Тендерный дневник

📌 Закупки с полки: Оптимизация без конкуренции Закупки с полки предоставляют возможность заказчикам приобретать товары на сумму до 5 миллионов рублей за одну закупку. Общий лимит на год составляет 100 миллионов рублей. Этот механизм помогает эффективно сотрудничать с проверенными поставщиками, минимизируя конкуренцию и предотвращая демпинг. 🔍 Преимущество малой конкуренции В настоящее время на электронных торговых площадках (ЭТП) представлено не так много предварительных предложений. Это открывает широкие возможности для заключения контрактов с надежными заказчиками, практически не сталкиваясь с избыточной конкуренцией. 🔄 Эффективная схема взаимодействия 1. Предварительное соглашение: Обсудите с заказчиком условия проведения закупки в соответствии с частью 12 статьи 93 Федерального закона № 44-ФЗ. В ходе этого обсуждения согласуйте все ключевые параметры: – Наименование и характеристики товара: Опишите, что именно будет закупаться. – Начальная цена единицы товара: Определите стартовую цену, включая доставку, налоги и сборы. #ОбучениеТендерам #НовыеТендеры #тендер #СоветыПоТендерам – Количество закупаемого товара: Определите объем закупки. – Срок и место поставки: Установите конкретные даты и место, куда будет доставлен товар. 2. Размещение предложений: После согласования вы размещаете предварительное предложение на выбранной электронной торговой площадке (ЭТП), а заказчик публикует извещение о закупке. 3. Оформление сделки: Процесс завершается заключением контракта, избегая демпинговых практик и излишней конкуренции. ✅ Результат Этот метод позволяет заключать юридически обязывающие и взаимовыгодных контракты с минимальным риском. Он основан на прямых переговорах с заказчиком, которые не противоречат законодательству.

📹 Запись эфира о мотивации и выдержке в тендерном бизнесе Друзья, решил в преддверии праздников выложить запись без сбора реакций — эфир получился полезный и интересный, благодарю за активность и рекомендую к просмотру 👍 Вопросы получились очень разноплановые, обсудили и влияние спорта на мотивацию, и блокировку счетов и все страхи про национальный режим — не забудьте посмотреть на праздниках Тайм-коды для удобного просмотра: 00:01 — мой основной мотиватор 24 года оставаться в тендерном бизнесе 06:47 — Вопрос о страхах, касательно национального режима 17:45 — Урегулирован ли национальный режим в ЗМО 22:17 — Как действовать, если заблокированы счета? 26:40 — Не появлялось ли у меня желание с кем-нибудь открыть компанию и занести её в реестр 33:47 — Существуют ли услуги по поиску узких ниш? 38:13 — Что мне помогает не опускать руки? 40:51 — Как помогает спорт 47:47 — Какие условия по национальному режиму поставили заказчику в плане обоснования начальной цены и описания объекта закупки Какие еще вопросы остались? Пишите в комментариях, что ещё хочется обсудить 👇 и ставьте реакции 🔥, если понравился эфир

С праздником, коллеги! С днем Победы советского народа в Великой Отечественной Войне!

📹 Запись эфира «Низкая конверсия в победу: что влияет и как повысить» Друзья, сегодня очень быстро собрали реакции — благодарю! Это мотивирует работать дальше 👍 На эфире вчера поговорили о конверсиях в победу. Хотя я не сторонник культа побед. Я считаю, что победа в тендере – это не вершина успеха. И реальный результат – это получить деньги за исполнение контракта и выстраивание системного бизнеса Но запросы есть, победа — это мотивирующий шаг к результату и его тоже важно оптимизировать. Тайм-коды для удобного просмотра: 02:36 — Нормальные показатели конверсии для ЗМО, сколько надо подать заявок для одного контракта? 04:51 — Низкая конверсия усложняет формирование команды 05:38 — Нормальная конверсия в ЕИС 09:07 — Что делать, если конверсии из этой нормы выпадают? 11:42 — Часто замечаю, что зацикливаются на электронных аукционах 15:56 — Почему я рекомендую игнорировать электронные аукционы? 18:33 — 223-ФЗ хорошо поправляет конверсию 22:57 — Недостаток знаний как причина низкой конверсии в победу 26:59 — Проблема с просчетными тендерами 34:31 — Как мотивация команды влияет на победу 36:58 — Переходим к вопросам от участников Какие еще вопросы остались? Пишите в комментариях, что ещё хочется обсудить 👇

🖥 Коллеги, всячески рекомендую к просмотру данное видео. 👇

📙 Коллеги, свежий вестник института госзакупок. Изучайте.

Коллеги, подарок! Майские праздники можно пользоваться тендерной системой бесплатно! Лицензированная система поиска тендеров и прямых заказов -https://bazazakazov.ru/regorg/?utm_sourse=evsna - при регистрации предоставляется бесплатный тестовый период.

Обзор агрегатора "База Заказов - поисковая система клиентов для вашего бизнеса" 🖥 Сайт представляет собой крупнейший агрегатор заказов и тендеров для бизнеса, объединяющий информацию о различных видах заказов в одном месте. Его ключевые возможности и особенности: Основные возможности: 🔍 Доступ к тендерам на более чем 1000 площадках — позволяет участвовать в государственных и коммерческих закупках по 44-ФЗ, 223-ФЗ и другим нормативам. 🤝 Заключение прямых контрактов по итогам переговоров — без необходимости участия в тендерах, что ускоряет процесс получения заказов. 🏢 Работа с крупными холдингами без тендеров — эксклюзивный доступ к коммерческим компаниям, которые ищут подрядчиков напрямую. 🛠 Возможность брать субподряды у победителей тендеров — контакты компаний, выигравших тендеры, для предложения своих услуг в качестве субподрядчика. 🔎 Поиск частных заказов от физических лиц — заказов, которые можно брать по обычным переговорам, без тендеров. 📌 Сопровождение "под ключ" оплата только если заработал. 📄 Создание до 100 различных шаблонов поиска — гибкая настройка фильтров для удобного и точного поиска заказов по регионам, видам деятельности и другим параметрам. 📧 Ежедневные уведомления о новых заказах по электронной почте и в WhatsApp — помогают оперативно реагировать на появляющиеся предложения. 📈 Встроенная CRM-система — управление найденными заказами, добавление в избранное, комментарии, назначение задач, экспорт данных в Excel, что упрощает работу с клиентами и заказами. 👥 Работа в команде до 100 человек на одном тарифе — подходит для коллективной работы и масштабирования бизнеса. 📝 Размещение собственных заказов в торговой секции — бесплатное размещение заявок на поиск поставщиков и исполнителей, что экономит время и бюджет. Дополнительные преимущества 🌐 Система объединяет различные типы заказов: прямые заказы, тендеры, субподряды, частные заявки и крупные корпоративные контракты — всё в одном интерфейсе. 🤖 Интеллектуальная система подбора исполнителей с использованием технологий машинного обучения. 🌍 Не требует установки — работает через браузер на любом устройстве. 💰 Экономия средств за счёт отсутствия необходимости покупать несколько программ и вручную отслеживать множество источников. 🏦 Возможность фильтрации тендеров с утверждённым финансированием и организация заявки на кредитование под контракт через менеджера. 📈 Подходит для компаний любого размера, включая новые организации и предпринимателей, позволяя нарабатывать опыт с помощью небольших заказов. Отзывы пользователей: ⭐️ Положительные отзывы отмечают широкую базу заказов, удобную навигацию, встроенную CRM и приемлемую стоимость. ⚠️ Некоторые пользователи отмечают недостатки в интерфейсе и периодические технические сбои, но в целом сервис считается полезным для поиска заказов и клиентов. https://bazazakazov.ru/?ref=114737&utm_source=

🔶 Коллеги, с праздником! Выигранных вам тендеров и хороших заказчиков! 🥂🍾

🖥 Топ-3 ошибки в тендерных продажах 2025. Госзакупки обучение. 00:00 Основные ошибки в тендерных продажах • Отсутствие тактики и стратегии работы с тендерами. • Пример компании, работающей с одним заказчиком, но не готовой к масштабированию. • Необходимость изменения бизнес-процессов при выходе на холодный рынок. 02:52 Непрофессиональное управление тендерным отделом • Важность профессионального управления тендерным отделом. • Проблемы малого бизнеса в управлении процессами. • Необходимость систематизации и масштабирования бизнеса. 04:46 Функции управления тендерным отделом • Противоречие между систематизацией и масштабированием бизнеса. • Набор функций управления: планирование, контроль, мотивация, найм, адаптация, организация бизнес-процессов, координация, аналитика. • Важность управления бизнесом перед масштабированием. 06:38 Проблемы управления бизнесом • Отсутствие планов продаж и мотивации. • Устаревшие системы мотивации и аналитики. • Необходимость обновления и адаптации для управляемости системы. 07:36 Управление и ошибки • Отсутствие управления приводит к стрессу и хаосу. • Важно понимать системные управленческие ошибки. • Переход от абстрактных к практическим аспектам помогает развивать мозг. 08:32 Настройка поисковых систем • Некорректная настройка поисковых систем - частая ошибка. • Важно видеть все закупки и отслеживать их. • Настройка фильтров должна быть корректной и соответствовать целям компании. 09:30 Корректный подход к поиску • Неравномерный подход к поиску тендеров. • Важно видеть процесс целиком для масштабирования и управляемости. • Некорректный подход к поиску может привести к проблемам в воронке продаж. 10:26 Учёт данных и аналитика • Некорректный учёт данных приводит к выборочным решениям. • Важно видеть общую картину и анализировать данные. • Прозрачная аналитика помогает выявлять ошибки и принимать правильные решения. 12:19 Пример дашборда • Дашборд помогает визуализировать данные и принимать решения. • Пример дашборда для системы мотивации сотрудников. • Дашборд можно использовать как основу для своих проектов. https://youtu.be/WOUr259mYRM?si=VsKS3qUDRyKoQAzv

Коллеги, добрый день! Сегодня разберем 3 простых шага для начала участия в тендерах.

Подкаст на тему: «Мифы о закрытых тендерах» Друзья, как прошли Ваши выходные? Надеюсь, все хорошо отдохнули и настроены на рабочий лад, потому что я к Вам вот так сразу с очень полезным материалом. Поговорим сегодня о мифах про закрытые тендеры: назову основные предубеждения и дам практические советы, почему в них смело можно идти Тайм-коды для удобного прослушивания: 00:12 — Миф: «закрытые тендеры не для меня, потому что они закрытые» 02:10 — В чем, собственно 'закрытость' тендеров 03:38 — Миф: «закрытые тендеры — это всегда что-то связанное с оборонкой» 06:34 — Миф: «Площадка у нас одна и работает в ручном режиме» 08:40 — В чем разница с остальными тендерами Если было полезно — 🔥 А в комментариях можете поделиться своим мнением или опытом взаимодействия с закрытыми тендерами 👇

📙 Коллеги, свежий аукционный вестник. Просвещайтесь)

🟢 Дайджест новостей госзакупок за неделю ♦️Типовые контракты на техобслуживание систем пожарной безопасности хотят отменить МЧС России подготовило проект приказа о признании утратившим силу приказа от 12 октября 2020 г. № 756, которым утверждены типовые контракты на выполнение работ по монтажу, оказание услуг по техническому обслуживанию систем (средств, установок) обеспечения пожарной безопасности, на поставку пожарно-технической продукции ♦️Какие контракты с единственным контрагентом будут заключать в электронной форме В силу ч. 14 ст. 93 Закона № 44-ФЗ в случаях, предусмотренных ч. 1 ст. 93 Закона № 44-ФЗ, установлено право заказчиков заключать контракты с использованием ЕИС в порядке, определенном п. 3 ч. 5 ст. 93 Закона № 44-ФЗ. При этом в случаях, предусмотренных п. 2 (за исключением случая, если в предусмотренных п. 2 ч. 1 ст. 93 Закона № 44-ФЗ указе или распоряжении Президента РФ, постановлении или распоряжении Правительства РФ ♦️ВС РФ не признал нарушающим права поставщиков порядок исключения сведений из РНП Общество обратилось в Верховный Суд РФ с исковым заявлением о признании недействующим п. 26 Правил ведения реестра недобросовестных поставщиков, утвержденных постановлением Правительства РФ от 30.06.2021 № 1078, ссылаясь на его несоответствие ч. 9 ст. 104 Закона № 44-ФЗ, согласно которой информация подлежит исключению из РНП в установленном порядке (Решение ВС РФ от 11 февраля 2025 г. № АКПИ24-1033). ♦️Когда указание товарного знака в извещении о закупке не противоречит закону Специалисты антимонопольного ведомства разъяснили (Письмо ФАС России от 21 марта 2025 г. № 28/26176/25), что при описании объекта закупки заказчик самостоятельно указывает его характеристики, а также требования к качеству товаров, исходя из необходимости достижения результатов и эффективности закупки, при условии, что такие требования не ограничивают количество участников закупки.

🟢 Как грамотно подготовить претензию к заказчику? Часть 2 6. 📋 Какие документы и доказательства нужны для обоснования претензии? Для успешной защиты своих прав поставщику необходимо подготовить доказательную базу: 🔸 Документы, подтверждающие условия контракта - Копия контракта и всех его приложений. - Дополнительные соглашения. - Документы о гарантиях или обеспечении исполнения контракта. 🔸Документы, подтверждающие выполнение обязательств поставщиком - Акты выполненных работ или оказанных услуг. - Товарные накладные. - Счета и счета-фактуры. - Журналы учета выполненных работ. 🔸Документы, подтверждающие нарушение со стороны заказчика - Переписка с заказчиком (подтверждающая отказ в приемке, задержку оплаты и др.). - Протоколы разногласий. - Скриншоты из ЕИС. - Документы, фиксирующие сроки исполнения обязательств. 📞 Фиксация отказа заказчика от выполнения обязательств - Уведомления о передаче документов заказчику. - Письменные отказы заказчика. - Акты о невозможности исполнения (если заказчик препятствует выполнению обязательств). 📊 Дополнительные доказательства - Фотографии или видеоматериалы. - Экспертные заключения. - Документы о незаконных штрафах или удержаниях. 📊 Использование данных из ЕИС Для подготовки претензии важно использовать информацию, доступную в Единой информационной системе в сфере закупок (ЕИС): - Информация о контракте и его изменениях: Изучите все детали договора, чтобы понять, как и когда происходили изменения. - Даты публикации изменений и информации о приемке: Убедитесь, что вы имеете актуальные даты, которые могут подтвердить ваши заявления о нарушениях. - Жалобы и претензии, поданные через ЕИС: Проверьте, есть ли у других поставщиков аналогичные жалобы на данного заказчика, что может усилить вашу позицию. ⚖️ Учет требований законодательства При подготовке претензии важно, чтобы все документы и аргументы соответствовали требованиям законодательства: - Документы должны соответствовать требованиям 44-ФЗ, 223-ФЗ и Гражданского кодекса РФ (например, ст. 309, 310, 314, 395 ГК РФ). Заключение Для защиты прав поставщика важно всесторонне анализировать контракт и фактическую ситуацию. Собранные доказательства помогут обосновать претензию и защитить свои интересы как в досудебном порядке, так и в суде.

ОСТАЛОСЬ ВСЕГО 24 ЧАСА и доступ к подаркам будет закрыт❌ Скорее переходите по ссылке и забирайте 🔝подборку лучших каналов о маркетинге, бизнесе, продвижении и продажах на доступном языке. ЗАБРАТЬ ПОДАРКИ 👈 добавляйте подборку с каналами экспертов. В папке вы найдете канал с подарками от экспертов, которые помогут выстроить систему ваших продаж так, чтобы клиент возвращался снова и снова💸 Завтра пост удаляю. Успевайте! Записаться в папку 👈

🖥 Расторжение договора по 223 ФЗ и контракта по 44 ФЗ 00:00 Введение и тема вебинара 00:56 Основные нормативно-правовые акты 02:52 Основания для расторжения договора 04:45 Проблемы расторжения по соглашению сторон 08:30 Односторонний отказ от исполнения контракта 09:27 Практика одностороннего отказа 11:20 Различия в расторжении по закону 44-ФЗ и 223 12:16 Односторонний отказ от исполнения контракта 14:08 Основания для отказа 16:57 Расторжение инвестиционных контрактов 17:53 Последствия для участника закупки 19:46 Практика и споры 22:37 Доставка документов 24:30 Почтовая служба и доказательства 25:28 Основания для отказа от договора 26:24 Доказательство технической невозможности 28:19 Отказ от передачи товара 29:58 Расторжение контракта в судебном порядке 31:53 Претензионный порядок и исковое заявление 35:36 Форс-мажор и невозможность исполнения 36:32 Проблемы с форс-мажором 37:28 Уведомление о форс-мажоре 38:24 Примеры форс-мажора 41:09 Последствия расторжения контракта 43:02 Основания для расторжения контракта 44:56 Защита прав участников закупок 45:53 Вопросы и ответы 49:37 Сроки расторжения договоров 51:33 Обязательность дополнительных соглашений 53:22 Расторжение договоров с неопределенным объемом 54:57 Размещение контрактов в реестре 56:49 Ответственность за неисполнение контрактов 58:38 Уведомление об отказе через ЭДО 01:00:23 Расторжение договоров при банкротстве 01:02:13 Расторжение контракта по соглашению сторон 01:03:22 Заключение соглашения о расторжении договора 01:04:18 Односторонний отказ заказчика от исполнения договора 01:06:09 Качество товара и его соответствие ТЗ 01:10:20 Неправильный ГОСТ в закупке 01:12:22 Расторжение договора по 23 ФЗ 01:14:16 Некачественное выполнение работ 01:17:05 Проблемы с проектной документацией 01:18:14 Расторжение контракта 01:22:03 Допсоглашение к договору 01:23:59 Увеличение договора 01:24:57 Передача незавершенной работы 01:25:52 Претензии и штрафы 01:27:37 Закрытие контракта 01:29:43 Отказ от договора 01:30:54 Расторжение договора через суд 01:31:21 Вопросы по договору и протоколу разногласий 01:33:15 Изменения в контракте и НДС 01:34:11 Аванс и гарантии 01:35:09 Поставка всего объёма продукции 01:37:22 Претензии и допсоглашения 01:40:10 Заключение договора аренды https://youtu.be/jfsuOjOfqdk?si=dR1fXJjkEomxTcsG

🔴 Как грамотно подготовить претензию к заказчику? Часть 1 Претензионная работа начинается с выявления факта нарушения прав поставщика. Для этого необходимо: 🔸Провести анализ условий контракта. 🔸 Сопоставить их с фактической ситуацией. 🔸 Определить, действительно ли заказчик нарушает права поставщика. 1. 📄 Анализ условий контракта Контракт регулирует отношения между поставщиком и заказчиком. Его положения должны соответствовать законодательству (например, 44-ФЗ или 223-ФЗ). Ключевые моменты, требующие проверки: - Сроки исполнения: четко ли прописаны сроки поставки, выполнения работ или оказания услуг? - Объем и качество обязательств: есть ли точное описание технических характеристик, объемов поставки или перечня услуг? - Порядок оплаты: указаны ли сроки и условия платежей? - Права и обязанности сторон: предусмотрены ли действия заказчика для выполнения контракта (например, предоставление исходных данных или материалов)? Также важно убедиться, что контракт: - Не содержит условий, ограничивающих права поставщика. - Включает обязательные положения об изменении, расторжении и ответственности сторон. 2. ⚖️ Сопоставление условий контракта с фактической ситуацией После анализа контракта необходимо сравнить его с реальными действиями сторон, чтобы выявить возможные нарушения: - Нарушение сроков: задержка оплаты, непроставление подписей в актах выполненных работ. - Несоответствие объема или качества обязательств: отказ заказчика принимать поставленные товары или оказанные услуги. - Нарушение порядка оплаты: оплата не производится вовремя или не в полном объеме. - Неисполнение обязательств заказчиком: отказ предоставить доступ к объекту, исходные данные или оборудование. 3. 📑 Доказательства и документация Для подтверждения нарушения необходимо собрать следующие доказательства: - Переписка с заказчиком (электронные письма, сообщения через ЕИС и другие каналы связи). - Документы, подтверждающие выполнение обязательств (акты выполненных работ, накладные, счета-фактуры). - Журнал работ или иные учетные документы. - Скриншоты или записи из ЕИС, подтверждающие нарушение сроков публикации информации. 4. 🚩 Типичные нарушения прав поставщика К наиболее распространенным нарушениям относятся: - Задержка оплаты. - Отказ от приемки товаров, работ или услуг. - Требование выполнения дополнительных обязательств. - Одностороннее расторжение контракта без законных оснований. - Изменение условий контракта без согласования с поставщиком. 5. 📜 Проверка соответствия действий заказчика законодательству Дополнительно следует проверить, соответствуют ли действия заказчика: - Ст. 34 и 95 44-ФЗ (сроки исполнения контракта). - Ст. 3 223-ФЗ (принципы прозрачности и равноправия в закупках). - Ст. 103 44-ФЗ и 4.1 223-ФЗ (размещение информации в ЕИС).

🧨🧨🧨 СКОРЕЕ ЗАБИРАЙТЕ СЕКРЕТНЫЕ ПОДАРКИ 🎁🎁🎁 от экспертов, которые помогут выстроить систему ваших продаж так, чтобы клиент возвращался снова и снова, совершенно бесплатно😱. ЗАБРАТЬ ПОДАРКИ 👈 можно добавив нашу подборку каналов про продажи, продвижение маркетинг и мышление, где лучшие эксперты делятся работающими связками и инструментами для увеличения онлайн продаж в любой нише💸💸 В отдельном канале нашей папки Вас уже ждут мега-полезные подарки для вашего бизнеса🔻 🎁 Воркшоп для экспертов "Как автоматизировать продажи в блоге с помощью игровых автоворонок." 🎁 Чек-лист по восстановлению доступа к украденному ТГ аккаунту 🎁 Контент план на 15 дней для любой социальной сети, который продаст ваш продукт с подробным описанием постов на каждый день и примерами текстов 🎁 Тест, который поможет вам выявить истинную причину, мешающую выйти на новый уровень дохода. и другие полезные материалы, которые помогут увеличить онлайн продажи в любой нише в 2025 году. ЗАБИРАЙТЕ ПОДАРКИ 👈 ссылка действует только 48 часов. Изучайте и обязательно применяйте на практике. Результат не заставит себя ждать💸 Записаться в папку 👈

📙Этапы заключения контракта