Карина Сташкова • Маркетинг и AI

Ваш главный конкурент - это поведение, от которого человек пока не хочет отказываться. Покажу на пальцах психолога по стрессу )) Он может конкурировать с: • Я потерплю • Сейчас закончится проект, станет легче • Мне надо выспаться • Все так живут • Не хочу ковыряться в детстве • Сначала надо решить реальные проблемы, потом заниматься психологией… И если психолог в контенте говорит только о признаках хронического стресса, он проигрывает этим «конкурентам». Вы можете постоянно объяснять, почему вы хороший специалист, какая у вас уникальная методика, но человеку, который ещё не считает ВАС вариантом решения своей проблемы, это не интересно. Ищите больше ситуаций использования вашего продукта (об это писала вчера) и ищите то, что человек делает вместо покупки у вас. Вам домашка )) Ответьте на вопросы 👇 Когда клиенту нужен ваш продукт? Что он обычно делает вместо решения проблемы? Почему привычная альтернатива перестаёт работать? И только потом - почему ему нужен ваш продукт.

Goldfish запустил новую кампанию, в которой построил вокруг крекеров маленькую абсурдную вселенную. В ролике действие происходит внутри пакета Goldfish: крекер-модель позирует на съёмке, демонстрируя своё «равномерно запечённое тело». В другом - пародия на ночное ток-шоу. Ведущий собирается представить гостя, после чего выясняется, что гостя... съели. И что здесь такого? Спросите вы ) Goldfish нужно сообщить родителям унылый рекламный аргумент: настоящий сыр, без искусственных красителей и ароматизаторов. Можно было снять женщину с ребёнком на белой кухне и написать: «Перекус, которому доверяют мамы». А они сделали наоборот: рациональный аргумент спрятали внутрь развлечения. И сам продукт стал героем истории. Не человек держит пачку Goldfish около лица, а крекеры существуют в собственном мире. Это очень сильная механика для вашего контента: дать человеку картинку и историю. Смысл доедет контрабандой )) Что вы можете взять себе из этой истории 👇 Правило: если у продукта есть скучный рациональный аргумент, попробуйте превратить его в физическую ситуацию, персонажа или абсурдный мир. Часть мозга, которая отвечает за принятие решения о покупке, сформировалось 450 млн лет назад, когда ещё не было письменности. Когда создаёте любую единицу контента думайте об этом: как донести смысл через понятную картинку.

Реклама (читай - весь контент) сейчас перестраивается на более богатый контекст запроса вашей ЦА, чем просто «купить украшения / консультацию психолога. Это следует из того, что OpenAI запускает внутри платформы рекламу и заявляет, что появляется новый рекламный объект: не ключевое слово и даже не аудитория, а ситуация принятия решения. Например, эксперты обычно описывают аудиторию: «женщины 45-50, лишний вес, весь земной шар». В AI-рекламе появляется такой подход к описанию: «она уже пробовала худеть на кефирной диете, если целый меся гречку, бегала, ходит по 15.000 шагов и сейчас сравнивает очередной марафон по похудению с личным сопровождением фитнес-тренера, который разбирается в питании». Сейчас появится очередная волна людей, которые начнут продавать «секретное продвижение через ChatGPT» 😉 Доступ к рекламе пока расширяется постепенно и далеко не все рынки охвачены. Что вам стоит сделать 👉потренироваться описывать продукты не через «моя ЦА», а через контекст, в котором человек начинает искать решение. ____________________ А можете не тренироваться и уже через пару дней получить от меня готовые данные для контента, офферов и описания продукта. @KarinaStashkova

5 разных причин, по которым одна и та же женщина может захотеть купить один и тот же продукт: - страх потерять то, что пока ещё удаётся удерживать; - желание не тратить жизнь на подсчёты, рецепты и отдельную готовку; - опыт других женщин в такой же ситуации; - новый способ решить проблему, с которой старые способы перестали справляться; - убеждение, из-за которого женщина вообще не рассматривает питание как решение. А дальше каждое направление разложить ещё на 5-10 конкретных ситуаций. И из ОДНОГО оффера получится контент на месяц. И вам больше не надо ежедневно высасывать темы для поста из пальца. На консультациях я как раз помогаю находить такие смысловые «территории» под ваш продукт, чтобы контент не просто «было о чём писать», а он с разных сторон приводил к покупке. И аудиторию не тошнило от продаж. Показываю на примере 👇 Нутрициолог продает готовое меню для женщин 45+ в менопаузе с запретом на гормональную поддержку Например, страх потери Женщина замечает, что каждый год прибавляет по несколько килограммов. Сначала было +2, потом +3. Здесь сценарий контента строится вокруг траектории: «Меня пугают не эти 5кг. А то, что я не понимаю, где это остановится». И только потом появляется меню, как решение. Экономия времени - эта же женщина в другой ситуации Вечер. Она приготовила семье макароны с котлетами, потом стоит и думает: «А мне теперь что? Курицу с брокколи отдельно?» Здесь продаётся не борьба с симптомами менопаузы, а нежелание всем готовить разное и не жить на кухне, а потом еще и у раковины. Социальное доказательство Например: «Я попросила женщин, которые пользовались меню месяц, отметить блюда, которые они продолжают готовить уже без меня». Здесь надо показывать не восторженные отзывы, а то, что прижилось в реальной жизни. Это совершенно другой продающий сюжет. Новый способ Можно начать с истории женщины, которая после каждого нового килограмма последовательно убирала сладкое, хлеб, ужин, потом начала считать калории, а вес всё равно возвращался. И поставить вопрос: а почему мы вообще пытаемся решить изменения после 45 теми же инструментами, которыми худели в 30? Дальше уже раскрывается другой подход и сам продукт. Разрушение убеждения позволяет вообще делать отдельные единицы контента под каждое убеждение: - после 45 все толстеют - это гормоны и питание бессильно - придётся отказаться от любимой еды - без ЗГТ ничего не сделать - надо просто меньше есть… Каждый такой тезис потенциально становится отдельным продающим сценарием, который можно разложить еще на кучу смыслов 👇 Например, одна только «экономия времени» раскладывается на: - отдельная готовка себе - бесконечный поиск рецептов - необходимость считать калории - закупка специальных продуктов - что сегодня приготовить - еда вне дома - поездка/отпуск _____________________ И все эти смыслы в итоге продают одно и то же готовое меню, но человек не ощущает, что ему двадцатый раз сказали: «У меня есть меню, купи меню». Это модель именно для контент-матрицы продукта, построенной на разных механизмах покупки. Если вам нужна такая матрица, пишите в личку @KarinaStashkova

Я сегодня получила сообщение от волшебника ) Оно на фото. И вот что я хочу сказать по этому поводу, как маркетолог с 5-летним стажем ) ❗️Оно не про клиента. Оно про Дмитрия 👇 Я увидел... Меня зовут... Я радиофизик... У меня 35 лет... И только после этого: «А у вас как?»)) Это грубейшая ошибка. Тут вообще все - грубейшая ошибка ) Ставлю под сомнение его опыт 🤓 ❗️Еще один шаблон: «Увидел ваш профиль здесь, в Telegram...» Как будто он мог увидеть меня в холодильнике 😁 ❗️«Чувствую, что мы где-то рядом по теме...» Откуда? Он даже не написал, что именно увидел. Какой пост? Какая мысль? …. Это универсальная фраза, которую можно отправить бухгалтеру, астрологу, стоматологу... Мозг сразу считывает: массовая рассылка. ❗️А это трэш 👇 «Устраняю глубинные причины финансовых и жизненных тупиков через управление энергоструктурой человека и пространства» У меня когнитивный диссонанс )) Человек строит авторитет на рациональном: радиофизик, 35 лет продаж. А потом резко становится эзотериком. Это ломает доверие. Мозг не понимает, в какую категорию ЭТО положить )) ❗️Мое любимое 👇 «..чтобы масштабные результаты приходили легче, быстрее и без выгорания…» Это обещание настолько широкое, что обещает НИЧЕГО. Красивые слова и ни одного конкретного результата. ❗️Классическая ложная вилка 👇 «Вы больше уперлись в стеклянный потолок или уже масштабируется легко?» Мне предлагают выбрать между: я страдаю или у меня все хорошо. Но проблема в том, что если все хорошо, зачем мне отвечать? Если плохо, почему я должна признаться в этом незнакомому человеку? ❗️Очень много абстрактных слов. И мозг не может предоставить картинку. Вы можете представить «управление энергоструктурой пространства»? Нет. А мозг любит картинки! Я так и не поняла, что конкретно произойдет со мной, а не с моей энергией и пространством)) ___________________ Помните, в холодных сообщениях работает обратная логика: человек должен за первые две строки узнать себя. А потом можно аккуратно объяснить, кто вы.

Обновление, которое может быть вам полезно. WhatsApp постепенно превращает обычную группу в подобие небольшого сообщества, которое можно дробить на отдельные диалоги. Для обучающих продуктов это позволяет не складывать в один чат объявления, вопросы, домашние задания... Можно оставить основную группу для важных сообщений, а обсуждения вынести в отдельные чаты. Упоминание @all даёт возможность заострить внимание участников на важном сообщении. Риски и возможности 👇 Возможность - создавать группы, сопровождение после консультации, клиентские клубы и практикумы… Риск, как всегда один - выключение уведомлений. Если каждое сообщение объявляется важным, участники отключают уведомления, и важным в итоге не остаётся ничего 😉 Ещё один риск - данные участников по-прежнему находятся внутри чужой платформы. WhatsApp становится резервным вариантом для клиентов, которые не пользуются ТГ или испытывают проблемы с его доступностью.

Классическая лестница преимуществ выглядит так: Характеристика - что есть у продукта Функциональная выгода - что это позволяет делать Практическая выгода - что человек получает в реальной жизни Эмоциональная выгода - что он чувствует Выгода для самоидентификации - что эта покупка говорит о нём самом Например, кофе с собой. Характеристика: зерно арабика, стакан с крышкой… Функциональная выгода: удобно пить по дороге. Практическая выгода: - можно не тратить время на завтрак дома - можно использовать, как причину выйти из душного офиса Эмоциональная выгода: чувствую себя бодрым, богатым, деловым… Идентичность: я человек, который может позволить себе жить комфортно, покупая каждый день кофе за 500₽ ______________________ Мы снова можем потренироваться) Попробуйте расписать вашу услугу или товар по этой лестнице, а я помогу докрутить 👇

Нам сложно принимать решения, когда жмут туфли, но когда поджимают сроки или есть ограничения, мы порой быстрее решаемся. Вчерашняя история это доказала. Большая часть участников из канала зашла в последний момент. Поэтому, когда вы ставите сроки продаж, никогда не переживайте, что за неделю не набрана и половина группы. Остальные участники обязательно придут к самому началу либо к моменту, когда места начнут заканчиваться 😊 Так уж мы устроены 😉

Мест нет

Осталось одно место и в канале я закрываю продажи )

Осталось 2 места )

Мест осталось 3 ☝️

Пока одни думают, что и как снимать завтра, ненавидят монтаж, другие заходят в Не Киностудию. За 7 дней вы 👇 • Освоите CapCut и/или Edits • Начнете монтировать за 20–30 минут • Начнете регулярно публиковать видео • Перестанете испытывать раздражение перед съемкой • Почувствует уверенность, что умеете делать контент сами • Начнете воспринимать себя не как эксперта, которому «надо еще и соцсети вести», а как эксперта, который умеет привлекать клиентов через контент Мест осталось 5 Старт - 10 августа Материалы - навсегда Гарантия - верну оплату, если вы до выхода второго задания скажете, что вам не подходит, не понравилось. Вход был здесь

Когда надо убедить мужа поехать в отпуск к теще, а не пахать 2 недели на даче, очень помогает маркетинг ) Потому что понимаешь, как принимаются решения о покупке поездке )) По сути маркетинг влияет не только на продажи, но и на зарплату, и на количество возможностей вокруг 😉 Кстати, именно поэтому в «Не Киностудии» мы будем разбирать не только кнопки в CapCut. Потому что идеально смонтировать ролик может каждый из вас. Но это не принесет результатов, если нет понимания, что вообще должно происходить в голове зрителя в тот момент, когда он увидит ваше видео. ___________________ Те, кто придут в Не Киностудию, бонусом еще получают идеи для контента, который будет проникать в головы потенциальных клиентов 🤓 Подробности были З Д Е С Ь 👇

На фоне роста контента от ИИ живой человек, его собственные мысли и наблюдения постепенно превращаются в отдельную ценность. Раньше все доказывали, что умеют пользоваться ИИ. Скоро придется доказывать, что есть собственные мысли ))

Почему на свидания люди готовы тратить деньги без гарантии результата, а в бизнесе хотят клиентов без вложений? 😉 CAC (Customer Acquisition Cost) - стоимость привлечения одного клиента: CAC = Общие затраты на привлечение клиентов ÷ Количество привлечённых клиентов Например: Реклама - 80К Зарплата маркетолога - 40К Зарплата менеджера по продажам - 30К Платные сервисы - 10К Итого расходы: 160К Если за этот период привлечено 40 новых клиентов: CAC = 160 000 ÷ 40 = 4 000 ₽ То есть привлечение одного клиента обходится в 4 000 ₽. ______________________ Так, теперь признавайтесь, где познакомились с мужьями?) Я на сайте знакомств. Тогда еще был Тиндер 😊