Из Китая на маркетплейсы

Из Китая на маркетплейсы pinned «Написал книжку для тех, кто устал терять деньги на импорте из Китая 🔥 Я подготовил для вас увлекательное чтение на выходные🙂 Написал книжку. Не «умные мысли», а пошаговый план, как завозить товар из Китая на Ozon и WB и не сливать бюджет на ошибках. Не ради…»

Написал книжку для тех, кто устал терять деньги на импорте из Китая 🔥 Я подготовил для вас увлекательное чтение на выходные🙂 Написал книжку. Не «умные мысли», а пошаговый план, как завозить товар из Китая на Ozon и WB и не сливать бюджет на ошибках. Не ради хайпа, а потому что устал видеть одно и то же. «Из Китая на маркетплейсы. Настольная книга селлера». 📖 О чём там: — Как выбрать товар, который реально продаётся в 2026 году — Где искать фабрики в Китае и не попасть на перекупщиков — EAC-сертификация - пошагово, без паники — Логистика, растаможка, FBO/FBS - всё, что болит — Юнит-экономика: сколько реально зарабатываешь с одной единицы — Как не слить бюджет на рекламу и выйти в топ Без воды. Только факты, цифры и чек-листы. Кому точно зайдет: 🔹 Новичкам - чтобы не слить весь бюджет «на грабли» 🔹 Опытным селлерам - чтобы пересмотреть экономику и не утонуть в изменениях 2026 г. Только про российские маркетплейсы. Только то, что работает здесь и сейчас. P.S. Читайте сейчас! Через 2-3 месяца цифры будут неактуальны, но принципы вечны😁

Встретил вот такого робота-полицейского на жд вокзале в г. Гуанчжоу. Интересно, как долго смог бы кататься этот шумно голосящий "представитель закона" на жд вокзале, например, в Рязане, Пензе или Саратове? 🙂

Прибыльный бизнес в РФ – это ещё не гарантия получения отсрочки платежа в КНР. В одном из постов я уже писал, что китайцы приветствуют многолетнее партнёрство и постепенное выстраивание отношений. В марте я познакомился с предпринимателем, который за последние 3 года построил с нуля прибыльный бизнес на WB: 1.      «Белая» компания ООО. 2.      Оборот в 2023-2025 гг. вырос с нуля до 315 млн руб. 3.      Одна товарная категория – товары для дома. 4.      Тестовые закупки делал на рынке «Садовод» и «Южных Воротах». 5.      В штате 4 сотрудника, остальные – на аутсорсе. 6.      Ассортимент – менее 100 артикулов. 7.      Несколько поставщиков в Китае – закупки по предоплате. Запрос этого селлера был прост: познакомиться с несколькими крупными трейдерами-экспортёрами из китайского города Иу (Yiwu). В обмен на эксклюзивные закупки у трейдера он хотел получить отсрочку платежа 60 дней.   В середине апреля я организовал ему встречи с боссами трёх компаний в Иу. И как вы думаете, какой результат? Несмотря на свою харизму, энергетику, неплохой английский и явный предпринимательский талант, он получил вежливый отказ. В качестве примера приведу текст письма владельца одной из компаний: «Мы — компания по поиску поставщиков с более чем 20-летним опытом работы в Китае. Мы не являемся кредитной организацией. Мы – не банк. Это принципиальное различие.   Наша основная ценность заключается в том, чтобы помочь вам: • Находить более надёжных и качественных поставщиков • Обеспечивать стабильные поставки и продукцию более высокого качества • Добиваться более выгодных цен • Разрабатывать новые, соответствующие трендам товарные линейки   Для квалифицированных клиентов мы также можем предложить гибкие условия оплаты.   Что мы подразумеваем под «квалифицированными клиентами»?   Как правило, это: • Партнёры, чей годовой объём заказов через нашу компанию составляет не менее 1 миллиона долларов США и/или • Компании, входящие в топ-1000 мировых ритейлеров; или • Ведущие национальные розничные сети.   Обсуждение условий оплаты должно занимать не более 1% нашего времени. Остальные 99% должны быть сосредоточены на том, что действительно ведёт к долгосрочному успеху: • Разработка продукции • Ценовая стратегия • Соблюдение требований и управление рисками • Внедрение новых продуктов • Совместное построение более сильного и масштабного бизнеса   Поверьте нам — мы можем оказать значительную поддержку в вопросах качества продукции, контроля затрат, соблюдения нормативных требований, разработки новых товаров и подбора подходящих платёжных решений. Самое главное — мы поможем вам развивать ваш бизнес и повышать его рентабельность.   Именно в этом заключается наша истинная ценность.»   Какой вывод можно сделать? Если у вас небольшой, но растущий бизнес, ищите в Китае небольшого и «голодного» партнёра, выстраивайте с ним отношения и вместе растите.

Охота на отсрочку платежа … любыми средствами. За 11 дней в Китае удалось провести переговоры с 80+ поставщиками. Одной из очевидных тенденций, на которую указывают китайцы, является стремление предпринимателей из РФ получить отсрочку платежа уже при первой поставке. При этом наши соотечественники активно используют блеф и сторителлинг, делают красочные презентации в Power Point, в которых прописано: 1.      что они уже 3-6 лет прибыльно и эффективно торгуют на WB и OZON 2.      что ежегодный прирост оборота всегда выше 30% 3.      что они входят в ТОП 3 в своей категории на маркетплейсах 4.      что некоторые из них продают часть товаров розничным сетям (конечно же упоминаются Х5, Магнит, Лента, Fix Price и т.д.) 5.      и что для масштабирования успеха в х2-х10 раз им крайне необходима отсрочка платежа 30-90 дней.   Удивительно, но более 20 китайских поставщиков, с которыми я общался, уже «обожглись» на селлерах: поверили «сказочникам» и предоставили преференции в виде доп скидок, отсрочки платежа, хранения на своём складе и т.п.   Поведение предпринимателей логично: падение продаж на фоне снижения покупательной способности, роста фискальной нагрузки и закупочных цен, транспортной логистики с начала года.   Традиционные закупки на условиях 30% предоплата, 70% баланс перед отгрузкой из Китая в текущих рыночных условиях в 90% случаях означают «кассовый разрыв» с последующим коллапсом бизнеса.   Если учесть, что срок производства непродовольственных товаров в Китае 20-60 дней + срок доставки в РФ 30-40 дней + срок реализации товаров в РФ 60-120 дней (в лучшем случае), то финансовый цикл в 5-7 месяцев может «потянуть» только компания, которая имеет доступ к «дешевым» деньгам.   При этом даже отсрочка 90 дней с даты отгрузки – это не панацея, если компания не умеет продавать!

Вот и закончилась 11-дневная командировка в Китай. Помимо посещения 2-й и 3-й фаз выставка Кантон, удалось проинспектировать фабрики по производству уходовой косметики и бытовой химии, а также детской одежды и обуви. Для знакомства с фабриками в разных провинциях и городах пришлось проехать 4 000 км на скоростном поезде и авто. Но это того стоило! Позже вышлю фото/видео и выводы от увиденного.

Китайский бизнес проникает в Россию по всем направлениям Количество компаний с китайскими учредителями или соучредителями на российском рынке выросло с 1434 в декабре 2021 года до 14 798 в феврале 2026-го. Доля бизнеса с китайским участием сейчас составляет 22,3% от общего числа организаций с иностранными учредителями. В конце 2021 года этот показатель был лишь 3,6%. 2025 год стал рекордным по числу открытых компаний: зарегистрировали 4317 юрлиц. Для сравнения: в 2024-м появилось 2948, в 2023-м — 1734, в 2022-м — 829. Больше всего компаний с китайскими учредителями работают в сфере интернет-торговли — почти 3 тыс. К середине 2024-го каждый пятый продавец на Ozon был из КНР, писали «Ведомости». На втором месте по популярности — оптовая неспециализированная торговля (628 компаний), на третьем — розничная торговля через интернет (590). Также китайцы открывают строительные компании (397) и рестораны с доставкой (341).

❗️ В России впервые снизилось количество активных селлеров на маркетплейсах в 2025 году. Предпринимателей, желающих начать развиваться в этой отрасли, тоже стало значительно меньше. На ситуацию влияют сразу несколько факторов: 🔵 рост комиссий платформ, 🔵 необходимость предоставлять скидки на свои товары на онлайн-площадках, 🔵 конкурентное преимущество — прежде всего в цене — зарубежных продавцов перед российскими предпринимателями. Продавцы, начинавшие свой бизнес на маркетплейсах, теперь задумались о создании собственных онлайн-площадок. Некоторые в попытках налоговой оптимизации решили зарегистрироваться в качестве зарубежных селлеров, но их российские власти могут обязать выплачивать НДС. #Ъузнал

Приветствую! Все уже включились в этот год, впереди чуть меньше 11 полных месяцев. И сегодня я хочу поделиться с вами, на мой взгляд, очень полезным материалом. В торговле, особенно оптом, да и в предложении услуг, топливом для лидогенерации являются в итоге базы контактов. Я вообще не представляю как без них работать. Да, никто не отменяет другие источники, но базы - это 🙃база. Где-то на фоне всегда должен быть ручеек холодного поиска и привлечения и парсинги тут как нельзя кстати. Да, качество таких баз тем лучше, чем более точный запрос. Но от меня вам "Дарёный конь"! Это 2 базы из открытых источников по розничным и розничным+оптовым компаниям. Да, вот так просто взял и подарил 😎 с вас лайк, подписка, пост, репост (что там еще) и пригласите друзей, коллег подписаться на меня, будет поводом стараться, что-то полезное вещать⭐ Итак, что это за файлы и кому они могут быть полезными и как. Тут собраны организации по ОКВЭД (в файле с оптовиками до 50 млн). В файле с розницей более 23 тыс. компаний (только организации без ИП и СЗ). В оптовиках более 10 тыс. компаний. Да, данные содержат только те цифры и данные, которые есть в открытых источниках и данные по выручке, конечно, есть пока только за 2024 год. Но зато все собрано в 1 месте! Это очень удобно. Я только закончил работу с подобным файлом и прямо сейчас ставлю задачу на воронку по лидогенерации на 3 тыс. компаний, конечно, часть актуализируется и не подойдет, но то что я уже буду иметь прицел для звонков и рассылок это факт. Что вам могут дать эти файлы: Проверить своих клиентов Проверить своих возможных партнеров и конкурентов Найти потенциальные ниши Найти потенциальных покупателей Сформировать воронку для лидогенерации В файлах есть следующие полезные данные: Сводный индикатор риска, выручка, чистая прибыль, кредитный лимит, контакты (почта, телефон, где-то есть сайты). Мой совет, если возьмете в работу - поработайте с фильтрами и адаптируйте под себя фильтрацию по виду деятельности. Обязательно стоит сделать группировки по оборотам. А дальше уже кто на что горазд 🙂 НА ВСЯКИЙ СЛУЧАЙ, проверяйте контакты (особенно почту) в открытых источниках. Все что решите запустить в воронку, сначала актуализируйте, контакты. Ну все, я побежал уже искать новых лидорубов, а вам если интересно, у меня еще есть несколько подобных баз по разным тематикам (производства, рекламные компании, компании с иностранным учредителем, ремонт машин и оборудования, что-то по стройке было), если кому, что нужно, пишите в комментариях или в лс. А кто пользуется подобными инструментами в работе с вас пжл лайк 👍

ТОП-5 категорий для продажи на маркетплейсах России в 2026 году (по версии китайского ИИ Deepseek) 1. Товары для ремонта и обустройства дома Отделочные материалы, инструменты, сантехника, умные домофоны и системы безопасности. 2. Гаджеты для мониторинга здоровья и фитнеса Умные часы и браслеты с расширенными функциями ЭКГ, тонометры, глюкометры, массажеры для домашнего использования. 3. Товары для хобби и досуга Наборы для творчества, оборудование для домашних кинотеатров, настольные игры, товары для йоги и пилатеса. 4. Умные устройства для дома и экосистемы Умные лампы и розетки, датчики открытия окон и протечек воды, камеры видеонаблюдения, которые легко интегрируются в экосистемы. 5. Экологичные и многоразовые товары Бутылки для воды и термосы, экомочалки и сумки-шоперы, товары для сортировки мусора, энергоэффективные LED-светильники. Как считаете, можно положиться на мнение китайского ИИ?

Дробление бизнеса селлерами как фискальный инкубатор Многие продавцы продолжают «оптимизировать» налоги, дробя бизнес на ИП родственников и партнёров. Но для ФНС это не уловка, а фискальный инкубатор. При прогнозируемом дефиците бюджета страны в 5 трлн руб. в 2025 г. налоги и штрафы становятся действенным инструментом пополнения казны. ФНС легко выявляет схему по общим товарам, складам и платежным реквизитам. Последствия — доначисления по УСН со всего оборота, пени и многомиллионные штрафы. Когда ждать проверки? При обороте до 1 млрд рублей в 2025 году «письмо счастья» вероятно придёт в 2027-2028 гг. У налоговой есть KPI, и они работают по принципу «от большего к меньшему». Вопрос не «если», а «когда». Сегодняшняя «экономия» завтра станет долгом перед государством.

Между молотом и наковальней: выживут ли селлеры в 2026 г.? Эта осень запомнится селлерам надолго. С одной стороны — растущее фискальное давление. Государство не только повышает НДС до 22% для ООО с 1 января, но и планомерно снижает порог для его уплаты ИП: до 20 млн руб. в 2026-м, лишая малый бизнес рычага для развития. С другой — логистический коллапс на границе между Казахстаном и Россией, где с сентября скопились тысячи фур с карго грузами, а также постоянный рост комиссий маркетплейсов. Ozon в 6-й раз в этом году увеличил ставки, а WB, пообещав передышку на полгода, вызывает у рынка лишь скепсис. Три этих фактора создают идеальный шторм. Ожидается, что в первом квартале 2026 года маркетплейсы ждет массовый исход селлеров: по разным прогнозам, свернут деятельность от 20% до 60% предпринимателей. Бизнес селлеров оказался в ловушке: расти невозможно из-за новых налоговых барьеров, а оставаться на месте — разорительно из-за растущих издержек. Выживут лишь самые гибкие и ресурсные. Каков ваш прогноз?

🗞🗞🗞🗞 Годовой объем теневого импорта в Россию товаров по «карго-схемам» достигает $10–15 млрд (от 811,9 млрд до 1,23 трлн руб.). Такую оценку в своих обращениях в правительство РФ, Минфин, Федеральную таможенную службу и Федеральную налоговую службу приводит организация «Общественная потребительская инициатива» (ОПИ; копии писем есть у «Ъ»). «Карго-схемы» подразумевают упрощенные или обходные логистические цепочки. Как отмечают в ОПИ, речь в основном идет о потребительских товарах из Китая, которые селлеры на маркетплейсах и представители несетевой розницы ввозят в страну без оплаты пошлин и оформления документов. В организации предлагают ужесточить контроль над интернет-розницей. Из-за серого импорта бюджет может недополучать 200–400 млрд руб. в год. #Ъузнал

📣📣📣📣 Walmart начал продавать товары через ChatGPT Walmart и OpenAI запустили новую функцию — теперь пользователи смогут покупать товары Walmart прямо в ChatGPT, используя функцию Instant Checkout. Фактически, это новый формат онлайн-торговли. Без переходов на сайт, без корзины, просто в диалоге с нейросетью. Как это работает: сначала ты напишешь в ChatGPT, что тебе нужно — например, купить пылесос. ChatGPT предложит модели и поможет выбрать. Затем ты подтвердишь заказ — и все оформится прямо в чате. Оплата и доставка будут через твой аккаунт Walmart. Для Walmart это стратегическое преимущество: доступ к аудитории ChatGPT и сокращение пути клиента до покупки. Для рынка — сигнал, что крупные игроки переходят от классического онлайн-ритейла к модели персонализированного диалога. Пока через ChatGPT можно будет заказывать только один товар за раз — мультикорзина появится позже. Walmart называет этот подход «AI-first shopping experience». Это важный сигнал для ритейла: когда крупнейший продавец мира переносит покупки в чат-интерфейс, формат клиентского взаимодействия меняется фундаментально. Думаю, через 2–3 года такой подход станет стандартом в индустрии.

Правительство усиливает контроль за импортом. Премьер-министр Михаил Мишустин 21 октября подтвердил, что кабмин формирует систему полной прослеживаемости цепочек поставок импорта для борьбы с занижением размера таможенных платежей. Учет реальной «входной» стоимости импортных товаров нужен правительству как для повышения доходов бюджета от пошлин платежей, так и для обеспечения честной конкуренции на рынках. Этим объясняются и проблемы в логистике на границе с Казахстаном: усиленные проверки на таможне — инструмент борьбы за честное оформление ввозимых в РФ грузов. В ту же логику укладывается и усиление контроля за продажей импорта на маркетплейсах. 👉 Подробнее — в материале «Ъ». ▪ Подписывайтесь на «Ъ»|Оставляйте «бусты»

Китай введет с 15 сентября безвизовый режим в отношении граждан России с обычным загранпаспортом до 30 дней, сообщили в МИД КНР. ▪ Подписывайтесь на «Ъ»|Оставляйте «бусты»

https://t.me/retailer_news/11883