Яна Торун | Продажи без охватов

Первые месяцы я была уверена, что ИИ переоценён. Просила проанализировать аудиторию — получала «женщины 25–45, хотят развиваться и быть счастливыми». Спасибо, я и сама так умею. Полтора года спустя он работает у меня каждый день. Анализ аудитории, на который уходило три дня, теперь занимает вечер. Тексты за меня он не пишет, но вычищает из них всё, что звучит как робот. Недавно перешла на Claude и обратно пока не хочу. Прохожу большое количество обучений и постоянно черпаю что-то новое, они развиваются с огромной скоростью. 19–20 августа у НЕЙРОБАЗЫ день рождения. Два дня прямых эфиров с Димой Ледовских: собирают цифровой продукт, подключают нейроагентов. Я уже зарегистрировалась — иду за тем, что смогу утащить себе в работу. Заходи со мной 👇 БЕСПЛАТНЫЙ МК ПО ИИ

10 лет вместе ♾️ Было ли все гладко в течение этих лет? Конечно нет. Испытаний было так много, что иногда мне казалось, что я не вывезу. Этого количества хватило бы на несколько человек. Но мы справились и продолжаем справляться вместе. Несмотря на разную культуру, язык, привычки. Он смирился с тем, что я свободолюбивая, хочу быть на виду и добиваться целей, не могу не работать и ненавижу готовить. Я смирилась с тем, что он слишком много работает, постоянно думает о будущем и напоминает мне, что я слишком ветрена и живу в моменте. Но самое основное, что держит вместе — любовь, которая меняется все эти 10 лет. Она не такая, как в первый год. Другая: осознанная, глубокая, принимающая. Она позволяет быть рядом, даже осознавая все недостатки друг друга и не пытаясь их изменить.

😱 ПОДКАСТ: Продажи через Telegram: что реально работает, а что создаёт иллюзию движения. Если в Telegram вы вроде бы активны, но деньги приходят рывками, то этот подкаст для вас. Разбираю, какие действия реально ведут к продажам, а какие только создают иллюзию работы. Тайминг: • 00:00–01:55 — Почему Telegram создаёт иллюзию работы, но не даёт продаж • 01:56–02:47 — Роль канала и маршрут клиента вместо хаотичного контента • 02:48–03:14 — Безопасный вход и прогрев вместо продаж в лоб • 03:15–04:08 — Продажа как логичное продолжение, без давления и выгорания • 04:09–05:19 — Как собрать систему и сделать продажи стабильными 📩 Кто хочет открытый разбор вашего канала в подкасте - пишите хочу разбор в комментариях ⬇️

😱Одна ошибка, из-за которой контент не продаёт: Ошибка №1 у тебя нечего купить «Сколько стоит?» «Сорок тысяч». «Спасибо, я подумаю». И всё. Больше она не пишет. Ты думаешь, дело в цене. Дело не в цене. Человек читает тебя месяц, кивает, сохраняет посты. Он уже почти готов. И тут у него ровно два варианта: продолжать читать бесплатно или отдать тебе сорок тысяч за сопровождение. Он выбирает читать. Не потому что жадный и не потому что не верит. Просто шаг слишком большой, а он тебя ещё ни разу не проверял в деле. Между этими двумя точками должна стоять ступенька. Красиво она называется трипваер, а по сути это недорогой продукт, который покупают не думая. Зачем он нужен на самом деле Не ради денег. Пять тысяч рублей погоды тебе не сделают. Он нужен, чтобы человек сменил статус. Пока он читает, он читатель, и ты для него один из тридцати каналов в ленте. Как только он заплатил хоть сколько-то, он клиент. И ведёт себя иначе: приходит на созвон подготовленным и помнит, как тебя зовут. Тот, кто заплатил однажды, покупает второй раз в разы охотнее, чем тот, кто год читал бесплатно. Главная ошибка Трипваер, который никуда не ведёт. Психолог продаёт медитацию за 500 рублей. Основной продукт у него при этом длинная терапия. Человек купил медитацию, послушал, поблагодарил и ушёл. Всё, больше они не встретятся. Трипваер должен быть первым шагом того же маршрута, а не сувениром сбоку. Он закрывает маленький кусок той же большой проблемы и в конце упирается в вопрос «а дальше что?». А дальше твой основной продукт. Про цену Достаточно, чтобы человеку было не всё равно. Недостаточно, чтобы он шёл советоваться с мужем. Обычно от пятисот до пяти тысяч. Точнее скажет твоя аудитория, а не я. Что сделать сегодня Посмотри на свой блог и честно ответь на один вопрос: если человек прямо сейчас захочет тебе заплатить, но не готов на большой чек, что он у тебя купит?

Договор подписан. Я писала, что иду в магистратуру ВШЭ на цифровой маркетинг. Второй раз в жизни я сама выбираю, где мне учиться. Первый был в 19. Я отучилась два года в первом вузе, поняла, что вуз не мой, и поехала на автобусе девять часов в другой город просить о переводе. Взяли сразу, а потом я до сессии досдавала 14 предметов из-за разницы в программах, и это было, наверное, самое счастливое время за все годы учёбы. Никто меня туда не отправлял и не уговаривал. Я просто поехала. Сейчас примерно то же, только осознаннее. Меня спрашивают, зачем маркетологу с десятью годами практики садиться за стол студента. Диплом мне не нужен, клиенты приходят не за корочкой. Дело в другом. Рынок обучения сейчас — это «система за три дня» и вебинар на выходных. Я на этом рынке работаю и вижу, что бывает потом: человек набирает приёмы, но не собирает картину. Через год приёмы отваливаются, а достать новые неоткуда. Мне не нужен ещё один набор приёмов, мне нужно переложить фундамент. А потом принести это своим клиентам вместо прошлогодних схем. Осенью посмотрим, как всё это будет совмещаться. А ты бы пошла учиться заново? Или уже накрывает от одного слова «сессия»?

Две недели назад GPT составил мой психологический портрет по фотографии. Много лестного, но зацепило другое: «Риск: забыть, что отдых — это тоже стратегия» И знаешь, что я сделала, дочитав? Открыла ноутбук и пошла работать. Сегодня решила проверить, кто из нас прав. Воскресенье, ноутбук закрыт, никаких задач. Продержалась до 12:00. Потом полезла в заметки записать три идеи для канала. Ладно, он прав. А ты умеешь не работать в воскресенье? Или тоже «просто гляну одним глазом»?

Меня зовут Яна Торун. Я маркетолог, 10 лет собираю продажи экспертам и предпринимателям. Ты здесь, если у тебя так: — ты пишешь посты, тебе говорят «спасибо, полезно», а в личку не пишет никто — деньги приходят рывками: то густо, то пусто — ты называешь цену и внутри всё сжимается: сейчас скажут «дорого» — ты уже долго что-то улучшаешь и не понимаешь, почему это не превращается в заявки Я не учу писать красивее. Я нахожу место, где рвётся путь от чтения до оплаты, и собираю его заново: контент → диалог → оплата. Что здесь будет: ПН — одна ошибка, из-за которой контент не продаёт ВТ — публичный разбор блога подписчика, голосом СР — про меня, мою работу и то, чему меня научила жизнь ЧТ — подкаст или ответ на твоё возражение ПТ — кейс: что было у клиента и что стало СБ — что можно взять и применить сегодня Начни с самодиагностики. 12 точек, где ломается путь от контента к заявке. 10 минут, и ты видишь свою: 👉 САМОДИАГНОСТИКА Хочешь разбор своего блога в эфире — приноси его в комментарии под вторничным постом.

😱12 ДЫР ТВОЕГО БЛОГА Я собрала самодиагностику. 12 точек, где ломается путь от контента к заявкам. Каждая точка — это вопрос для самопроверки: как выглядит "сломано" и как выглядит "работает". Забирай здесь 😱 САМОДИАГНОСТИКА Проходишь за 10 минут. Отмечаешь ❌ или ✅. В конце видишь, в каком конкретно месте рвётся твой блог. Если хочешь узнать, где именно теряешь продажи — пройди. И пиши мне, сколько ❌ насчитала.

Типология личности по фото 🚀 Канал Лены Минт сегодня сделал мой вечер, это просто идеальный разбор от gpt, с которым я работаю больше года 😅 ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ДИАГНОЗ • Хронический стратег. • Перфекционизм головного мозга. • Зависимость от роста, смысла и дедлайнов. • Аллергия на тупые вопросы и «потом сделаю». • Риск: забыть, что отдых — это тоже стратегия. Всем советую сделать ТУТ ПРОМТ ⬇️⬇️ Не делай fashion-образ. Не украшай. Не фантазируй мимо фото. Сначала считай человека как визуальный материал: взгляд, мимику, асимметрию лица, усталость, зажимы, позу, напряжение плеч, положение рук, наклон головы, общий эмоциональный фон. Затем усили именно эти признаки в карикатуре. Изобрази персонажа гротескно, но узнаваемо: вытянутые или сжатые пропорции, выразительное лицо, немного кривые руки, странная осанка, нервная пластика, преувеличенный взгляд, драматичная усталость или скрытая внутренняя комедия — только если это читается в исходном фото. Стиль: грязная тушь, быстрый нервный скетч, грубая акварель, винтажная бежевая бумага, блокнот наблюдений, старый психологический журнал, рукописные русские заметки, стрелки, обводки, смешные подписи, псевдонаучные схемы и абсурдные выводы. Вокруг персонажа добавь русские handwritten-комментарии в духе визуального профайлинга: — что выдает взгляд; — что говорит поза; — где накопилась усталость; — какую внутреннюю драму показывает лицо; — что руки пытаются скрыть; — какой смешной «психологический диагноз» можно дать по внешнему виду. Тон заметок: ироничный, наблюдательный, абсурдный, но не оскорбительный. Результат должен выглядеть как карикатура-психопортрет: смешно, метко, странно, узнаваемо и основано на реальных чертах человека с фото.

Так ИИ меня еще ни разу не оскорблял 🫠 Взяла у Лены Минт в канале промт, который делает картинку с животным, которое на вас похоже 🤣🤣🤣 Как вам мое Альтер эго МАДАМ ЖАБА 🐸 Пробуйте и присылайте результат в комменты ⬇️ Create a surreal mid-century editorial illustration based on the person in the photo. Analyze the person as visual material: facial structure, gaze, expression, posture, hand gesture, tension, elegance, awkwardness, softness, sharpness, theatricality, and overall aura. Choose an animal that matches the person visually and psychologically, as if it were their animal alter ego. The choice must be based on visible traits, not on generic beauty or cuteness. Depict the person and the chosen animal together inside a stylish tropical patio. The animal should mirror or contrast the person in a witty, unsettling, fashionable way. It may wear one oversized accessory if it strengthens the absurd editorial mood. Style: surreal mid-century magazine illustration, elongated anatomy, narrow faces, strange elegant posture, deadpan expression, painterly brush texture, refined tropical patio, lush plants, sophisticated lowbrow surrealism, fashionable absurdity, no text.

Лидерами рождаются или становятся? Получила огромное удовольствие сегодня от прохождения лидерского тренинга Мы работали 2 часа, а мы слей и осознаний еще на неделю вперед. Получила огромное удовольствие от процесса. Самым ценным для меня было посмотреть назад и увидеть, сколько всего изменилось за последние месяцы. В ежедневной гонке этого часто не замечаешь. И отвечая на вопрос в начале поста - однозначно становятся и нет окончания этого пути, всегда есть куда расти ✨

😱3 фразы, которые я использую чтобы назвать цену и не слиться Прям слова — берите и используйте сегодня. Я вижу одну и ту же картину постоянно. Человек знает свою цену. Внутри понимает что она адекватная. Но в момент когда надо назвать цифру — что-то происходит. И вместо уверенного ответа выходит: «ну вообще-то стоит столько… но давайте обсудим». Клиент считывает не цифру. Он считывает неуверенность. Вот три фразы которые это исправляют 😱 😱Когда называете цену «Стоимость — Х рублей» Точка. Без «ну», без «вообще-то», без «если что». Назвали. Замолчали. Ждёте. Звучит просто — но попробуйте сказать это вслух без добавки. Многим физически сложно остановиться на цифре. 😱Когда говорят «дорого» «Да, это серьёзная инвестиция. Что для Вас важно понять прежде чем принять решение?» Не оправдываетесь. Не предлагаете скидку сразу. Человек сам начинает объяснять что ему важно — и Вы уже работаете с этим. 😱Когда просят скидку «Скидок не делаю. Но давайте посмотрим что именно Вам нужно — возможно подберём формат который подойдёт по бюджету» Не отказываете грубо. Не прогибаетесь. Остаётесь экспертом который готов помочь — но на своих условиях. Три фразы. Никакой магии. Просто слова которые держат Вас в позиции уверенного человека — а не человека который боится что не купят. Попробуйте одну из них уже на следующем разговоре с клиентом.