внимательны. Я ничего не продаю, ничего никому не предлагаю и прочее в данном стиле.

🔥 Ребята, я иду на БИЗНЕС-БАНЮ — и зову вас с собой! Это не просто мероприятие, а мощный оффлайн-нетворкинг для предпринимателей и селлеров. Будет и польза, и отдых, и крутые знакомства. Всё как надо! 📌Когда: 19 июля c 10:00 до 21:00 по Мск Место проведения: вилла Veroliki Home, Краснодарский край, г. Тимашевск, ул. Крупской 15/2 ➡️Что вас ждет: — Нетворкинг — Парение в бане и сибирском чане — Вейкборд и покатушки на новеньком катере по волнам — Серф — Падел-теннис — Диджей, бар — всё для комфорта — Бизнес-разборы от мощных предпринимателей или Совет Директоров (решит голосование) — Выступления мощных спикеров 📍Как добраться на мероприятие из Москвы: 18 июля: перелет из Москвы в Ставрополь, трансфер в отель Golden Star (Краснодарский край, г. Тимашевск) 19 июля: мероприятие 20 июля: трансфер в аэропорт, вылет в Москву Организатор мероприятия, Евгений Коваленко, лично отбирает участников для создания максимально полезной среды. Формат камерный 🙌 ✉️ Хотите присоединиться? Пишите Алине @jjiiffyy кодовое слово ТУСОВКА

Ребят, мой хороший друг организовывает классную 6-ти дневную конференцию по WB на Байкале. Я был на предыдущих двух, в том числе спикером. На этот раз среди выступающих Михаил Токовинин (сооснователь amoCRM). Эти конфы всегда не только про пользу, но и про отдохнуть) вторая часть слета пройдёт на острове Ольхон - шаманские практики, экскурсии, костер. За деталями сюда

В сезоне есть две задачи: 1. Заработать денег. 2. Распродать товар. Всё остальное просто сопутствующее. Еще подумал, что в прошлом летнем сезоне у нас были две модели в разных цветах и фокусироваться на них было просто. В этом году кратно больше артикулов и команда, совершенно другие процессы, точки контроля - с каждым днем я понимаю, что могу контролировать все меньше процессов и стараюсь всегда для себя вычленить главное. Сейчас меня много кто поддерживает - команда, китайские друзья, ребята с фулика - без всех них точно бы ничего не случилось. Самое важное следить за оборачиваемостью - где-то притормозить продажи и вытащить больше маржи, где-то ускорить. Цель, как и в прошлом году, не более 5% остатков в конце сезона. Еще важно, что мы с Настей проделали большую работу по выстраиванию сезонов - сейчас этот фундамент помогает нам расти быстрее конкурентов в общем. Когда я активно вел этот блог мне иногда говорили, что пользы мало по ВБ, сейчас тоже пришла просьба написать что-нибудь полезное, но мне пока не хочется)))

Сухумская набережная тихая и почти безлюдная - это непривычно после заполненных, даже в несезон, Сочинских. Только длинная очередь в «Брехаловку» (кофейня, где готовят кофе по-Сухумски), создает эффект присутствия людей. Рядом за столами мужчины играют в нарды. Везде заброшенные здания, инфраструктурные объекты, которые когда-то были живыми. Прогулка по городу - сплошная ностальгия - гаражи во дворах, есть возможность зайти в любую заброшку и поковыряться там. Старый троллейбус, изрисованный граффити - здесь на нас тыкнули пальцем со словами «москвичи». В целом народ здесь очень добродушный, отзывчивый. Всегда подскажут и направят. Одно из самых запоминающихся путешествий, которое еще не закончилось. В последнее время я что-то много болел - то аллергия, то простуда, то на ровном месте разбил голову с дальнейшим извлечением осколков дерева под анестезией. Эта поездка прям зарядила энергией. Наметили еще несколько точек для посещений на завтра и потом уже в рабочий ритм.

100 дней президентства Трампа. Вроде бы вчера еще обсуждали станет или нет, а сейчас прошло уже более 3 месяцев. Время летит незаметно и за эти 100 дней юань значительно ослабился к рублю - это радует. Общаюсь много с другими поставщиками и сравниваю себя с ними. Когда это происходит с ребятами меньше вижу, что у них % чистой выше и это начинает подъедать, но надо понимать, что при быстром росте % чистой прибыли всегда падает, мне важно сохранить рентабельность собственного капитала и увеличить чистую прибыль в рублях год к году. Вчера первый раз оставили с Наташей мелкого с няней и уехали на ночь в Поляну отдохнуть) получилось быстро, сумбурно, но всё-таки кайфово 🔥 Я не очень люблю, когда между людьми остаются не закрытые вопросы - когда кто-то имеет претензии/обиду/злость и молчит. Особенно, когда тебя втягивают в эту коммуникацию, а потом молчат. За эти дни много общался с конкурентами - где-то разговор инициирую я, где-то пишут ребята. Почти всегда удается строить разговор на аргументах и приходить к общему знаменателю. Сейчас делаем в среднем по 4,2 млн в день с двух МП - хороший результат) После моих первых постов от вас тоже поступило много обратной связи. Благодарю вас за поддержку, мне очень ценно ❤️

Когда я работал учителем физической культуры в школе, то несколько лет подряд готовил детей к олимпиаде по этому предмету. Один из разделов был гимнастика и обычно, чтобы выполнить задание, ученику нужно было уметь делать около 15 гимнастических элементов - немного, и мои дети всегда были готовы максимально. Задание для данного этапа всегда присылали за сутки и каждый год я там видел что-то новое, чего мы не изучали, элементов, которых не было в прошлые года - это навсегда укоренило во мне одну мысль «ты никогда не можешь быть готовым на 100%». Ты можешь быть готов лучше других, но на 100% скорее никогда. Согласно этой мысли я еще ни разу не покидал операционку в бизнесе и смотря на то, как люди сейчас отваливаются с ВБ думаю, что это очень правильно. Третий день разбираюсь с GPT. Будем переносить некоторые процессы туда. Раньше я только слышал о том, что без этого никуда, а в крайнюю поездку в Москву увидел, как это отражается на цифрах - надо разбираться и внедрять. Когда работаешь в сезонке колебания погоды очень влияют на продажи, а сейчас везде похолодало) Ждём солнца. Тем не менее в выручке идем х3 год к году - так надо держать весь год.

Ох как давно у меня есть внутренняя потребность продолжить вести блог и единственное, что меня останавливает это то, что я не смогу быть здесь честным до конца (ввиду своих внутренних ограничений, страхов и прочее) и тогда это будет похоже на фотогалерею в моем айфон - там запечатлены все хорошие моменты - вот я катаюсь на Эндуро в Мурманске, вот мы семьей отдыхаем на пляже и купаемся в бассейне, вот ездим по Абхазии на кабриолете, вот я на сплаве с друзьями в Карелии и так можно продолжать долго. Что говорить, когда я пересматриваю галерею - я сам себе завидую. Вот только галерея не отражает 80% остального времени, которое проходит в работе, обдумывании решений, переговоров, стресса, который скрывается за всем этим. Легко выйти в сторис и сказать «всем привет! Смотрите, я в походе», «э-ге-гей, мы едем в отпуск». Сложнее выйти и сказать «смотрите, вот табличка - я сегодня изучаю все цифры, вчера я тоже эту табличку смотрел, и позавчера, и неделю назад и месяц тоже. Да, завтра и послезавтра буду ее тоже смотреть». Хотя второе как-то честнее, больше отражает жизнь, которую я живу - системность, дисциплина, повторяющиеся действия. Сегодня юбилейный 20 полет за 2025 год, а ладошки при посадке все равно потеют. Все рабочие. Ладно, начнем с малого. До скорого 🙏

В меняющихся условиях WB влияющих на наш % маржинальности в худшую сторону приходится искать всевозможные способы оптимизации расходов, а так же всегда иметь возможность поддерживать быструю оборачиваемость товаров. Грузить быстро и с максимальным локальным покрытием. Этот вопрос мы решили неочевидным способом - ребята из нашего Акселератора организовали свой ФУЛФИЛМЕНТ для оптимизации расходов. Он действует уже более 4 месяцев. Сейчас выстроены все процессы, скорость и качество обработки на высоте. Я крайне редко здесь выкладываю рекомендации подрядчиков/услуг, но ФФ готов рекомендовать с полной уверенностью. Сотрудничаю с ребятами сам. Если Вы сейчас находитесь в поиске качественного фулфилмента, то пишите 👉👉👉 @FF_VEDBOX. ❗️❗️❗️ По промокоду «Шматков» получите 10% скидку!

Ребята, привет! Есть у кого контакт паралимпийцев, которые брали золотую медаль на данном уровне соревнований? Очень буду благодарен за помощь 🙏🙏🙏

Это было просто феерично!) 🔥🔥🔥 19-23 февраля собрались с учениками Акселератора WB в Сочи на стратсессию. Плотно поработали 3 дня над стратегией, цифрами, мышлением, а затем так же плотно все вместе отпраздновали мой День рождения! Команда, спасибо, что вы есть! 💪💪💪 Просто лучшие!) ❤️

Сегодня весь день работаем над финансами. Стратегически. Глубоко и подробно. Спикеры на выезд точечно подобраны под запросы ребят. Просто мощь 💪💪💪

У нас стартовала вторая стратсессия Акселератора WB 🔥🔥🔥 Сегодня 15 селлеров работают над стратегией и составлением плана! В этот раз мы собрались в Сочи на 3 дня! 💪

Вот вам конфетка 🍬🍬🍬

Про факап со стратсессией в Сочи. Обещал рассказать и рассказываю: Мы забронировали локацию, где все будет проходить, внесли предоплату. Организовали питание - спланировали меню, кофебрейки. Спланировали, как привезти нужную нам аппарутуру, реквизит. Дали отмашку участникам бронировать жилье. В общем, самую большую и ответственную часть проделали, оставалось только заказать футболки, бейджи, блокноты - приятные мелочи. И вот за 3 недели до старта мне звонит менеджер отеля и говорит, что наши договоренности отменяются и зал приоритетно отходит под правительственное мероприятие и сразу говорит, что мероприятие планируется очень масштабное и все залы в Сириусе бронируются под него. Мы с Настей начинаем прозванивать все отели подряд и действительно, все залы забронированы. Звоню в фирму, которая занимается поиском помещений и помогает устраивать такие мероприятия - они отзваниваются и дают отрицательный ответ (все возможные локации в Сириусе у них заняты). Уже в ночи Настя пишет, что потенциально есть свободный зал, который свободен и может нам подойти. Утром еду туда, поднимаюсь в красивый зал с панорамными окнами и видом на море, площадь позволяет нам там собраться и поработать, договариваемся о дополнительных стульях, утрясаем мелочи. Спускаюсь в ресторан (кушать это же важно 😂😂😂) - можно кушать в помещении, можно на открытой террассе. Пока иду менеджер рассказывает, что для всех гостей доступен открытый бассейн с подогревом. Бронирую. В одной минуте от отеля набережная Сириуса - стою там и думаю, что все, что не делается, все к лучшему.