Вероника Белоус | Маркетинг

От токсичных мужей уходят. А токсичных начальников почему-то терпят 🤷‍♀️ Если муж унижает, обесценивает, игнорирует и постоянно делает виноватой, совет обычно один: Беги. Но если то же самое делает руководитель, начинается: «Надо найти подход». «Он просто требовательный». «Зато хорошо платят». «Везде свои тараканы». Нет 😅 Работа занимает треть жизни. Иногда с начальником мы общаемся больше, чем с мужем. И отношения там работают примерно так же. Если вы боитесь написать человеку. Если постоянно угадываете его настроение. Если сегодня вы молодец, а завтра внезапно идиот. Если ваши победы не замечают, зато каждую ошибку рассматривают под микроскопом. Если в воскресенье вечером вам уже плохо от мысли о понедельнике (до сих пор ловлю флешбэки😁). 🚩 Пора уходить. Особенно если вы начали сомневаться в себе. Токсичные руководители умеют превращать сильных специалистов в людей, которые боятся принять решение без согласования. А потом обвиняют их в отсутствии инициативы 😅 И равнодушный руководитель ничем не лучше. Если человеку плевать на вас, ваш рост и ваши результаты, зачем вам эти отношения? Хорошая зарплата не компенсирует плохую жизнь. Из плохих отношений надо уходить. Даже если эти отношения называются «работа». Кто сталкивался?

Самое сильное сопротивление возникает не тогда, когда в компании нет проблем. ☝🏻Оно возникает тогда, когда эти проблемы начинают становиться видимыми. Каждый раз, когда я прихожу в новый проект, происходит одно и то же. Собственник понимает, что бизнес может зарабатывать больше. Именно поэтому он приглашает меня. Дальше начинается работа. Мы разбираем маркетинг, продажи, воронки, CRM, путь клиента, экономику. Считаем, где компания теряет деньги. Находим узкие места. Делаем процессы прозрачными. И именно в этот момент появляются люди, которым становится некомфортно. И нередко это сам собственник. Потому что цифры нельзя оспорить. Сразу видно, где теряются лиды. Кто не работает с CRM. Почему падают конверсии. Где бизнес недополучает прибыль. Я никогда не прихожу искать виноватых. Я прихожу найти точки роста. Но изменения почти всегда вызывают сопротивление. Это нормальная реакция любой системы, которая привыкла работать по старым правилам. Моя задача никогда не заключалась в том, чтобы понравиться всей команде. 💡Моя задача — сделать так, чтобы компания стала работать эффективнее и зарабатывать больше.

Почему трафик не решает проблемы с продажами Фото прошлогоднее - как напоминание, что пора бы уже начать худеть😑 Если у вас не продает воронка, не спешите увеличивать трафик. Можно вложиться в SEO, начать активно вести Telegram, YouTube, закупать рекламу, выпускать по пять Reels в неделю. Людей станет больше. 👬Но вместе с этим вы просто отправите больше потенциальных клиентов в систему, которая уже плохо конвертирует. Поэтому перед тем как масштабировать маркетинг, задайте себе один вопрос. Если завтра количество заявок увеличится в два раза, прибыль тоже вырастет в два раза? Если ответ неочевиден, значит сначала стоит разобраться с воронкой. ⚙️Проверить оффер. Посмотреть, где люди перестают двигаться дальше. Понять, почему не покупают. Поднять конверсию на текущем объеме трафика. Когда система начинает стабильно продавать, любой новый канал привлечения начинает приносить деньги. Именно поэтому я всегда рекомендую сначала строить продающую систему, а уже потом масштабировать трафик.

Я бы назвала онлайн-школы поисковыми системами, а многие пытаются сделать из них издательства👇🏻

МАХ можно тут найти

Прочитать или скачать методичку можно тут Или так, если не жмякается на слово) https://mnf-business.ru/metodichka-sezoni Завтра в МАХ хочу выложить несколько комментариев отдельно по главам, заходите туда. И в комментах можно вопросы задавать, если будут☺️

Без новинок всех накроет депрессия Можно идти против трендов, против устоев, иногда даже против закона😅 Но совершенно бессмысленно идти против природы человека. Вы можете на каждом углу кричать, что ваш старый продукт в сто раз лучше всех новинок. Это может быть даже совершенной правдой. Но купят все равно новинку. Почему? ☝🏻Люди начинают менять товары не потому, что старый стал плохим. А потому что удовольствие от повторения снижается. Этот эффект называется Variety Seeking Behavior. Он подробно описан в более 60 исследований, при желании, можно самим найти. 📉Это объясняет повторяющиеся вопросы: «Почему на запусках курса мы зарабатываем все меньше с каждым разом». Я разработала что-то вроде методологии, как из «старинок» делать «новинки» и не ронять обороты. И не держать дуло у виска эксперта, чтобы он производил все новые и новые курсы. Сейчас чуть прилежу, а вы пока накидайте огоньков, пожалуйста) Что я не зря упарывалась во время дневного сна дочери🙃

Все предприниматели и законодательство в этом году

Рыцари круглого стола Человек — существо социальное. С одной стороны, он не может существовать в одиночку, а с другой любит тянуть одеяло на себя и отрицать силу окружения. Хотя существовать-то можно (именно существовать), просто стать сильным, успешным и счастливым нельзя. 😑Ловлю себя на мысли, что хочу быть самой умной в комнате. Но одновременно понимаю, что это будет неправильная комната, которая затормозит меня и отбросит назад. С командами так же. Странно нанимать людей и не пытаться взять лучших, с целью сэкономить. Частая картина: раздутый штат середняков. Эффект Рингельмана. Этот феномен описывает, как с увеличением числа участников группы средняя индивидуальная продуктивность снижается. Чем больше людей в команде, тем сильнее каждый участник ощущает меньшую личную ответственность и начинает перекладывать задачи на других. А если это еще и команда не блещущих умом людей? Если раньше я нанимала большие команды в проекты, то теперь режу под корень, заменяю ИИ-агентами все, что можно заменить, и беру 3–4 сильнейших «живых» человека. Результат 🔥 Поэтому, если вы не хотите быть лучшим из лучших, то, возможно, стоит идти работать туда, где вас сложнее заменить ИИ, работать руками😁 Вы знаете, сколько сейчас получает хороший штукатур?

Это был интересный год☺️ Сегодня мне 37. Вселенная позволила осуществить то, о чем мечталось много лет. В мою жизнь пришла дочь😍 Семья стала больше и крепче. Рядом лучший друг, соратник, любовник - муж. Все страхи так и остались просто страхами: здоровье в норме, работы ещё больше, чем было, новые проекты, новые заказчики, новые коллеги. С Днём рождения меня! Как сказал мой сын: «Здоровья тебе и детей нормальных»😁

Киндер-сюрприз уже не тот Больше всего мне нравится находить уязвимые места в проектах. Когда захожу внутрь, начинается магия под кодовым названием — аудит🪄 Это как в детстве, когда тебе подарили киндер-сюрприз. Ты уже предвкушаешь счастье, но ещё не знаешь, что внутри. Во время аудита внутри появляется такое ощущение детского восторга: а что же я тут сейчас найду? Бывает все ровненько и надо только докрутить чуть-чуть. А бывает находятся уникальные вещи🤩 Когда открывается такой потенциал роста, что ты сначала даже не веришь своим глазам. Например, свеженькое: практически полное отсутствие работы с базой. Продаж через email практически не было в проекте. База была раскидана по разным сервисам. Когда ты вот это видишь, внутри возникает реакция: «Да ну на!». «Серьёзно?» И в этот момент всё начинает складываться в голове. Очень чётко. Появляется стратегия развития на полгода вперёд, на год вперёд. Наверное, именно ради таких моментов я и люблю свою работу.

ИИ вместо мозга? Я заметила, что люди в работе сейчас очень четко делятся на два типа. Первые — консерваторы. Те, кто очень не любит выходить из привычных инструментов. Пользуются тем, к чему привыкли, и любое новое воспринимают почти как угрозу. Особенно это видно на теме искусственного интеллекта. Есть люди, которые до сих пор максимально сопротивляются его внедрению в работу. И, если честно, это логично. 🧠Наш мозг ленив. Любое новое действие — это необходимость строить новые нейронные связи, перестраивать привычные процессы. А мозгу это вообще не нравится. Ему хочется по старой схеме, где безопасно и понятно. Но есть и вторая крайность. Люди, которые считают, что если появился новый инструмент — значит, он автоматически лучше всего старого. Появился ИИ? Всё. Теперь нужно делать через него вообще всё. Только нейросети. Только автоматизация. Только «старое умерло». И вот это тоже не работает. 🚨ИИ — это инструмент. Очень классный инструмент. Инструмент ускорения работы. Анализа. Рутина — вообще идеально. Я, например, ненавижу рутинные задачи. Для меня проставлять тайм-коды в двухчасовом видео — это отдельный круг ада. И вот здесь ИИ действительно спасает. Но проблема в том, что он не может думать за вас. И сейчас я всё чаще вижу две ситуации. Первая: «Давайте внедрим вот такой инструмент». «Да это уже старье, давайте всё через ИИ». И приходится людей буквально тормозить. Потому что они уже готовы ломать процессы просто ради того, чтобы было «модно». Вторая: «У вас копирайтер пишет всё вручную и очень медленно» «У вас дизайнер вообще не использует современные инструменты» А в ответ: «Нет, тогда всё будет шаблонное» «Всё станет пластиковым» «У нас ручная работа» И это тоже крайность. Мне кажется, сейчас на вес золота люди, которые умеют находиться где-то посередине. Которые понимают, что современные инструменты использовать надо. Игнорировать их бессмысленно. Но при этом не отключают голову и не считают, что теперь можно полностью делегировать мышление искусственному интеллекту.

С началом рабочей недели, коллеги🙂

Иллюзия мышления Что происходит в этот момент? Мы перестаём заставлять мозг работать на полную мощность. Мы его ограничиваем. Не «подумай и ответь», а «предположи и ткни». И дальше начинается знакомая картина: 🔸 современные подростки «тупее» 🔸 не умеют рассуждать 🔸 не могут красиво говорить 🔸 язык упрощается 🔸 читать не хотят 🔸 напрягаться не хотят Но вопрос не в них. Вопрос в системе, которая перестала требовать мышления. ИИ — тот же самый тест, только для взрослых Теперь давайте честно. Сколько раз вы делали так: «Напиши мне письмо. Вот продукт, вот ЦА». Получили результат. И что дальше? Вы задаёте себе вопрос: «А что с этим письмом не так?» Именно себе. Не ИИ. Себе. Ставите ли вы под сомнение результат? Или максимум, что происходит, вы берёте текст, несёте его в другой ИИ: «Вот письмо. Подправь. Покритикуй». Он что-то меняет. Вы такие: «О, стало лучше». И запускаете в рассылку. А потом: ▪️«люди не покупают» ▪️«аудитория слабая» ▪️«время сейчас такое» И, конечно же, дело не в нас.

Чем проще — тем хуже Человечество всегда стремится к упрощению, к облегчению жизни. Это нормально. Это естественно. Наш мозг — это крайне ленивая субстанция. Он не хочет напрягаться. В принципе, никогда. И в этом нет ничего удивительного. Но есть другой вопрос. Нормально ли этому не сопротивляться? Что произошло с мышлением Почему образование в СССР до сих пор вспоминается как одно из самых сильных в мире? И чем оно отличалось от того, что есть сейчас? Что появилось сегодня такого, чего не было тогда? Что напрямую влияет на когнитивные способности школьников? Ответ на самом деле простой. Появились тесты. Если раньше был вопрос, и нужно было самому дать на него ответ, то сейчас всё чаще есть варианты. 👉 Тебе не нужно думать. 👉 Тебе не нужно строить мысль. 👉 Тебе не нужно формулировать. 👉 Тебе нужно выбрать.