Александр Сухов | Маркетплейсы

Va’da qilganimdek, blogerni qanday tanlash va reklama budjetini behuda sarflamaslik bo‘yicha chek-listni yuboryapman. Blogerlardagi reklama - mahsulot kartochkasiga tashqi trafik olib kelishning eng tezkor usullaridan biri. Shu bilan birga, blogerni «obunachisi ko‘p ekan - demak, reklama ishlaydi» tamoyili asosida tanlasangiz, pul yo‘qotishning ham eng tezkor usullaridan biri. Chek-listni saqlab qo‘ying 👇 To‘lov qilishdan oldin: ✅ Bloger auditoriyasi = sizning xaridoringiz. Blog sizga yoqadimi yoki yo‘qmi - bunga emas, uning obunachilari sizning toifadagi mahsulotlarni sotib oladimi - shunga qarang. ✅ Akkauntda sun’iy ko‘rsatkichlar oshirilmaganini tekshiring. Izohlar haqiqiymi, ularni turli odamlar yozayaptimi, ko‘rishlar va reaksiyalar soni auditoriya hajmiga mos keladimi - bularni tahlil qiling. ✅ Yangi statistikani so‘rang. Qamrov, ko‘rishlar, geografiya, jins va yosh. Biz uchun ayniqsa O‘zbekistondagi auditoriya ulushi muhim. ✅ Oldingi reklama integratsiyalarini ko‘rib chiqing. Imkon bo‘lsa, reklamadan keyin reklama qilingan mahsulot savdosida real o‘sish bo‘lgan-bo‘lmaganini tekshiring. ✅ Qamrov narxini emas, buyurtma narxini hisoblang. Reklamani qancha odam ko‘rgani emas, natijada har bir qo‘shimcha buyurtma sizga qanchaga tushgani muhim. Mo‘ljal sifatida: CPO mahsulot narxining 10–15%igacha bo‘lsa - yomon emas, 5%gacha bo‘lsa - juda yaxshi. Lekin bu ko‘rsatkichni albatta o‘z marjangiz bilan solishtiring. ✅ Shartlarni oldindan kelishib oling: joylashtirish sanasi va vaqti, format, texnik topshiriq, sizning integratsiyangiz yonida raqobatchilar reklamasi bo‘lmasligi va reklama chiqqandan keyin statistika taqdim etilishi. Reklama chiqishidan oldin: ✅ Mahsulot kartochkasini tekshiring. Reyting, sharhlar, fotosuratlar, video, infografika - tashqi trafikni zaif kartochkaga olib kelishdan foyda yo‘q. ✅ Yetarli mahsulot zaxirasini tayyorlang. Eng alam qiladigan holatlardan biri - yaxshi trafik olish va aynan shu paytda mahsulot qoldig‘i tugab qolishi. ✅ Bazaviy savdoni qayd eting. Masalan, mahsulot reklamasiz kuniga barqaror 15 ta buyurtma olayotgan bo‘lsa, keyinchalik o‘sishni aynan shu ko‘rsatkichdan hisoblash kerak. ✅ Har bir bloger uchun alohida kuzatiladigan havola yarating. Uzum’da UTM-belgili reklama havolalari allaqachon mavjud - ulardan foydalaning. Reklama chiqqandan keyin: ✅ Barcha integratsiyalarni bir xil baholamang. Stories, Reels va boshqa formatlarning «yashash muddati» har xil. Shunga mos ravishda natijalarni o‘lchash davri ham farq qilishi kerak. ✅ O‘sishni hisoblang: integratsiyadan keyingi buyurtmalar minus odatiy bazaviy buyurtmalar. «Savdo oshganga o‘xshaydi» emas, aniq raqam bo‘lishi kerak. ✅ Tahlilni birinchi sutkada yakunlamang. Auditoriyaning bir qismi avval mahsulotni ko‘radi yoki savatga qo‘shadi, xarid qilish uchun esa keyinroq qaytadi. ✅ Imkon qadar bitta mahsulot uchun bir vaqtning o‘zida bir nechta blogerda reklama boshlamang. Aks holda, aynan qaysi bloger natija berganini aniqlash qiyin bo‘ladi. ✅ Integratsiyalar tarixini yuriting. Bloger → narx → qamrov → o‘tishlar → buyurtmalar → CPO → tushum → natija. O‘zini oqlagan blogerlarni 1,5–2 oydan keyin qayta sinab ko‘rish mumkin. Va eng muhimi: Blogerning oldingi integratsiyalarini qanday tekshirish, raqobatchilarda savdo o‘sishini qayerdan ko‘rish va Uzum’da kuzatiladigan havolani qanday yaratish - bularni alohida tahlil qilib beraman. Kanal obunachilari birinchi bo‘lib bilib olishadi 😉 📌 Marketpleyslarda ishlash bo‘yicha materiallar va tahlillar — @smartmp_uz

Как и обещал, отправляю чек-лист: как выбрать блогера и не слить бюджет Реклама у блогеров - один из самых быстрых способов дать карточке внешний трафик. И один из самых быстрых способов потерять деньги, если выбирать блогера по принципу «много подписчиков - значит, сработает». Сохраняйте чек-лист 👇 До оплаты: ✅ Аудитория блогера = ваш покупатель. Смотрите не на то, нравится ли вам блог, а покупают ли его подписчики товары вашей категории. ✅ Проверьте аккаунт на накрутку. Живые ли комментарии, пишут ли разные люди, соответствуют ли просмотры и реакции размеру аудитории. ✅ Запросите свежую статистику. Охваты, просмотры, география, пол и возраст. Для нас особенно важна доля аудитории из Узбекистана. ✅ Посмотрите прошлые рекламные интеграции. В идеале - проверить, был ли после них реальный всплеск продаж у рекламируемого товара. ✅ Считайте стоимость заказа, а не стоимость охвата. Важно не сколько людей увидели рекламу, а во сколько вам в итоге обошёлся дополнительный заказ. Ориентир: CPO до 10–15% от стоимости товара - уже неплохо, до 5% — отлично. Но обязательно сверяйте это со своей маржой. ✅ Зафиксируйте условия заранее: дата и время публикации, формат, ТЗ, отсутствие конкурирующей рекламы рядом с вашей интеграцией и предоставление статистики после выхода. Перед выходом: ✅ Проверьте карточку. Рейтинг, отзывы, фото, видео, инфографика - внешний трафик бессмысленно вести на слабую карточку. ✅ Сделайте запас товара. Один из самых обидных сценариев - получить хороший трафик и закончиться в остатках. ✅ Зафиксируйте базовые продажи. Например, если без рекламы товар стабильно делает 15 заказов в день, именно от этой цифры потом нужно считать прирост. ✅ Для каждого блогера создавайте отдельную отслеживаемую ссылку. На Uzum уже есть рекламные ссылки с UTM-метками - ими и пользуйтесь. После выхода: ✅ Не оценивайте все интеграции одинаково. У сторис, Reels и других форматов разный срок жизни - соответственно, и окно замера должно отличаться. ✅ Считайте прирост: заказы после интеграции минус ваша обычная база. Не «кажется, продажи выросли», а конкретная цифра. ✅ Не заканчивайте анализ на первых сутках. Часть аудитории сначала посмотрит товар или добавит его в корзину и вернётся за покупкой позже. ✅ По возможности не запускайте несколько блогеров одновременно на один товар. Иначе будет сложно понять, кто действительно дал результат. ✅ Ведите историю интеграций. Блогер → стоимость → охват → переходы → заказы → CPO → выручка → результат. Тех, кто окупается, можно тестировать повторно через 1,5–2 месяца. И главное: Как проверить прошлые интеграции блогера, где посмотреть всплески продаж у конкурентов и как сделать отслеживаемую ссылку на Uzum - разберу отдельно. Подписчики канала узнают первыми 😉 📌 Материалы и разборы по работе с маркетплейсами — @smartmp_uz

Вот что значит - в любой ситуации искать конкурентное преимущество 😄 Ситуация вокруг складов Wildberries сейчас, мягко говоря, непростая. Но селлеры не унывают. Пока одни обсуждают риски, другие уже успели превратить происходящее в маркетинговый инструмент: «Забирай сейчас - остатки могут сгореть!» Кажется, такого применения принципа искусственного дефицита я ещё не встречал 😂 Что бы ни происходило на рынке, предпринимательская жилка работает без выходных. А автору карточки - отдельный балл за скорость реакции. Главное, чтобы это преимущество так и осталось только рекламным слоганом.

Многие спрашивают, что такое ScaleUp Аналитика и чем она отличается от обычных таблиц. Снял короткое видео, где за минуту рассказал, какие задачи решает сервис и почему он помогает селлерам видеть не только оборот, но и реальные деньги. Если давно хотели посмотреть, что внутри - самое время. 🎥 Видео тут И, кстати, подписывайтесь на Instagram. Планирую регулярно публиковать короткие видео про маркетплейсы, разборы сервисов, реальные кейсы и новые инструменты для селлеров. Думаю, будет интересно. ————————— Ko‘pchilik ScaleUp Analitika nima ekanini va uning oddiy jadvallardan nimasi bilan farq qilishini so‘raydi. Bir daqiqalik qisqa video tayyorladim. Unda servis qanday vazifalarni hal qilishi va nima uchun u sellerlarga faqat aylanmani emas, balki haqiqiy daromadni ham ko‘rishga yordam berishini tushuntirdim. Agar uzoq vaqtdan beri servis ichida nimalar borligini ko‘rmoqchi bo‘lsangiz — ayni vaqti. 🎥 Video bu yerda Aytgancha, Instagram sahifamga ham obuna bo‘ling. U yerda marketpleyslar haqida qisqa videolar, servislar tahlili, haqiqiy кейslar va sellerlar uchun yangi vositalarni muntazam ulashishni rejalashtiryapman. O‘ylaymanki, qiziqarli bo‘ladi.

⚡️ Всё, что обсуждалось на Ozon Day    На Ozon Day 31 июля обсудили всё самое актуальное: как Ozon планирует развиваться в Узбекистане и какие инструменты помогут вам выгодно продавать и зарабатывать в 2026 году.    Собрали все материалы со встречи — пусть всегда будут под рукой: ✅ запись эфира; ✅ презентации всех спикеров; ✅ чек-лист, как развивать успешный бизнес на Ozon.   🎁 Получите бонусы и работайте выгодно Первые 100 человек, которые до 14 августа включительно зарегистрируют новый кабинет на Ozon и заключат договор с ИП ООО «OMKOZB», получат по 2 000 000 бонусов на продвижение товаров (1 бонус = 1 сум).    Чтобы забрать бонусы, регистрируйтесь по этой ссылке.   Увидимся на наших следующих мероприятиях!

Ты — финансовый директор с опытом в маркетплейсах. Изучи мой финансовый отчёт Uzum (xlsx) и дай разбор уровня собственника, а не пересказ цифр. ВАЖНО до расчётов: 1. Это отчёт о ВЫПЛАТАХ, а не о прибыли — прибыль не выдумывай. 2. «Закупочная цена» в отчёте — это каталожная цена, а НЕ себестоимость. Если реального COGS нет — так и скажи, считай выручку и take-rate. 3. Валюта — сум. % возвратов = возвраты / (доход + возвраты). 4. Магазинов может быть несколько; «перераспределение баланса» — не расход. 5. Последний месяц выгрузки часто неполный — помечай это. ПОСЧИТАЙ (программно, не на глаз): - GMV, выручку к выводу после возвратов, заказы — всего и по годам - % возвратов в динамике; средний чек (AOV) в динамике - take-rate площадки (комиссия % + логистика 😵 по годам И по категориям - концентрацию выручки (доля топ-1 и топ-3 товаров/брендов) - расходы по видам (склад, логистика, маркетинг) и их динамику - отдельно рост хранения и логистику, «сожжённую» на возвратах - динамику баланса на площадке — были ли кассовые разрывы ДАЙ НА ВЫХОДЕ: 1) резюме на 5 строк для собственника 2) ключевые метрики таблицей 3) что тревожит — с цифрами 4) потолок бизнеса и рычаги роста 5) точки оптимизации расходов по приоритету «эффект/усилие» 6) чего в данных не хватает для полной картины (в первую очередь — реальный COGS) Считай всё цифрами, не додумывай.

Рекламные ссылки с UTM-метками стали доступны всем продавцам. Это особенно полезно, если вы покупаете рекламу у блогеров, размещаете товары в Telegram-каналах, социальных сетях или запускаете другие внешние источники трафика. Теперь для каждого размещения можно создать отдельную ссылку и проверить не только количество переходов, но и весь дальнейший путь покупателя: • просмотр карточки; • добавление в корзину; • оформление и выкуп заказа; • итоговую сумму продаж. То есть оценивать рекламу можно не по скриншоту с охватами от блогера, а по реальному результату в заказах и деньгах. UTM-метки добавляются автоматически, а отчёт можно скачать в личном кабинете продавца. Подробная инструкция по работе с инструментом доступна на русском языке⁠. И раз уж теперь внешнюю рекламу можно нормально отслеживать: нужен чек-лист по выбору блогера для рекламы товара? Напишите «чек-лист» в комментариях — отправлю. #uzummarket #реклама #utm #аналитика #блогеры #селлеры #маркетплейсы ————————— UTM-belgilari bilan reklama havolalari endi barcha sotuvchilar uchun mavjud. Bu ayniqsa blogerlardan reklama xarid qiladigan, mahsulotlarini Telegram-kanallar, ijtimoiy tarmoqlar orqali targ‘ib qiladigan yoki boshqa tashqi trafik manbalaridan foydalanadigan sotuvchilar uchun juda foydali. Endi har bir reklama joylashtiruvi uchun alohida havola yaratish va nafaqat o‘tishlar sonini, balki xaridorning keyingi barcha harakatlarini ham kuzatish mumkin: • mahsulot kartasini ko‘rish; • savatchaga qo‘shish; • buyurtmani rasmiylashtirish va xaridni yakunlash; • yakuniy savdo summasi. Ya’ni endi reklama samaradorligini bloger yuborgan qamrovlar skrinshoti bo‘yicha emas, balki haqiqiy natija — buyurtmalar va daromad bo‘yicha baholash mumkin. UTM-belgilari avtomatik tarzda qo‘shiladi, hisobotni esa sotuvchining shaxsiy kabinetidan yuklab olish mumkin. Asbobdan foydalanish bo‘yicha batafsil yo‘riqnoma o'zbek tilida mavjud. Endi tashqi reklamani to‘liq kuzatish imkoniyati paydo bo‘lgan ekan, mahsulot reklamasiga blogerni tanlash bo‘yicha chek-list ham kerakmi? Izohlarda «chek-list» deb yozing - yuboraman. #uzummarket #reklama #utm #analitika #blogerlar #sellerlar #marketpleyslar

8 daqiqadan so‘ng boshlaymiz! Vebinar aynan soat 19:00 da boshlanadi. Bugun tovar kartochkalari va SEO’ni jonli efirda tahlil qilamiz. Jonli efir havolasi Ko‘rishguncha!

Напоминание: сегодня вебинар! Сегодня в 19:00 встречаемся на бесплатном вебинаре, где будем вживую разбирать карточки товаров и SEO. Откроем реальные карточки, посмотрим, что мешает им получать больше трафика, и прямо в эфире разберём, что можно улучшить. Если хотите, чтобы мы посмотрели именно вашу карточку - отправляйте ссылку в комментариях. Разберём столько карточек, сколько успеем за время эфира. 📅 Сегодня, 19:00 💻 Онлайн 🆓 Бесплатно 🗣 На узбекском языке Если ещё не записались - оставьте «+» в комментариях, отправлю ссылку на эфир. До встречи вечером! #вебинар #seo #uzummarket #маркетплейсы #селлеры #zoomselling #sellerlar 📌 Материалы и разборы по работе с маркетплейсами — @smartmp_uz —————— Eslatma: bugun vebinar! Bugun soat 19:00 da bepul vebinarda uchrashamiz. Jonli efirda tovar kartochkalari va SEO’ni tahlil qilamiz. Haqiqiy kartochkalarni ochamiz, ularga ko‘proq trafik olishga nima xalaqit berayotganini ko‘ramiz va efirning o‘zida nimalarni yaxshilash mumkinligini tahlil qilamiz. Agar aynan sizning kartochkangizni ko‘rib chiqishimizni istasangiz, havolasini izohlarda qoldiring. Efir davomida ulgurganimizcha ko‘proq kartochkani tahlil qilamiz. 📅 Bugun, 19:00 💻 Onlayn 🆓 Bepul 🗣 O‘zbek tilida Agar hali ro‘yxatdan o‘tmagan bo‘lsangiz, izohlarda “+” qoldiring - efir havolasini yuboraman. Kechqurun ko‘rishguncha! #vebinar #seo #uzummarket #marketpleyslar #sellerlar #zoomselling 📌 Marketpleyslar bilan ishlash bo‘yicha materiallar va tahlillar — @smartmp_uz

Бесплатный вебинар: разбираем карточки и SEO вживую Помните моё выступление на E-commerce Fest? Тогда времени не хватило, чтобы подробно разобрать SEO карточек. Многие после мероприятия просили сделать отдельный эфир - поэтому выполняю обещание. В четверг, 23 июля, в 19:00 проведу бесплатный вебинар. Без воды, без мотивационных историй и «успешного успеха». Только практика, реальные карточки и поиск решений, которые можно применить сразу после эфира. Что разберём: • Как сегодня работает поиск маркетплейса и что действительно влияет на позиции товара. • Из чего состоит SEO карточки: название, описание, характеристики и ключевые запросы. • Разберём ваши карточки в прямом эфире. Возьмём реальные товары и покажем, что можно улучшить. • Посмотрим, как новый инструмент ZoomSelling Auditor помогает за несколько минут найти слабые места карточки и понять, почему она теряет позиции в поиске. Кому будет полезно: • Тем, кто уже продаёт на Uzum и хочет увеличить органический трафик. • И тем, кто только начинает и хочет сразу сделать карточки правильно, без типичных ошибок. 📅 Когда: четверг, 23 июля 🕖 Время: 19:00 💻 Формат: онлайн, бесплатно 🗣 Язык: узбекский Чтобы записаться - просто оставьте «+» в комментариях. Ссылку на вебинар отправлю всем зарегистрировавшимся. Если хотите, чтобы именно вашу карточку разобрали в эфире - прикрепляйте ссылку в комментариях. Несколько карточек разберём вживую. #вебинар #seo #uzummarket #маркетплейсы #селлеры #zoomselling #sellerlar 📌 Материалы и разборы по работе с маркетплейсами — @smartmp_uz ⸻ Bepul vebinar: kartochkalar va SEO’ni jonli tahlil qilamiz E-commerce Festdagi taqdimotimni eslaysizmi? O‘shanda kartochkalar SEO’sini batafsil ko‘rib chiqishga vaqt yetmagandi. Tadbirdan keyin ko‘pchilik alohida efir o‘tkazishni so‘radi - va’da bergandim, endi bajaraman. Payshanba kuni, 23-iyul soat 19:00 da bepul vebinar o‘tkazaman. Nazariya yoki «muvaffaqiyatli muvaffaqiyat» emas. Faqat amaliyot, haqiqiy kartochkalar va qidiruvdagi natijalarni yaxshilash bo‘yicha aniq tavsiyalar. Nimalarni ko‘rib chiqamiz • Marketpleys qidiruvi qanday ishlaydi va kartochka pozitsiyasiga nimalar ta’sir qiladi. • SEO tarkibi: nom, tavsif, xususiyatlar va kalit so‘rovlar. • Ishtirokchilarning kartochkalarini jonli efirda tahlil qilamiz. • ZoomSelling Auditor yordamida kartochkaning zaif tomonlarini qanday tez aniqlash va qidiruvdagi ko‘rinishini oshirish mumkinligini ko‘rsataman. Kimlar uchun foydali: Uzum’da savdo qilayotgan va organik trafikni oshirmoqchi bo‘lgan sellerlar uchun. Hamda birinchi kartochkalarini tayyorlayotgan va ularni boshidanoq to‘g‘ri yaratmoqchi bo‘lganlar uchun. 📅 Qachon: 23-iyul, payshanba 🕖 Vaqt: 19:00 💻 Format: onlayn, bepul 🗣 Til: o‘zbek tili Ro‘yxatdan o‘tish uchun izohlarda «+» qoldiring. Efir havolasini ro‘yxatdan o‘tganlarning barchasiga yuboraman. Agar aynan o‘z kartochkangizni tahlil qilishimizni istasangiz, izohlarda uning havolasini qoldiring. Bir nechta kartochkani jonli efirda ko‘rib chiqamiz. #vebinar #seo #uzummarket #marketpleyslar #sellerlar #zoomselling 📌 Marketpleyslar bilan ishlash bo‘yicha materiallar va tahlillar — @smartmp_uz

Свой магазин в Telegram - канал продаж, который принадлежит вам В прошлом посте я писал, что бизнесу важно иметь несколько каналов продаж. Самый доступный из них - собственный магазин в Telegram. Маркетплейсы приводят покупателей, но забирают комиссии и не передают контакты клиентов. Получается, что повторные продажи тоже проходят через площадку. Если хотите постепенно строить собственную клиентскую базу, обратите внимание на Grammerce. Это сервис для создания интернет-магазина прямо внутри Telegram. Он не заменяет маркетплейсы, а дополняет их. Что получает селлер? • 0% комиссии с продаж. • Собственную CRM с клиентской базой и историей заказов. • Витрину в Telegram с каталогом, корзиной и онлайн-оплатой (Click, Payme, Uzum). • Бесплатные рассылки по своей базе. • Полный контроль над акциями, скидками и промокодами. На мой взгляд, это один из самых простых способов создать собственный канал продаж и меньше зависеть от маркетплейсов. 👉 Попробовать #telegram #grammerce #маркетплейсы #селлеры #ecommerce 📌 Материалы и разборы по работе с маркетплейсами — @smartmp_uz —————— Telegram’dagi o‘z do‘koningiz - bu sizga tegishli savdo kanali. Oldingi postda biznes uchun bir nechta savdo kanaliga ega bo‘lish qanchalik muhimligi haqida yozgandim. Shulardan eng qulayi - Telegram’dagi o‘z internet-do‘koningiz. Marketpleyslar xaridorlarni olib keladi, biroq komissiya oladi va mijozlarning kontaktlarini bermaydi. Natijada takroriy savdolar ham yana platforma orqali amalga oshadi. Agar asta-sekin o‘z mijozlar bazangizni shakllantirmoqchi bo‘lsangiz, Grammerce xizmatiga e’tibor bering. Bu Telegram ichida internet-do‘kon yaratish uchun mo‘ljallangan servis. U marketpleyslarning o‘rnini bosmaydi, balki ularni to‘ldiradi. Seller nima oladi? • Savdolardan 0% komissiya. • Mijozlar bazasi va buyurtmalar tarixi bilan o‘z CRM tizimi. • Telegram ichidagi vitrina - katalog, savat va onlayn to‘lovlar (Click, Payme, Uzum). • O‘z mijozlar bazasi bo‘yicha bepul xabar yuborish imkoniyati. • Aksiyalar, chegirmalar va promokodlarni to‘liq boshqarish. Menimcha, bu o‘z savdo kanalini yaratish va marketpleyslarga qaramlikni kamaytirishning eng oddiy usullaridan biri. 👉 Sinab ko‘ring #telegram #grammerce #marketpleyslar #sellerlar #ecommerce 📌 Marketpleyslar bilan ishlash bo‘yicha materiallar va tahlillar — @smartmp_uz