Анна Засухина. Маркетинг в строительстве и ИЖС

С Днём строителя! 🏗️ Поздравляю всех, кто строит интерьеры, дома, районы, города и просто делает нашу жизнь комфортнее и красивее. Пусть проекты радуют, заказчики ценят, команды поддерживают, а работа приносит не только результат, но и удовольствие. Желаю много хороших объектов, интересных идей, надёжных партнёров, достойных доходов и поводов гордиться тем, что вы создаёте своими руками и своей головой. Пусть всё строится, получается и растёт! 🏡 С праздником, строители!

Сегодня расскажу об одном из проектов, в котором мы занимаемся SEO-продвижением 🔍 Это студия ремонта квартир в Самаре, с которой мы работаем уже не первый год, а вот сайт продвигаем 4 месяц. Когда человек выбирает компанию для ремонта квартиры, он хочет увидеть реальные объекты, оценить уровень работ, сориентироваться по стоимости и понять, можно ли доверить подрядчику свою квартиру. Поэтому в SEO мы работаем не только с текстами и поисковыми запросами, но и с самим сайтом. Что сделали в этом проекте: ▪️ пересмотрели структуру основных страниц; ▪️ сделали навигацию по услугам более понятной; ▪️ подняли выше реализованные объекты с фотографиями и видео; ▪️ обновили отзывы и формы обратной связи; ▪️ усилили внутреннюю перелинковку; ▪️ создали новые страницы под отдельные направления ремонта; ▪️ продолжили развивать статьи и полезные материалы для потенциальных заказчиков. Такая системная работа постепенно увеличивает количество целевых запросов, по которым сайт показывается в поисковых системах. 📈 Сейчас в топ-10 находятся: — 49 целевых запросов в Яндексе; — 26 целевых запросов в Google. Это именно коммерческие запросы, связанные с ремонтом квартир, стоимостью работ и отдельными видами услуг. Особенно радует динамика обращений. На момент старта продвижения сайт получал около 4-5 заявок из поисковых систем. Сейчас их количество выросло до 20-25 в месяц. Обращения приходят через формы на сайте, квиз, телефон и мессенджеры, заявки квалифицированные и целевые. 🔥 🤖 Отдельно мы развиваем ещё одно направление — GEO-продвижение. Сегодня люди ищут компании не только в Яндексе и Google. Они задают вопросы нейросетям: какую студию ремонта выбрать, кому доверить квартиру, где заказать ремонт в своём городе. Поэтому мы отслеживаем, упоминается ли компания в ответах нейросетей, и работаем над увеличением количества таких упоминаний. И по этому направлению тоже уже видим рост 🚀 Поиск меняется. Компании важно быть представленной и в традиционной поисковой выдаче, и в ответах, которые пользователям формируют нейросети. Поэтому продолжаем развивать проект сразу в двух направлениях: ✅ усиливаем позиции сайта в Яндексе и Google; ✅ повышаем видимость компании в ответах искусственного интеллекта.

Почему хороший загородный дом может месяцами не продаваться — даже если с ним всё в порядке? Потому что покупатель видит не будущую жизнь, а пустые комнаты, бетон и непонятную планировку. В новом эфире с Евгенией Кузьминых разбираем, как хоумстейджинг помогает превратить дом из «объекта недвижимости» в понятный и желанный сценарий жизни. Что вы узнаете из эфира? — почему хоумстейджинг — это маркетинг, а не подушки и свечи; — какие зоны дома действительно нужно оформлять; — как подготовка объекта влияет на цену, количество показов и скорость продажи; — почему стейджера лучше подключать ещё до начала строительства. И показательный кейс: 6 млн рублей вложений помогли продать дом на 60 млн дороже предполагаемого сценария. Смотрите эфир, если хотите продавать загородные дома не скидками, а через ценность. VK Видео Youtube Rutube Дзен

Клиенты вас боятся Точнее не вас, а того, что мастер возьмёт аванс и пропадёт, ремонт затянется и смета вырастет вдвое. 👨‍✈️ Анна Засухина, автор телеграм-канала «Маркетинг в строительстве», рассказала, как повысить доверие заказчиков. Листайте карточки и забирайте чек-лист от Анны в избранное. 👍 — забираю #азбукабизнеса 🤩 Авито Ремонт и Стройка в MAX

Вышел новый пост с Авито - Как снять страхи клиентов? Сохраняйте, применяйте😉

Префаб-дома в России: будущее ИЖС или очередная иллюзия? Мы записали новое интервью с Константином Макаровым, компания Streamglav. Поговорили про префаб технологии, китайский рынок домов и как меняется рынок ИЖС. Смотрите, где удобно: YouTube VK Видео Rutube

Эконом сегмент не выгодно строить? Но зато это то, что покупают и продолжат покупать. Потому что опросы показывают, что большинство  людей готовы потратить на дом от 5 до 10 млн руб Обсудили эконом сегмент с Игорем Капустиным, основателем компании "Новая Земля" Смотрите, где больше нравится 😊 Youtube VK Видео Rutube

Кто ставит дом на выставке, это для вас! Несколько консультаций провела перед летними выставками. Очень часто застройщики делают одну и ту же ошибку: ставят хороший дом, вкладываются в отделку, мебель, иногда даже хоумстейджера зовут, а дальше надеются, что дом «продаст себя сам» и заказы потекут рекой. Не продаст. Просто все зайдут посмотрят и уйдут. Потому что дом на выставке - это просто лид- магнит, который принесет вам продажи, если вы правильно его упакуете и встроите в воронку. Ключевое слово здесь - ВОРОНКА! Если кратко, что нужно сделать если вы ставите дом на выставке: 1. Понять, кого вы ждете в дом не «всех подряд», а конкретные сегменты: семья с детьми, клиент с участком, клиент без участка, человек с готовым проектом, тот, кто только сравнивает цены, партнеры, инвесторы. Уметь их квалифицировать и направлять у нужную воронку. 2. Определить, что именно вы продаете через этот дом Не просто проект. Вы продаете: — доверие — сценарий жизни — понятный бюджет — следующий шаг Заранее подготовьте этот шаг, чтобы менеджер после квалификации человека, отправил его по нужному сценарию. 3. Продумать маршрут внутри дома Клиент не должен просто ходить по комнатам. Каждая зона должна отвечать на его вопрос: - почему этот дом мне подходит? - как здесь будет жить моя семья? - сколько это стоит? - что делать дальше? Продумайте маршрут клиента, вау эффекты на каждом шаге и доказательства, что вам можно доверять. 4. Подготовить точки захвата контакта Если человек вышел из дома без контакта — вы его почти потеряли. Нужны: — понятные поводы оставить заявку — QR-коды — быстрые формы — запись на консультацию — расчет стоимости — подбор проекта под участок и бюджет А также всякие плюшки-угостюшки за подписку на ваш канал или рассылку, в который вы будете греть еще минимум 2 года. 5. Сделать сильный оффер для выставки На выставке нельзя работать фразой «обращайтесь, если будет интересно». Нужно конкретное предложение: -расчет дома, - разбор участка, - подбор проекта, - консультация по бюджету, - проверка сметы. Это примеры общие, нужно сделать ваши под вашу воронку. 6. Подготовить менеджеров Менеджер на выставке — это не человек, который просто встречает гостей. Это тот, кто за 2–3 минуты должен понять: - кто перед ним, - насколько человек готов к покупке, - какой следующий шаг предложить. А самое главное, он должен предложить этот шаг и взять контакт! 7. Продумать, что будет после выставки Большая ошибка — думать, что все решается на выставке или через неделю после нее. Поэтому заранее нужны: — сценарии сообщений — догрев — приглашение на встречу — повторный контакт — понятная система работы с базой Главный вывод простой: если вы строите дом для выставки, стройте не только дом — стройте воронку вокруг него.

Девелоперы и застройщики моего канала, для вас есть возможность посетить форум бесплатно! Регистрация👉https://n1event.ru/events/n1-development/ Если нужна помощь в регистрации, пишите😉 Намечается очень плотная, живая программа про все наши боли и страдания😔 ну и про счастливое будущее тоже 💯 Поэтому не стесняйтесь, все буду рада видеть и пообщаться 🤗