Харизма лидера🚀 Шопинский Владимир

Как меня публично сепарировали от Вовочки Игорь Стоянов, основатель сети «Персона», вызвал меня на сцену и сразу прикопался к кошечке на моём пиджаке. Через минуту мы уже обсуждали мой кризис среднего возраста, неуверенность, взросление, сепарацию и нищих терапевтов. Лучше сначала посмотрите видео. Там полторы минуты. Вообще Стоянов отлично держал зал. Быстро реагировал, постоянно шутил и легко забирал внимание. Правда, значительная часть юмора строилась на публичном разносе окружающих. До меня он успел назвать психологов бедными, определить женщине по внешности количество мужей и объяснить коллеге на сцене, что она одета стрёмно, и нужно срочно раздеваться! Моя задача в такой ситуации — не начать оправдываться. Потому что тогда я автоматически принимаю чужую рамку и пытаюсь внутри неё доказать, что я взрослый, уверенный и вообще нормальный мужик. Вместо этого я принял предложенную роль Вовочки и выкрутил её до абсурда. Не просто незрелый — ещё и от мамы не сепарировался. Не просто неуверенный — хочу стать таким же нищим терапевтом, как люди в зале. В результате публичный разнос превратился в стендап. Зал смеялся, я кайфовал. Но уже после я понял, где недожал. В финале стоило выйти из роли и сказать: «Смотрите, как удобно: одна брошь — и уже понятны моя мужественность, уверенность и стадия взросления. Отличный диагностический инструмент!». Тогда это был бы уже не просто уход от обесценивания через самоиронию, а полноценный перехват рамки. Но... как есть🙂 А вы попадали под такой публичный разбор или атаку? Что делаете в подобных ситуациях: отбиваетесь, переводите всё в шутку или пытаетесь перехватить инициативу?

Где лежат самые дорогие потери в компании?💰 Редко внутри отделов. Чаще - между ними. На стыке функций, KPI, интересов и ответственности. Маркетинг хочет скорость. Финансы - экономию. IT - приоритеты. Операции - стабильность. И каждый по-своему прав. Но компания платит за это скоростью, деньгами и качеством решений. Иногда достаточно перекрыть два-три крана потерь, чтобы повлиять на процессы стоимостью в миллионы и миллиарды. Поэтому я не очень верю в советы уровня: «Давайте лучше взаимодействовать». Сначала нужно понять, где именно течёт. Для этого я использую модель четырёх потерь: 🔸Размытая ответственность - все участвуют, никто не отвечает. 🔸Борьба за ресурсы - каждый тянет одеяло на себя. 🔸Неясные ожидания - люди договариваются о разном. 🔸Разные KPI - все работают, но в разные стороны. Пока потери не названы, кросс-функция выглядит как «сложная коммуникация». Когда потери названы - это уже управленческая задача. А где обычно подтекает у вас?

Опять попал в историю из-за кривых договорённостей😭 Пришло время рассчитываться за проект. Мне переводят сумму на 30% ниже той, на которую я рассчитывал. Начинаем разбираться — и появляются две картины мира. Первая — моя, правильная. Вторая — партнёра, неправильная, конечно😁 Оказалось, партнёр недопоняла и перепутала стоимость. В итоге согласовала мне 4 проекта на год на 30% ниже моих условий. И вот вопросы: — как рассчитаться за уже проведённый проект? — как работать по ещё 3 проектам, согласованным с крупным клиентом? — как не разругаться с партнёром? Да, партнёр допустила ошибку. Но виноват всё равно я. Потому что договорённости нужно фиксировать. Даже если вы работаете вместе давно. Даже если “мы же уже сто раз так делали”. Даже если “всё и так понятно”. Не понятно. После этой истории у меня правило: — сумма — объём — сроки Всё фиксируется письменно. Пока не прописано, не подтверждено и не лежит в переписке — это не договорённость. Это надежда. А надежда в бизнесе часто стоит минус 30%. В бизнесе “мы же поняли друг друга” — самая дорогая фраза после “давай без договора”😁 PS но настроение всё равно хорошее

3 выступления и 3 факапа🤦‍♂️ Я учусь в музыкальной школе. Вчера был концерт. У меня было 3 выхода: - вокал - соло на фортепиано - партия в ансамбле со скрипками Все 3 я смазал. Где-то не попал. Где-то сбился. Где-то подзавалил. Но за время подготовки я сильно прокачался. 🔹Занимался по 2 раза в день. 🔹Попробовал себя в новой роли. 🔹И, в конце концов, это было весело. Проявленность не качается в голове. Она качается через форматы: блог, выступления, нетворкинг, открытые дискуссии... Нужен формат, в который вы реально погружаетесь. Который вас драйвит. В котором вы неделями и месяцами можете тренировать уверенность Хотите больше проявленности — найдите свою сцену. Даже если сначала будете факапить😉 PS а сегодня выступаю с гитарой И уже без факапов!😎 PPS выступил https://t.me/vova_shopinskiy/36

Сегодня позвонили якобы от режиссёра Андрея Кончаловского 😲 Я уже приготовился диктовать код из СМС… Но голос начал ссылаться на мою видеовизитку, которую я по приколу сделал на выставке Game&Learn. Говорят: — По типажу отлично подходите под героя. Так что скоро во всех кинотеатрах 😁 А теперь серьёзно. Откуда вообще берутся такие “возможности”? Из трёх вещей: - Активность - Проявленность - Нетворкинг Если просто ходить по кругу “дом–работа” и делать одно и то же - новых возможностей не будет. Их не дают. Их создают. P.S. Ну и да… типаж, как у офицера из 50-х, тоже иногда помогает 😏

Хотите выбивать ЛУЧШИЕ УСЛОВИЯ? Делайте это правильно!🤑 Начнёте договариваться на 10 - 15% дешевле. И инфляция для вас резко замедлится. Даже на НДС хватит😁 Есть 4 схемы давления, которыми клиент двигает продавца. 1. ОБЕСЦЕНИВАНИЕ “Ну, честно, ожидал большего…” “Не уверен, что даст такой результат” "А это ещё что? Вы серьёзно?" Показать, что продукт не такой уж и крутой. 2. АЛЬТЕРНАТИВА “У конкурентов дешевле / лучше / быстрее” “Да мне проще это самому сделать!” Даже если это не так — создаётся ощущение выбора. 3. ОТСУТСТВИЕ РЕСУРСОВ “Денег нет” “Руководство не одобрит” Ссылаемся на ограничения и обстоятельства. Не я такой, жизнь такая! 4. ОБМЕН “Дайте скидку — куплю прямо сейчас” “Сделаете условия — беру сразу 100” Самое сильное. И лучше сразу подкреплять действием: - достал карту - показал деньги - включил в продавце жадность Дальше магия: 👉 комбинируете 2–3 подхода 👉 добавляете уверенность и доброжелательность 👉 и у продавца появляется мотивация двигаться Но! Если вы продавец — вы должны это видеть. И уметь держать позицию. Скидку часто просят не потому, что она нужна. А потому что клиент хочет почувствовать выгоду! P.S. Не забывайте про комплименты! Иначе могут и послать😁

Сегодня мне 38 И я на пике!😵 Я открыл глаза — и мне хочется прожить этот день. Хочу быть с женой — потому что люблю её. Хочу увидеться с друзьями и сестрой — потому что люблю их. Хочу работать — потому что люблю то, что делаю. И самое странное… Мне ничего из этого не НАДО. Я всё это ХОЧУ. Оно само внутри. И на это ушло всего 38 лет.

Вчера я опозорился на 10 000 человек😳 Был на AmoConf. Пошли с моей бизнес-партнёршей Анастасией просто потусить. Взяли обычные билеты… но сели, как обычно, в VIP😁 Ведущий на разогреве: - Кто хочет рассказать о себе? Я ору, машу руками: - Я! Без паузы. Без раздумий. Ведущий: - Вижу, мужчина активно хочет заявить о себе. Давайте начнём с него. Я что-то говорю. И понимаю - несу чушь 😁 Видео выше. Теперь главное! 🔥Актив: быстро вписался Пока остальные думали - я уже говорил. В такие моменты сцена принадлежит тому, кто действует первым. 🧊 Пассив: Вообще не подготовился. Если вы хотите забирать такие возможности — у вас должна быть заготовка на 20–30 секунд Кто вы → Чем полезны → Кому → Какой результат даёте Жёсткая. Чёткая. Без воды. ✍️ Например: Я Владимир Шопинский. Бизнес-тренер. Развиваю отделы продаж. Поднимаю конверсию в 1,5–2 раза. Прокачиваю менеджеров, процессы и управление. Работаю с B2B-компаниями от 1 млрд оборота и командами от 10 продавцов. Кто хочет забрать пару идей и внедрить уже завтра - подходите в перерыве. И ещё важно: ➖ Говорить нужно не ведущему 👍 Говорить нужно залу Лучше: - встать - развернуться - говорить громко и энергично Будьте дерзкими, яркими и... содержательными. Даже если это просто вопрос из зала. P.S. Мой следующий заход будет на 5+ А ваш?

Всегда требуйте и не давайте скидки!😦 Коллега недавно сказала, что я неприятный клиент, потому что всегда торгуюсь. И это правда! Я торгуюсь почти везде и на любые суммы. Зачем? 1. Я хочу лучшие условия 2. Это лучший тренажёр переговоров 3. Это просто весело! И мне нравится наблюдать, как компании ведут себя, когда клиент говорит: «БЕЗ СКИДКИ НЕ КУПЛЮ!». Вот два свежих кейса. 1️⃣ Недавно покупал курс у моих любимых Bonnie & Slide – монстры по разработке презентаций. Запросил скидку 20%. Менеджер отработала очень сильно: держала контакт, аргументировала ценность, не уступала в цене. Скидку я не получил. Но получил бонусом курс на бОльшую сумму. В итоге компания сохранила цену, я получил дополнительную ценность – все выиграли. Это сильная переговорная позиция НЕ СНИЖАТЬ ЦЕНУ, А УСИЛИВАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ! 2️⃣ Менеджер фитнес-клуба Oxygen пишет за 5 дней до окончания абонемента – хорошо, что не в день окончания🙂 Я торговался за 10% скидки 3 дня. Менеджеры долго отвечали, пропадали, предлагали слабые варианты. В итоге я всё равно купил абонемент, потому что за городом альтернатив рядом нет и в целом всё устраивает. Но компания сильно рисковала: ради экономии 10% сейчас могла потерять клиента с годовым чеком за все услуги в 112 раз превышающим размер скидки! Хотя можно было решить вопрос за один день: не давать скидку, но предложить бонус – тренировку, заморозку, доп. услугу. Суть простая: Клиент просит скидку не потому, что ему нужна скидка. Клиент хочет почувствовать выгоду И задача менеджера – не уступать в цене, а быстро дать ОЩУЩЕНИЕ ВЫГОДНОЙ СДЕЛКИ! Поэтому у продавца всегда должно быть несколько вариантов усиления предложения: - бонус - дополнительная услуга - расширенный пакет - особые условия Тогда не приходится выбирать между «ДАТЬ СКИДКУ» и «ПОТЕРЯТЬ КЛИЕНТА». Можно сохранить цену и закрыть сделку. P.S. И да, сам я скидки почти не даю. Но не потому, что «стоимость нельзя снижать». А потому что ЦЕНУ МОЖНО УДЕРЖИВАТЬ, ЕСЛИ УМЕЕШЬ УСИЛИВАТЬ ЦЕННОСТЬ! Вот где заканчиваются разговоры про скидки и начинаются настоящие переговоры😎

Эротическое путешествие или уроки танцев? Я так и не понял, что это было🫣 Мы с женой были на втором занятии. Двенадцать девушек , и только мы с мастером мужчины. Сам стиль - стилем не назвать. Просто импровизация. Учимся чувствовать тело, пространство, музыку. А музыка была живая - этническая. Погружаешься в медитативное состояние и постепенно отдаёшься движению. Но чем больше мы отпускали контроль, тем сильнее происходящее было похоже на сексуальную игру, чем на танец. Но все делали вид, что мы просто танцуем. Лучшая практика на раскрепощение, устранение внутреннего диалога, развитие чувственности и эротичности. Конечно, жена никогда не прочитает эти строки, иначе 3го занятия мне не видать. Ведь нас было двое, а их 12😏 Послушайте❗️Шопинского Подписывайтесь на мой личный канал - https://t.me/vova_shopinskiy

15 лет назад началась моя новая жизнь🆕 Я начал раскачивать своё чувство позволения. Принцип был простой — делать всё, что больно. А больно было всё. Любой взгляд, контакт, обратная связь — внутри всё скручивалось. Снаружи это даже не было видно. Я довольно быстро научился имитировать уверенность. Но внутри была паника😨 Первое, что дало мощный толчок, — систематический выход из зоны комфорта и привычка идти на страх. Выступления, знакомства, холодные звонки, эпатажное поведение... Я делал всё, до чего мог дотянуться. Да, это было насилие над собой, но я спрогрессировал. Я начал интуитивно чувствовать реакцию людей. На практике понял, как подстроиться, вызвать эмоцию, создать доверие, повлиять... ЗА ПОЛГОДА Я: 📌 увеличил доход в 2,3 раза 📌 познакомился с женой (👋) и лучшим другом 📌 стал на порядок решительнее Я был в таком шоке от изменений и результатов, что понял - это мой путь. Путь Тренера. ВОТ ТОЛЬКО БЫЛ НЮАНС Я продолжал ежедневно испытывать боль ещё 10 лет...😔 🔜 To Be Continued...

Почему мошенники знают обо мне всё, а компания Яндекс не знает даже моего имени?🤦‍♂️ Уже неделю мне названивает Яндекс с предложением запустить рекламу. 👉 Первый звонок «Здравствуйте, это Яндекс, как могу к вам обращаться? А чем занимается ваша компания?» Ребята, вам лень потратить пару минут и узнать моё имя? Вы звоните мне на личный номер. В вашем же Яндексе я вбиваю свой телефон: вторая строчка — мой сайт, третья — мой «ВК»… Я уж не говорю, что неплохо было бы знать, какой бизнес у компании, какими сервисами пользуется, какой опыт работы с вашими продуктами... Неужели у Яндекса нет данных или денег на нормальную базу? 👉 Второй звонок «Это Яндекс, с кем могу поговорить по поводу рекламы? Мы хотим рассказать о наших услугах» В чём ваш крючок? Я должен впасть в благоговение от того, что вы Яндекс? Или вы думаете, что я сижу и жду, когда же вы позвоните мне рассказать про свои услуги? Вот что бывает, когда не обучают холодным звонкам Люди впустую тратят и своё, и моё время. Звонки превращаются в СПАМ. Они даже не могут в базе отметить, что по этому номеру им совсем не рады и уже не в первый раз. 🔜 Честно: я получаю больше удовольствия, когда звонят МОШЕННИКИ, а не ЯНДЕКС. От них хотя бы получаешь качественно выстроенную коммуникацию и профессиональный подход. P. S. А может быть, это был не Яндекс, а неквалифицированные мошенники?🤔

Не надоело вести пустые разговоры и делать вид, что всех всё устраивает?🫤 В видео рассказываю: 🔸Как сказать СТОП и разорвать порочный круг пустой коммуникации 🔸Разбираю кейс с неадекватными менеджерами 🔸Делюсь 3мя инструментами: ДО, ВО ВРЕМЯ, ПОСЛЕ Как вам такой формат общения?✍️ #видеоурок

Как заставить их меня слушать???😡 Один из главных секретов - включить у слушателей внутренний диалог! А точнее вызвать одну или сразу 3 реакции - АГА! ОГО! ЧЕГО? Что это за реакции и как их использовать, рассказываю в видео☝️ А какую реакцию чаще всего вызываете вы? #видеоурок

Как сделать речь «ПАУЗОВОЙ», чтобы вас не ставили на 1,5 Изучаю Photoshop — и впервые нет желания ускорять видеоуроки. Наоборот: каждые 30 секунд я ставлю на паузу. Почему? Плотность контента. Мозг требует переварить, попробовать, записать Как этого добиться в более «водянистых» темах? 📌Сразу в бой! Начните с крючка по схеме: Факт – Вывод – Вопрос Факт: «Исследования показывают, что 80% внимания уходит на первые 30 секунд выступления» Вывод: «Начинайте презентацию с убойного факта!» Вопрос: «Каким фактом вы можете пробить вашу аудиторию?» 📌Вызовите «Чего?»-реакцию! Самый простой способ — высказать тезис вразрез ожиданиям Тезис: «Лучший способ увеличить продажи — это перестать продавать» Выход: «Когда вы перестаёте давить и начинаете помогать клиенту решать задачу, продажи растут сами» 📌Сожмите в 3 раза! Поставьте более жёсткое ограничение по времени или количеству слов в 2-3-5 раз меньше. Выжмите из текста всю ценность! Или попросите Яндекс-редактор сделать это за вас https://browser.yandex.ru/c/neuroedit/anim 📌Зафиксируйте 3 тезиса под запись Что слушатели запишут после вашей презентации? Если записать нечего, вы говорите зря! А главное: меньше слов, больше смыслов — формула, против которой бессилен ×1,5!😉 #техники

СЛАЙДЫ, ОТ КОТОРЫХ ХОЧЕТСЯ ПЛАКАТЬ — И ЧТО С НИМИ ДЕЛАТЬ😭 Слайды — это боль! Люди несут на них всё, что могут принести, абсолютно не думая об их читабельности и не жалея своих слушателей. 4 рекомендации по улучшению слайдов на примере таблиц (до и после) выше: 1️⃣ Заголовок — не тема! Не пишите «Отчёт по категориям». Пишите: «Казань вырывается вперёд. Почему?» Заголовок должен нести смысл и цеплять. Каждый слайд — это не просто набор данных. Он несёт в себе сообщение (месседж) для аудитории — разместите его в заголовке. 2️⃣ Слайд — не помойка! Вычистите слайд от лишней информации: уберите лишние столбцы, строки и визуальный шум. Всё, что не поддерживает ваши месседжи и отвлекает внимание, нужно убрать! 3️⃣ Ключевые факты — не фон! Абсолютно точно вы не будете говорить обо всех данных. Выделите 2–3 ключевых факта в поддержку вашего месседжа, чтобы они сразу бросались в глаза. Выведите их на передний план. 4️⃣ Цвета — не радуга! Используйте 1-2 акцента: 🟩 - один для основного посыла (рост), 🟧 - другой для тревожного сигнала (стагнация). Выделяйте связки «месседж — факты». Ваша аудитория должна буквально за 3 секунды считать основные смыслы. ⁉️ Хотите, чтобы ваши слайды работали, а не раздражали? Тогда помните: меньше шума, больше смысла! И берегите тех, кто смотрит — у них всего 2 глаза😉 #разбор

СЛАЙДЫ, ОТ КОТОРЫХ ХОЧЕТСЯ ПЛАКАТЬ — И ЧТО С НИМИ ДЕЛАТЬ😭 Слайды — это боль! Люди несут на них всё, что могут принести, абсолютно не думая об их читабельности и не жалея своих слушателей. 4 рекомендации по улучшению слайдов на примере таблиц (до и после) выше: 1️⃣ Заголовок — не тема! Не пишите «Отчёт по категориям». Пишите: «Казань вырывается вперёд. Почему?» Заголовок должен нести смысл и цеплять. Каждый слайд — это не просто набор данных. Он несёт в себе сообщение (месседж) для аудитории — разместите его в заголовке. 2️⃣ Слайд — не помойка! Вычистите слайд от лишней информации: уберите лишние столбцы, строки и визуальный шум. Всё, что не поддерживает ваши месседжи и отвлекает внимание, нужно убрать! 3️⃣ Ключевые факты — не фон! Абсолютно точно вы не будете говорить обо всех данных. Выделите 2–3 ключевых факта в поддержку вашего месседжа, чтобы они сразу бросались в глаза. Выведите их на передний план. 4️⃣ Цвета — не радуга! Используйте 1-2 акцента: 🟩 - один для основного посыла (рост), 🟧 - другой для тревожного сигнала (стагнация). Выделяйте связки «месседж — факты». Ваша аудитория должна буквально за 3 секунды считать основные смыслы. ⁉️ Хотите, чтобы ваши слайды работали, а не раздражали? Тогда помните: меньше шума, больше смысла! И берегите тех, кто смотрит — у них всего 2 глаза😉 #разбор