Глазами хедхантера: Денис Панов о жизни, бизнесе и HR

10 сентября выступаю на фестивале ПиР с предпремьерой 9-го выпуска «Снимка меняющегося ландшафта» (СМЛ).   За четыре года исследование прошло путь вместе с бизнесом: от шока 2022 года - к новой экономической реальности. В девятом выпуске попробуем ответить уже на другой вопрос: какие закономерности начинают проявляться за непрерывной чередой изменений?   Поговорим о том, что происходит с экономикой, рынком труда, лидерством и стратегиями компаний, какие сигналы уже нельзя игнорировать и какие управленческие решения становятся критически важными в ближайшие годы.   Тема фестиваля ПиР в этом году - «Бизнес как искусство». Особенно символично, что мой доклад откроет первый день, посвященный работе с неопределенностью, поиску новых направлений и визионерству.   Если будете на ПиРе - буду рад увидеться. После выступления, как всегда, оставим время для открытой дискуссии.

Для тех, кто управляет проектными продажами в тяжелом машиностроении – позиция ЗГД по коммерции в крупнейшем в России и СНГ производителе технологий для одного из направлений энергетического машиностроения. Работать в тесной связке с ген. директором, отличная компенсация. Ресурсы под задачи: команда - 7 директоров по продажам, 30 сотрудников в коммерческом департаменте. Бюджет: 15-30 млрд. руб., свобода быстро внедрять решения. Буду благодарен за рекомендации на dp@denispanov.ru

Очень понравился пост Дениса Конанчука из Сколково о команде на грани - между выгоранием и равнодушием. О том, как достигаются большие результаты. Интервью с защитником челябинского "Трактора" - огонь 😂

Посмотрите видео. Команда проигрывает 0:2, и на вопрос «Что происходит?» защитник спокойно отвечает: «Да ничего, всё нормально. Сейчас, может, отыграемся». Это не психологическая устойчивость. Это команда, которая уже согласилась на поражение, просто вежливо. Сегодня главный страх руководителя - выжечь людей. Все выучили слова «выгорание» и «бережность», и по умолчанию делают одно: снижают напряжение. Результат парадоксальный: команды не горят, но и не светятся. Ровные отношения, средний результат и «всё нормально» при счёте 0:2. Эту ловушку точно описывает концепт зона продуктивного неравновесия (Heifetz, Grashow & Linsky, 2009) - рамка, на которой Гарвард тридцать лет учит лидеров. Команда меняется и растёт только в узком коридоре напряжения. Выше него - паника и выгорание. Ниже - то, что на видео: благодушие, при котором шансов на прорыв ноль. Это не новость для науки: ещё Йеркс и Додсон в 1908 году показали, что результативность растёт с напряжением до оптимума и падает после. Выжигает не напряжение как таковое, а напряжение без смысла и без права на ошибку. Эми Эдмондсон, автор самого проверенного конструкта командной науки, показала: психологическая безопасность без высокой планки даёт не благополучие, а зону комфорта. Сверх-результат команды открывает только сочетание - безопасно ошибаться плюс высокая требовательность. Убирая напряжение, лидер отнимает у людей не нагрузку. Он отнимает шанс на большую работу. Работа лидера - термостат. И вот пять ходов: 1. Сначала снимите показания. Давно нет споров, нет срочности, «и так нормально» - это недогрев, а не зрелость. 2. Тревога, поиск виноватых, бегство в рутину - перегрев. Лечение противоположное. 3. Если гладко - поднимите жар. Назовите цену «среднего результата» вслух: «Нас устраивает быть крепко средними? Вот чего это стоит». И держите паузу, не спасайте группу от дискомфорта. 4. Поднимая планку, держите контейнер для негативных эмоций. Скажите прямо: провалить честную попытку нормально, не пробовать - нет. Без этой фразы жар даёт не рост, а защиту. 5. Регулируйте малыми шагами. Термостат - это не рывок, а подстройка: подняли температуру, неделю смотрите на датчики, потом следующий ход. Если у вашей команды давно не было трудного разговора - это не гармония. Это счёт 0:2 при полном спокойствии.

Людей много - нужных навыков мало. Это один из главных трендов рынка труда. Сегодня поиски идут не на должность, а под конкретную бизнес-задачу. Свежий кейс. Я сейчас ищу Директора по продукту в компанию-разработчика и производителя силовой электроники для критической инфраструктуры. Это не: o Не маркетолог, который организует выставки o Не аналитик, который пишет исследования o Не продакт-менеджер, который заканчивает работу на этапе MVP o Не человек, который просто готовит технические задания для разработки. Компании нужен человек, который сможет: • понять, какие продукты будут востребованы через 3–5 лет • выбрать новые ниши и рынки • решить, что разрабатывать самим, а где использовать реверс-инжиниринг • подтвердить спрос до начала разработки • объединить коммерцию, инженеров и R&D вокруг нового продукта и довести его до серийных продаж. Компании нужен тот, кто принимает инвестиционные решения: во что вкладывать деньги, какие продукты запускать, какие технологии развивать и где будет следующая точка роста бизнеса. Тот, кто владеет продуктовой стратегией и отвечает за ежегодный рост выручки и маржи. Это запрос не на стандартную позицию Директора по продукту, а на человека с очень конкретным набором навыков. В этом и заключается суть навыкоцентричности. А что покупаете Вы, когда нанимаете человека: опыт или способность решить задачу?

«Можно написать ценности, провести сессии, нарисовать красивые формулы, но в первом же кризисе проявится не презентация, а реальная картина мира собственника: что для него допустимо, чем можно пожертвовать, а чем нет». Сергей Иванов, COO и член совета директоров ГК «ЭФКО» Мне кажется, это одна из самых точных мыслей, которые я встретил при подготовке 8-го выпуска исследования «Снимок меняющегося ландшафта». Последние годы стали проверкой не только бизнес-моделей, но и убеждений собственников. Когда рынок сжимается, маржа падает, а неопределенность становится новой нормой, именно решения руководителя показывают настоящие ценности компании. Можно ли пожертвовать развитием людей ради краткосрочной прибыли? Можно ли отказаться от обучения, доверия, долгосрочных отношений? Или именно в такие моменты становится понятно, что для собственника действительно важно. Корпоративная культура — это не то, что написано на стене. Это то, какие решения принимает лидер, когда выбирать приходится между двумя плохими вариантами.

Этот слайд — из 8-го выпуска моего бизнес-исследования «Снимок меняющегося ландшафта». И он не про дефицит людей. Он - про дефицит компетенций. «Какой дефицит? Я уже несколько месяцев не могу найти работу!» — скажет кто-то. И это не противоречие. Сегодня рынок труда стал гораздо более неоднородным. Во-первых, появилось региональное расслоение. В Москве, Санкт-Петербурге и крупных городах компании продолжают конкурировать за людей с редкими компетенциями. В небольших городах проблема зачастую другая — не хватает линейного персонала, готового работать за тот уровень оплаты, который может предложить бизнес. Во-вторых, изменился запрос работодателей. Все чаще ищут не отдельного специалиста, а «швейцарский нож» — человека, который способен закрывать сразу несколько функций. Компании сознательно делают ставку на таких сотрудников, создавая узкие места в компании, но экономя при этом на зарплате. Но сами «швейцарские ножи» уже начинают уставать. Они либо хотят снизить нагрузку, либо ожидают, что каждая дополнительная компетенция будет иметь свою цену. Есть и третье расслоение — по уровню квалификации. Во многих компаниях продолжают активно искать и удерживать опытных специалистов и руководителей, а вот число вакансий для начинающих сотрудников сокращается. И это давно уже не только история про ИТ. Конечно, многое зависит от отрасли. Но я давно заметил одну закономерность: в любой, даже самый сложный для отдельной индустрии год, есть компании, которые продолжают расти и успешно нанимать сильных людей. И наоборот — в самых быстрорастущих сегментах встречаются компании, испытывающие серьезные кадровые проблемы. Поэтому, на мой взгляд, сегодня правильнее говорить не о дефиците кадров, а о дефиците компетенций, которые помогают бизнесу создавать результат. А что наблюдаете Вы? Действительно ли стало легче нанимать? Или просто изменились люди, которых теперь ищете?

Это – слайд из моей презентации на бизнес-завтраке на прошлой неделе. Он – про медленно, но меняющуюся роль руководителя. Его основа - свежее исследование (2026) Hogan Assessment (21 000 руководителей и почти 10 000 сотрудников). Его главный вывод удивляет: нулевое пересечение между качествами, за которые компании продвигают людей в топ-менеджмент, и тем, что сотрудники считают действительно важным в лидере. Бизнес по-прежнему ценит амбиции, инициативу и способность вдохновлять. Люди же хотят доверять руководителю, слышать честную коммуникацию, видеть ответственность за ошибки и эмоциональную зрелость. Почему так? Интересно, что запрос акционеров почти не изменился — нужен результат. А вот запрос команд стал другим. Сегодня все чаще нужен не супер-амбициозный лидер-герой, а руководитель, который создает доверие, принимает ответственность (в том числе и за провалы) и контролирует свои эмоции. Если бы вам пришлось выбрать только одно качество лидера, что бы вы выбрали?

Друзья, приветствую! Хочу попросить о рекомендации. Сейчас я ищу Финансового контролера для российской дочки международного производителя декоративной косметики (№1 в Европе по количеству проданных упаковок в 2025 году). Позиция в г. Санкт-Петербург (гибрид). Что важно: - Опыт в FMCG / Розничной торговле / Дистрибьюции - Финансовое планирование и анализ (взгляд вперед – прогнозирование (план-факт, анализ отклонений, доходность по клиентам / сегментам / каналам)) - Бизнес-аналитика (дашборды, Power BI) - Бизнес-партнерство (объяснить бизнес-руководителям цифры понятным языком и помочь поставить фин. цели) - Улучшение процессов и цифровизация Что еще важно: аналитичный, ассертивный, ответственный (Ownership), адаптивный, применяет ИИ-инструменты на рабочем месте. Рабочий английский (общение со штаб-квартирой), немецкий – как преимущество. Что предлагаем: гибрид (пн и пт – удаленка), фикс + годовой бонус, ДМС + регулярные полные чекапы здоровья, компенсация питания. Еще раз: позиция в г. Санкт-Петербург! Буду признателен за рекомендации!

«Эпоха легкого роста закончилась». Об этом поговорим завтра на бизнес-завтраке «Экономика сложных решений: управление рисками, финансами и командой». Когда экономика растет медленно, а во многих отраслях спрос стагнирует или снижается, прежние управленческие рецепты работают все хуже. Растут издержки и затраты на персонал. Давление на маржу усиливается. Компании пересматривают стратегии, ищут новые партнерства, объединяют функции, повышают эффективность и особенно внимательно относятся к ключевым сотрудникам. Меняется и роль лидера. Сегодня руководитель — это не только человек, который принимает решения. Это человек, который помогает команде видеть путь там, где привычные карты больше не работают. Который способен создавать ясность в условиях неопределенности и удерживать команду в период изменений. Именно об этом — о сложных решениях, рисках, финансах, людях и лидерстве — будем говорить завтра. Буду рад встрече!

В некоторых компаниях ввели новую позицию CCO - Chief China Officer. Любопытное Любопытное мероприятие - для тех, кто ведёт бизнес с Китаем ☝️

Самый ожидаемый квартирник сезона "Китайские стратагемы для карьеры и бизнеса" 3 июля встречаемся с Брониславом Виногродским💥 Бронислав, человек, который посвятил изучению Китая более 40 лет и перевел на русский язык ключевые тексты восточной мудрости, главный знаток Китая в России. Автор переводов более 40 древнекитайских текстов, включая «Книгу Перемен» («И Цзин»), «Дао Дэ Цзин», «Трактат Жёлтого императора о внутреннем», «Искусство войны» и другие. Владеет 9 языками, включая древнекитайский. Основатель первого московского «Клуба чайной культуры» Советник руководителей крупных корпораций и госструктур, в том числе - Правительства РФ. О чём поговорим пятничным вечером? ⁉️ Что такое статагемы, и как их использовать для карьерного и профессионального роста? 💡 Управление переменами как ключевая компетенция В центре подхода Виногродского лежит «Книга Перемен» («И Цзин»), которую он трактует не как гадательную, а как технологию принятия управленческих решений. Для топ-менеджера это означает способность не просто реагировать на изменения, а понимать их структуру и управлять процессами на всех этапах. 🤝 Власть и построение отношений. 64 стратегии. 🫡 Управление через смыслы: Как формулировать задачи и идеи так, чтобы они были поняты и приняты командой без искажений 📍 "Полным сил поджидать утомленного врага": Как стратегически распределять ресурсы, не распыляя их на сиюминутные задачи, а накапливая потенциал для решающего рывка 🦗 "Цикада сбрасывает свою золотую кожицу": Как вовремя перестраивать компанию или себя как лидера, "сбрасывая" устаревшие методы и модели поведения, чтобы оставаться актуальным. 💰 Карьера топ-менеджера - не  линейное продвижение, а  искусство управления собой, людьми и обстоятельствами в условиях неопределенности. Кому актуально? Топ-менеджерам и предпринимателям. Всем, кто интересуется тясячелетней мудростью Китая для развития. Как попасть? Написать мне "квартирник 3 июля", созвонимся и решим. ТГ ilgizvalinurov Когда? 3 июля, сбор гостей с 19.05 и финалим в 23.00 Где? Москва, Сивцев Вражек Как проходит? Безлимитный брют, закуски, общение, знакомства, "возможнинг", смыслы, стратагемы и идеи на всю жизнь! Сколько нас будет? Только 19 гостей. Поэтому пишите сразу как увидите сообщение в ТГ @ilgizvalinurov ✍️ На встрече можно будет приобрести книги Виногродского с автографом. Знаете кому актуально? Перешлите анонс 🔄 Скоро увидимся! Ильгиз Валинуров, карьерный стратег топ-менеджеров

Выжить в одиночку все сложнее. Компании все чаще объединяются в партнерства и экосистемы, потому что общий клиентский путь снижает издержки, ускоряет решения и повышает доверие. Именно в этом, на мой взгляд, и есть одна из сильных управленческих тем 2026 года: выигрывают не только отдельные компании, но и сильные связки между ними. 24 июня вместе с партнерами проводим бизнес-завтрак «Экономика сложных решений: управление рисками, финансами, командой». Поговорим о том, как в новой реальности соединяются юридическая ответственность руководителя, контроль и управление рисками, финансовые решения, внешняя среда и рынок труда. Мой фокус — рынок труда, роль CEO, трансформация команды, Advisory Boards и interim-менеджмент. Будет очная встреча для генеральных директоров и ключевых руководителей в Москве. Если вам важно не просто обсуждать вызовы, а собирать более сильную управленческую логику вместе с другими лидерами — буду рад встрече. Ссылка на регистрацию: https://forms.yandex.ru/cloud/6a26b43495add57041d0f185/

ИИ в продажах — уже не тема будущего, а практический вопрос для руководителей и команд. 19 июня в 11:00 (мск) мы проведем 90-минутный образовательный заряд «ИИ в продажах: как внедрять, чтобы не потерять клиентов и выручку» с Алёной Мельник. Разберем, почему автоматизация не всегда дает рост, где ИИ реально усиливает продажи, а где создает ошибки и иллюзию эффективности, и как встроить инструменты так, чтобы они помогали команде, а не подменяли мышление и коммуникацию. Формат — онлайн, участие бесплатное по регистрации. Плюс участникам — чек-лист по внедрению ИИ в отделе продаж. Программа и ссылка на регистрацию: https://team-ship.timepad.ru/event/3936901/

Я не подбираю руководителей – я помогаю принять сложное управленческое решение, когда ошибка стоит дорого. Моя работа: •  снять неопределенность •  снизить риск •  привести к осознанному выбору Я - не про доступ к базе или процесс отбора. Я – про снижение управленческой тревоги и разделение ответственности за выбор. Я не работаю с вакансиями – я работаю с ситуациями высокой неопределенности

В прошлые выходные бежал Красочный забег. Он не про секунды и места, а про радость, ритм и краски. Для меня лето всегда начинается не с даты в календаре, а с движения: с жары, мокрой футболки, музыки и яркого ощущения жизни. В этом и есть спорт: возвращать энергию, собирать тебя, напоминать, что ты живой. Хорошего всем спортивного лета - с движением, драйвом и удовольствием от жизни!

На бизнес-завтраке в Санкт-Петербурге я рассказал о том, как за 4 года изменились логистика, платежи и рынок труда (по материалам 1–8 выпусков «Снимка меняющегося ландшафта») – прикрепляю отзывы участников. И сам поймал себя на мысли, насколько большой путь мы уже прошли. Если смотреть не на отдельный эпизод, а на весь отрезок 2022–2026, хорошо видно: это была не серия корректировок, а глубокая перестройка среды. Сначала бизнес учился проводить платежи, перестраивать маршруты и жить с новой стоимостью логистики, волатильностью курса и высокой ставкой. Параллельно - удерживать маржу и людей. Теперь все эти вызовы существуют одновременно. За это время изменилось почти все: логистические цепочки, платежная инфраструктура, экономика сделок, поведение рынка и сам рынок труда. Многие решения, которые в 2022-м и дальше казались временными, за эти годы стали новой нормой. Для меня это выступление было еще и хорошим напоминанием: иногда очень полезно заглянуть в прошлое, чтобы точнее понять настоящее

Расскажу об основных трендах (логистика, платежи, рынок труда) на материалах 1-8 выпусков "Снимка меняющегося ландшафта" (2022 - 2026)

Уже завтра в СПб! Последний шанс зарегистрироваться на закрытый бизнес-завтрак в формате ТЕДх в Санкт-Петербурге Снимок меняющегося ландшафта: Макроэкономика, импорт, логистика и платежи 2 июня! o Что происходит с международными платежами? o Что меняется в логистике? o Как бизнесу адаптироваться сейчас?  Денис Панов, Ph.D., Управляющий партнер, Teamship  Виктор Григорьев, Управляющий директор дирекции операций на финансовых рынках, Банк «Санкт-Петербург»  Наталья Бочкова, Генеральный директор, WELLGO  Дарья Савельева, Директор дирекции внешнеэкономической деятельности, Банк «Санкт-Петербург»  Вайнанд Херинкс, Основатель, Herinckx Trade Solutions • 5 тем, 5 спикеров по 18 минут: концентрированно, ёмко, полезно! • Сильное окружение, новые знакомства и интересные дискуссии за фуршетом! Дата: 2 июня Время: 9.30 – 13.30 Место: Головной офис Банка «Санкт-Петербург» (Малоохтинский пр., 64, 1 этаж) Целевая аудитория: генеральные директора и ключевые руководители компаний, связанных с международной торговлей (до 35 участников) Формат: очно, без онлайн-трансляции Условия участия: бесплатно (модерация) Подробная программа и регистрация: https://team-ship.timepad.ru/event/3976363/