Кирилл Сибиряк

Как я проверял нишу до того, как в неё зашёл Мне часто пишут: «Кирилл, посмотри нишу, стоит заходить или нет?» Отвечаю обычно одинаково — покажу, по каким критериям смотрю сам. Забирайте, это работает в любой теме 👇 Когда мне предложили сад и огород, первая реакция была понятной: дачники, какой инфобиз. Но я прогнал нишу по своему списку, и всё сошлось 1. Есть ли сформированный спрос Самое дорогое в инфобизе — объяснять людям, что им нужен ваш продукт. Если рынок не сформирован, вы платите за просвещение аудитории, а урожай собирает тот, кто пришёл через год на всё готовое Проверяется за 15 минут в Вордстате. Смотрю не только объём запросов, но и характер. Люди ищут решение конкретной проблемы или просто интересуются? В нашем случае человек ищет «почему желтеют листья» — это боль, а не любопытство 2. Насколько ниша широкая Дача есть примерно у каждого четвёртого в стране. Рынок не кончится через год, упереться в потолок аудитории не грозит Узкая ниша — не приговор, но там сразу нужен высокий чек, иначе экономика не сойдётся. В широкой можно строить массовую модель с низким входом, что мы и сделали 3. Антикризисная тема или нет Огород будет актуален и через 10 лет, и через 30, независимо от того, что происходит в экономике. Более того, в кризис люди начинают выращивать больше — тема от плохих новостей не проседает, а иногда наоборот Сравните с нишами, где спрос держится на хайпе — быстрые деньги и смерть вместе с волной 4. Платёжеспособность и лояльность аудитории Аудитория 40+ из регионов. По моему опыту это лучший сегмент для массовых продуктов. Люди дочитывают до конца, ходят на эфиры, доверяют эксперту и не скачут между авторами каждую неделю 5. Есть ли успешные прецеденты Если в нише никто не сделал результат — вы собираетесь быть первопроходцем за свой счёт. Иногда это оправдано, но чаще означает, что до вас туда заходили и не смогли 6. Есть ли твёрдый эксперт Для меня это отсекающий критерий. Эксперт должен быть кейсом сам: пройти путь, иметь результат, уметь говорить на камеру. Экспертизу нельзя докупить упаковкой — либо она есть, либо проекта нет 7. Нужен ли продукт разово или постоянно Пожалуй, главный вопрос. Если человеку ваша тема нужна раз в жизни — вы обречены вечно покупать новых клиентов. Если регулярно — можно строить подписку и жить на удержании Дачнику наш клуб нужен весь сезон, каждую неделю, с новой задачей. Именно поэтому мы построили клуб, а не курс Ни один из этих критериев не гарантирует успех. И если по 3–4 из них ниша не проходит — я не захожу. Независимо от того, насколько интересной кажется идея Прогоните по этому списку свою нишу. Особенно по седьмому пункту — он определяет, будете вы строить бизнес или бесконечно бегать за новыми клиентами

Как устроена наша товарная линейка: от 2 200 до 50 000 Обещал разобрать — разбираю. Это то, что мы собирали полгода и что в итоге дало разницу между входом за 2 200 и клиентом, который приносит 17 700 Сразу главный принцип, из которого всё выросло: каждая ступень должна давать человеку результат сама по себе, то есть решать конкретную задачу целиком. Если ступень не даёт результата — следующую человек не купит. И никакие дожимы этого не изменят Теперь по порядку 👇 Ступень 0. Бесплатное, которое не стыдно продавать Гайды, эфиры, бесплатные видео разборы. Здесь человек впервые получает от нас пользу и понимает, что мы разбираемся в его проблеме Правило простое — бесплатное должно быть таким, чтобы за него было не стыдно взять деньги. Если человек забирает гайд и думает «вода» — вы не собрали базу, вы собрали список тех, кто больше не откроет ваши письма Ступень 1. Мини-продукты — от 490 до 3 500 рублей Первый платный опыт. Задача — не заработать, а дать человеку прожить сделку с нами: заплатил → получил → применил → увидел результат Год назад в этой школе продавали курсы со средним чеком под 20 тысяч, и это давало 97% выручки. В этом году мы дали фокус на линейку мини-продуктов. Выглядит как понижение — по факту выручка выросла, а покупателей стало в разы больше Ступень 2. Клуб — 2 200 / 4 900 / 8 500 рублей Ядро всей конструкции – 3 тарифа: месяц, три месяца, полгода Тарифы по сроку — это не про скидку, а про удержание. Человек, который взял полгода, иначе относится к продукту — он уже принял решение быть с нами и не пересматривает его каждые 30 дней Ступень 2.5. Апгрейд сразу после оплаты Самая недооценённая механика на рынке Как только человек оплатил месяц — он видит предложение перейти на длинный тариф со специальными условиями. Не через месяц, когда остыл, а в момент, когда решение только что принято. Каждый пятый соглашается Внедряется за день, стоит ноль, работает всегда Ступень 3. Дорогие продукты — до 50 000 Наверх идут те, кто уже получил результат внизу и лоялен к нам. Почти все покупатели наших дорогих продуктов пришли из клуба или мини продукта— они не покупали дорогое с холода, они дошли до него И вот тут ломается главный страх, из-за которого половина рынка боится делать дешёвый вход: «клуб съест продажи флагмана» Не съест — он их создаёт. Человеку, который полгода живёт в вашей среде и видел результат, не нужно ничего доказывать — ему нужно просто сделать предложение Что из этого можете забрать себе? Первое — не стройте лестницу с обрывами. Вход за 3 тысячи, следующий продукт за 100 — между ними пропасть, и никто её не перепрыгнет. Разница между ступенями должна быть в разы, не в десятки раз Второе — не продавайте вверх, пока человек не получил результат внизу. Продажа следующей ступени — это следствие результата на предыдущей, а не следствие вашей рассылки Третье, и самое важное по деньгам — больше половины выручки приходит не с первой покупки. Если считаете окупаемость рекламы по первой продаже, то вы недооцениваете её вдвое и режете бюджеты там, где надо добавлять Никаких секретных связок: понятный вход, честный результат на каждой ступени и терпение считать деньги кварталом, а не неделей С вас 🔥 за такой подробный разбор

Полгода как я продюсирую школу в нише сад-огород. Вот что имеем В феврале мне говорили две вещи: «там нет денег» и «дачники не покупают дорогие продукты» Полгода прошло, можно отчитаться нормально 3 500+ человек купили клуб. Школа заработала больше 30 млн. Последние месяцы держим 5–6 млн ежемесячно. Рентабельность от 55% На эту цифру я и смотрю в первую очередь. Выручкой сегодня никого не удивишь — можно сделать сто миллионов и остаться ни с чем. Значение имеет только то, сколько ты в итоге забираешь чистой прибыли и какими трудозатратами. Но главная цифра вот эта 👇 Один клиент приносит в среднем 17 700 рублей — при входе в клуб за 2 200. Вот эта разница и есть то что мы строили полгода И ещё одна цифра, которой горжусь — удержание на дистанции 6 месяцев 78% Как мы к этому пришли: Февраль — запустили клуб с тремя тарифами: месяц, 3 месяца, полгода. Не стали начинать с дорогого продукта. Дали людям зайти за маленькие деньги Март-апрель — собрали товарную линейку. Мини-продукты от 490 рублей, апгрейды сразу после оплаты, дорогие продукты для тех кто уже получил результат внизу. Больше половины выручки сейчас приходит не с первой покупки. И среди тех кто покупал дорогие продукты — подавляющее большинство пришло именно из клуба Это и есть ответ на вопрос «не съест ли дешёвый продукт продажи дорогого». Не съест — он их создаёт Май-июнь — выстроили контент и живую среду внутри клуба. Еженедельные эфиры, ответы, разборы. Не записанные уроки которые смотрят один раз — а живая движуха каждую неделю. Результат — удержание 78%. Для меня это важнее выручки. Выручку первого месяца делает маркетинг. А со второго месяца человек платит не за обещание, а за то что реально получил. Подписка — самый честный формат в инфобизе. Красиво продать и исчезнуть не выйдет, каждый месяц люди голосуют рублём заново Не надо искать идеальную нишу — надо искать рабочую конфигурацию внутри того что уже есть. Мои партнёры вели школу и до меня. Мы пересобрали модель и цифры полетели И ещё важное. На маленьком чеке окупаемость трафика внутри месяца не сходится никогда. Считать надо кварталом — сколько человек приносит за 3, 6, 12 месяцев. С удержанием 78% эта математика сходится легко Все эти полгода я почти не лил объём. Осознанно. Сначала надо было собрать модель которая держит людей и продаёт дальше. Заливать трафик в дырявую конструкцию — самый дорогой способ убедиться, что она дырявая Модель собрана. Она держит, продаёт и повторяет результат из месяца в месяц. Всё что мы делали до этого было подготовкой к этому моменту Дальше выходим на объем трафика в 2+ млн по месяцу и начинаем забирать топ геткурс! С вас 🔥, если разобрать отдельно как устроена товарная линейка — от входа за 2 200 до дорогих продуктов

Пишу это скорее как заметку для себя. Последние несколько дней постоянно ловлю себя на мысли, что прямо сейчас проживаю очень интересный этап жизни. Похожее ощущение было лет в 18, когда я только переехал в Москву. Тогда внутри было огромное желание зарабатывать и достигать. Я мог работать с утра до ночи и вообще не замечать времени. Сейчас чувствую примерно то же самое. Последние несколько месяцев многое изменили. Собрал себя физически. Полюбил спорт. Поставил спортивные рекорды. Навел порядок в голове. Параллельно выстраивал компании. Очень много времени ушло на перестройку компаний и процессов. В какой-то момент все начало складываться, и сейчас каждый месяц мы растем. Самое кайфовое — я понимаю, за счет чего и как на это влиять. Есть ощущение, что поймал очень хороший темп. И в такие моменты всегда хочется поднять планку. Все чаще думаю о том, чтобы в 2027 году поехать учиться в Америку. Уже начал заниматься английским. Есть желание пожить какое-то время в Дубае и попробовать строить проекты на глобальный рынок. Самое интересное даже не в этих целях. Еще несколько лет назад они казались чем-то очень далеким и отложенным. Сегодня ощущаются просто следующим шагом. Начинаю замечать одну вещь. Жизнь меняется не рывком. Она долго вообще никак не меняется. А потом однажды просыпаешься и понимаешь, что думаешь совсем иначе. Смотришь на мир иначе. Ставишь себе совсем другие задач и цели. И, кажется, именно сейчас у меня начинается такой период.

Как создавать, контент который формирует доверие? Сегодня хочу подсветить очень важную зону, которой обычно уделяется мало внимания — контент-маркетинг и выстраивание доверия с аудиторией Я вижу большую проблему. Привлекаем новых людей, сводим на автоворонки, автомарафоны, вебинары, а конверсии либо слабо отрабатывают, либо почти не отрабатывают Почему? Паттерн людей для принятия решения о покупке поменялся. Неважно 500 рублей это или 100 тысяч. Людям нужно время последить за экспертом — походить по эфирам, посмотреть разные видео. И только потом они принимают решение Поэтому забирайте структуру по тому как мы выстраиваем работу с контентом: Одна неделя = одна конкретная тема под запрос аудитории из проблемы или желания, которые мы исследуем 6 дней в неделю выходит контент разного формата: — 6 текстовых постов; — 2 аудиоподкаста; — 2–3 кружка; — 1 единица видеоконтента; — 1 сведение на лидмагнит, чтобы человек попал в бота. В идеале раз в 2 недели проводить эфир без продаж, максимум мини-продукт или клуб или заявка в лист ожидания Обязательно дублируем на все площадки — ВК, MAX, Телеграм. Особенно большую ставку делаю на видеоконтент — он ускоряет принятие решения быстрее всего Что делаем с ботами? 2–3 рассылки в неделю с анонсами полезных постов. Кликбейтный заголовок + описание поста + сведение: переходи и читай в нашем канале. Так возвращаем людей из бота обратно в контент и поднимаем охваты С вас 🔥, если хотите узнать, какие автоворонки сейчас используем в проектах

Как подготовить свой канал в MAX к привлечению трафика и запускам. Часть 2 В прошлом посте разобрали упаковку канала и контент-маркетинг. Сегодня переходим к следующим важным момента Ключевой принцип: когда вы начинаете покупать платный трафик и выстраивать модель продаж— необходимо выстроить два элемента 1. Сбор базы Не делайте просто ставку на то чтобы привлекать подписчиков и работать только с ними. Обязательно на еженедельной основе продумывайте разные сведения в бота на лидмагниты Ваша задача — сделать конверсию 40–60% из новой аудитории в бота, чтобы люди переходили в бота и сохранялись в базе. В дальнейшем бот поможет собирать больше регистраций, выстраивать продажи мини-продуктов и лучше доводить людей до вебинара. Например по даче у нас 30% всех заходов на вебы идут именно с бота Макса и потом только с канала. 4. Автоворонка Автоворонка помогает на первичном цикле либо частично, либо полностью окупить трафик до наших основных окон продаж Самое рабочее, что мы сейчас используем: классические входы через экспертное видео или мини-курс с дальнейшей продажей мини-продукта Но сейчас я вижу тенденцию — холодные люди независимо от чека, хоть маленький хоть большой, сразу не готовы покупать. Им не хватает доверия. Поэтому наши автоворонки сейчас больше заточены под то, чтобы выдать пользу через контент-маркетинг, то есть внутри воронки прогреть человека и уже через 5–7 дней выйти на первый цикл продажи мини-продукта по модели акций. Или же пригласить их на одно из окон продаж. Кстати, это касается не только MAX — в целом, любых площадок, которые вы используете Жду от вас реакции 🔥 И продолжаем разбирать систему продаж

Мой вектор на следующие 3 года Друзья, записал для вас подкаст, где я ответил на ключевой вопрос — что я думаю относительно рынка, не планирую ли менять нишу, и что планирую делать на протяжении следующих 3 лет. В подкасте разобрали: подписочные модели, мысли по международке, а также хайповое направление с affiliate-маркетингом. Обязательно всем к прослушиванию 🔥

Как подготовить свой канал в MAX к привлечению трафика и запускам. Часть 1 Начинаем серию постов на тему того, как использовать MAX и выстраивать там систему продаж. Следующие две недели буду посвящать именно этой теме. Проведу разборы, выпущу обучающие материалы, чтобы вы могли свободно использовать эти инструменты для роста своего проекта Поясню важный момент. Большинство проектов будут сливать платный трафик, если не подготовят свой канал заранее. Поэтому разбираю по пунктам что нужно сделать до того как заливать бюджет: 1. Упаковка канала Самый первый шаг — упаковать ваш канал. — Поставить понятную аватарку, где видно лицо эксперта, — Продумать название, которое отражает ту сферу и нишу, которой вы занимаетесь, — Сделать понятное описание, которое цепляет людей и заставляет их оставаться в канале и следить за ним Ответьте себе на три вопроса: про что вы, для кого вы и какая конкретно прикладная польза будет для человека 2. Контент-маркетинг Очень много каналов не уделяют внимания контенту, хотя это сейчас основная составляющая для формирования доверия Важные критерии: — Понятно, кто ведёт канал и кто эксперт в теме. Есть лицо эксперта, есть авторство в канале и эксперт, за которым люди хотят следить и получать информацию. — Разноплановость контента. Не делайте только полотна текста — кругляшки, опросы, разные форматы — Продуманный контент-план исходя из запросов аудитории. Не придумывайте от себя — проанализируйте с какими проблемами люди приходят и стройте контент вокруг этого, чтобы удержать их в канале. — Хороший копирайтинг. Один пост = один конкретный смысл и одна конкретная проблема, которую раскрываете В следующем посте разберу ещё два ключевых пункта — сбор базы в боте и автоворонки с мини-продуктами С вас 🔥, если тема актуальна

Больше половины из вас не используют MAX в своих проектах Не делают там запуски, не привлекают аудиторию Я считаю, что можно по-разному относиться к MAX, например, бойкотировать и принципиально его не скачивать. Но если ваша аудитория преимущественно женщины 40+ и вы строите массовый проект — вам в любом случае необходимо использовать этот инструмент Последние новости касаемо Телеграма говорят нам об одном — MAX необходим для стабильного развития проекта, для прогнозируемого роста выручки и для того, чтобы выстраивать через него холодные воронки, марафоны и запуски. Мы в своих проектах это уже доказали цифрами.

Каким проектам подходит MAX? В подкасте разобрал актуальный вопрос — какая аудитория сейчас на площадке и с какими нишами туда заходить. Поделился опытом того, что вижу по результатам трёх месяцев работы с MAX в наших проектах Внутри — как мы поэтапно внедряем MAX, какие цифры видим и почему искренне топлю за этот актив на годы вперёд С вас 🔥

Хотели бы у себя в проекте выстроить систему продаж в Макс?

Используете автоворонки для окупаемости платного трафика?

Ведете канал в Макс?

Привлекаете платный трафик в него?

Делали ли запуски внутри Макса?