Тендер Аналитика

Провести полный анализ бизнеса и тендерного отдела, выявить проблемы и принять важные решения о том, как эффективно выстроить работу ⛔️ Когда не знаешь, почему не получается выигрывать тендеры ⛔️ Когда сотрудники участвуют во всем подряд, но на аукционах сильный демпинг и нет побед ⛔️ Когда нет плана продаж и не понятно, в каком направлении дальше работать ⛔️ Когда мультиниша - это всего по чуть чуть, а системного бизнеса и прибыли нет ⛔️ Когда нет контроля над реальной ситуацией участий и побед и сотрудники не окупают себя ... 🆘 Когда опускаются руки и пропадает желание развивать бизнес на госзакупках и тендерах ✔️ То надо провести анализ и понять, что не так, в чем проблемы и за счет чего можно изменить ситуацию. Вы можете обучиться самим или обучить сотрудников на курсе Бизнес-аналитика тендерных продаж — чтобы в дальнейшем проводить анализ и принимать решения самостоятельно. Абсолютно все компании, которые проходили курс Бизнес-аналитика тендерных продаж отметили, что поняли причины проигрышей тендеров и увидели для себя новые возможности для развития бизнеса и новых побед. В Академии мы не рассказываем теоретические лекции на курсе. Мы работаем конкретно с вашим бизнесом, его проблемами и возможностями для роста выручки и прибыли. И уже во время курса каждый специалист составляет индивидуально для своей компании план развития и выхода из кризиса, чтобы обойти конкурентов. [Регистрация, программа, цены и бесплатный демо-доступ по ссылке] Не оставляйте проблемы без решения — действуйте системно и увеличивайте прибыль!

🤩🤩🤩 XVII Всероссийская онлайн-конференция «Цифровая трансформация в закупках и тендерах» ☀️ Лето — время ускорения и новых стратегических решений. Приглашаем вас на ключевое онлайн-событие для всех, кто работает с госзакупками и хочет кратно усилить результаты с помощью цифровых технологий! [РЕГИСТРАЦИЯ] 🗓 26 июня | 🕖 11:00 (МСК) | 📍 Онлайн Участие и запись — бесплатно Организаторы: Академия бизнеса, финансов и права и Ассоциация «Флагман» при поддержке ТПП РФ и информационных партнеров. На конференции ведущие эксперты, практики и успешные поставщики поделятся реальными кейсами внедрения цифровых инструментов, покажут, какие технологии уже работают в 2026 году, и разберут, как превратить госзакупки в предсказуемый и масштабируемый бизнес. Вы узнаете, как: ✔️ Внедрить ИИ и нейросети в работу тендерного отдела ✔️ Автоматизировать рутину и перевести процессы на «цифровой конвейер» ✔️ Использовать прогнозную аналитику для поиска маржинальных закупок ✔️ Выстроить цифровую гигиену и минимизировать риски при работе с ЕИС и ЭТП ✔️ Масштабировать тендерное направление без раздувания штата ✔️ Адаптировать стратегию бизнеса под новые цифровые реалии госзаказа Кому будет полезна конференция? ➡️ Предпринимателям и собственникам бизнеса ➡️ Руководителям тендерных отделов и коммерческим директорам ➡️ Тендерным специалистам и юристам ➡️ Специалистам по закупкам ☀️ Лето — идеальный момент, чтобы пересобрать процессы, внедрить технологии и заложить фундамент для мощного роста во втором полугодии. Пока все уходят в отпуска, у вас есть шанс выйти на новый уровень эффективности и увеличить количество побед в тендерах. 💻 До встречи онлайн 26 июня! 👉 Регистрация A-business.academy | Связаться с нами 🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

🗂 Минфин опубликовал Сводный аналитический отчет по госзакупкам за 2025 год: главные тренды для поставщиков Министерство финансов РФ подвело итоги мониторинга закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ за 2025 год. Отчет дает четкое понимание того, куда движется рынок, какие ниши растут и на что делать ставку в новом сезоне. Выделили самые важные и значимые моменты именно для поставщиков: ⏺Рынок растет, а конкуренция в расчете на 1 закупку чуть снижается Стоимостной объем размещенных извещений вырос на 14% по сравнению с 2024 годом. При этом среднее количество поданных заявок незначительно снизилось и составило 2,44 (в 2024 г. – 2,46). Вывод: при грамотной подготовке документов ваши шансы на победу статистически стали выше. ⏺ «Электронный магазин» бьет рекорды Сохраняется мощный тренд на рост закупок "с полки" по ч. 12 ст. 93 44-ФЗ. Количество таких закупок выросло на 51%, а их стоимостной объем – на 55%. Это отличный повод обратить внимание на такие закупки. ⏺Самозанятые и МСП становятся всё заметнее Количество участников закупок, являющихся самозанятыми гражданами, значительно выросло (на 30%). Доля субъектов МСП среди всех зарегистрированных участников стабильно высока и составляет 75%. ⏺Национальный режим: ужесточение контроля, но появление исключений В 2025 году заработали новые правила предоставления нацрежима (ПП РФ № 1875) для 44-ФЗ и 223-ФЗ: ⏺Расширен перечень документов, подтверждающих страну происхождения товара. Важно: уточнен перечень случаев, когда «защитные» меры (запреты и ограничения) не применяются (например, если товар отсутствует в производстве на территории РФ). ⏺Введено преимущество при закупке лекарственных препаратов, не включенных в перечень ЖНВЛП. ⏺Установлен прямой запрет на замену лекарства, полностью произведенного в ЕАЭС, на аналог из других стран, если контракт это предусматривает. ⏺Доля российских товаров достигла 65% От общего стоимостного объема всех поставленных товаров доля российских составила 65%. Ставка на импортозамещение остается безусловным и жестко контролируемым приоритетом. ⏺Независимые гарантии работают безупречно Заказчики принимают более 99% выданных независимых гарантий (как по количеству, так и по объему). Это произошло благодаря внедрению типовых форм таких гарантий. Совет: активнее используйте этот инструмент вместо заморозки собственных оборотных средств на спецсчете. ⏺Жалобы в ФАС работают В отчетный период контрольные органы признали обоснованными 40% рассмотренных жалоб по 44-ФЗ и 35% жалоб по 223-ФЗ. Это говорит о том, что отстаивать свои права и оспаривать неправомерные действия заказчиков имеет смысл. ⏺Новые банки для спецсчетов В перечень уполномоченных банков добавлены: АКБ «Абсолют Банк», АО «Экспобанк» и АКБ «МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ БАНК». ➡️ Полный текст отчета доступен на официальном сайте Минфина России

😁😁😁😁😁😁😁 НОЧЬ ГОСЗАКАЗА ⭕️ КАЗАНЬ 2026 Закрытый формат · 30 профессионалов · 4 июля ⚡️ Не просто встреча, а пространство, где за круглым столом и под парусами рождаются сильные партнёрства и запускаются проекты. Мы сознательно отказались от лекций в пользу живого диалога. В этом году «Ночь Госзаказа» проходит в формате закрытой встречи, где ценен каждый голос. Программа и ценность участия: 🔸 Разбор реалий 2026 года — 4 часа модерируемого круглого стола. Никакой теории из учебников: только разбор живых кейсов участников, обмен опытом и выработка совместных решений. 🔸 Доверительный нетворкинг — формат закрытой встречи. Здесь не обмениваются дежурными визитками — здесь находят надёжных партнёров для будущих контрактов. 🔸 Эмоции и синергия — парусная регата и закрытый ужин стирают формальные барьеры. За штурвалом яхты и за бокалом вина люди раскрываются быстрее, чем за годы переговоров. 🔸 Стратегия и вектор роста — вы уедете с мероприятия не с кипой ненужных презентаций, а с готовым планом действий, инсайтами рынка и сильным окружением. Количество мест ограничено — за столом и на яхте всего 30 кресел. [Забронировать участие]

Взгляд в будущее: что угрожает вашему бизнесу? Для успешного функционирования и развития компании предпринимателю важно изучать влияние политических, экономических, социальных и технологических факторов. Это те факторы, на которые компания не в силах повлиять. Для оценки внешней среды и используют PEST-анализ ⬆️   PEST-анализ помогает:    ▶️изучить настоящее и будущее положение компании: ведение бизнеса вслепую, на основании ограниченной информации и субъективных ощущений возможно в стартап-проектах, в малом бизнесе, но недопустимо для средних и крупных бизнесов и серьезных инвестиционных проектов. Понимая возможности и угрозы внешней среды, компания защищает себя от критичных ошибок. ▶️создать стратегию, эффективную в долгосрочной перспективе — действия, которые компания будет совершать в ближайшие годы: ⚫️продукты, которые она будет выпускать; ⚫️регионы, в которых она будет увеличивать или уменьшать присутствие; ⚫️инвестиции, которые она будет совершать или, наоборот, внешнее финансирование, которое она будет привлекать.   Чтобы выбрать правильную стратегию, нужно понимать, какие возможности вам дает рынок. ▶️выявить возможные угрозы и риски; составляющие управления рисками – это их определение, оценка и разработка мер по минимизации их воздействия. ▶️определить привлекательные возможности для развития.   💡 Это отличный инструмент, чтобы адаптироваться к переменам внешней среды, принимать обоснованные решения и разрабатывать стратегии для достижения успеха в бизнесе. 🎓 Этот вид анализа мы подробно разбираем на 1 уроке по анализу бизнеса курса «Бизнес-аналитика тендерных продаж». Авторский подход, практические кейсы и поддержка экспертов — чтобы вы могли не просто участвовать в тендерах, а выстраивать устойчивую бизнес-стратегию.

🏆 Главное не победа, а участие. А в госзакупках — наоборот Многие компании ошибочно полагают, что чем больше заявок они подают, тем выше шансы на успех. Но на деле бессмысленная активность в тендерах с низкой вероятностью выигрыша лишь тратит ваше время, ресурсы и силы. Гораздо эффективнее сосредоточиться на выборочном участии в тех закупках, где шансы на победу максимально высоки. Как этого добиться? 👉 Расстановка приоритетов: Изучите тендерную документацию и отсейте закупки с неподходящими для вас условиями, требованиями или сроками. Сфокусируйтесь на тендерах, где ваши предложения максимально соответствуют запросам заказчика. 👉 Тщательный анализ: Оценить вероятность потенциальной победы в закупке — значит провести настоящее расследование, изучив: ⏺ Закон и способ закупки ⏺ Сроки на подготовку и подачу заявки ⏺ Затраты на участие: обеспечения, тарифы ⏺ Ограничения и требования к участникам ⏺ Корректность закупочной документации ⏺ ТЗ под конкретного поставщика ⏺ Перечень необходимых документов для участия ⏺ Критерии оценки ⏺ Проект контракта / договора в части условий оплаты ⏺ Добросовестность Заказчика ⏺ Потенциальных конкурентов ⏺ Историю прошлых торгов 👉 Системное обучение: Хотите самостоятельно принимать взвешенные решения об участии в тендерах? Освойте профессиональный подход к анализу закупок на курсе «Бизнес-аналитика тендерных продаж». Вы научитесь: ✔️ Оценивать перспективность закупки и отсеивать «пустые» лоты ✔️ Выявлять риски и «подводные камни» в документации на ранних этапах ✔️ Анализировать поведение заказчиков и стратегии конкурентов ✔️ Принимать обоснованные решения об участии на основе данных, а не интуиции ✔️ Экономить время и бюджет, фокусируясь только на релевантных закупках Это не просто теория — это практический инструмент, который останется с вами и будет работать на рост вашего бизнеса в долгосрочной перспективе. 🎓 Инвестируйте в свои компетенции — станьте экспертом в аналитике тендерных продаж. Узнать подробнее о программе курса можно на сайте

🟦 Как поставщикам получить максимум от Единой информационной системы Единая информационная система в сфере закупок (ЕИС) — это официальный ресурс, где собрана ключевая информация о государственных закупках. Платформа полезна как новичкам, так и опытным поставщикам. ⏺Здесь можно: анализировать рынок, изучать конкурентов, следить за тенденциями и находить новые возможности для бизнеса. Давайте разберёмся, как использовать его с максимальной пользой👇 7 ключевых разделов ЕИС, которые стоит освоить 1⃣ Сводные аналитические отчёты Здесь собрана статистика по закупкам в разрезе регионов и ведомств. Например, в отчете можно увидеть: ⏺Количество проведенных закупок и их итоговую сумму; ⏺Распределение закупок по способам (электронный аукцион, конкурс, запрос котировок и др.); ⏺Статистику состоявшихся (с более чем 1 участником) и несостоявшихся закупок (с 1 заявкой); ⏺Оценку эффективности закупок и результаты контроля; ⏺И многое другое. Это необходимо для понимания активности заказчиков, выявления тенденции и прогнозирования спроса. 2⃣ Нормативно-правовые акты Актуальные редакции 44-ФЗ и 223-ФЗ, разъяснения регуляторов и методические рекомендации. Важно следить за изменениями, чтобы избежать ошибок при участии в закупках. 3⃣ Планы закупок и планы-графики Заказчики заранее публикуют информацию о будущих закупках. Анализ этих данных позволяет подготовить выгодное коммерческое предложение и спланировать участие. 4⃣ Реестр положений о закупках (223-ФЗ) Здесь можно изучить условия закупок у корпораций с госучастием. Это поможет понять, подходят ли вам их требования и как лучше подготовиться к тендеру. 5⃣ Реестр контрактов В этом разделе — информация о победителях, суммах контрактов и условиях исполнения. Полезно для анализа конкурентов и их ценовой политики. 6⃣ Отчёты заказчиков Данные о закупках у малого бизнеса (СМП) и СОНКО, а также объёмах закупок российских товаров. Помогает найти ниши с господдержкой. 7⃣ Статистика Общие данные по закупкам, динамика и ежедневные показатели. Позволяет отслеживать рыночные тренды и активность заказчиков. ЕИС — это фундамент для работы в госзакупках, но успех приходит при комплексном подходе: ✔️ Анализируйте данные — ищите закономерности, изучайте заказчиков и конкурентов. ✔️ Используйте автоматизацию — сервисы мониторинга помогут быстрее находить подходящие закупки. ✔️ Повышайте квалификацию — следите за изменениями законодательства, посещайте вебинары и обучающие курсы. ✔️ Взаимодействуйте с профессиональным сообществом — обмен опытом помогает находить новые возможности. “Бизнес-аналитика тендерных продаж” — научитесь связывать данные о заказчиках, конкурентах и рыночных трендах в единую стратегию участия с прогнозируемым результатом.

«Инструменты курса сразу дали результат» Выпускник курса «Бизнес-аналитика тендерных продаж», Денис из Великого Новгорода, рассказывает о своем опыте. До курса он сталкивался с отсутствием системного подхода, но уже через несколько месяцев обучения смог выиграть контракты на 17 миллионов рублей! Читайте полное интервью с Денисом и вдохновляйтесь его историей!

Я принял решение, что мне это необходимо — наш выпускник Виктор Гаркуша рассказывает про обучение бизнес-аналитике в Академии бизнеса, финансов и права и делится впечатлениями от участия в Ассоциации Флагман. Почему он выбрал нас, какие сложности и инсайты его ждали в процессе учебы, и как осуществилась его мечта — читайте в интервью.

✔️ 25 важных пунктов для диагностики тендерного отдела и бизнеса Как понять, насколько эффективно работает ваш тендерный отдел? Не отстаете ли вы от конкурентов в применении информационных технологий и систем? Работают ли ваши сотрудники с максимальной продуктивностью? Для решения этих вопросов проведите диагностику бизнеса и тендерного отдела. Сможете: ✅Идентифицировать слабые места в работе тендерного отдела. ✅Определить направления для оптимизации процессов. ✅Увеличить эффективность тендерных продаж. ✅Повысить уровень конкурентоспособности компании на рынке госзаказа. Важно помнить: диагностика — это только первый шаг. Результаты должны быть проанализированы, разработан план действий, и внедрены необходимые изменения. 👉Проведите диагностику вместе с нами на бесплатном демо-доступе курса “Бизнес-аналитика тендерных продаж” уже сегодня.

Что любил Шерлок Холмс?🕵️ Вы знали, что знаменитый сыщик обожал домашние халаты? Их было у него штук шесть или больше, а любимчики — серый и фиолетовый. Но больше всего на свете Шерлок любил АНАЛИТИКУ. Холмс по праву считается величайшим аналитиком всех времен. Аналитика — супер-навык профессионала в любой области. Без нее сложно начать бизнес и еще сложнее конкурировать на рынке. Поэтому все успешные компании имеют в своем штате бизнес-аналитика и тщательно оберегают его от глаз конкурентов 👀 Два мудрых аналитических совета от Шерлока Холмса: «Отбросьте все невозможное. То, что в итоге останется, и будет ответом, каким бы невероятным он ни показался» «Ничто не является таким обманчивым, как слишком очевидные факты» 👉Это значит не брать факты, которые лежат на поверхности, а погружаться глубже, постепенно отбрасывая все лишнее в поисках решения. Такие принципы прекрасно работают и в аналитике госзакупок. Применяя аналитику в госзакупках, можно: ▶️находить перспективные ниши с низкой конкуренцией 🔎 ▶️строить план тендерных продаж ▶️моделировать бизнес-процессы ▶️организовать работу тендерного отдела наилучшим образом и в итоге увеличивать прибыль компании С помощью аналитических навыков тендерный специалист может не только зарабатывать выше рынка, но и получать настоящее удовольствие и азарт от работы, как Шерлок — от своих расследований. Приглашаем всех, кто готов стать исследователями, на курс «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА ТЕНДЕРНЫХ ПРОДАЖ» За 3 месяца вы получите более 100 аналитических инструментов, научитесь составлять отчеты для бизнеса и увеличивать прибыль компании, участвуя в тендерах. Старт потока 26 мая, успевайте присоединиться! 😉 Начните учиться бесплатно уже сейчас ⬇️ Проведите свой первый анализ в бизнесе — диагностику тендерного отдела на демо-доступе курса

Почему 8 из 10 компаний проигрывают тендеры — даже если регулярно подают заявки? Проблема чаще всего не в законах, не в конкуренции и даже не в документах. Главная причина — многие компании воспринимают госзакупки как лотерею, а не как системный канал продаж. О том, как на самом деле нужно выстраивать работу с тендерами, рассказала Олеся Добротина — генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права, эксперт по госзакупкам 44-ФЗ и 223-ФЗ, член Ассоциации {Флагман}. Эти принципы легли в основу курса «Бизнес-аналитика тендерных продаж», где компании учатся анализировать тендерную воронку, находить точки роста и увеличивать количество побед в закупках. Собрали 6 ключевых мыслей из интервью — листайте карточки👆

Как аналитика помогает чаще побеждать в тендерах: пошаговая методика Участие в госзакупках — это не лотерея, а системный канал продаж. Те, кто просто подают заявки, проигрывают. Те, кто анализируют — побеждают регулярно. Юлия Климина — президент Ассоциации ФЛАГМАН, преподаватель курса "Бизнес-аналитика тендерных продаж" — представляет четырёхэтапный цикл тендерной аналитики, который уже применяют успешные компании. Вы узнаете: ⏺ Какие внутренние и внешние метрики нужно отслеживать — от конверсии заявок до уровня демпинга в вашей нише; ⏺ Почему 10 побед из 50 — ещё не успех, если вы не понимаете причины поражений; ⏺ Как с помощью SWOT, ABC-анализа и ретроспективы увидеть реальную картину, а не иллюзию роста; ⏺ Как скорректировать стратегию: перераспределить усилия, оптимизировать команду и настроить умный мониторинг; ⏺ Как закрепить результат: через стратегические сессии, «Журнал успеха» и культуру обмена опытом. 👉 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ P.S. Для тех, кто готов перейти от хаотичного участия к управляемому росту в госзакупках.

Вы знаете, сколько существует методов и инструментов бизнес-анализа? Их более 1⃣0⃣0⃣! Бизнес регулярно нужно анализировать со всех сторон, поэтому в менеджменте и маркетинге используют несколько десятков методик. Умение пользоваться этими инструментами превращает рядового тендерного специалиста в бизнес-аналитика и невероятно ценного сотрудника для компании. Популярные инструменты — SWOT-анализ, PEST-анализ, бенчмаркинг и другие. Самые главные и необходимые из них мы разбираем на курсе «Бизнес-аналитика тендерных продаж». Мы не даем просто теорию — каждая методика подкреплена примерами из практики, чтобы вы смогли легко усвоить материал. Бизнес аналитики – относительно новая должность. Они анализируют самые разные данные о деятельности компании, ее клиентах, о поведении покупателей, и на основании этой информации прогнозируют, какой результат можно ожидать от тех или иных изменений. А еще помогают решать такие задачи как: 1⃣ Открытие нового направления бизнеса 2⃣ Разработка стратегии развития бизнеса 3⃣ Повышение прибыльности действующих каналов продаж 4⃣ Сокращение неэффективных расходов 5⃣ Определение методов повышения эффективности И сотрудники, которые все это умеют — на вес золота в любой компании. 💡 Наш совет: не замыкайте свой круг функционала только на правильной подаче заявок, на анализе законов и документов, начните позиционировать себя как бизнес-консультанта и аналитика в том числе. Подробная информация об обучении