Александр Скробин | Продажи как система

Был сейчас на диагностике, два человека из трех оказалось что читают канал, приятно. Я больше использовал как записную книжку, когда есть чем поделиться пишу Из последнего много работы, продажи нужны всему как всегда, вопрос доверия ко мне, доверия получается выстроить через знакомства и рекомендации Сейчас плотно в проектах, производство стаканчиков для кофе, мебель оптом, производство картона, платформа для страховых Приходят лидеры России это радует ✊ Дома гуляем по деревне и дочка решила помочь с колесом)

На правах личной рекомендации — хочу подсветить одну крутую историю. Вы знаете, что я уже не раз выступал в «Нечто» и знаю эту внутреннюю кухню от и до. Для меня это сообщество — в первую очередь про думающих людей, сильную предпринимательскую среду и ту самую неповторимую атмосферу, которая там царит. Бизнес-кэмпы в «Нечто» не столько про полезный контент, сколько про возможность нормально, по-человечески пообщаться, обсудить на равных рост, решения, усталость и бизнес как он есть. Здесь находятся и настоящие друзья, и мощные коллаборации. Новый слёт «Нечто» будет 2–5 июля в Radisson Завидово. Что там будет: 🔹 Михаил Дашкиев с авторским тренингом про то, как принять себя и начать опираться на личное ДНК, находить свои суперсилы и строить компанию вокруг них. 🔹 Бизнес-разборы с Евгением Дубровиным и Андреем Калашниковым. 🔹 Менторские гостиные (Настасья Белочкина, Дмитрий Гриц, Василий Рыжако и др.). 🔹 Круглые столы, йога, фестиваль и вечеринка у костра. Классный формат, чтобы на несколько дней выйти из операционки, тотально перезагрузиться, получить заряд пользы и оказаться среди 300 предпринимателей, которые с тобой на одной волне.🔥 Если вам сейчас не хватает именно поддерживающего окружения, свежих мыслей и качественной перезагрузки — посмотрите программу: https://nechtocamp.ru/nenechtovets По всем вопросам участия можно писать напрямую Кристиану: @kristiandudnikov.И ловите мой личный промокод на приятные условия: Скробин

Мне кажется труд предпринимателя сильно усложнили за последние годы Мы все делаем, что то ценное для людей, при этом расходы должны быть ниже доходов.

Все помнят про эфир сегодня в 17:00? Маркетинг и продажи в кризис

Многие сейчас попали в ситуацию, когда доходы компании стали меньше расходов. Можно долго обсуждать, почему так произошло, но основные причины две: - Рынок стал меньше. Люди в страхе от внешней обстановки: либо начинают больше тратить (превращают бумагу в предметы), либо резко сокращают расходы — и ваша ниша попала именно во вторую группу. - Модель бизнеса негибкая: выручка упала на 40 %, а расходы почти не уменьшились. Значит, доля постоянных затрат слишком большая по сравнению с переменными. Важно понять одну вещь: система всегда соответствует факту. Если вы оказались в кризисе — это не «звёзды так сошлись». Это значит, что вы умеете строить именно такие системы. Кто жил в режиме постоянной мобилизации и боролся за каждого клиента — они просто продолжают делать то же самое, только чуть жёстче. Кто ехал на старых рельсах, расслабленно и по инерции — сейчас в большом шоке. Ищут выход в «эффективности», но настоящего выхода там нет. Пока перестроите голову, научитесь мыслить цифрами, управлять людьми по-новому — пройдёт минимум полгода–год (в лучшем случае). Делайте то, что вы уже умеете делать хорошо. Если раньше вы умели «рожать деньги» — делайте это сейчас, только быстрее без самокопания. Опирайтесь на твёрдое, что уже работало у вас раньше, а не смотрите по сторонам в поисках «волшебной пилюли».

Коммерческий блок в кризис: сценарии На прошлом эфире мы говорили о том, что рынок замер. Слово «кризис» произносится всё чаще, но ещё не применяется в перестройке бизнес-процессов. А конкуренция за одну сделку тем временем выросла в разы. Кризис — это не конец, это пересборка. То, что помогает нам быть «антихрупкими» (классика от Нассима Талеба). За три года работы с предпринимателями мы заметили одно: те, кто выживает и растет, — это не те, кто работал "как-то", а те, кто был уже мобилизован или быстро перестроился. Главное открытие: кризис — это несоответствие системы бизнеса текущему уровню задач. И вот тут собственники делают выбор 1. Закрытие — оцениваем активы, считаем затраты, действуем осознанно 2. Замирание — ничего не делаем, ждем, работаем только если есть резервы 3. Мобилизация ресурсов и рост — перестраиваем систему под новые реалии Большинство выбирают второе. Ждут. Надеются. А деньги утекают. Выбор за вами. Но выбирать нужно сейчас, а не через месяц. Как начать мобилизовать ресурсы прямо сейчас? Перестраиваться. Усиливать подход работы главного в компании — коммерческого блока в целом. Делаем эфир👇🏼 19 марта (четверг) в 17:00 мск Разберемся как выстроить коммерческий блок (маркетинг + продажи), который работает не стихийно, а всегда. Обсудим: • Где теряются деньги между маркетингом и продажами • Какие метрики смотреть в первую очередь • Как собственнику не стать узким местом При регистрации пришлем методички по построению отдела маркетинга и продаж. Заходите в закрытый канал, там будут публиковаться материалы и ссылка на встречу 👉🏼 СЮДА.

Кризис — несоответствие системы текущему уровню задач

Предприниматели - налоги, расходы, где брать продажи, сотрудник уволился Консалтеры - зумы мутятся, лавеха крутиться)

Как выбесить предпринимателя Сказать, что его результат — это не стечение обстоятельств, а его выбор. Да, что-то сложилось так, как есть, и диктует рынок: рентабельность, цена лида, тип клиента. Но стечением обстоятельств можно назвать лишь конкретную точку во времени. Всё, что происходит через секунду после этой точки — это уже выбор. Мы можем менять нишу, рынок, клиентов, сотрудников. Тут есть два пути — страдать или что-то делать. Все большие прорывы в моём окружении — это уравнение: попасть в сложность → найти выход → результат → следующий круг, но уже с новым опытом.

Как нам не хватает информации при условии, что доступ к ней не ограничен? Всё есть в телефоне: Google, YouTube, GPT. Но почему мы всё ещё идём к людям, когда нужно решить действительно важный вопрос: звоним знакомым, едем в сообщества? Мы ищем подтверждение, что информация сработала. В век, когда каждый может взять телефон и выложить контент, даже чат GPT путается, где фейк, а где — рабочие инструменты. Мы находимся в море информации, что делает поиск нужной, ещё сложней. Многие на консультациях даже цель сформировать не могут. А ведь любой поисковик, даже звонок другу работает от запроса. Большая разница, когда ты ищешь: «Как масштабировать бизнес?» Или: «Как обеспечить производство загрузкой 80% с 15% рентабельностью для чистой прибыли 5,4 млн в месяц?» Всё начинается с вопросов, которые мы задаём себе. Если они понятные, чёткие, то и внешний поиск подстраивается.

Еще один повод снимать контент всем Блогер путешествует на яхте, снимает себя, с блога обеспечивает путешествия А теперь представьте Собственник снимает свой бизнес, зарабатывает с блога, плюс лиды в бизнес Получается х2 доход с контента

Проект коммерческий директор на аустерсе. Мое первое выступление перед инвесторами Для собственников, которые больше хотят занимаются продуктом, чем коммерций Запись выступления Ссылка 🔗 ‼️Коммерческий директор на Аутсорсе - системное решение для управления отделами: продаж, маркетинга, финансов 50:30