ЗАКУПКИ И ИМПОРТ ИЗ КИТАЯ | АНДРЕЙ БРИЦКО

💜Селлеры, сейчас всё зависит от вас Наше обращение уже получило серьезный резонанс: о нем сегодня написали «Коммерсантъ» и Forbes. Правительство уже направило письмо в Минэкономики на проработку. https://www.forbes.ru/biznes/566342-kommersant-uznal-o-pros-be-prodavcov-snizit-komissii-na-marketplejsah https://www.kommersant.ru/doc/8875858 В письме мы предлагаем, в частности: 🖇убрать платформенные скидки и СПП и вернуть продавцу контроль над конечной ценой; 🖇 существенно снизить комиссии маркетплейсов, в том числе сделать FBS экономически выгоднее; 🖇 ограничить количество рекламы в поисковой выдаче и сделать рекламный аукцион прозрачным; 🖇 предоставить пострадавшему бизнесу прямую финансовую поддержку, а не рекламные бонусы и внутренние баллы; 🖇 допустить реальных представителей продавцов в рабочую группу, где будут приниматься решения. Теперь нужен ваш голос. Наша минимальная цель — 5 000 подписей. Если вы согласны с требованиями письма — заполните короткую форму и присоединитесь к обращению: 👉 https://forms.yandex.ru/cloud/6a797a6b90fa7bb14ad8d45b И отправьте этот пост другим продавцам. Скажу прямо: если мы сами не покажем, что за этими требованиями стоят тысячи предпринимателей, за нас никто этого делать не будет. У нас сейчас есть внимание крупных СМИ. Есть возможность доносить позицию продавцов до государства. Следующий шаг — добиваться участия в рабочей группе и уже там предметно отстаивать ваши интересы. Но для этого нужен не мой голос. Нужны ваши 5 000 голосов. Если мы их не соберем, я не вижу смысла дальше тратить силы на общественную работу: невозможно требовать изменений от имени сообщества, которое само не готово потратить две минуты и подтвердить свою позицию. 💜Ознакомились. Согласны. Подписали. Распространили. 💜 👉 https://forms.yandex.ru/cloud/6a797a6b90fa7bb14ad8d45b

❗️ Разъяснение Росаккредитации о порядке действия разрешительной документации с 1 сентября 2026 года С 1 сентября 2026 года сертификаты соответствия и декларации о соответствии, которые были выданы по требованиям, действовавшим до изменений 2025 года, утратят силу и будут переведены в реестре в статус «архивный». Как понять, что документ оформлен «по-старому»? В реестре Росаккредитации в разделе «объект сертификации/декларирования» может стоять отметка: «в редакции от 23.12.2021 г.» Это означает, что документ выдан до вступления в силу изменений. Именно такие разрешительные документы перестанут действовать с 1 сентября 2026 года и будут переведены в реестре выданных сертификатов соответствия и зарегистрированных деклараций о соответствии в статус «архивный». Что делать заявителям? Рекомендуем до 1 сентября 2026 года: Проверить в реестре все действующие сертификаты и декларации. Если обнаружили отметку «в редакции от 23.12.2021 г.» – оформить новый документ уже по актуальным требованиям (при необходимости). Товары, которые были выпущены в оборот, пока действовал старый сертификат, можно продавать и использовать дальше – в пределах их срока годности или срока службы. https://www.alta.ru/laws_news/130209/

🚀 Что в итоге надо сделать клиенту (Next Steps)   Мы закончили консультацию четким планом действий. Чтобы переговоры прошли по нашему сценарию, клиенту прямо сейчас нужно сделать «домашнюю работу»:   1.      Подготовить документы: Перевести на китайский (или английский) язык выдержки из законов РФ о суверенном ИИ и защите данных. Выделить жёлтым маркером те абзацы, которые ставят крест на прямых продажах китайского софта. Это главный рычаг.   2.      Собрать аналитику: Упаковать уже проделанную работу (аудит IT-специалистов, анализ рынка, планы по локализации). Показать пропасть между нами и их текущим ленивым дистрибьютором.   3.      Предложить Roadmap: Выйти с конкретным предложением: закупаем тестовую партию готовых устройств ➔ сносим китайский софт и ставим российский ➔ обкатываем на заводах ➔ переходим к поставке китайских комплектующих и локальной сборке в РФ.   Переговоры с китайцами — это шахматы. Выигрывает тот, кто заранее видит ограничения рынка и предлагает готовое, безопасное решение.   Оставайтесь на связи, впереди ещё больше инсайдов из нашей реальной практики   #переговоры #китайскийбизнес #китайскиепоставщики   🏮🐉🐼🥢🥠 КИТАЙ ВАМ В ПОМОЩЬ!   🏆👍🆗 По вопросам поиска поставщиков, производства СТМ, платежей, официальных закупок и экспорта из Китая, «Белого» импорта в Россию и стратегического управления цепочками поставок при импортном бизнесе с Китаем 👇   Для белого импорта, оставил для вас свои личные контакты   WhatsApp/TG/Max/Tel: +7 901 380 78 20 Telegram: @kot975 (для белых поставок) email: ceo@smartimports.ru

Как переиграть «эксклюзивного» дистрибьютора и забрать рынок: Разбор реального кейса   Привет Друзья! С вами Андрей Брицко, и сегодня мы разбираем горячую тему – подготовки к стратегическим переговорам с китайскими поставщиками.   Сегодня провёл глубокую 1,5-часовую консультацию с клиентом (это уже 3-я консультация с ним по его «Китайскому вопросу».   Небольшой отрывок с зум встречи можете пересмотреть 👆   Ситуация классическая, но от этого не менее сложная.   Клиент хочет вывести на российский рынок высокотехнологичные китайские «умные устройства для промышленных нужд» (с интегрированным софтом, камерами, датчиками и передачей данных).   🏆 Продукт — бомба. Рынок — пустой.   ⛔️ Но на пути стоят две бетонные стены.   🛑 Проблема: «Спящий» эксклюзив и суверенный ИИ   Первая проблема: У китайского завода уже есть эксклюзивный партнёр в России. Контракт подписан полгода назад. Но этот партнёр не делает абсолютно ничего. Ни продаж, ни маркетинга, ни адаптации. Сидит и ждёт, пока продукт продаст себя сам.   Вторая проблема: Специфика продукта. Умные устройства собирают и передают данные. По нашему законодательству (закон о суверенном ИИ, требования к безопасности данных), на стратегические предприятия (нефтегаз, атомка, оборонка) китайский софт просто не пустят. То есть китайцы сидят с ленивым партнёром и закрытым для них промышленным B2B-рынком РФ, даже не до конца осознавая масштаб трагедии.   Вопрос клиента: «Андрей, как нам правильно выстроить переговоры, чтобы китайцы послали текущего партнёра и отдали эксклюзив нам?»   Мы разобрали несколько сценариев, и я предложил стратегию, которая бьёт точно в цель. Спойлер: агрессия и шантаж здесь не работают. Работает логика и боль.   ♟ Сценарии и моя стратегия переговоров   Я категорически запретил клиенту заходить на встречу с позиции «ваш партнёр — идиот, отдайте права нам». Если китайцы держат слово перед текущим партнёром, это плюс им в карму — значит, они адекватные. Наша задача — не ломать их принципы, а показать, что текущий формат работы ведёт их в тупик.   Вот основные моменты и решения, которые мы утвердили на консультации:     1. Эффективность против обещаний (Как обойти эксклюзив)   Мы не требуем разорвать контракт прямо сейчас. Мы просим китайцев поднять KPI их текущего партнёра. Были ли исследования? Тестовые закупки? Выставки? Если за полгода цифра равна нулю, партнёр бесполезен. Мое предложение: Если китайцы юридически связаны по рукам и ногам до конца года, используем лазейки. Мы закупаем устройства через компанию в Казахстане или через внутреннюю китайскую «прокладку». Формально завод ничего не нарушает, а мы начинаем работу.   2. Иллюзия NDA и реальная защита (Соглашение NNN)    Клиент собирался подписать стандартный NDA. Забудьте. NDA в Китае не защищает вас от главного — обхода. Китайцы просто продадут товар своим внутренним дилерам, а те сольют его в РФ. Мое предложение: подписываем исключительно NNN-соглашение (Неразглашение, Нераспространение, Необход). Только это юридически запретит им пускать ваши адаптированные модели на другие рынки и через третьи руки.   3. Главный козырь: Российское законодательство   Это та самая «боль», которую китайцы сами решить не смогут. Я объяснил клиенту, что их позиция на переговорах должна строиться вокруг закона о безопасности данных. Мое предложение: приходим на встречу не как просители, а как спасители. Показываем им, что их софт в России не жизнеспособен. Выход один: интеграция их «железа» с российским софтом и хранение данных на отечественных серверах. Без нас они этот рынок не возьмут физически.   4. Правило «Макдоналдса» (Товарная матрица)  Не нужно брать весь ассортимент и устраивать на заводах супермаркет. Мое предложение: формируем понятную линейку. Базовая версия (маленькая картошка) — для массовки. Оптимальная версия (средняя картошка) — основной драйвер продаж и лучшая маржа. И премиум (большая картошка). Всё. Покупатель не должен путаться.     Продолжение 👇

🐼 Small Talk с Лаобанем: первый уровень китайского кунг-фу переговоров   В серии постов «Один день с Лаобанем» я показываю не только фабрики, переговоры и бизнес-процессы.   Я показываю то, что обычно остаётся за кадром — как на самом деле строятся отношения с китайскими предпринимателями.   Потому что настоящий бизнес в Китае начинается не с контракта.   Он начинается с доверия.   📚 Если вы пропустили начало серии, рекомендую начать с предыдущих частей:   🔹 Часть 1. «Искусство Small Talk (Теория)» Почему китайский small talk — это не просто разговор «ни о чём», а инструмент калибровки, построения гуаньси и формирования доверия: https://t.me/smartimportsru/2517   🔹 Часть 2. «Гелендваген, налоги и пропуск во “Внутренний круг”» Как один разговор в машине с Лаобанем стал маркером перехода от обычного покупателя к стратегическому партнёру: https://t.me/smartimportsru/2519   В этих материалах мы разбирали уже более глубокий уровень:   — как читать сигналы китайского босса; — почему разговор в машине может быть важнее официальной встречи; — как понять, что вас начинают пускать во «внутренний круг».   Но любое мастерство начинается с базы.   Поэтому сегодняшняя инфографика — это первый уровень Small Talk с Лаобанем для тех, кто только начинает работать с китайскими партнёрами.   🥋 Правило №1. Не начинайте с бизнеса   Одна из главных ошибок новичков — сразу переходить к цене, скидкам и условиям. Но в китайской культуре сначала оценивают человека: Кто он? Можно ли ему доверять? Какой у него подход?   🍵 Правило №2. Найдите правильную точку входа   Еда, родной регион, путешествия, культура, развитие бизнеса — это не пустая болтовня. Это первые кирпичики доверия. Через такие разговоры формируется контакт и появляется понимание: перед вами просто покупатель или потенциальный партнёр.   👂 Правило №3. Слушайте больше, чем говорите   Лаобань часто хочет поделиться своим опытом, историей успеха и взглядами на бизнес. Дайте ему возможность быть наставником. Для китайского предпринимателя возможность рассказать о своём пути — это не просто разговор. Это способ показать статус и получить «лицо» (мяньцзы).   🎯 Правило №4. Не пытайтесь показать, какой вы умный   Один из самых сильных приёмов в китайском общении — искренне попросить совета. Например: «Как вы считаете, куда движется ваша отрасль?» «В чём секрет вашего масштабирования?» Такие вопросы переводят разговор из формального общения в более глубокий уровень.   🌉 Правило №5. Сначала отношения — потом сделка   В Китае хороший контракт часто является не началом отношений. Он становится результатом уже созданного доверия. Эта инфографика — фундамент. А дальше мы будем переходить к более сложным уровням: — как понимать, когда вас начинают пускать во «внутренний круг»; — какие темы можно обсуждать только после определённого уровня доверия; — почему одна правильная фраза в машине иногда меняет всё отношение Лаобаня к вам.   Потому что настоящий small talk — это не разговор «ни о чём». Это первый шаг от статуса обычного покупателя к статусу стратегического партнёра. 🐼🏮   #одинденьслаобанем #smalltalk #гуаньси #мяньцзы #переговоры #китайскийбизнес #китайскиепоставщики   🏮🐉🐼🥢🥠 КИТАЙ ВАМ В ПОМОЩЬ!   🏆👍🆗 По вопросам поиска поставщиков, производства СТМ, платежей, официальных закупок и экспорта из Китая, «Белого» импорта в Россию и стратегического управления цепочками поставок при импортном бизнесе с Китаем 👇   Для белого импорта, оставил для вас свои личные контакты   WhatsApp/TG/Max/Tel: +7 901 380 78 20 Telegram: @kot975 (для белых поставок) email: ceo@smartimports.ru

СЕРИЯ ПОСТОВ «ОДИН ДЕНЬ С ЛАОБАНЕМ»   Часть 4 - Обед, «Хунаньская мафия» и разведка боем   Друзья, всем привет!   Мы продолжаем серию «Один день с лаобанем».   В сегодняшних видео вы можете посмотреть, как мы заходим в ресторан, а также послушать несколько моих горячих инсайтов.   Если наша утренняя поездка в Гелендвагене была классическим small talk, то за обедом началась уже «большая беседа».   Для большинства импортеров совместным обедом всё деловое общение и заканчивается (у нас же вечером был еще ужин, но об этом позже).   И этот обед кардинально отличался от сотен стандартных приемов, на которых я бывал ранее.   🐺 Землячество и «Хунаньская мафия»   Как обычно проходит стандартный обед на фабрике? Босс или топ-менеджер берет своих ассистентов, и вы идете есть сугубо корпоративным составом.   Но в моем случае мистер Райан и директор фабрики пригласили своих бизнес-партнеров, а заодно вызвонили еще одного друга.   Я в шутку называю их «Хунаньской мафией».   Землячество в Китае — это невероятно крутой бизнес-инструмент. Китайцы безумно гордятся своей малой родиной. Они стараются кучковаться, сбиваться в ассоциации, в эдакие «волчьи стаи», потому что гуртом и батьку легче бить. У них колоссальная лояльность друг к другу и мощнейшая взаимовыручка. Естественно, они повезли меня в ресторан именно своей родной, хунаньской кухни.   🦐 Уровень отношений: Доставка из другого ресторана   Здесь кроется еще один важнейший нюанс выстраивания доверия.   Хунаньская кухня — экстремально острая.   Я острую еду не люблю и прямо об этом сказал.   И знаете, что сделали боссы?   Они не просто попытались найти в меню что-то пресное.   Они заказали морепродукты (креветки, устрицы, рыбу) из совершенно другого ресторана специально для меня!   Такие жесты четко показывают, что вы вышли на другой уровень взаимоотношений. Построить их можно с любым китайским партнером, но для этого нужно время, безупречная репутация и реальные заслуги.   🎯 Разведка боем и российский Ozon   С одной стороны, за столом царила дружественная атмосфера: разговоры про дом, природу, кухню и хобби. Но не обманывайтесь — у китайцев всегда есть свои четкие интересы.   Директор фабрики является соучредителем этого ресторана. И на обед он позвал двух других молодых соучредителей, которые активно занимаются трансграничными продажами на Ozon. Поэтому большую часть времени мы обсуждали российские маркетплейсы. Китайцы вытягивали из меня статистику: какие у нас объемы, как алгоритмы работают на практике, и, главное, как российские селлеры относятся к китайской торговой экспансии.   Это был абсолютно равноценный обмен. У меня были свои стратегические предложения к ним, у них — ко мне. Конкуренция в КНР жесточайшая, и крутые китайские профи готовы тратить время на иностранных партнеров не ради сиюминутной выгоды, а ради новых идей, которые помогут им победить конкурентов.   🧠 Золотое правило импортера   Никогда не отказывайтесь от совместной еды!   Даже если босс занят, и вас зовет простой менеджер в обычную «чифаньку» на углу — соглашайтесь.   Будьте open mind, впитывайте информацию и делитесь своей.   Мой вывод: этот обед был своего рода «разведкой боем» и официальной подготовкой. Сразу после ресторана мы посетили ещё несколько фабрик, а потом поехали в офис на закрытую часть переговоров, где уже жестко обсуждали только цифры и деловые проекты (пусть это останется нашей маленькой тайной 🤫). А вот после офиса мы поехали на грандиозный ужин с внутренним кругом и с продолжением…..   Надеюсь, пост был вам полезен.   Обязательно применяйте эти знания на практике.   Продолжение следует…..   #одинденьслаобанем #гуанси #мяньцзы #smalltalk #переговоры #посещениефабрик #китайскиепоставщики   🏮🐉🐼🥢🥠  КИТАЙ ВАМ В ПОМОЩЬ!   🏆👍🆗 По вопросам поиска поставщиков, производства СТМ, платежей, официальных закупок и экспорта из Китая, «Белого» импорта в Россию и стратегического управления цепочками поставок при импортном бизнесе с Китаем 👇   Для белого импорта, оставил для вас свои личные контакты   - WhatsApp/TG/Max/Tel: +7 901 380 78 20 - Telegram: @kot975 (для белых поставок) - email: ceo@smartimports.ru

Структурированные гибридные платежи: Стратегия 20/50/30   Если вы хотите сохранить мощные рычаги влияния, эксперт Рено Анжоран рекомендует внедрять сложную гибридную модель:    * 20% — депозит для запуска производства; * 50% — после завершения производства и успешного прохождения ВАШЕЙ независимой инспекции (QC) в Китае; * 30% — удерживаются вплоть до доставки груза на ваш склад и финальной проверки.   Зачем такие сложности? Эта схема радикально меняет баланс сил и защищает от феномена «salting» (подсаливания) — когда недобросовестная фабрика после проверки идеальной партии умышленно подмешивает брак перед отгрузкой.   Удержание 30% до момента вскрытия контейнера на вашем складе — это абсолютный рычаг финансового давления.   Особенно это критично для сложной продукции (сборка, калибровка), где скрытые дефекты всплывают уже в России.   Инструменты глобального торгового финансирования   🏦 Аккредитив (Letter of Credit - L/C at sight)   Безусловно безопасный инструмент под гарантии банков, но с огромными комиссиями и бюрократией. В теории, он рентабелен при транзакциях от $50 000.   На практике — не забываем про санкции против российских банков.   Западные банки-корреспонденты отпали.   Да, прямые банковские аккредитивы между РФ и Китаем в юанях сейчас существуют, но из-за угрозы вторичных санкций они превратились в сложную, почти «бутиковую» финансовую операцию.   Считаю, что для большинства селлеров этот инструмент сейчас недоступен, поэтому тратить на него наше время не буду.   🏆 Открытый счет (Open Account / Consignment / O/A - Net 30/60/90)    Вот она, конфетка, которую хочет получить каждый селлер-импортёр!    Безоговорочно идеальный сценарий для вас и самый рискованный для фабрики. Оплата производится через 30, 60 или 90 дней ПОСЛЕ отгрузки.   Фабрика пойдет на это исключительно в двух случаях: либо при наличии многолетней кристально чистой истории партнерства, либо при использовании механизмов государственного страхования.   В следующей части мы как раз детально разберем, как получить ту самую страховку, которая заставит китайскую фабрику поверить в вас и дать отсрочку, о которой другие только мечтают.   Продолжение следует…   #товарное_кредитование #отсрочки #Sinosure #Синошур #Закупки #импорт #китайские_поставщики   🏮🐉🐼🥢🥠 КИТАЙ ВАМ В ПОМОЩЬ!   🏆👍🆗 По вопросам поиска поставщиков, производства СТМ, платежей, официальных закупок и экспорта из Китая и «Белого» импорта в Россию 👇   Для белого импорта, оставил для вас свои личные контакты:    - WhatsApp/TG/Tel: +7 901 380 78 20  - Telegram: @kot975 (для белых поставок)  - email: ceo@smartimports.ru

Для начала разберем стартовые позиции:   ❌ 100% предоплата (Pre-payment)   Эксперты категорично называют это «ошибкой новичка», если речь идет о регулярных оптовых партиях. 100% аванс оправдан только в двух случаях: закупка тестовых образцов или оплата инжиниринговых издержек (NRE — те самые пресс-формы и уникальная оснастка).   Да, при первом контакте поставщик почти всегда просит 100% аванс. Но помните: это просто их стартовая переговорная позиция. Относитесь к этому как к завышенной цене на рынке, которая подлежит жесткому торгу.   ⚠️ Классика (30/70) и Оплата против копии коносамента (Against B/L copy)   Стандартом рынка для большинства фабрик считается схема, когда вы платите аванс 30%, а остаток 70% — по готовности продукции, но перед отгрузкой с фабрики. Профессиональные импортёры всегда добавляют оговорку: 70% оплачиваются только после положительных результатов вашей предотгрузочной инспекции.   Но здесь можно одержать серьезную операционную победу: договориться об оплате против копии коносамента. Суть в том, что финальные 70% вы платите только после того, как груз фактически погружен на борт судна. Фабрика получает коносамент (Bill of Lading) от судоходной линии и скидывает вам копию.   Вы проверяете данные со своим экспедитором (особенно на базисе FOB), переводите деньги, и только после этого фабрика делает Telex Release.   Кстати, на условиях FOB фабрика вообще не может отгрузить товар, пока ваш экспедитор не выдаст «ордер на погрузку» — это ваш дополнительный контроль.   🚢 Апгрейд отсрочки через CIF   Тут можно выбить ещё более длительную отсрочку, но придётся менять условия поставки на CIF российский порт.   Про CIF скажу кратко – это одно из условий поставок по Incoterms. Кстати, у меня в блоге «Дао Импортёра» на Дзене есть замечательная статья «Инкотермс для чайников», которую я опубликовал ещё в 2020 году. Как время летит 😢. Что-то я отвлёкся, продолжаем.   В сегодняшних реалиях для этой схемы расчётов подойдёт только доставка до порта Санкт-Петербург.   Порты Чёрного моря и подходы к ним сейчас могут быть небезопасны из-за атак беспилотников, а до Владивостока слишком мало ходу (отсрочка выйдет короткой).   Работает это так: 30% вы платите при размещении заказа, а 70% — за несколько дней до прихода судна в порт СПб.   После оплаты поставщик передаёт вам Telex Release.   Тут есть 2 важных нюанса:   * Груз необходимо застраховать в пользу вашего поставщика на время пути.   * Ваша цепочка поставок должна выдерживать длительный транзит, потребуется повышенный страховой запас товара на складах.

ОТСРОЧКИ У КИТАЙСКИХ ПОСТАВЩИКОВ: ОТ ЛАОВАЯ К ПАРТНЁРУ (часть 3-1)   Друзья, всем привет!   Продолжаем нашу серию постов о том, как правильно выстраивать финансовые отношения с китайскими фабриками. В прошлой части мы разобрали экономику поставщика и поняли, почему они так боятся отсрочек. Сегодня переходим к практике и классификации доступных механизмов платежа.   Путь от жестких условий предоплаты к максимальной кредитной свободе — это не разовое действие, а постепенный процесс. Каждый новый шаг требует от вас экспоненциально большего уровня доверия, операционной прозрачности и грамотной работы с третьими сторонами.   Блок 2. Таксономия финансовых инструментов и базовые условия

СЕРИЯ ПОСТОВ «ОДИН ДЕНЬ С ЛАОБАНЕМ»   Часть 3: Фабрика. Бритвы, триммеры и реальная изнанка контрактного производства (теория и практика)   Друзья, всем привет! После нашего утреннего разговора в Гелендвагене градус официоза упал окончательно, и мы с мистером Райаном (моим стратегическим партнером) приехали на первую фабрику.   Три дня публиковал у себя видео в сториз, а теперь пришла и очередь канала. В моих коротких видео, вы могли видеть, как всё устроено на фабрике.   Это серьезное предприятие, которое производит электробритвы, машинки для стрижки волос, триммеры и технику по уходу за волосами.   Давайте в качестве резюме, дам вам главные инсайты, которые нужно вынести из этой экскурсии.   🏭 Привилегии «Внутреннего круга»   Первое, что бросается в глаза — на фабрике идеальная чистота. Обязательно выбирайте себе партнеров, которые могут обеспечить стабильное производство качественной продукции, а на это влияет огромное количество критериев, включая культуру на местах.   Обычно залетных лаоваев водят по строго выверенному маршруту, показывая только красивый шоурум. Но поскольку я здесь на правах стратегического партнера из «внутреннего круга», для меня не было закрытых дверей. Куда я просил, туда меня и заводили.   Мы посмотрели всё: цеха по производству комплектующих, сборочные линии, склады хранения сырья и, самое важное, испытательные лаборатории, где тестируют и материалы, и готовую продукцию. Это дает абсолютно комплексную оценку того, на что реально способно производство.     🚀 Мощная новость для селлеров   Сразу закину спойлер. Мы с мистером Райаном готовим потрясающую возможность для российских селлеров (Ozon, WB, Яндекс Маркет, интернет-магазины), которые работают или планируют работать с мелкой бытовой техникой.   На базе фабрик в городе Цыси (недалеко от Нинбо) мы планируем создать мощный производственный хаб. Это даст вам возможность не просто перепродавать ноунейм, а создавать классные качественные продукты, развивая свои торговые марки (СТМ) и со временем превращая их в полноценные бренды.   ⚙️ Секрет китайской эффективности: Разделение труда   Главное, что вы должны понимать: эта фабрика — чистый контрактный производитель.   Ее основная бизнес-модель — просто производить. Они вообще не занимаются маркетингом, не ищут иностранных или местных клиентов. У них четко разделены функции: разработка, дизайн, экспорт и продажи на внешних рынках лежат на плечах мистера Райана и его коллег, а фабрика просто выдает нужный объем и качество. Это классическая схема работы здорового китайского бизнеса.   🧠 Ликбез: Хватит путать ODM и OEM   Многие наши «байеры» и сервисные компании абсолютно неправильно трактуют эти аббревиатуры, путая селлеров. Расставляем точки над i:   ·         ODM (Original Design Manufacturing): Фабрика самостоятельно исследует, разрабатывает и выпускает готовую продукцию. У нее есть пул готовых изделий. Вы приходите, выбираете модель и вносите кастомизацию, не меняя функционал (меняете цвет, упаковку, комплектацию, наносите логотип и инструкцию на русском).   ·         OEM (Original Equipment Manufacturing): Фабрика производит серийный выпуск абсолютно новых моделей на основании ваших идей, чертежей или совместных разработок.     Три ступени развития своего бренда через контрактное производство:   1. Обыкновенная кастомизация (находите ODM-фабрику и брендируете готовое). Это самая быстрая и рабочая модель для старта!   2. Доработка продукции и внедрение нового функционала (реальные изменения, требующие доработки оснастки).   3. Изобретение абсолютно нового продукта с нуля (глубокий OEM).   Фабрика из внутреннего круга мистера Райана блестяще работает по обеим моделям, и я остался ей очень доволен увиденным. И тот факт, что на ней производят свою продукцию известные китайские и мировые бренды, только подтвердил, всё, то что я увидел своими глазами и с чем поделился с вами.   Смотрите за продолжением…   В следующих видео и в следующем посте я расскажу о нашем совместном обеде с мистером Райаном, директором фабрики и еще несколькими друзьями. Мы обсудим, какие вопросы поднимались за столом, почему это так важно и в чем заключается специфический китайский подход к совместной работе.     #одинденьслаобанем #гуанси #мяньцзы #smalltalk #переговоры #посещениефабрик #китайскиепоставщики   🏮🐉🐼🥢🥠  КИТАЙ ВАМ В ПОМОЩЬ!   🏆👍🆗 По вопросам поиска поставщиков, производства СТМ, платежей, официальных закупок и экспорта из Китая, «Белого» импорта в Россию и стратегического управления цепочками поставок при импортном бизнесе с Китаем 👇   Для белого импорта, оставил для вас свои личные контакты   - WhatsApp/TG/Max/Tel: +7 901 380 78 20 - Telegram: @kot975 (для белых поставок) - email: ceo@smartimports.ru